馬瑤人老師的文章
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劉金賀 宏觀金融組首席研究員 隨著金融危機(jī)而引發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)的惡化，世界工廠中國(guó)開(kāi)始感受到因外需萎縮帶來(lái)的就業(yè)壓力。失業(yè)潮首先在外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)卷起，據(jù)香港工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，僅珠三角就將有250萬(wàn)人失業(yè)。 美國(guó)金融風(fēng)暴將多大程度影響中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)，2009年哪些行業(yè)受到?jīng)_擊最大，這些無(wú)一不讓中...
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先來(lái)分享個(gè)小藍(lán)裙的故事。一個(gè)小女孩因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn)得到了老師親手做的禮物――一件小藍(lán)裙。這件藍(lán)色的小裙子使臟兮兮的小女孩變成了美麗的小公主，回到家后，爸媽認(rèn)為小公主和家里的環(huán)境很不匹配，便使臟兮兮的家煥然一新，使雜草叢生的庭院整潔起來(lái)，最后鄰居們?cè)谶@戶(hù)人家的帶動(dòng)下，使整條街道都清潔了。 這個(gè)故事中的原...
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3G牌照的發(fā)放必將促使各大運(yùn)營(yíng)商加大在全國(guó)主要城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入，現(xiàn)在這股浪潮開(kāi)始在各運(yùn)營(yíng)商中體現(xiàn)，并且無(wú)線(xiàn)城市建設(shè)不單單是在上海、北京、天津、廣州等地方加大投入，東莞、佛山、深圳、青島、常德也在部分地區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)，一部轟轟烈烈的無(wú)線(xiàn)城市信息化建設(shè)正在全國(guó)范圍內(nèi)上演。 提升城市信息化 賽立信競(jìng)...
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電視購(gòu)物行業(yè)展會(huì)架起產(chǎn)銷(xiāo)橋梁 廠商市場(chǎng)拓展的困惑中很?chē)?yán)重的一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，其一是生產(chǎn)了產(chǎn)品找不到最佳銷(xiāo)售渠道和通路導(dǎo)致積壓庫(kù)存和流通資金，其二是生產(chǎn)能力跟不上市場(chǎng)需求產(chǎn)品脫銷(xiāo)斷貨。 在有制造業(yè)帝國(guó)美譽(yù)的中國(guó)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中，生產(chǎn)廠商大多存在的是第一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品養(yǎng)在深閨人未識(shí)，姑娘大了愁嫁人，第二...
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以育嬰專(zhuān)家，母嬰顧問(wèn)為品牌理念的貝因美多年以來(lái)一直站在母嬰市場(chǎng)的前端，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)置上，還是在品牌推廣上都秉承著母嬰路線(xiàn)。然，近期，在超市中卻發(fā)現(xiàn)貝因美的產(chǎn)品不僅在奶粉檔柜出現(xiàn)，在礦泉水列柜中竟也出現(xiàn)了貝因美的身影。其推出的奶瓶包裝的透明的水為貝因美寶寶專(zhuān)用水。專(zhuān)門(mén)用于兒童飲用，主打沖調(diào)用水。而貝...
劉達(dá)霖 191查看全文
中國(guó)是一個(gè)極為特殊的市場(chǎng)，是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限生機(jī)的市場(chǎng)，是一個(gè)讓全球眼熱的市場(chǎng)，是一個(gè)躁動(dòng)不安的市場(chǎng)，是一個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，是一個(gè)極具中國(guó)特色的市場(chǎng)，需要中國(guó)式的市場(chǎng)解決方案。 1. 多樣化多元化 中國(guó)幅員遼闊，有13億人口，是全球最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，但是這個(gè)13億人口的市場(chǎng)卻是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜...
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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，誠(chéng)信是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，它不單單是形式上的，也是本質(zhì)上的，更是某個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里惟一可維持的動(dòng)力源。面對(duì)暴利叢生的學(xué)生電子市場(chǎng)，誠(chéng)信能不能成為暴利的終結(jié)者呢？ 暴利學(xué)生電子市場(chǎng)，誰(shuí)能終結(jié)？ 一個(gè)學(xué)生電子市場(chǎng)的企業(yè)品牌巨大的戰(zhàn)略潛力，是其獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。它要立于不...
王新業(yè) 163查看全文
山寨文化兇猛 奧特萊斯這一新興的服裝零售業(yè)態(tài)正在中國(guó)蓬勃發(fā)展，隨之而來(lái)水土不服的癥狀越來(lái)越多。為實(shí)現(xiàn)本土化，奧特萊斯要如何進(jìn)行演進(jìn)？ 孫菊劍 國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)服裝市場(chǎng)奧特萊斯的建設(shè)高潮正在來(lái)臨，傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯在中國(guó)本土化過(guò)程中，正面臨著越來(lái)越多的新問(wèn)題。許多投資者、經(jīng)營(yíng)者盲目套用國(guó)外發(fā)展模式而導(dǎo)致...
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韓慶祥 毛澤東曾講過(guò)：政策和策略是黨的生命。那么也可以講，策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略體系中，差異策略應(yīng)是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現(xiàn)實(shí)中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開(kāi)，區(qū)分的目的在于使各自的內(nèi)涵更加清晰，能對(duì)實(shí)踐具有更強(qiáng)的指導(dǎo)作用。 所謂戰(zhàn)略...
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面對(duì)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，瓶裝茶飲料品牌應(yīng)該突破二元法則，利用建立專(zhuān)家品牌、成為分支品類(lèi)中的第二品牌、品類(lèi)分化和全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里，中國(guó)的瓶裝茶飲料市場(chǎng)獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強(qiáng)，這種高速發(fā)展的勢(shì)頭仍將...
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以前談到了細(xì)分需要市場(chǎng)處于成熟階段，在成長(zhǎng)市場(chǎng)里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開(kāi)始顯示出來(lái)了。當(dāng)然，也有很多沒(méi)有顯示出來(lái)的需求概念，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量還沒(méi)有達(dá)到一定的量。比如，成長(zhǎng)市場(chǎng)的容量，是以市場(chǎng)普及率來(lái)計(jì)算的，是從5％～50％的一個(gè)提升過(guò)程。在這個(gè)躍升過(guò)程中，如果市場(chǎng)達(dá)到了30％的...
劉永炬 246查看全文
二十一世紀(jì)初被引進(jìn)中國(guó)的健康管理理念在不到十年的時(shí)間里已經(jīng)傳遍神州大地并開(kāi)始付諸實(shí)踐。2005年國(guó)家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。2006年，中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)成立健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。2007年，中華醫(yī)學(xué)會(huì)成立健康管理學(xué)分會(huì)。雖然據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)...
213查看全文
中國(guó)旅游市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 休閑和度假旅游是積極的休閑，人們通過(guò)旅游來(lái)獲取新知與經(jīng)歷，愉悅心情，從而使身心得到放松。與觀光旅游相比，更多強(qiáng)調(diào)單地點(diǎn)、長(zhǎng)時(shí)間停留和高質(zhì)量服務(wù)的度假旅游市場(chǎng)，正在要求中國(guó)的酒店商業(yè)形態(tài)做相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。在今天越來(lái)越重視生活品質(zhì)的時(shí)代，休閑正在成為人類(lèi)生活的重要組成部分。研究機(jī)構(gòu)的...
157查看全文
做生意就如下國(guó)際象棋一樣，是一種基于策略的游戲。即使身陷桎梏，你也可以通過(guò)一系列巧妙的、有計(jì)劃的行動(dòng)逐步擺脫困境。隨著目前全球經(jīng)濟(jì)不斷衰退，所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大，還是會(huì)有一些企業(yè)在經(jīng)歷困難之后變得更為強(qiáng)大，2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么，如...
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小產(chǎn)品、大市場(chǎng) 調(diào)味品產(chǎn)品科技含量低，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，作為生活必需品又有很大的需求空間，小產(chǎn)品的背后有一個(gè)很大的市場(chǎng)，因此造成了市場(chǎng)上上萬(wàn)家企業(yè)、上百種品牌紛繁競(jìng)爭(zhēng)的局面。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化。 2008年爆發(fā)全球金融危機(jī)，而此次金融危機(jī)對(duì)我國(guó)調(diào)味品行業(yè)的影響是最...
167查看全文
運(yùn)營(yíng)商校園大戰(zhàn)早已經(jīng)打響，各種兵器輪番上陣，讓學(xué)生們難以招架。在此簡(jiǎn)單總結(jié)十種武器，希望運(yùn)營(yíng)商們可以擇其善者而用之。 第一、低資費(fèi)和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。 第二、送手機(jī)或分期付款，或與獎(jiǎng)學(xué)金或名譽(yù)結(jié)合，降低使用門(mén)檻的同時(shí)提高學(xué)生的品牌榮譽(yù)感。 第三、錄取通知書(shū)的夾帶，帶話(huà)費(fèi)的手機(jī)卡或相關(guān)服務(wù)提醒，贏...
馬繼華 158查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強(qiáng)悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，不可思議大生意。這就是我所說(shuō)的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯(cuò)刀 185查看全文
近日，李明利本人在寧波、北京等地考察市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)終端罐頭品牌中歡樂(lè)家品牌有自己十分獨(dú)到之處，其基本采取了全面覆蓋的策略，從商超到便利店乃至批發(fā)市場(chǎng)，歡樂(lè)家品牌水果罐頭實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。在罐頭這個(gè)并不十分主流的行業(yè)中，能具有如此大的渠道鋪貨能力，還是不多見(jiàn)的。在這一點(diǎn)上，按照罐頭協(xié)會(huì)排名，前幾位的梅林、...
李明利 209查看全文
系列專(zhuān)題： 山寨文化兇猛 中國(guó)移動(dòng)的Mobile Market已經(jīng)發(fā)布，在wap版mmarket網(wǎng)站上，目前可提供下載的MM手機(jī)客戶(hù)端手機(jī)品牌有6種，分別是諾基亞、多普達(dá)、三星、聯(lián)想、LG和戴爾。支持的手機(jī)型號(hào)有11款，分別是諾基亞N95、N97和N95-8GB；多普達(dá)S700和A6188；三星I6...
馬繼華 184查看全文
開(kāi)一家成功的門(mén)店方法有很多，比如提升服務(wù)、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境等因素都可以使門(mén)店經(jīng)營(yíng)順心，但在搭配以上因素時(shí)，應(yīng)該因人制宜，研究好門(mén)店業(yè)務(wù)所針對(duì)顧各群體消費(fèi)的影響心理才能錦上添花，反之，可能使經(jīng)營(yíng)者下了力氣去找不到門(mén)店業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)的關(guān)鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務(wù)的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...
宋曙光 272查看全文
猶太人的賺錢(qián)智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢(qián)。如今市場(chǎng)上，滿(mǎn)足各年齡層的成年女性的消費(fèi)品琳瑯滿(mǎn)目，而且不乏知名品牌，已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X(qián)包心痛不已。對(duì)比來(lái)說(shuō)，兒童和青少年消費(fèi)品市場(chǎng)上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣，但在市場(chǎng)規(guī)范、專(zhuān)業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費(fèi)能力日...
194查看全文
中國(guó)商用卡車(chē)市場(chǎng)與乘用車(chē)市場(chǎng)截然不同，自主品牌卡車(chē)占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)的龍頭地位。本土自主品牌在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，尤其在價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方面更是呼風(fēng)喚雨。然而，中國(guó)商用卡車(chē)市場(chǎng)卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場(chǎng)行為不當(dāng)，既容易夾生，也容易霉變。市場(chǎng)溫度過(guò)高，政策溫度不穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)溫度升級(jí)，更容易使商用卡車(chē)廠商在研、產(chǎn)...
賈昌榮 200查看全文
男性占76.9，平均年齡37歲，大專(zhuān)及以上教育程度達(dá)到90，企業(yè)中高層管理人員達(dá)到了51.5，個(gè)人年收入在10萬(wàn)元以上達(dá)到61.1。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者在加油站被捕，據(jù)調(diào)查，一家叫一路聽(tīng)天下的新傳媒是主謀。 一路聽(tīng)天下，原來(lái)是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷(xiāo)書(shū)、音樂(lè)、曲藝、新聞和經(jīng)典...
144查看全文
成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源，四海皆知的除了川菜，還有川酒。截止2008年底，川酒軍團(tuán)的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國(guó)白酒產(chǎn)量第一，川酒業(yè)已成為中國(guó)酒行業(yè)內(nèi)外一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤? 第80屆糖酒會(huì)于2009年3月在成都舉辦，這是成都第20次舉辦全國(guó)溏酒會(huì)了。成都熱心于主辦糖酒會(huì)，這為成都帶來(lái)的不...
173查看全文
上海，中國(guó)最大的城市，中國(guó)最大的商業(yè)、金融中心，是全國(guó)消費(fèi)的前沿，也是全國(guó)酒消費(fèi)的一個(gè)大市場(chǎng)，搶灘上海市場(chǎng)，是每一個(gè)品牌酒的夢(mèng)想。上海市場(chǎng)對(duì)于白、啤、葡、黃四大酒種來(lái)說(shuō)，可謂同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海飲料酒2008年總銷(xiāo)量一百四十多萬(wàn)千升，其中啤酒銷(xiāo)量一百零幾萬(wàn)千...
156查看全文
幾乎每一個(gè)酒品牌都把攻下濟(jì)南市場(chǎng)當(dāng)作一種榮耀，而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡(jiǎn)單，這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當(dāng)重要地位的魯酒的自家門(mén)口，所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面，因此酒業(yè)江湖有人嘆曰：濟(jì)南市場(chǎng)，難攻，更難守?！ ? ...
385查看全文
上有天堂，下有蘇杭，杭州這個(gè)人間天堂的酒市場(chǎng)，在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無(wú)奈。 《中國(guó)酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場(chǎng)的時(shí)候，首先看到的是黃酒市場(chǎng)的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會(huì)輕易用100這個(gè)數(shù)據(jù)，但是說(shuō)到黃酒在杭州的鋪貨率，不得不用100這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)描述；正如北京的所有終端都會(huì)見(jiàn)到二鍋頭，在杭州的所有...
251查看全文
沈陽(yáng)為東北最大城市，素有共和國(guó)長(zhǎng)子之稱(chēng)，舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭(zhēng)之地。正如中國(guó)革命史上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽(yáng)，相當(dāng)于東北戰(zhàn)場(chǎng)勝券在握；同理，得到沈陽(yáng)市場(chǎng)的酒品牌，可輕松地向整個(gè)東北市場(chǎng)輻射。 白酒：持久戰(zhàn) 縱觀沈陽(yáng)白酒市場(chǎng)，高端價(jià)位以商務(wù)消費(fèi)為主，超高端品...
187查看全文
在成熟市場(chǎng)上什么時(shí)間做細(xì)分？細(xì)分需要考慮哪些問(wèn)題？細(xì)分的條件是什么呢？這些都是做策略的時(shí)候要考慮的問(wèn)題。在一個(gè)產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下，消費(fèi)者需求差異性就會(huì)產(chǎn)生，這就是細(xì)分的最基本條件。 市場(chǎng)需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分 什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說(shuō)相對(duì)于某一類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家基本上...
劉永炬 200查看全文
話(huà)說(shuō)古都西安，乃酒界兵家必爭(zhēng)之地，因有著承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)之區(qū)位優(yōu)勢(shì)，固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長(zhǎng)安者得西北。 一直以來(lái)，西安酒市風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)激烈，從一線(xiàn)品牌到二線(xiàn)品牌，從本土品牌到外省品牌，各路諸侯紛紛來(lái)此走馬圈地、逐鹿長(zhǎng)安，這其中成就了多少酒界英雄？ 白酒：地產(chǎn)稱(chēng)雄 經(jīng)過(guò)幾年來(lái)...