劉良成 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資,
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【主持人：盧濤】我們請出的第二位嘉賓是紅星集團(tuán)董事長車建新先生。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來，至今已經(jīng)在中國的25個(gè)城市開辦了37家商場，商場的總面積超過了300萬平方米，2006年的銷售總額突破了106億元，成為中國家具商業(yè)的第一。車總您好！ 【車建新】您好，大家下午好！很榮幸在這里與大家見...
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企業(yè)老板(老板專題：與人才的關(guān)系，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展存亡。二者之間是否存在標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系呢？至今沒有定論。在研究方法方面，有一個(gè)補(bǔ)充措施就是，如果找不到應(yīng)該如何的策略，那就至少提出不應(yīng)該如何的建議。因此，在老板與人才關(guān)系莫衷一是的情況下，也只能取其次了。至少老板與人才不能相互懷疑，這應(yīng)該是基本的要求了。 ...
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前幾天參加一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)師講到一個(gè)古老的故事，說山腳下有三個(gè)石匠，有人走過去問他們在干什么，第一個(gè)石匠說：我在混口飯吃。第二個(gè)石匠一邊敲打石塊一邊說：我在做世界上最好的石匠活。第三個(gè)石匠眼中帶著想象的光輝仰望天空說：我在建造一座大教堂。培訓(xùn)師問，三個(gè)石匠分別適合做什么崗位？哪個(gè)石匠才是真正的管理者？...
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做咨詢和培訓(xùn)工作時(shí)間長了，和很多老板(老板專題：有過比較深入的交流，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：幾乎所有的老板都強(qiáng)調(diào)人力資源工作的重要性，但卻很少有對自己公司的人力資源工作滿意的。老板們向我提的最多的要求就是：林老師，您接觸這方面的人多，幫我找個(gè)能干的人力資源經(jīng)理吧，最后往往還不忘加上一句，錢不是問題...
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近期許多代理商打電話來咨詢，為什么市場難做客戶難談，跟蹤一個(gè)準(zhǔn)客戶需要幾個(gè)月半年甚至一年多時(shí)間，關(guān)系好的客戶在推脫搞躲貓貓，關(guān)系一般的客戶說牌子太多做不過來，不熟悉的客戶直接回絕不接牌子，市場推廣很難找個(gè)準(zhǔn)客戶更難。 其實(shí)對于專賣店來講好品牌永遠(yuǎn)缺一個(gè)，專賣店推脫不接品牌，說明品牌缺乏競爭優(yōu)勢...
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小品改編的段子雖然是惡搞，但可以看出豐田遭遇了發(fā)展史上最嚴(yán)重的危機(jī)。在面對人一輩子就過去了 的這種人命關(guān)天的重大事件時(shí)，豐田在最初卻沒有高度重視，以致于危機(jī)公關(guān)時(shí)顧此失彼，錯(cuò)過了解決危機(jī)的最佳時(shí)機(jī)，使危機(jī)不斷升級(jí)并迅速蔓延，一發(fā)而不可收拾。 筆者曾就如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，總結(jié)了5S原則：承擔(dān)責(zé)任原則（S...
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所謂百度模式，就是把復(fù)雜留給廠家，把簡單留給經(jīng)銷商。就像搜索引擎百度或谷歌一樣，搜索公司的搜索技術(shù)是不折不扣的IT高科技，搜索的內(nèi)部算法非常復(fù)雜和高深，全球的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的架設(shè)更加復(fù)雜得要命，但百度提供給所有人的只是一個(gè)非常非常簡單的服務(wù)窗口mdash;mdash;搜索框，傻瓜都會(huì)用。只要鍵入文字，零...
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通常我們在探討化妝品市場操作模式的時(shí)候無外乎兩種渠道的兩種模式的考量范疇，兩種渠道：商場專柜或者專賣店美容院；兩種模式：經(jīng)銷代理制或者直營市場。幾乎沒有人會(huì)探討渠道、模式的歷史成因，似乎與現(xiàn)在操作市場的實(shí)戰(zhàn)沒有關(guān)系，其實(shí)任何商家市場操作的成功都是建立在一定市場成長歷史程度上并有所創(chuàng)新的結(jié)果，當(dāng)然創(chuàng)...
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大漢歷經(jīng)四百年，到了東漢末年漢獻(xiàn)帝時(shí)，終于接近了壽終正寢。這就能解釋在漢獻(xiàn)帝逃出長安時(shí)緊急向各路諸侯發(fā)詔要求勤王時(shí)而響應(yīng)者寥寥的原因。各路諸侯認(rèn)為漢獻(xiàn)帝是一個(gè)燙手的山芋，自己本來在自己的一畝三分地里逍遙自在，作威作福，把皇帝弄到自己這邊來，豈不是弄了一個(gè)爺，自己該怎么伺候才合適。各路諸侯基本上都是這...
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假設(shè)你是一個(gè)德國刀具的銷售人員。顧客問你：這個(gè)刀子好在哪啊你說，很鋒利。顧客又問你。如何鋒利你說是合金鋼做的。顧客又問，用什么合金做的你說，不知道，反正這個(gè)刀很鋒利就是了。想想看，顧客會(huì)怎么評(píng)價(jià)你。 你去醫(yī)院看病的時(shí)候，希望接待你的是個(gè)老中醫(yī)還是個(gè)初出茅廬的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生廢話，當(dāng)然是有經(jīng)驗(yàn)...
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淺談化妝品連鎖企業(yè)的運(yùn)作管理模式 這幾年間，隨著中國化妝品行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展，化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題，有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議，化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線，如果能抓好這條路線，那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了，這樣企業(yè)才能走...
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如果說深圳是中國改革開放的試驗(yàn)田，那么深圳的百貨業(yè)便是南派商業(yè)的一個(gè)典型，以敢為著稱。深圳百貨發(fā)展時(shí)間并不長，不過十多年時(shí)間。但就在這短短時(shí)間里，深圳百貨的生命力令全國驚訝，曾經(jīng)的銅鑼灣百貨猶如快槍手，在全國各地瘋狂奔跑，快速擴(kuò)張但也快速淡出視野；而穩(wěn)健的天虹商場如同老牛一樣多年來深耕本土，近年來才...
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高開低走 形勢嚴(yán)峻 今年1mdash;6月份，我國家電市場零售市場依然延續(xù)著去年下半年良好復(fù)蘇的勢頭，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、彩電等四大傳統(tǒng)家電產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1727億元，較2009年同期增長31。上周，記者從2010中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇中獲悉，我國家電產(chǎn)業(yè)受去年下半年漲勢的帶動(dòng)，在今年繼續(xù)保持...
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眾所周知一個(gè)企業(yè)的競爭力是一個(gè)綜合體，并不是簡單意義上的資本競爭，資本只是一種很直觀的、更快捷的競爭。從大的方面來看，資本、品牌、營銷、人力是決定企業(yè)發(fā)展的四個(gè)主要方面。客觀的從這四個(gè)方面來分析，金星有一定的優(yōu)勢，但是都不是很明顯，唯一提出的在河南本土來說人員占的優(yōu)勢比較大，最弱的應(yīng)該是資本。 ...
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再造白酒營銷企業(yè)的商業(yè)模式系列一： 白酒行業(yè)的商業(yè)模式是近些年來業(yè)內(nèi)人士重點(diǎn)關(guān)注和研究的主要課題之一，并且同時(shí)也在不斷地運(yùn)用各種策略手段去創(chuàng)新和踐行著不同的商業(yè)模式。那到底是什么因素在驅(qū)動(dòng)著白酒行業(yè)商業(yè)模式的演變？在什么樣的市場格局和態(tài)勢下，對商業(yè)模式的創(chuàng)新依賴會(huì)越來越強(qiáng)？ 如果我們稍加關(guān)...
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正值陽光明媚之際，喬治正準(zhǔn)備與他一位炙手可熱的新客戶會(huì)面。喬治從事于為那些在中國的外籍人士提供金融理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)。其理想客戶的類型是那些擁有高收入以及具備高投資傾向的成功高級(jí)經(jīng)理人。 喬治的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花費(fèi)將近3個(gè)月的時(shí)間來試圖與該客戶進(jìn)行預(yù)約會(huì)面。事實(shí)上，該客戶是由喬治的前任同事牽線搭橋而認(rèn)識(shí)...
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今年以來，互聯(lián)網(wǎng)電視剛熱過，LED背光源電視便緊隨其后異軍突起，而3D電視更像是一匹黑馬半道殺出，與之相對應(yīng)的，則是國內(nèi)平板電視市場已經(jīng)從城市向農(nóng)村快速普及，形成了多級(jí)市場齊頭并進(jìn)的新趨勢。 正如一位彩電業(yè)內(nèi)人士所說的，今年以來，國內(nèi)平板電視市場呈現(xiàn)了不一樣的狀況，這也是行業(yè)發(fā)展15年以來最熱鬧...
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莫小瞧每日司空見慣的面食創(chuàng)業(yè),其實(shí)這買賣里卻有大道理. ◎誠信饅頭----怎不味香又耐放？ 一位朋友告訴我---他所居住的小區(qū)附近,有3家賣饅頭等主食的小店,暫且稱為A、B、C店。都是賣饅頭,生意卻好壞不一。經(jīng)過仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)這小買賣里，其實(shí)蘊(yùn)涵著不少大道理。 按理說,像饅頭這樣的食品,...
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構(gòu)筑新能源、汽車、家電、IT四大產(chǎn)業(yè)群 在汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的耀眼光芒下，比亞迪正在不動(dòng)聲色地利用自身握有的技術(shù)向其他領(lǐng)域橫向拓展。上周，記者從比亞迪內(nèi)部了解到，比亞迪正規(guī)劃進(jìn)軍一個(gè)全新的行業(yè)mdash;mdash;mdash;家電，最快在下半年就會(huì)推出首款新品，比亞迪電器的籌備團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在有序運(yùn)...
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系列專題： 嬰童行業(yè)觀察 從2007年起才逐漸有風(fēng)險(xiǎn)投資涉足國內(nèi)嬰童市場,相比B2C和網(wǎng)游等被投資人反復(fù)掂量了數(shù)十年的行業(yè),這只是一個(gè)早期的市場,是什么讓它獨(dú)具魅力？ 秘訣之一在于嬰童經(jīng)濟(jì)背后親子文化的支撐。在中國,孩子的地位更加顯貴,421的結(jié)構(gòu)正成為中國家庭的主要結(jié)構(gòu)。家里除了父母之外,還有...
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一句產(chǎn)業(yè)鏈(產(chǎn)業(yè)鏈專題：，好產(chǎn)品道出了中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略意圖：打造從田間到餐桌的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，管理控制其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全放心、營養(yǎng)健康的食品，以期在產(chǎn)業(yè)與市場上獲得關(guān)鍵的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)，從而贏得競爭地位。 這也是中糧在國家產(chǎn)業(yè)安全領(lǐng)域（糧油食品貿(mào)易與物流）和產(chǎn)業(yè)投資...
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俗話說 客大欺店、店大欺客，回顧多家企業(yè)與大客戶(大客戶專題：共博、共舞與共贏的經(jīng)歷，常常是幾家歡樂幾家愁。好鋼用在刀刃上，維持與大客戶關(guān)系的健康狀態(tài)，需要在管理策略上進(jìn)行反思與創(chuàng)新。 在進(jìn)行區(qū)域市場的拓展中，大客戶的開發(fā)與維護(hù)問題，已成為企業(yè)成長壯大必須跨越的一道坎。 大客戶具有的價(jià)值企業(yè)無法忽略...
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作為一個(gè)營銷人，觀察、發(fā)現(xiàn)、分析、給出路是我的職業(yè)責(zé)任所在。也正因?yàn)殚L年累月的習(xí)慣養(yǎng)成，所有自然生活中的一切都成了營銷的顯微鏡。每年都會(huì)細(xì)數(shù)市場上這些風(fēng)來雨去的產(chǎn)品談?wù)撘欢?，既是一種總結(jié)，也是對其他企業(yè)的一堂借鑒課，最為重要的是它的純粹，它的廣泛。 2010年，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)大蕭條和各類新聞事件后...
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人啊，一不小心就變傻了。 一不注意就傻在了上海傻在了美國傻在了公司傻在了權(quán)利上傻在了一個(gè)女人身上。 人一傻，事也就不精明了。 眼瞅著傻事越來越多。 可怕的是只有人看事，沒有人管人，甚至都很少有人有心思去管閑事，看出一件事情的傻氣。 所以，發(fā)現(xiàn)傻事，改變傻事，就成了我的專長，我策劃的業(yè)務(wù)來源。 一天中...
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最近接觸了很多圈內(nèi)的人力資源經(jīng)理、總監(jiān)、管理師及專業(yè)培訓(xùn)師，從他們口中及我本人了解的情況或多或少知道一些目前我們的人力經(jīng)理的狀況，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象就是圈內(nèi)稍有名人大部分就是跳槽高手，有自己待不下去的，也有被企業(yè)在試用期被證明不符合錄用條件的或不能勝任本崗位工作的予以解除勞動(dòng)關(guān)系的。我對部分情況做了...
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什么樣的員工是企業(yè)所急需的？什么樣的員工是領(lǐng)導(dǎo)所期望的？什么樣的員工才是企業(yè)和單位領(lǐng)導(dǎo)所親睞的好員工？筆者認(rèn)為：用人有以下三原則。 用人第一原則：執(zhí)行力強(qiáng) 好的員工永遠(yuǎn)是執(zhí)行力強(qiáng)的員工。用人第一原則就是要求員工具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力。為什么這么說呢？根本原因在于以下兩點(diǎn)： 首先，無規(guī)矩不成方...
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商場如戰(zhàn)場，許多企業(yè)家把《孫子兵法》應(yīng)用到企業(yè)管理中，取得了顯著的效果。當(dāng)我們用人力資源經(jīng)理的眼光來閱讀這本兵書時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，其中許多的原則都可以運(yùn)用在人力資源管理(人力資源管理專題中。 《孫子兵法》寫于2500多年前的春秋末期，是中國歷史上有關(guān)軍事戰(zhàn)略的最早、最全面、最著名的著作，時(shí)至今日，《...
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當(dāng)金融風(fēng)暴席卷全球的時(shí)候，中國的勞動(dòng)力也正因?yàn)椤秳趧?dòng)合同法》的實(shí)施而喪失長期以來的成本優(yōu)勢。在目前的管理環(huán)境下，企業(yè)更需要精細(xì)化管理，企業(yè)需要能夠準(zhǔn)確地控制，同時(shí)，保證薪資是準(zhǔn)確的。然而，企業(yè)由于工時(shí)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確和勞動(dòng)力使用不得當(dāng)所造成的勞動(dòng)力成本浪費(fèi)，約占到了整個(gè)運(yùn)營成本的3.全球最大的勞動(dòng)力管理軟...
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前些日子，聽朋友講了這樣一件事情，感慨之余，希望與君共賞。說有一位老板，將屬下員工分為：豬、狗、人三類。他的管理很簡單，就干三件事，一是殺豬，二是訓(xùn)狗，三是用人。 按他的說法，他對人才比較尊重，有本事、有品行，對企業(yè)發(fā)展真正有貢獻(xiàn)的，他視作為人。至于狗，屬于對企業(yè)忠心，能力不是很突出，沒有太大缺...
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在我的職業(yè)經(jīng)歷中，曾經(jīng)看到過這樣的一幕：某個(gè)部門的一個(gè)同事提出離職了，公司領(lǐng)導(dǎo)、直接上級(jí)和HR對這個(gè)人的關(guān)注度空前高漲，并且關(guān)于這個(gè)人遲遲沒有決定的晉升和提薪討論也被高效率地執(zhí)行了。結(jié)果呢，是這個(gè)人仍然走了，公司的這些決定只會(huì)提高了這個(gè)員工在競爭對手那兒的價(jià)碼。 但是事情并沒有完，我們又發(fā)現(xiàn)接著...