陳奇峰老師的文章
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一、促銷應運而生 當技術發(fā)展到一定階段，產品同質化，以品牌來彰顯產品個性成為必然,，競爭加劇，賣方市場到買方市場的轉變使營銷戰(zhàn)的作用就突現(xiàn)出來。從最初的電視機大戰(zhàn)到后來的微波爐大戰(zhàn)，從最初的洗衣粉大戰(zhàn)到如今的洗發(fā)水大戰(zhàn)……降價促銷淋漓盡致的被運用到了眾多行業(yè)，一些品牌由此脫穎而生，而另外一些...
郭豐慶 146查看全文
策劃，終于成為一個瓷器：擺起來是花瓶，用起來是飯碗?！ ≡诤芏嗳说难劾铮邉澆粌H神秘莫測，而且撲朔迷離。如果把策劃比做霧，那么策劃人便成了霧里的花。在一層層的神秘里，策劃閃爍著耀眼的光芒?！ 〔邉澇蔀樵S多人的贊歌，甚至成為某些人的一張名片，招搖過市，裝腔作勢。在這個時候，策劃終于墮落了。 在我...
范紅杰 142查看全文
在某企業(yè)的營銷研討會，有行業(yè)領導的講話。別的倒還是實話，惟有一句話叫筆者印象深刻：企業(yè)之間應該進行聯(lián)合，只有聯(lián)合才能解決目前汽車行業(yè)的體質虛弱的現(xiàn)狀?！ ÷?lián)合是為了做什么？如果用一句流行的話來概括，那就是做大做強。從字面上看，這似乎是理所當然的。最簡單的一個例子是人的生長發(fā)育：小的時候，體質弱，...
范紅杰 161查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 葉茂中，真的能代表整個中國廣告業(yè)的最高水平嗎?！ 《F(xiàn)實是，葉茂中已經被賦予了這樣的代表性，甚至成為中國廣告的象征性人物。以致于在很多的時候，葉茂中頭頂?shù)哪琼斉Ｗ忻辈粌H蓋住了他自己的頭，還遮蓋住了更多的其他的廣告人的名字，以及他們用汗水洗刷的天空?！ ?..
范紅杰 199查看全文
這個秋天，似乎并沒有多少收獲的氣息，對于正在店里發(fā)呆的老趙來說?！ ∈黄陂g，難得的黃金周。往年的這個時候，一天能賣好十幾輛摩托車，然而，這個想象中的黃金周，并沒有帶來想象中的黃金白銀，相反的是，除了來來往往的人過來順便看看問問外，便沒有了下文，這實在讓老趙著急。為了迎接往年的銷售盛況，今年專門...
范紅杰 166查看全文
2004年的8月，重慶摩幫似乎已經沉浸在一種目標明確的忙碌里了?！ 『孟笾皇且魂囷L的時間而已，重慶摩幫在丟失了幾片黃葉后，終于再次找到屬于自己的出口路徑。在經過了出口退稅下降的炙烤、原材料和運輸成本上漲的擠壓后，摩托車在種種考驗中，艱難出行，四處突擊。尤其是在禍不單行的時期里，他們在忙亂中，逐漸...
范紅杰 371查看全文
“說實在話，今年摩托車已經沒有什么利潤了。對于嘉陵來說，情況稍好一點，因為嘉陵的品牌就在那里，而對于那些二線、三線品牌來說，來自市場的價格壓力是顯而易見的?！?月18日，嘉陵總經理辦公室的一位人士對記者說?！ 艾F(xiàn)在都不好過，平靜下面是蘊蓄的風暴?！痹谶@個行業(yè)浸淫了十多年的袁先生很自信地對記者說...
范紅杰 159查看全文
quot;混合汽油將成為不久的將來的汽車的主要燃料。quot;2004年4月的一天，在面對近百名來自汽車媒體記者的培訓講座中，宋健如是肯定地講。宋現(xiàn)任汽車安全與節(jié)能國家重點實驗室副主任，清華汽車工程開發(fā)研究院常務副院長，清華大學汽車工程系副主任清華大學汽車工程學院院長。然而不到半年，這句話就開始...
范紅杰 167查看全文
在中國的武俠小說里，真正的高手是不需要刀和劍的，他常常是在舉手投足之間，以無形之功致人于死地。為什么？因為他有絕世心法。而這幾乎成就了中國人含糊而又迷信的固執(zhí)?！ o劍勝有劍，小巧勝大拙？在這個商業(yè)沖動此起彼伏的時代，在這個崇尚無形勝有形之道的國度，莫非真的可以不要手中的劍了？ 不經意間，戴爾...
范紅杰 381查看全文
倪的歸隱，帶著些許落寞，些許無奈，甚至還有更多的揮之不去的酸澀：曾經的強勢，曾經的輝煌，曾經的壯志雄心比天高……俱往矣，一切如煙似夢，都隨風吹雨打去?！ ∪?，倪在這個格外敏感的震蕩期，卻集眾多媒體的寵愛于一身，占據(jù)了大版大版的版面，一時之間，竟然成為一個悲劇性的公眾明星人物。這恐怕不是倪所想看到...
范紅杰 168查看全文
系列專題：中小企業(yè)如何過冬 2004年的6月，在曾經火熱的中國車市里，降價成為一個火熱的詞語。這樣的情形并不多見，以前一降就靈的伎倆，已經打動不了消費者的沉默與期許了。靈驗的價格寓言在現(xiàn)實面前，首次遭遇尷尬。這說明了什么呢？ 是車市消費已經達到飽和狀態(tài)了嗎？對于這樣的猜測，肯定會遭致許多行家的一...
范紅杰 165查看全文
不可否認的是，在中國市場的聯(lián)想，儼然成為老大，然而，老大未必是件值得慶賀的事情，因為在大字前面，還多了一個老字。大而不強，已經是一大忌諱了，而雪上加霜的是，大而不強且不說，還兀自老去了，這多少有點的出師未捷身先老的遺憾吧?！ 「袊S多志氣大于理性的企業(yè)一樣，聯(lián)想的想象力也格外豐富，甚至具有超出...
范紅杰 152查看全文
幾乎是在經歷了十月懷胎般的漫長時光后，新的汽車產業(yè)政策終于在2004年的6月1日正式施行。有媒體形容其出臺為“踉蹌登場”，不管怎么樣，這似乎為人們等待得無比焦急的心靈，捎來了一股無緒的風?！ ∽屑毧赐晷抡叩娜?，從摩托車行業(yè)角度來看，有三大亮點，分別是創(chuàng)建自主品牌、形成自主知識產權和規(guī)范進退機...
范紅杰 297查看全文
本刊專門策劃的反禁摩專題《絕對反擊：反禁摩在行動（一）》，在第6期上以12頁的版面，對禁摩情況進行了詳細報道，引起了廣泛而熱烈的反響。由此，我們看到了覺醒，更看到了理性在閃光：用莊嚴的法律來評判是非，用理性的手段來維護權益?！ ∵@是一個值得慶賀的事件，這是一種觀念與態(tài)度上的雙重進步?！ ≡谶^去的...
范紅杰 425查看全文
城市禁摩這一極具地方強權色彩的現(xiàn)象，似乎并沒有風停雨歇的任何跡象，其愈演愈烈的蔓延勢頭令摩托車生產企業(yè)和消費者憂心如焚，甚至是憤怒了?！ 〗K于，有關方面在一次又一次的努力宣告無效后，信誓旦旦、決心如鐵地聯(lián)合起來，要為共同的長遠利益，而采取態(tài)度更堅決、力度更大、動作更迅猛的行動：就地方政府強力“禁...
范紅杰 412查看全文
引起記者注意的是來自2003年6月份《中國青年報》上的兩則關于電動車的報道，該報以《電動車檢驗福州城市管理理念》為題對福州在全市禁止銷售電動自行車的事件進行了詳細的報道，使電動自行車一時間成為媒體和行業(yè)人士關注的焦點。作為電動自行車，具有普通自行車和摩托車所沒有的優(yōu)勢，但同時也存在著一些沒有解決...
范紅杰 195查看全文
激情燃起8月的圣火 / 在風與電之間 / 我們以駿馬的姿態(tài) / 深入生命的腹地 / 被火光與速度照耀與喂養(yǎng)的我們啊 / 就這樣 舉著激情的火焰 / 再次將疾馳的歲月 / 一一點燃……——題記 把摩托車運動重新納入我們的視野，進行盤點、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車...
范紅杰 153查看全文
把摩托車運動重新納入我們的視野，進行盤點、考量，回顧以及展望，也只是想以另外一種方式去全面考察摩托車對一種體育精神和人生狀態(tài)的承載，考察賽場對摩托車品質性能的全面檢驗。當這樣的想法出現(xiàn)在腦海里時，在眼前仿佛又出現(xiàn)了兩條并列前行的雙軌：一條是摩托車運動的飛速發(fā)展之軌，另一條是摩托車的改良創(chuàng)新之軌。...
范紅杰 355查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長遠大計的企業(yè)夢寐以求的紅蘋果，摩托車企業(yè)也不例外。通過對市場進行適當?shù)膽?zhàn)略轉移，將產品銷往遙遠的海外市場，以獲取更大的市場和更多的利潤。豐厚的利潤回報，廣闊的市場前景，無不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動，躍躍欲試，一個個摩拳擦掌，一派志在必得的勢頭。那么，海外市場這塊肥肉到底值得...
范紅杰 184查看全文
出口創(chuàng)匯一直是所有欲圖謀長遠大計的企業(yè)夢寐以求的紅蘋果，摩托車企業(yè)也不例外。通過對市場進行適當?shù)膽?zhàn)略轉移，將產品銷往遙遠的海外市場，以獲取更大的市場和更多的利潤。豐厚的利潤回報，廣闊的市場前景，無不令摩托車企業(yè)蠢蠢欲動，躍躍欲試，一個個摩拳擦掌，一派志在必得的勢頭。那么，海外市場這塊肥肉到底值得...
范紅杰 265查看全文
筆者在看了精通天馬的央視廣告片后，陡覺得耳目一新，猶如清涼的南風拂面而來。喜歡這樣的述說，就像喜歡跟朋友之間的淺吟低唱，一杯清茶，三兩句貼心話，入耳，更慰心，多好。喜歡的原因，說白了，也就是喜歡這樣親切的交流與溝通。我想，成功的廣告片的目的也盡在于此吧?！ ∠M者心理的日益成熟與理性，使廣告片的...
范紅杰 150查看全文
雖然有些疲憊，但一提起摩托車，尹明善就像在沙漠里跋涉的人看到了一眼清泉。對于摩托車的情感，已經無關成功。年過六旬，能夠讓他一直堅持下去的，總有一些無形的理由，譬如，一種設想，一種對合理與不合理的判斷和取舍。 這就注定了他不能安穩(wěn)，更不甘寂寞。 摩托車消費稅改革什么時候才會水落石出？在新的市場...
范紅杰 294查看全文
[導語] 要寫一個人，很容易，因為，從人的角度寫人，就像以人的姿勢行走。 周卻偏偏讓人為難，因為他的健談。他讓一個饑渴的人掉進一片廣闊的湖里，然后，卻不知道該如何下口?！ ∫粋€下午的時間，周就為記者準備了那樣的一片湖，而饑渴的記者卻只能在語言的湖里，撲騰著尋找下口的機會。未果?！ 『髞?，記者...
范紅杰 177查看全文
再次見到龔大興時，跟一年前已經大不一樣了，不再像當時坐在闊氣的老板椅上的他了。此時，他的頭發(fā)和衣著都很平常，臉上也是波瀾不驚的淡定。 當服務員把我引向正對著電視的茶座時，他正在聚精會神地觀看電視里轉播的足球賽。直到服務員走到他的跟前，他才意識到一場近4個小時的交談的到來?！ ∵@是2004年5月...
范紅杰 369查看全文
我們幾乎不敢想象，一個占世界摩托車市場份額一半江山的市場，竟然難以培育出一個成熟的果實。最直接的表現(xiàn)是整個營銷機器的非正常運轉以及非理想效果。今年年初，就傳言重慶6大摩企將斥資5億元人民大鈔，在電視臺進行狂轟亂炸，試圖在氣勢上獲取先機，再得到一些唬人的名頭，賺取經銷商的一點信心，除此之外，似乎再...
范紅杰 157查看全文
[導言]不可否認，百年建設有其過去的輝煌與深厚的積淀。值得注意的是，在新的轉型時期，建設面臨著新的市場競爭格局，而在過去的幾年里，建設似乎顯出疲憊之態(tài)。這里面也許有更多的甚至是錯綜復雜的原因，但是，必須明確的是建設必須重新鍛造自己，必須突圍，盡管在2003年，建設有如神來之筆，出人意料地扭虧為盈...
范紅杰 243查看全文
十年磨礪之后，宗申有了新的氣度?！ ∵@一點在2003年的末尾，得到了一個鮮活的佐證：2003年12月8日，原“重慶宗申摩托車科技集團有限公司”正式更名為“宗申產業(yè)集團有限公司”。而此前，重慶摩企五巨頭已有三巨頭先后去掉了地域色彩濃厚的“重慶”兩字，但宗申此次的更名似乎帶來了更多的預示意義?！ ∫?..
范紅杰 254查看全文
知識產權已不再是冰山一角了，它已經成為中國產品能否參與國際競爭、甚至得以存在與發(fā)展的根本所在。一個又一個10年飛快地駛過，給了中國企業(yè)更多成長壯大的機會和時間?？墒?，當成長起來的中國企業(yè)真正進入全面競爭的階段時，才會發(fā)現(xiàn)在過去的許多年里，企業(yè)的規(guī)模雖然迅速發(fā)展壯大，而有些實質性的東西像無形的繩索...
范紅杰 203查看全文
中國摩企的N個光榮片段： 【 摩托車行業(yè)所創(chuàng)造的總產值近600億元人民幣，占GDP近1，其中出口創(chuàng)匯近13億美元?！俊 灸ν熊囆袠I(yè)從業(yè)人數(shù)超過20萬，間接解決就業(yè)人數(shù)達160多萬】。 …… [前言] 我們的苦樂，我們的辛酸，我們的遭遇與苦衷，還是由我們自己來訴說…… 2003年，一...