陳果 老師
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筆者曾在我的博文《中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)VS中國(guó)股票市場(chǎng)》提過(guò)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)最大的是政策市場(chǎng)，最大的影響因素是國(guó)家的政策制定與調(diào)整，這個(gè)影響的制定我們深有體會(huì)，所以研究國(guó)家宏觀醫(yī)藥政策導(dǎo)向，是每一個(gè)管理者的必修課程！。每年的醫(yī)藥改革都會(huì)在歲末年初出臺(tái)當(dāng)年或未來(lái)幾年的改革措施或指導(dǎo)意見(jiàn)。2011年，適逢十二五...
375查看全文
提起管理這兩個(gè)字，我相信只要是做過(guò)管理的人都會(huì)深有感觸，不論是管幾個(gè)人，管幾十人，還是管幾百人hellip;hellip;我相信中間的辛酸與成就也只有當(dāng)事人知道，為此筆者想跟大家談?wù)剬?duì)管理的感性認(rèn)識(shí)。 管理是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)復(fù)雜,因?yàn)樗婕暗臇|西很多,大家常聽(tīng)耳熟的管理理論也很多，如：管理是...
325查看全文
家樂(lè)福/沃爾瑪：是單純的價(jià)格欺詐還是現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)意識(shí)缺失 從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，對(duì)于超市的選擇大多會(huì)基于以下幾種類型： 一．就近就便，隨機(jī)采買(mǎi)。日常性選擇會(huì)更多偏重商品和價(jià)格，服務(wù)通常感受不到，個(gè)別情況也只限于商品貨組、收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)。如屬臨時(shí)性需求，以最快最方便采購(gòu)到所需商品為導(dǎo)...
林玲 444查看全文
筆者是個(gè)經(jīng)銷商，在十多年的經(jīng)銷生意中，廠家的培訓(xùn)會(huì)可沒(méi)少參加，記得是從九十年代中期開(kāi)始，越來(lái)越多的廠家在招開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)時(shí)，開(kāi)始請(qǐng)些專家老師給經(jīng)銷商們上課，公開(kāi)的目的是幫助經(jīng)銷商提升自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平，說(shuō)的隱諱一點(diǎn)是什么追求廠商價(jià)值一體化，優(yōu)化廠商關(guān)系，其實(shí)真正的意思也很簡(jiǎn)單：讓經(jīng)銷商們聽(tīng)話...
潘文富 422查看全文
第一次做賣(mài)場(chǎng)要準(zhǔn)備的重點(diǎn)工作之 常規(guī)說(shuō)來(lái)，廠家業(yè)務(wù)員在與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)建立關(guān)系中，錢(qián)是一種最常見(jiàn)，也是最有效的溝通武器。在許多業(yè)務(wù)員看來(lái)，有錢(qián)能使鬼推磨。要想搞定采購(gòu)，最簡(jiǎn)單、最有效的方法就是用錢(qián)來(lái)收買(mǎi)采購(gòu)。從短期的效果上看，錢(qián)也許的確可以起到某種立竿見(jiàn)影的效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，錢(qián)卻并非最好的方...
黃靜 439查看全文
2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開(kāi)發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，一直經(jīng)營(yíng)佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機(jī)品牌，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼相機(jī)不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場(chǎng)商業(yè)區(qū)的核心位置，同時(shí)所在商場(chǎng)也具有很大的客流量，所以拿下這個(gè)代理商，對(duì)于公司產(chǎn)品的推廣計(jì)劃...
劉磊 290查看全文
這是一個(gè)看似膚淺的話題，但這又是一個(gè)沉重的話題。當(dāng)國(guó)美老總黃光裕出事后，他霸道的管理方式被國(guó)美高層無(wú)情地揭露，被很多人詬病和不恥。且不說(shuō)國(guó)美高層是否墻倒眾人推，可以肯定的是黃光裕出事成了他們獲得解脫的一個(gè)出口，潛臺(tái)詞或許是不想再受他的惡氣了！一時(shí)間黃光裕成為最讓老板階層心有余悸的人物，應(yīng)該說(shuō)他為老...
李東 322查看全文
學(xué)會(huì)為客戶保留面子，是與客戶溝通中的一條基本原則。你每給別人一次面子，就可能增加一個(gè)朋友，你每次駁一個(gè)面子，就可能增加一個(gè)敵人。 【張超老師：一點(diǎn)通】 面子是中國(guó)人的一種典型的社會(huì)心理現(xiàn)象，面子時(shí)常支配和調(diào)節(jié)中國(guó)人的社會(huì)行為。作為銷售人員業(yè)，要想提高自己的銷售業(yè)績(jī)，就要充分考慮客戶的面子...
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系列專題： 家電下鄉(xiāng) 面對(duì)2009年、2010年連續(xù)兩年高達(dá)1.3億臺(tái)的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量，相當(dāng)匱乏的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、素質(zhì)參差不齊的服務(wù)人員、銷售服務(wù)混搭的市場(chǎng)現(xiàn)狀，一旦在未來(lái)幾年出現(xiàn)產(chǎn)品故障高發(fā)期，服務(wù)水平差、反應(yīng)速度慢、亂收費(fèi)等問(wèn)題將令家電下鄉(xiāng)遭遇新的尷尬。 面對(duì)今年3amp;#8226;15...
253查看全文
當(dāng)下，中國(guó)社會(huì)發(fā)生著翻天覆地的變化，各個(gè)行業(yè)都面臨著千年一遇的重大戰(zhàn)略機(jī)遇。但是，太多的中小企業(yè)看著機(jī)遇住不住，因?yàn)闆](méi)大企業(yè)有錢(qián)嘛。擺在中小企業(yè)面前的一個(gè)重要難題是：競(jìng)爭(zhēng)策略上沒(méi)辦法比大企業(yè)更高明，市場(chǎng)投入沒(méi)大企業(yè)那么闊氣，眼看著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇擺在眼前，就是沒(méi)法抓住讓企業(yè)走向強(qiáng)大，成為一線品牌。但...
308查看全文
新產(chǎn)品推廣是個(gè)老生常談的問(wèn)題。對(duì)于美容化妝品公司而言，新產(chǎn)品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現(xiàn)有渠道推廣產(chǎn)品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會(huì)，自己再開(kāi)招商會(huì)，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對(duì)而言，在現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣顯得有些不夠...
李東 325查看全文
近期很多品牌與廠家詢問(wèn)，促銷活動(dòng)如何發(fā)揮積極作用的問(wèn)題，關(guān)于獲得效果最大化的問(wèn)題，目前促銷活動(dòng)越做越頻繁，活動(dòng)力度越來(lái)越大，但是顧客的反應(yīng)卻越來(lái)越冷淡，促銷活動(dòng)的創(chuàng)新，已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。 進(jìn)入冬季旺銷季節(jié)，化妝品的促銷活動(dòng)非常頻繁，品牌費(fèi)盡心機(jī)，代理商傷透腦筋，專賣(mài)店苦思冥想，策...
341查看全文
近日，阿里巴巴B2B公司首席執(zhí)行官（CEO）衛(wèi)哲、首席運(yùn)營(yíng)官（COO）李旭暉辭職。其原因是阿里巴巴B2B對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)上，被發(fā)現(xiàn)2000多家中國(guó)供應(yīng)商涉嫌欺詐全球買(mǎi)家。雖然尚無(wú)法確認(rèn)國(guó)外買(mǎi)家是否已經(jīng)就被騙事宜提出告訴，但如此大面積的商家涉嫌詐騙，阿里巴巴B2B公司未來(lái)可能面臨的訴訟難以避免。而且此...
398查看全文
一連幾天的忙碌，終于忙中偷閑。 前些日子有一個(gè)年輕人，加了我的QQ，談了一些他的情況。說(shuō)實(shí)話，一般情況下，我不會(huì)去在上班時(shí)間或者業(yè)務(wù)時(shí)間去跟一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的陌生人聊些跟自己完全無(wú)關(guān)的話題。但是這次例外了。 這個(gè)年輕人大概21、22的光景（從聊天的感覺(jué)），他發(fā)了一個(gè)信息過(guò)來(lái)：您好，我有些事情想請(qǐng)教您，...
趙亮亮 348查看全文
有個(gè)門(mén)面就是做生意，這樣的銷售意識(shí)顯然已經(jīng)不再適合泛家居行業(yè)，起碼不適合今天的這個(gè)行業(yè)。家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣(mài)為目的簡(jiǎn)單陳列，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成為眾多品牌店鋪生意競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，店鋪的存在不再是告訴潛在消費(fèi)者我們這里有什么，而是在告訴潛在消費(fèi)者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。 泛家居行業(yè)涵蓋了家庭裝...
李治江 368查看全文
徐州古稱彭城，是江蘇省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的三大都市圈核心城市和四個(gè)特大城市之一，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，人口超過(guò)三百萬(wàn)。徐州東襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齊魯，素有五省通衢之稱。進(jìn)入2010年以來(lái)，徐州前三個(gè)季度GDP增長(zhǎng)位居省第一，進(jìn)出口快速增長(zhǎng)，服務(wù)業(yè)增加值居省第一位。徐州正朝著建設(shè)大城市及區(qū)域性中...
927查看全文
2010年，白酒行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭之猛之熱，呈現(xiàn)出多年來(lái)難得一見(jiàn)的繁榮景象。企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)、激流勇進(jìn)，地方政府政策資源多管齊下的火力支援，成為行業(yè)一大視點(diǎn)。政府白酒政策的重心，從以消費(fèi)稅為代表的宏觀政策調(diào)整，轉(zhuǎn)變成以經(jīng)濟(jì)帶為特征的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。從面上到面下的轉(zhuǎn)移，標(biāo)志政府宏觀指導(dǎo)更加理性務(wù)...
236查看全文
2010年，白酒產(chǎn)業(yè)可謂風(fēng)云激蕩，競(jìng)合變幻。 洋雙整合、白酒金三角、中國(guó)酒谷的大手筆運(yùn)作，在業(yè)界引起不小震動(dòng)，引發(fā)有識(shí)之士對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之路的命題思考和積極探討mdash;mdash;產(chǎn)業(yè)整合是大勢(shì)所趨嗎？ 通脹大潮下茅臺(tái)破千引起的市場(chǎng)效應(yīng)和媒體反應(yīng)，把高端名酒所追求的奢侈品路線，推向了輿論的風(fēng)...
538查看全文
在帶領(lǐng)我們以及整個(gè)組織前進(jìn)。 好吧，我承認(rèn)前面說(shuō)的都是理想狀況。很不幸的是，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的很多管理者，似乎完全不是那么回事。別說(shuō)是帶領(lǐng)組織前進(jìn)了，這些管理者總是停滯不前、拖別人的后腿，平常根本見(jiàn)不到他們，然而一出現(xiàn)就開(kāi)始大叫大嚷。簡(jiǎn)而言之，他們很容易就把所有共事的人都搞瘋。 你不得不懷疑，這...
198查看全文
領(lǐng)導(dǎo)力究竟是與生俱來(lái)的，還是可以被培養(yǎng)的？幾乎在我們每一次的演講或研討會(huì)中，都會(huì)有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。而我們的答案是：我們從未看過(guò)僅憑天賦就成為領(lǐng)導(dǎo)者的人。同樣地，成功的會(huì)計(jì)師、藝術(shù)家、運(yùn)動(dòng)員、工程師、律師、物理學(xué)家、作家以及動(dòng)物學(xué)家等，也都不是只靠著天賦就能獲得成就的。每個(gè)人都有自己天生的才能，但只有那...
299查看全文
不久前，在羅馬舉行的意大利商界領(lǐng)袖與通用電氣（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅爾特（Jeffrey Immelt）表示外國(guó)公司在中國(guó)做生意越來(lái)越難，中國(guó)正吸走世界上先進(jìn)的技術(shù)，不斷發(fā)展自己的技術(shù)，和美國(guó)出口的技術(shù)和產(chǎn)品形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為中國(guó)不想被殖民化，政府對(duì)本土...
435查看全文
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，既有成功的可能，也有失敗的可能。成功的可能性在25，失敗的可能性也在25；另外50的可能性既不能歸為成功，也不能歸為失敗，而應(yīng)歸為收獲。成功和失敗通常是指金錢(qián)意義的得與失，而這里所說(shuō)的收獲則是指取得金錢(qián)之外的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中來(lái)看，它比單純的金錢(qián)更為重要...
張?jiān)娦?/a> 909查看全文
為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)？這是許多終端店鋪經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和員工的一句話。作為店鋪的導(dǎo)購(gòu)等銷售人員也會(huì)這樣自問(wèn)。是自己的商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了？是目前經(jīng)濟(jì)不景氣？郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營(yíng)者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績(jī)不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績(jī)不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績(jī)提升也并不是沒(méi)有辦...
376查看全文
今日下午去深圳一個(gè)代理商那培訓(xùn)基本的市場(chǎng)分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺(tái)的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時(shí)候，代理商說(shuō)我們一起去公司不遠(yuǎn)處的公園走走吧。我說(shuō)好。吃過(guò)飯，我們便走向公園。多日來(lái)的連續(xù)忙碌，加上車水馬龍的都市，兩旁巍峨屹立的樓群，我突然有種找不北的感覺(jué)。是啊，是該給自己一個(gè)放松的理由了。...
趙亮亮 234查看全文
全球品牌網(wǎng)熱水器低碳技術(shù)將成為未來(lái)幾年行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。 目前，國(guó)內(nèi)熱水器品牌雖然先后推出了各自的低碳產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)低碳熱水器品牌的認(rèn)知格局也已經(jīng)蔚然成型，國(guó)內(nèi)熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)格局正遭遇著重新洗牌。 盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但自上市以來(lái)，多模式燃?xì)鉄崴鲄s一直受到熱捧，銷量屢創(chuàng)新高。多模式燃?xì)鉄崴鳛?..
226查看全文
紐約時(shí)報(bào)刊文批評(píng)中國(guó)的汽車企業(yè)雖然有宏圖大志，但是在國(guó)際主要市場(chǎng)上卻一直沒(méi)有取得根本進(jìn)展。 紐約時(shí)報(bào)引用一些行業(yè)人士的分析認(rèn)為，其中主要的原因在于：中國(guó)汽車企業(yè)對(duì)美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行全面的分析，而這種市場(chǎng)的分析才是進(jìn)軍發(fā)達(dá)市場(chǎng)的必要手段和工具。 特別是，該報(bào)引用的一些觀點(diǎn)認(rèn)為，包括市場(chǎng)分析在內(nèi)的營(yíng)...
張志勇 587查看全文
聯(lián)通發(fā)布自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Wophone操作系統(tǒng)。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中國(guó)聯(lián)通今日正式發(fā)布其自主研發(fā)的智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)沃Phone，中國(guó)聯(lián)通技術(shù)部總經(jīng)理張智江透露，已經(jīng)有兩款沃Phone通過(guò)工信部入網(wǎng)許可，沃Phone將于3月份起陸續(xù)上市，其中有兩款3月下旬上市。 2、沃P...
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春節(jié)后開(kāi)工不到一周，部分銀行已將2月信貸額度用盡。今年1月份我國(guó)人民幣貸款增加1.04萬(wàn)億元，可是各方信息卻顯示實(shí)體經(jīng)濟(jì)資金面告急。票據(jù)貼現(xiàn)利率逼近歷史高點(diǎn)，shibor利率(上海銀行間同業(yè)拆放利率)逼近歷史高點(diǎn)，央行上調(diào)準(zhǔn)備金率一度出現(xiàn)無(wú)法按時(shí)繳款的尷尬局面。為何實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)資金如此渴求？巨額信貸流...
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國(guó)外汽車品牌一個(gè)早已醞釀、正在實(shí)施的隱性戰(zhàn)略，開(kāi)始悄然布局中國(guó)，并且正在撕開(kāi)中國(guó)汽車市場(chǎng)的一個(gè)缺口，呈鼎足之勢(shì)瓜分、蠶食本應(yīng)屬于中國(guó)本土品牌的中國(guó)汽車細(xì)分市場(chǎng)，繼而切斷中國(guó)汽車細(xì)分市場(chǎng)的后路。 近期，這個(gè)戰(zhàn)略整體步伐明顯加快。 蛛絲馬跡早已顯露。這就是奧迪、寶馬、奔馳三大世界豪華車品牌不約而同地屬意...
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阻礙人民幣升值的很多因素，都開(kāi)始逐漸消失。 美聯(lián)社2月4日的消息，奧巴馬政府當(dāng)天拒絕認(rèn)定中國(guó)為在中美貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)而操縱本國(guó)貨幣。這也基本符合市場(chǎng)的普遍預(yù)期，在美國(guó)財(cái)政部多次推遲貨幣操縱國(guó)報(bào)告之后，市場(chǎng)也從中讀出了中美達(dá)成了某種默契的信息。彭博社也稱，美國(guó)財(cái)政部在提交給國(guó)會(huì)的報(bào)告中說(shuō)，中國(guó)應(yīng)當(dāng)貫徹胡...