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中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最?，F(xiàn)今，服裝生產(chǎn)已經(jīng)嚴(yán)重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運(yùn)用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥。 擺在中國服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見實(shí)質(zhì)性的增長，苦心經(jīng)營的品牌形...
艾浪滔 234查看全文
中國的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)，中國十幾個(gè)億的人口帶來了巨大的市場，同時(shí)不同消費(fèi)層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)企業(yè)，小到幾臺機(jī)車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的...
艾浪滔 374查看全文
以文胸為主的女性內(nèi)衣，早已經(jīng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)而獨(dú)立存在，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國目前已經(jīng)有大大小小的文胸生產(chǎn)企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品技術(shù)含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產(chǎn)門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經(jīng)...
艾浪滔 165查看全文
康師傅在中國大陸的業(yè)務(wù)主要有幾大版塊：以方便面產(chǎn)品為主業(yè)的頂益、以水、飲料產(chǎn)品為主的頂津和以餅干類產(chǎn)品為主的頂園，此外，還有德克士炸雞和百腦匯電腦等，在中國的食品飲料界堪稱一艘航空母艦。幾年來，康師傅方便面產(chǎn)品銷量一直遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，一度成為方便面的代名詞；冰紅茶、冰綠茶也牢牢占據(jù)著茶飲料第...
艾浪滔 133查看全文
系列專題：內(nèi)衣專賣店 開一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?nèi)衣有了越來越多的要求；二來不斷...
艾浪滔 168查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內(nèi)衣市場拉開大戰(zhàn)的的開始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭在市場站住腳跟，分得市場上的一杯美羹。就在今年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)拉開的當(dāng)口，保暖內(nèi)衣市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，這對整個(gè)保暖產(chǎn)業(yè)來可以說是一場“及時(shí)雨”。因?yàn)樵撔袠I(yè)已經(jīng)看到了保暖內(nèi)衣市場即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...
宗翔 155查看全文
系列專題：定位革命 二次造反先從艾爾大師為品牌定位所開的藥方開始說起，他說:「對準(zhǔn)消費(fèi)者心中，植入一種品牌印象，你不僅能存活下來，還可蓬勃發(fā)展。否則，你將步上敗亡之途、品牌將失去焦點(diǎn)、并逾越范疇胡亂延伸。在整個(gè)過程中，占有率和品牌價(jià)值大量流失，最后連利潤也大幅縮水」。 上述是艾爾的定位邏輯，在這里，...
葉正綱 234查看全文
引言： 當(dāng)一個(gè)品牌或產(chǎn)品借用名人代言而被消費(fèi)者關(guān)注時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于將這種手法稱之為“明星效應(yīng)”，其電視廣告也就水到渠成地叫做“名人廣告”。 有一種品牌形象操作技巧，是通過對一個(gè)明星進(jìn)行品牌嫁接演繹，創(chuàng)造了雙明星效應(yīng)，并起到了“1+1gt;2”的效果，這種對位關(guān)系覆蓋了兩個(gè)截然不同的消費(fèi)群體，把他...
陳慶新 176查看全文
一、課題沖動1： 戰(zhàn)火即燃的市場 從早年的子彈頭到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能車概念已被人們所普遍接受之際，來自上海通用的BuickGL8以一句“有空間就有可能”的廣告語率先點(diǎn)燃戰(zhàn)火，也引發(fā)了國內(nèi)諸多汽車廠家開發(fā)、生產(chǎn)MPV車型的熱潮，從此國內(nèi)MPV市...
陳慶新 137查看全文
從交通法規(guī)的角度來審視會議營銷，我們營銷人最為注重的是營銷的結(jié)果，往往會忽略我們的是處在怎樣的世界里在營銷。只是認(rèn)為，老子天下第一，我怎樣營銷，你管的了嗎？別多管閑事。廣告講究的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時(shí)就難免會有夸大之閑。既然廣告有夸大的先例，那我也可以，并且，我沒有做廣告的那么傻，等著政府來查我，我不在電...
宗翔 151查看全文
中國鋼構(gòu)業(yè)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來，許多專業(yè)人士都在為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，暢談自己的觀點(diǎn)和策略，以幫助洗牌時(shí)代的中國鋼構(gòu)企業(yè)從容應(yīng)對日趨激烈的洗牌大戰(zhàn)，尋求一條可持續(xù)發(fā)展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手奪比薩——鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)對行業(yè)洗牌策略》中分析了洗牌時(shí)代中國鋼構(gòu)企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略、周洪樺女士在《得品牌者，...
謝付亮 227查看全文
作為一個(gè)凡夫俗子，探索這個(gè)神圣的領(lǐng)域顯得有點(diǎn)多余，或者有點(diǎn)操之過急，但我想，雖然是普通職員，是中國千千萬萬個(gè)自稱是白領(lǐng)中的一員，何嘗不可用“個(gè)人品牌”來慰藉我們的心靈？ 欲望和靈感來自于一個(gè)上升為職業(yè)經(jīng)理人的同學(xué)那里，忽聞其成為年薪超過十萬的優(yōu)越人群中的一員，想起他上大學(xué)時(shí)狼狽的補(bǔ)考，不禁感嘆...
鄭巖 113查看全文
一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，其特征可以簡單地被描述為能夠提供一個(gè)獨(dú)特的品牌承諾和一個(gè)杰出的品牌執(zhí)行。 當(dāng)這個(gè)承諾和執(zhí)行取得平衡一致時(shí)，此品牌的價(jià)值將變得更加強(qiáng)大，公司也會由此建立起其品牌優(yōu)勢。brandinsight為我們提供了品牌優(yōu)勢工具（模型1）作為鑒別弱勢品牌和強(qiáng)勢品牌以及它們所有者經(jīng)營管理他們品牌的能...
何曉 129查看全文
系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費(fèi)觀念逐漸多元化，導(dǎo)致功能實(shí)用型等多種消費(fèi)形態(tài)的并存，對于鋼構(gòu)業(yè)而言，消費(fèi)者已不再僅僅滿足于鋼材構(gòu)件的物理屬性，鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的品牌理念，隨著消費(fèi)者的“品牌意識”和鋼構(gòu)企業(yè)的“品牌行動”日漸升溫?！ V告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，競爭主要分為三種：一是價(jià)格質(zhì)量層次競爭，即強(qiáng)...
周洪樺 290查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應(yīng)該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因?yàn)樗亩ㄎ焕碚撟?0年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變。 35年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動，創(chuàng)造了一個(gè)重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 145查看全文
“時(shí)尚”不是對外表華麗的追求，“時(shí)尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產(chǎn)品潛在價(jià)值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達(dá)仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對“時(shí)尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時(shí)尚”來行銷來為品牌內(nèi)涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達(dá)仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進(jìn)行的...
秦邦建 143查看全文
品牌對于保險(xiǎn)公司來說，無疑是個(gè)生命線。保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，讓品牌對于保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)開展中的重要性更加特殊?！ 】纯茨車呀?jīng)購買保險(xiǎn)和準(zhǔn)備購買保險(xiǎn)的人們，他們中又有幾個(gè)真正的了解自己購買保險(xiǎn)的意義，為什么要購買，為什么要選擇某家保險(xiǎn)公司。最終的原因只有一個(gè)，品牌決定了他們的購買選擇。 品牌標(biāo)示著...
范瑤 191查看全文
中國IT業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)意識到：要進(jìn)一步成長就必須走向國際化。一些海外營銷的先行者，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，摸索出適合各自企業(yè)的海外營銷策略 美國、歐洲、日本三大經(jīng)濟(jì)體增長同時(shí)放緩，是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，其對世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過亞洲金融危機(jī)。而中國經(jīng)濟(jì)，反其道而行之，成為全球經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。在如...
張鑫 434查看全文
整合營銷傳播，（英文縮寫IMC），是幾年前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳播學(xué)理論，其理論在中國內(nèi)地發(fā)源于舒爾茨教授的《整合營銷傳播》一書，由科龍大規(guī)模引入企業(yè)實(shí)踐而發(fā)展，以舒爾茨教授訪華推至頂峰。 最近兩年，這一理論似乎少了被傳播界人士所提及；過去動輒就要給客戶提《XX整合營銷傳播全案》，現(xiàn)在也大幅度減少。部分客戶...
張鑫 164查看全文
全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司思科在今年，對其品牌體系進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，推出了更易解讀的品牌新口號：“思科系統(tǒng)，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調(diào)整后的品牌策略：“這就是電子商務(wù)的未來”。巨頭們的舉動給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強(qiáng)勢品牌？什么是強(qiáng)勢的IT品牌？衡量品牌強(qiáng)勢與否，...
張鑫 206查看全文
回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過三次大的戰(zhàn)略調(diào)整。第一次發(fā)生在1993年，外國電腦巨頭在中國市場占絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個(gè)集團(tuán)拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結(jié)果起死回生。第三次則是在2002年3...
張鑫 190查看全文
白酒行業(yè)產(chǎn)量在下降；產(chǎn)品低度化、營養(yǎng)化、多元化；市場向著優(yōu)勢品牌集中。目前全國有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費(fèi)群體，市場份額的爭奪之激烈可想而知。有限的市場加劇了同行之間的競爭力度，全國白酒企業(yè)的虧損面已超過50。同時(shí)，全國每年７２萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
張鑫 149查看全文
對于不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同種類的企業(yè)，其核心競爭力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是核心競爭力；一家單一化企業(yè)，其核心產(chǎn)品（即核心零部件）是核心競爭力；在制造型企業(yè)中，核心競爭力是隱含在核心產(chǎn)品（核心零部件）里面的知識和技能或者它們的集合；而在服務(wù)型企業(yè)中，核心競爭力的...
張鑫 372查看全文
廣告公司中市場部門的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶提供一些并不全面的市場資料與對市場進(jìn)行簡單的描述的工作，在市場機(jī)制還不完善的中國市場，充當(dāng)了知識傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場部門的主要工作。隨著客戶成熟程度的不斷提高，為了適應(yīng)客戶對廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶對廣告公司早已脫出是廣...
張鑫 143查看全文
整合營銷傳播（IMC）已成為國內(nèi)營銷界熾手可熱的的理論，營銷/廣告界人士動輒將其作為市場營銷的代名詞，似乎只有整合營銷傳播才是營銷，只要用了這一方法，一切營銷問題就會迎刃而解。事實(shí)果真如此嗎？美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對整合營銷傳播下過如此定義：“這是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識用來制定綜合計(jì)劃...
張鑫 449查看全文
“核心競爭力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對此概念的解釋是，一種不易被競爭對手仿效、能帶來超額利潤的獨(dú)特的能力。我們認(rèn)為，具備這樣的核心競爭力，應(yīng)包括以下三...
張鑫 178查看全文
太極集團(tuán)引進(jìn)國際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場投下一枚重磅炸彈，引來了眾多關(guān)注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達(dá)4億元，連續(xù)6個(gè)月位居藥品零售第一位，令所有對手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張鑫 185查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時(shí)沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉(zhuǎn)站,真正從本質(zhì)上去理解營銷...
于斐 227查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時(shí)，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時(shí)間，廠家、商家、買家在這場決定勝負(fù)的假日經(jīng)濟(jì)盛宴里為獲取市場份額提升以及相關(guān)利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經(jīng)濟(jì)”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點(diǎn)。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...