杜治洲 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導力 ,財務預算 ,財務預算
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商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時做出反應，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時判斷、快速反應。無論進攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個打劫的時代?！ 》慷喽嘁砸苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 276查看全文
一個企業(yè)，應該到哪里去尋找它的成長空間？在市場經(jīng)濟的今天，回答似乎是不言而喻的：當然是到產(chǎn)業(yè)社會和市場機會的生長演變中去尋找企業(yè)的成長空間?！ ∪欢覀冊谄髽I(yè)咨詢的過程中經(jīng)常觀察到這樣的事實，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營者或曰企業(yè)家，知識貧乏、見識淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開闊，經(jīng)營思路狹...
王明夫 334查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務與業(yè)務之間）缺乏協(xié)同效應；第三，它們的管理滲透不能周延，集團內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團，無論規(guī)...
王明夫 220查看全文
中國有很多企業(yè)或者企業(yè)集團，規(guī)模很大，但生存和發(fā)展的能力很弱?！ 〉谝?，它們普遍沒有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務是一堆大雜燴； 第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務與業(yè)務之間）缺乏協(xié)同效應； 第三、它們的管理滲透不能周延，集團內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團...
王明夫 305查看全文
有史以來的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無論大小，無論繁華與蕭條，紛紛成為過客，一經(jīng)倒下便永遠了無痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時還屬于歷史、成為文化、影響國家。這就是一些在資本市場上稱之為“極少數(shù)”“藍籌股”的公司群體。舉世公認的藍籌股經(jīng)典，莫過...
王明夫 263查看全文
“行業(yè)地震”催生的“危”與“機” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費者對品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級地...
劉軍 244查看全文
人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的，正如在市場上獲得認可與接受的產(chǎn)品需要一個好的營銷策劃一樣。一個人想要在職場上獲得成功，也需要一個好的營銷策劃。正是人生營銷、營銷人生?！ ?.定位 一個產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個準確的產(chǎn)品定位與市場定位。同理，一個人想在職場上獲得成功，也必須有一個準確的人生定...
劉軍 159查看全文
一、裝載機行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機是一種廣泛應用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國防等工程和城市建設(shè)等場所的鏟土運輸機械。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，裝載機行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年，國內(nèi)裝載機生產(chǎn)廠家達到130多家，年銷售量5000臺以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 463查看全文
到了20世紀50年代末60年代初，隨著科技進步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費者在購買時，更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時，只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 154查看全文
在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進。這時候，企業(yè)要做的就是將自己獨特的賣點傳播出去。只要你能說出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個對手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時代的品牌傳播策略是20世紀50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 135查看全文
價格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費者的興趣，廣告如何做才會有效果？差異化很重要，但如何才能實現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c點成效，競爭者馬上跟進，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？除了“賠本兒賺吆喝”的價格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個定位，足...
劉軍 392查看全文
自2008年以來，由美國“次貸危機”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡單！說白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當...
劉軍 154查看全文
1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個世界的營銷理念，被稱為“有史以來最具革命性的觀念”。“定位之父”杰克amp;#8226;特勞特進入21世紀，很多營銷大師和學者都試圖在營銷方法與理念上進行更多的創(chuàng)...
劉軍 143查看全文
中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。這個差異所導致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運的是，今天，無論是中國企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機拍照，但也有些人認為還是當年的膠卷相機拍起來有那種朦朧、藝術(shù)的感覺。于是用老式相機，拍黑白照片成為復古中的時尚。 當年的膠卷之王--quot;柯達quot; 提到膠卷，我們一定不會忘記柯達和富士。是柯達第一個成功地把膠卷這種產(chǎn)品...
劉軍 123查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費者內(nèi)心真實需求的獨特魅力！ 與其在純凈水市場苦苦掙扎，何不在天然水市場自立為王！這就是洞察對手軟肋，攻敵要害，揚己威名的反定位戰(zhàn)略的獨特魅力！ 借助對手騰飛 當...
劉軍 123查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導員協(xié)會聯(lián)合開展一項名為quot;爭當小小科學家quot;的活動，倡議小學生進行天然水、純凈水的生物比較實驗，弄明白究竟什么水好。這一活動規(guī)模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個以成功為第一法則的年代，競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競爭中，沒有人會同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會變...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚在各類重點零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對手海飛絲為作業(yè)目標和工作原則?！ 〉谌?，清揚在競爭對手海飛絲的促銷點上一定要設(shè)有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚在重點零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲?！ 倪@些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...
劉軍 113查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠的主題。 在洗發(fā)水領(lǐng)域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足...
劉軍 126查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來?！ 讉€小男孩輪流喝著，每個都露出陶醉的表情，其中一個小男孩還忍不住打了個嗝?！ ∪缓?，畫面虛化，疊加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時，百事公司開始在一些...
劉軍 183查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀的調(diào)查顯示，全球最流行的三個詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸罚瑹o疑是上個世紀最負盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置?！ 〗?jīng)典瓶...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當定位理論無法適應品牌超速發(fā)展的今天時，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器?！ ∷劳龅姆疵媸巧妫诎档姆疵媸枪饷?，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 110查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位--將對手拉下神壇 第五章 反定位--將對手 拉下神壇 隨著定位理論越來越廣泛的應用，市場走向了超級細分并趨向飽和，每個市場最終都會被行業(yè)內(nèi)一兩個超級巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進品牌還能依靠定位策略找到一個市場空隙，去占領(lǐng)它，然后...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來是‘無線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來，實現(xiàn)真正的移動通訊，這將給處于移動環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動信息社會的根本原因--quot;科技以人為本quot;，是消費者的需...
劉軍 129查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務或壓縮到最低限度、或出售、或獨立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務。從而得以集中它90的資金和人力，加強移動通訊器材和多媒體技...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達，這兩個品牌其實都是可口可樂的門下之徒--它們是可口可樂的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?，那就是一定要保證原有品牌不會被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進，而不是相互抵消！ 但是，是不...
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系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異、毫不雷同，針對不同的消費者進行產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、廣告?zhèn)鞑?。這是為了滿足不同消費者的需求，盡可能地實現(xiàn)quot;...
劉軍 165查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們在舊品牌上進行延伸，原有品牌就會受到新產(chǎn)品的嚴重沖擊，消費者就會感覺無所適從，這很可能會為自已制造出許多新的、專門的競爭對手出來?！ “屠鑡uot;歐萊雅quot; 面對品牌延伸這個比較迫切、比較棘手的問題，最好的解決之道就是...