胡舒立 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)管理 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,招投標(biāo)管理
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背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中，遇到了賣場(chǎng)合同受阻的問(wèn)題，在賣場(chǎng)內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個(gè)分類，是由2個(gè)采購(gòu)各自管理的。賣場(chǎng)意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 199查看全文
老板的收益是過(guò)山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房?jī)r(jià)，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點(diǎn)：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來(lái)看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點(diǎn)2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 273查看全文
績(jī)效管理在組織中被譽(yù)為具有“發(fā)動(dòng)機(jī)”功能，通過(guò)KPI或BSC管理工具來(lái)做績(jī)效管理也是當(dāng)下比較時(shí)髦的做法。但為何很多企業(yè)的績(jī)效管理卻不見績(jī)效，甚至對(duì)組織有負(fù)面影響？為何更多的企業(yè)績(jī)效管理流于形式，最后由于感覺沒意思而半途而廢？當(dāng)然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場(chǎng)招聘的老總，他想招...
張慶西 230查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過(guò)程，而業(yè)績(jī)管理體系就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒有科學(xué)、有效的業(yè)績(jī)管理體系來(lái)配套，都會(huì)流于形式、空中樓閣。現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)也設(shè)計(jì)了所謂的業(yè)績(jī)管理體系，也在極力推行業(yè)績(jī)管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 494查看全文
管理咨詢作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開展業(yè)務(wù)的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...
張慶西 303查看全文
促銷就是在賣方與潛在的買方或渠道中的其他人之間傳播信息以影響態(tài)度和行為的過(guò)程，也就是和顧客的溝通過(guò)程。它包括人員推銷，銷售促進(jìn)和大眾推銷，大眾推銷包括廣告和公共宣傳。根據(jù)促銷理論，促銷可以增強(qiáng)對(duì)渠道的“推”的作用或?qū)︻櫩偷摹袄钡淖饔茫蛘邇烧呒娑兄?。[1]促銷的側(cè)重點(diǎn)因產(chǎn)品生命周期的不同而有...
張慶西 224查看全文
現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)人力資源管理部門來(lái)說(shuō)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行工作也是勢(shì)在必行的。HR管理?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，并借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)思維把HR工作做到極致，對(duì)于HR從業(yè)者來(lái)說(shuō)，首要的核心應(yīng)著眼于“人”。人要怎么干是核心問(wèn)題。在日常工作中，人力資源管理人員一方面通過(guò)做好自己的事情，完成自我的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自身...
郭楓陽(yáng) 272查看全文
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張慶西 267查看全文
關(guān)于“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的重要意義 —— 一封寫給高等學(xué)府及現(xiàn)代教育管理部門的建議報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者： 為讓社會(huì)特別是高等學(xué)府和現(xiàn)代教育管理部門更多地了解“融通智慧學(xué)”學(xué)問(wèn)體系，了解“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的意義，推動(dòng)“融通智慧學(xué)”更好地服務(wù)...
劉碩斌 238查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問(wèn)大智慧最為核心的修為過(guò)程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問(wèn)大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過(guò)學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話說(shuō)，禪定成就大學(xué)問(wèn)方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 267查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問(wèn)大智慧最為核心的修為過(guò)程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問(wèn)大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過(guò)學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話說(shuō)，禪定成就大學(xué)問(wèn)方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 293查看全文
一、劉碩斌老師課程的特點(diǎn)：1、心智開啟的活學(xué)活用特性劉老師的課程是基于心智開啟的大智慧大學(xué)問(wèn)課程，不是一般工具技巧類課程能比的，即使講工具、技巧、方法劉老師都會(huì)上升到心智開啟的活學(xué)活用層面。2、貫通當(dāng)前中西方各類先進(jìn)理念、理論體系劉老師在課程中經(jīng)常根據(jù)機(jī)緣將當(dāng)前中西方各類先進(jìn)理念理論體系從產(chǎn)生背景、...
劉碩斌 489查看全文
1、什么是quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;又名quot;融通智慧學(xué)quot;（以下均以“融通智慧學(xué)”做具體闡述），是法喜居士劉碩斌老師總合多年中外管理思想和現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展思路的思維研究成果，及哲學(xué)、佛學(xué)、禪宗、道家、儒家、易經(jīng)等的辨證思想精髓，以宇宙人生的quot;本來(lái)面目...
劉碩斌 213查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 說(shuō)起來(lái)真令人難以置信，一只雞腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黃浦江邊或西子 湖畔或北海古剎或南港小街的肯德基門口蜿蜒曲折的長(zhǎng)龍時(shí)，你就得相信：一只雞腿真的能 跑遍全世界。我在全國(guó)到處走，吃得最多的不是飯店酒館，而是肯德基。雞腿吃得越多，我 也跑得...
葉茂中 230查看全文
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。剛才 我們說(shuō)百事為了扼制可口可樂(lè)的“coke”定位共采取了兩條應(yīng)對(duì)策略，一條是價(jià)格策略，而 另一條就是我們現(xiàn)在要說(shuō)的攻心策略。 自古兵法皆以攻城為下攻心為上，足見攻心策略之威力。 百事的所謂攻心策略就是： 重新定位自己的目標(biāo)消費(fèi)群，將從前的以所有消費(fèi)者為主攻對(duì)...
139查看全文
“新生代計(jì)劃”的實(shí)施，使百事大敗 可口可樂(lè)，數(shù)此役中風(fēng)流人物，當(dāng)首推百事可樂(lè)的廣告代理BBDO公司。其為百事策劃的這一 計(jì)劃綿里藏針，看弱實(shí)強(qiáng)。因?yàn)閷偈露ㄎ粸椤靶律睂?shí)際上是一招“反彈琵琶”，明里 將自己標(biāo)榜為 “活力、新潮、動(dòng)感、個(gè)性”，暗里卻將可口可樂(lè)貶為“老舊、落伍、跟不 上時(shí)代潮流”...
95查看全文
周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵。 世上有許多事是機(jī)深禍更深的。 百事本想先下手為強(qiáng)，卻誰(shuí)料被可口可樂(lè)的以逸代勞平白地挫了銳氣。 可口可樂(lè)長(zhǎng)袖善舞，登六合安天下可以高枕無(wú)憂了吧 然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機(jī)變都暗含著無(wú)數(shù)的契機(jī)。 好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無(wú)毒。...
117查看全文
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂(lè)數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂(lè)幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。 所謂萬(wàn)物動(dòng)觀皆自得，人間正道是滄桑。 ——不經(jīng)過(guò)出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。 從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來(lái)的“cok...
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21世紀(jì)是一個(gè)策略聯(lián)盟的世紀(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷更是淋漓盡致地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策略聯(lián)盟，指的是介于獨(dú)立的企業(yè)與市場(chǎng)交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既不是集中化的權(quán)威控制，又不是市場(chǎng)上一手交錢一手交貨的交易。從這一意義上說(shuō)，聯(lián)盟是企業(yè)之間在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售諸環(huán)節(jié)相對(duì)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的契約關(guān)系。策略聯(lián)盟...
193查看全文
曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，惶恐中尚帶著幾分鎮(zhèn)定：“外資品牌不熟悉中國(guó)國(guó)情，尤其是在銷售領(lǐng)域，‘通路特色’、‘商業(yè)文化’是相當(dāng)復(fù)雜、微妙的，他們一定會(huì)碰釘子”。時(shí)至今日，多少靠“熟悉國(guó)情”拓開天地的國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)正面臨通路重整、隊(duì)伍換血、銷售創(chuàng)新的課題。 在家電市場(chǎng)日益成熟、技術(shù)與...
301查看全文
讀過(guò)貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺得一些問(wèn)題尚需進(jìn)一步探討?！ 〉谝唬P(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問(wèn)題，筆者沒有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團(tuán))公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達(dá)...
李峰 296查看全文
最近，有幾家知名企業(yè)邀約工作室講師去傳授中層領(lǐng)導(dǎo)力課程，負(fù)責(zé)市場(chǎng)前線的部門員工反饋，大多數(shù)企業(yè)都面臨著的中層管理者或新晉管理層“領(lǐng)導(dǎo)者能力斷層”的問(wèn)題，原因是時(shí)代發(fā)展太快，行業(yè)洗牌太快，管理層的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上，所以斷！層！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z時(shí)代職場(chǎng)...
馬詩(shī)敏 307查看全文
案情回放：2017年7月，H賣場(chǎng)在南京新開門店，A商貿(mào)公司開始向H賣場(chǎng)供貨，共計(jì)供貨41萬(wàn)余元。2018年1月初，H賣場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬(wàn)余元貨款沒有結(jié)清，而H賣場(chǎng)與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬(wàn)余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對(duì)賬H賣場(chǎng)...
黃靜 298查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說(shuō)人是利益驅(qū)動(dòng)，還不如說(shuō)是情緒驅(qū)動(dòng)。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會(huì)受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進(jìn)入波動(dòng)或是低落期，...
潘文富 327查看全文
在培訓(xùn)課堂上，我喜歡通過(guò)現(xiàn)象總結(jié)規(guī)律，并且通過(guò)規(guī)律總結(jié)出實(shí)戰(zhàn)方法論，從而讓學(xué)員發(fā)生行動(dòng)的改變。我也經(jīng)常在不用的培訓(xùn)場(chǎng)景中表示認(rèn)同弗洛伊德的觀點(diǎn)“世界上的一切都是有規(guī)律的”，比如，你無(wú)法叫醒裝睡的人，你無(wú)法感動(dòng)不愛你的人......了解事件規(guī)律，可以減少做無(wú)用功的損耗。沒有做不好的員工，只有不懂得做管...
馬詩(shī)敏 375查看全文
合同談判是生意推進(jìn)中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應(yīng)商有多大的舞臺(tái)，有多大的空間。往小了說(shuō)，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說(shuō)，合同談不好，可能直接導(dǎo)致虧損或退場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，與賣場(chǎng)的合同談判才成為了供應(yīng)商的惡夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)每年都得做上一回，那我們就修煉內(nèi)功肅清環(huán)境，讓惡夢(mèng)成美夢(mèng)吧！要提高合同談判的勝算，...
黃靜 198查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問(wèn)題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進(jìn)來(lái)的，又留不住，公司總是處在這個(gè)缺人的狀態(tài)，會(huì)直接影響工作的推進(jìn)效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來(lái)想兩個(gè)問(wèn)題：1， 前面的員工為什么會(huì)走？也就是為什么留不住2， 新招進(jìn)來(lái)的員工，為什么很短的時(shí)間就離職...
潘文富 182查看全文
某戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求：1、對(duì)其全面鋪貨；2、加大換貨比例；3、加大返利等政策支持。負(fù)責(zé)東北大區(qū)的楊經(jīng)理在公司總部接到經(jīng)...
馬堅(jiān)行 321查看全文
如何開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯，甚至還有不少歷史遺留問(wèn)題。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們?cè)俅芜M(jìn)入的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，要花上5-10倍的力...