黃光潤(rùn) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：精益生產(chǎn),
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葉茂中 411查看全文
關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂(lè)百氏的《凈水篇》，一滴樂(lè)百氏純凈水 憑空落下，穿過(guò)27個(gè)凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
225查看全文
是游戲就要有規(guī)則，否則就沒(méi)法玩。爬臺(tái)階也不例外。體育競(jìng)技中的爬臺(tái)階，屬于類(lèi)似鐵人三項(xiàng)賽的項(xiàng)目，恐怕國(guó)際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺(tái)階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長(zhǎng)莫及的，必須由我們廣告人自己來(lái)界定規(guī)則。 于是本世紀(jì)八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
320查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 其實(shí)，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)好點(diǎn)子。只要有了這個(gè)好點(diǎn)子，我們 就可以把問(wèn)題巧妙地解決掉。 于是我們不分場(chǎng)合，沒(méi)白天沒(méi)黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來(lái)毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個(gè)新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 156查看全文
進(jìn)入2000年，冰箱市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)?！ ?lái)自瑞典的“巨頭”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國(guó)際廣告節(jié)，中國(guó)三進(jìn)三沒(méi)，廣告人無(wú)不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎(jiǎng)作品，又被稱為是夸張的...
401查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。美麗的西雅圖風(fēng)光可以留住華盛頓大學(xué)的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風(fēng)光”來(lái)吸引和留住人才。這里的“美麗風(fēng)光”更多的是良好的人際關(guān)系和健康的文化氛圍。 美國(guó)西雅圖的華盛頓大學(xué)準(zhǔn)備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對(duì)。校方近于壓力順從了...
潘誠(chéng) 270查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨(dú)；如果你愛(ài)他，也讓他去作駐外人員，因?yàn)檫@樣可以把他打造成一個(gè)人才?！ ∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊(duì)，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰(shuí)都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會(huì)經(jīng)營(yíng)家門(mén)口肯定不行，走出去才會(huì)有更美好的一片天。可是怎樣走出去...
張思全 586查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國(guó)后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好...
張思全 241查看全文
忠誠(chéng)是每個(gè)老板傷心，每個(gè)員工惱火的話題。為什么這么說(shuō)呢？我做培訓(xùn)時(shí)，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓(xùn)課程前，老板都說(shuō)要加強(qiáng)員工的向心力，言外之意是：“能不能通過(guò)培訓(xùn)，讓員工們對(duì)公司更忠誠(chéng)，對(duì)我更忠誠(chéng)?！倍蛦T工們談到這個(gè)話題時(shí)，員工往往表現(xiàn)出來(lái)的是惱火：“我對(duì)公司很忠誠(chéng)，可老板一直不重用我，來(lái)公司...
郝志強(qiáng) 305查看全文
作為一個(gè)銷(xiāo)售型的企業(yè)或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績(jī)都需要銷(xiāo)售人員去實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒(méi)有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無(wú)價(jià)值。同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊(duì)，銷(xiāo)售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 298查看全文
一、人的潛力是無(wú)窮的 IBM公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)制造公司，該公司為激勵(lì)員工的創(chuàng)新欲望，促進(jìn)創(chuàng)新成功的進(jìn)程，在公司內(nèi)部設(shè)立了一系列的別出心裁的激勵(lì)創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對(duì)有創(chuàng)新成功經(jīng)歷者，不僅授予“IBM會(huì)員資格”，而且對(duì)于獲得這種資格的人，還給予提供5年時(shí)間和必要的物質(zhì)支持，從而使其有足...
403查看全文
在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書(shū)本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，難道僅僅是書(shū)本上或者是老師告訴過(guò)你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類(lèi)的原則，這些不是書(shū)上寫(xiě)的東西也許對(duì)你還是有點(diǎn)幫助的?！ ′N(xiāo)售經(jīng)理的第...
俞雷 236查看全文
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)多元化互動(dòng)的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領(lǐng)域真正的領(lǐng)導(dǎo)者，必須重組系統(tǒng)機(jī)構(gòu)以產(chǎn)生質(zhì)的變化。而TCL網(wǎng)絡(luò)的變革創(chuàng)新實(shí)際上還僅限于TV方面。從實(shí)達(dá)說(shuō)起 實(shí)達(dá)是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴(kuò)大所產(chǎn)生的問(wèn)題一樣，從集團(tuán)總體機(jī)構(gòu)上看，存在太多的接口，多元化與效率產(chǎn)生矛盾。 企業(yè)的...
402查看全文
中國(guó)藥酒的歷史可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可是，冠以“保健”、“營(yíng)養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開(kāi)放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對(duì)生活質(zhì)量提供了更高的需求。在“吃飯講營(yíng)養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時(shí)尚的情況下，各種各樣的保健品、營(yíng)養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭(zhēng)奇斗艷。尤其是先富起來(lái)的群體，...
273查看全文
武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國(guó)同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣(mài)場(chǎng)實(shí)行進(jìn)銷(xiāo)分離、集中采購(gòu)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營(yíng)一年后，以...
480查看全文
大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理的常規(guī)手段。一、巡檢的目的是什么 ——保持總公司與業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的密切關(guān)聯(lián)； ——增加分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的緊迫感； ——現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)理正確的工作方向指引； ——檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患。 在現(xiàn)實(shí)工作中，對(duì)分支機(jī)構(gòu)的巡檢...
233查看全文
建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)是所有做市場(chǎng)的人的夢(mèng)想。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門(mén)時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的?！ ‖F(xiàn)實(shí)中，越來(lái)越多的公司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到需要建立市場(chǎng)部門(mén)了。但在經(jīng)過(guò)一番折騰之后，或者半年，或者一年之后，大部分...
陳曉東 435查看全文
團(tuán)銷(xiāo)：“起舞”在隱性渠道 象鳳凰制水一樣，越來(lái)越多的公司選擇以機(jī)構(gòu)客戶為主要推廣目標(biāo)，通過(guò)“團(tuán)銷(xiāo)”形式來(lái)區(qū)隔渠道、培育市場(chǎng)、建立在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的品牌影響力。在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、渠道費(fèi)用日益上漲的今天，“團(tuán)銷(xiāo)”項(xiàng)目的開(kāi)展將是另一口值得深挖的“井”。(鳳凰公司開(kāi)拓凈水器市場(chǎng)案例詳見(jiàn)龐亞輝先生的相關(guān)文章) ...
陳寧 207查看全文
每一次危機(jī)既可能是失敗的根源，又孕育著成功的種子 “世事的起伏本來(lái)就是波浪式的，人們要是能夠乘著高潮勇往直前，一定可以功成名就；要是不能把握時(shí)機(jī)，就要終生蹉跎，一事無(wú)成。我們現(xiàn)在正在漲潮的海上飄浮，倘不能順?biāo)兄?，我們的事業(yè)就會(huì)一敗涂地?！鄙勘葋喺f(shuō)?！ ∵@段極具洞察力的話表明，莎士比亞不僅是...
駱蔚 314查看全文
“倒不是因?yàn)槟悴涣私獾臇|西對(duì)你造成了傷害，而是你了解的東西實(shí)際并非如此?！瘪R克·吐溫的話再正確不過(guò)了，用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上尤其如此?！ ≡诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天，我們和一些企業(yè)家們?cè)?jīng)理由十足地認(rèn)為自己把握住了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，認(rèn)為自己深刻理解顧客對(duì)公司所抱的期望，對(duì)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功...
王成 217查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者采購(gòu)是賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的崗位，一旦完成不了賣(mài)場(chǎng)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，隨時(shí)得面臨被調(diào)崗甚至下課的危險(xiǎn)。因此，每個(gè)采購(gòu)為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大多數(shù)采購(gòu)在提到自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升時(shí)，想到的往往是“開(kāi)源”——如何最大化地向供應(yīng)商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 245查看全文
潘文富/經(jīng)銷(xiāo)商研究者顧客買(mǎi)的不是商品，而是開(kāi)心。把顧客哄開(kāi)心，是銷(xiāo)售成交的前提，尤其是高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其是自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在差距時(shí)，這是有效的補(bǔ)救手段。不過(guò)，顧客進(jìn)店停留時(shí)間短，不可能有太多的鋪墊和逐步帶入，導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言方面就要精煉了，最好是一句話就能哄顧客開(kāi)心，這里列舉幾句，以供參考：1風(fēng)...
潘文富 42259查看全文
目前最暢銷(xiāo)的商業(yè)書(shū)，莫過(guò)于《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》這本書(shū)了?！墩l(shuí)動(dòng)了我的奶酪》用一個(gè)生動(dòng)的故事，闡述了一個(gè)簡(jiǎn)單卻往往被人忽略的真理：變化總在發(fā)生，所以每個(gè)人都要預(yù)見(jiàn)變化、追蹤變化，更要適應(yīng)變化，并隨環(huán)境的改變而改變自己，從而能享受變化?！ ∵@個(gè)故事的本身是簡(jiǎn)單的，但卻在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層引起了巨大的反...
300查看全文
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王成 270查看全文
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李鐵君 351查看全文
一、傳統(tǒng)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)管理存在的問(wèn)題 過(guò)去產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一般都按地域?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為各個(gè)區(qū)域，并在各個(gè)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)，例如總經(jīng)銷(xiāo)商，分公司等，這些區(qū)域分支機(jī)構(gòu)相互獨(dú)立并且管轄地域不重疊，其主要職責(zé)是在所轄地區(qū)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以完成企業(yè)下達(dá)的年度、季度及月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中銷(xiāo)售目標(biāo)是營(yíng)...
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沒(méi)有人能猜到鐘睒睒天才的腦子里的下一步想法是什么，是的，永遠(yuǎn)都不能?！ ⌒陆鲜械男庐a(chǎn)品“農(nóng)夫果園”再一次把農(nóng)夫山泉一貫的差異化營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)地淋漓盡致，無(wú)論是包裝、口感，還是飲料的果汁含量，甚至是小孩搖來(lái)?yè)u去的廣告，抑或是價(jià)格的定位上，都或多或少地影射出他們近乎偏執(zhí)狂般對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)的追求。 農(nóng)夫果園...
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筆者在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，諸多酒類(lèi)企業(yè)在廣告宣傳促銷(xiāo)推廣中存在著大量的資源浪費(fèi)，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源的流失和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的偏差。共性如下：已投入了大量的廣告但目標(biāo)產(chǎn)品卻在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)；產(chǎn)品雖到了目標(biāo)市場(chǎng)卻沒(méi)有直接上柜，只是在倉(cāng)庫(kù)方面的空間轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品雖達(dá)到了目標(biāo)渠道的目標(biāo)上柜率但卻遲遲沒(méi)有相應(yīng)配套...
鄭新濤 231查看全文
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過(guò)程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說(shuō)：我要考...