MARY XU 老師
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品牌，一個(gè)讓每一個(gè)企業(yè)又恨又愛(ài)的詞匯，愛(ài)的是每個(gè)企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個(gè)性的品牌，恨的是在大多數(shù)企業(yè)投入巨資建設(shè)的品牌，對(duì)終端銷售的似乎總是幫助不大，回過(guò)頭來(lái)，企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上，結(jié)果品牌的建設(shè)又回到了原來(lái)的起點(diǎn)，就是要做促銷，通過(guò)促銷來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，結(jié)果是對(duì)品牌的損害加大...
崔學(xué)良 146查看全文
今天在網(wǎng)上看到一條新聞?wù)f：近日，一個(gè)名叫《沃爾瑪冤枉顧客偷東西把人打死》的帖子流傳在各大論壇上，帖子里稱，8月30日在江西景德鎮(zhèn)一家沃爾瑪外不遠(yuǎn)處，5名沃爾瑪員工跟蹤一名顧客余小春，懷疑余偷東西，并且向她索要購(gòu)物發(fā)票。后雙方發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)，5名沃爾瑪員工暴力毆打余小春致死。當(dāng)?shù)鼐酵▓?bào)的內(nèi)容稱，犯...
崔學(xué)良 179查看全文
對(duì)于建材終端銷售重點(diǎn)的總結(jié)可以說(shuō)五彩繽紛，百家爭(zhēng)鳴，每個(gè)專業(yè)的終端研究人員都由其不同的價(jià)值判斷。對(duì)于終端銷售的流程的分析和判斷也有不同的說(shuō)法，在終端的銷售過(guò)程中，我們要對(duì)終端顧客的需求進(jìn)行分析，這才是我們要做的重點(diǎn)，我們要分析顧客的需求，什么時(shí)候顧客可是信任我們了，什么時(shí)候顧客的需求我們了解了，...
崔學(xué)良 272查看全文
系列專題：李開(kāi)復(fù)離職 媒體上9月4日上午的最新消息，谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)今日將宣布正式離職。記者獲悉，李開(kāi)復(fù)于6月底就已經(jīng)計(jì)劃向總部提出離職，但由于谷歌中國(guó)突然處理急需處理的事情，李開(kāi)復(fù)決定解決之后才離開(kāi)。李開(kāi)復(fù)所指的“急需處理的事情”是指6月央視曝光谷歌中國(guó)存大量淫穢色情信息。原計(jì)...
崔學(xué)良 165查看全文
價(jià)值塑造是在銷售過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)，由于其產(chǎn)品本身的屬性以及企業(yè)品牌的定位需求，對(duì)于價(jià)值的描述和定位，成為銷售人員說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素，要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買，那么你就要用你地板獨(dú)特的價(jià)值來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，銷售人員就必須通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的深入的了解，來(lái)挖掘你的地板的獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。因此，價(jià)值塑造...
崔學(xué)良 149查看全文
終端門店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時(shí)每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個(gè)好的終端門店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會(huì)為積極的搶占終端銷售資源貢獻(xiàn)積極的力量?！ 】墒菍?duì)于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分...
崔學(xué)良 154查看全文
地板門店的培訓(xùn)的主要目的就是提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象，對(duì)于地板門店的終端培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，除了我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中常見(jiàn)的講授式培訓(xùn)之外，更多的需要的就是能夠充分的產(chǎn)生互動(dòng)，能夠讓參加培訓(xùn)的每一位人員動(dòng)起來(lái)的互動(dòng)式培訓(xùn)?！ ∮捎诘匕褰K端門店培訓(xùn)模式對(duì)于銷售業(yè)績(jī)提升要求...
崔學(xué)良 154查看全文
現(xiàn)在的社會(huì)上的執(zhí)行力培訓(xùn)可以說(shuō)多如牛毛。對(duì)于這些執(zhí)行力培訓(xùn)公司，幾乎是每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有體系的；每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有效果的；每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有方法的等等。但是這些執(zhí)行力培訓(xùn)究竟有沒(méi)有效果呢，究竟有沒(méi)有他們所說(shuō)的那種效果呢，可是筆者參加過(guò)幾次執(zhí)行力的培訓(xùn)，最大的感受就是，培訓(xùn)...
崔學(xué)良 152查看全文
這里之所以說(shuō)某些網(wǎng)絡(luò)媒體的惡心營(yíng)銷，是筆者最近遇到的一個(gè)事情，確實(shí)讓筆者感到無(wú)比的惡心，因此把這件事情在這里說(shuō)一下，以解惡心之痛?！ 」P者在8月3日在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章《地板營(yíng)銷的三個(gè)時(shí)代》對(duì)地板行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)和分析，這篇文章是作者在2008年11月份在北京的一次地板行業(yè)的...
崔學(xué)良 300查看全文
世界上最華麗的語(yǔ)言就是對(duì)他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然這個(gè)世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過(guò)譽(yù)的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)上來(lái)看，被別人承認(rèn)是人的一種本質(zhì)的心理需求。作為一名導(dǎo)購(gòu)，能否站在客戶的角度上思...
崔學(xué)良 175查看全文
國(guó)際金融危機(jī)稍有回暖，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)略有回暖的時(shí)候，作為中國(guó)地板行業(yè)最大企業(yè)圣象集團(tuán)的管理學(xué)院的執(zhí)行院長(zhǎng)，我現(xiàn)在想的就是如何做好企業(yè)的系統(tǒng)性終端培訓(xùn)工作，讓圣象在這個(gè)金融嚴(yán)冬過(guò)后，能夠迅速的回暖，并且以狼一樣的兇猛，搶奪更大的市場(chǎng)份額。銷售型企業(yè)的企業(yè)大學(xué)在大多數(shù)市場(chǎng)人事看來(lái)，似乎并不是那么的重要...
崔學(xué)良 179查看全文
終端店長(zhǎng)的能力將決定終端的銷售能力，終端的銷售能力將決定企業(yè)的銷售能力，企業(yè)的銷售能力將決定企業(yè)的發(fā)展能力。在這個(gè)循環(huán)的過(guò)程中，終端的銷售能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，因此，我們要高度重視終端店長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。 對(duì)于終端店長(zhǎng)能力的提升，需要一個(gè)系統(tǒng)體系做保證，無(wú)論從管理層面、團(tuán)隊(duì)層面，還是執(zhí)...
崔學(xué)良 302查看全文
我之所以把我所總結(jié)的這些銷售的模式和方法稱之為終端銷售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過(guò)程中，我們的導(dǎo)購(gòu)人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的培訓(xùn)師把終端銷售的成交過(guò)程說(shuō)的神乎其神，或者說(shuō)的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷售的案...
崔學(xué)良 155查看全文
今天與眾多地板企業(yè)HRD在一起研討，地板門店到底培訓(xùn)什么？很多地板企業(yè)的HRD都從不同的角度進(jìn)行了分析，某地板企業(yè)HRD在總結(jié)門店培訓(xùn)的重點(diǎn)時(shí)候說(shuō)，更多的是內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)外部培訓(xùn)采取了回避的態(tài)度，但是一年下來(lái)發(fā)現(xiàn)，終端提升有限，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，雖然與今年的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，但是，業(yè)績(jī)下滑的實(shí)施勿庸置疑。...
崔學(xué)良 197查看全文
地板銷售渠道特點(diǎn)決定了地板終端銷售的重要性，每個(gè)商家都在比拼終端的銷售能力，很多地板銷售企業(yè)試圖運(yùn)用各種促銷手段來(lái)推進(jìn)地板的銷售。地板銷售企業(yè)各種促銷活動(dòng)層出不窮，這方唱罷我登臺(tái)，促銷的“噱頭”也是越來(lái)越多，促銷活動(dòng)已經(jīng)被很多商家作為常態(tài)的銷售模式在進(jìn)行。但是，很多企業(yè)往往沒(méi)有重視到終端銷售人員...
崔學(xué)良 155查看全文
地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，大有你方唱罷，我登臺(tái)的感覺(jué)，每個(gè)地板品牌都在試圖通過(guò)“獨(dú)特”的營(yíng)銷方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對(duì)數(shù)據(jù)的追求中，總是希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的了解來(lái)達(dá)到銷售的目的，此方法雖然在一定時(shí)期起到過(guò)作用，但是在現(xiàn)在信息爆炸的今天，已經(jīng)顯得那么的蒼白無(wú)力。還有很多...
崔學(xué)良 264查看全文
為什么有的培訓(xùn)課程“干巴巴”，“沒(méi)有嚼頭” ？為什么有的課程不能觸動(dòng)學(xué)員產(chǎn)生共鳴？為什么有的課程沒(méi)有生命力一兩年就悄無(wú)聲息？為什么很多課程不受機(jī)構(gòu)、企業(yè)和學(xué)員的青睞？ 其原因是，課程沒(méi)有生命。其實(shí)，課程應(yīng)該是有生命的，活靈活現(xiàn)，能觸動(dòng)學(xué)員產(chǎn)生共鳴，方能持久，有生命力?！ ∪绾巫屇愕恼n程有生命？ ...
董栗序 148查看全文
作為一名職業(yè)培訓(xùn)師一定要會(huì)做客戶訪談，目的是能夠正確把握客戶的培訓(xùn)需求，為客戶量身定做課程，使培訓(xùn)課程針對(duì)性、有效性更強(qiáng)?！ ∵@包括兩方面，一個(gè)是確定有你來(lái)講的，一個(gè)不一定有你來(lái)講的，后者更為重要，因?yàn)槟憧赡苁且?jiàn)面的幾個(gè)講師之一，目的是戰(zhàn)勝對(duì)手搞定客戶，把這個(gè)培訓(xùn)拿下來(lái)?！ o(wú)論是哪一種，都要用心...
董栗序 161查看全文
有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲，筆者把該過(guò)程稱為“貓”“鼠”博弈。做過(guò)十年的職業(yè)經(jīng)理后，筆者到另一家大公司工作，重新從基層的員工做起，能從一個(gè)員工的角度看管理，看老板。短短五個(gè)月，感悟很深。一是公司的氛圍特別重要，不僅可以影響新進(jìn)的...
董栗序 148查看全文
前段時(shí)間流行成功學(xué)，無(wú)論是卡耐基的書(shū)，還是某某某成功學(xué)的課、光盤、圖書(shū)，鋪天蓋地，一股紅旋風(fēng)掃遍中國(guó)大陸的許多城市。特別是自稱是亞洲成功學(xué)權(quán)威、成功學(xué)第一人的某某某，更是紅的發(fā)紫，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，其每天的講課費(fèi)已從16萬(wàn)漲到24萬(wàn)，據(jù)說(shuō)還挺不好請(qǐng)。某某某也從一個(gè)講師變成了一個(gè)明星，有了很多崇拜者，以...
董栗序 166查看全文
“公平”是企業(yè)管理當(dāng)中一個(gè)相當(dāng)重要的原則。因?yàn)槭チ斯胶芏喙芾砩狭恕蓖崧贰?，或者是下屬員工不服，或者管理制度執(zhí)行不到位而“流產(chǎn)”，導(dǎo)致管理效果很差，不如人意。下面一個(gè)親身經(jīng)歷過(guò)的事給筆者觸動(dòng)很大。前天因?yàn)檗k事到上海奉賢南橋，回來(lái)時(shí)等莘南線公交到莘莊地鐵站，在站牌處等了半小時(shí)仍不見(jiàn)公交車的影子，好不...
董栗序 171查看全文
有一個(gè)感人的故事，對(duì)筆者的觸動(dòng)很大，愿與大家共同分享。第一次參加家長(zhǎng)會(huì)，幼兒園的老師說(shuō)：“您的兒子有多動(dòng)癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看?！被丶业穆飞?，兒子問(wèn)她老師都說(shuō)了些什么，她鼻子一酸，差點(diǎn)流下淚來(lái)。因?yàn)槿?0位小朋友，惟有他表現(xiàn)最差；惟有對(duì)他，老師表現(xiàn)出不屑，然而她還在告...
董栗序 151查看全文
周末上午，陪一位朋友帶著她兩歲的小孩到上海徐家匯的一家外資幼教機(jī)構(gòu)參加音樂(lè)課，一個(gè)小時(shí)的音樂(lè)課，給我很大震撼，從中悟出很多管理上的道道。其實(shí)，管理員工有時(shí)和帶孩子一樣有許多相同之處。我們很多企業(yè)的老板、管理者都很注意給予員工金錢物質(zhì)上的鼓勵(lì)，而往往忽視給員工“精神薪資”，給予精神上的愉悅付出，導(dǎo)致我...
董栗序 142查看全文
有幸第四次組織領(lǐng)導(dǎo)力提升戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)，每次感受異同，尤其是此次。拓展訓(xùn)練中有兩個(gè)高空項(xiàng)目，一是空中單杠，一是空中斷橋，都是在八米多高的空中，所幸是有保險(xiǎn)繩系著，心中也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，特別是爬空中單杠中的鋼管，晃晃悠悠，重心不好把握，圓盤上僅能放兩只腳，爬上去頭暈?zāi)垦?，臉色發(fā)白，腿肚子打顫，但是在團(tuán)隊(duì)伙...
董栗序 172查看全文
有人把管理者與被管理者兩者之間的關(guān)系戲劇性地比喻為“貓”與“鼠”,不少企業(yè)天天上演著貓抓老鼠的游戲,筆者把該過(guò)程稱為“貓”“鼠”博弈。做過(guò)十年的老板后,筆者有幸到一家大公司打工,恢復(fù)到基層員工角色,重新從基層的員工做起,能從一個(gè)員工的角度看管理,看老板.短短五個(gè)月,感悟很深。一是公司的氛圍特別重要....
董栗序 357查看全文
前段時(shí)間和管理界的一位朋友在一起閑聊，談到“富翁的長(zhǎng)屋檐”這個(gè)故事，對(duì)筆者的震撼很大，引發(fā)出許多聯(lián)想。有位善心的富翁，蓋了一棟大房子，他特別要求營(yíng)造的師傅，把那四周的屋檐建加倍的長(zhǎng)，以使窮苦無(wú)家的人，能在其下暫時(shí)躲避風(fēng)雪。房子建成了，果然有許多窮人聚集在屋檐下，他們甚至擺起攤子做買賣，并生火煮飯。嘈...
董栗序 144查看全文
如果你搞個(gè)調(diào)查，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，最令老板經(jīng)理頭疼且認(rèn)為很重要的是什么？我敢保證絕大部分回答是“人”！因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是管理，人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，其中的運(yùn)作主體都是人。換句話說(shuō)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有優(yōu)秀的人才，誰(shuí)就能戰(zhàn)勝對(duì)手，取得最后的勝利。不可否認(rèn)：很多老板和...
董栗序 161查看全文
一個(gè)企業(yè)的老板經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期后，必然要邁入成長(zhǎng)期，否則永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)大。但是往往很多人就是敗在這個(gè)坎上，突破不了自己，致使自己的企業(yè)永遠(yuǎn)原地踏步走，象個(gè)長(zhǎng)不大的“侏儒”。那么，企業(yè)家如何長(zhǎng)大？這里聯(lián)想到一個(gè)動(dòng)物的故事。老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)...
董栗序 156查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，學(xué)習(xí)充電成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的必需品和推進(jìn)器，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織更是把企業(yè)的培訓(xùn)風(fēng)推上了高潮，隨之全國(guó)各地的培訓(xùn)公司也如雨后春筍般冒了出來(lái)，僅上海市就有三、四千家，全國(guó)更是數(shù)萬(wàn)家，競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化，開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，但究竟如何才能運(yùn)作好，使投入產(chǎn)出最...