翁田山 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程,
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你知道印度有一則創(chuàng)造世界的故事嗎？根據(jù)這個(gè)故事，神首先創(chuàng)造了蚌殼，接著是老鷹。人類(lèi)有權(quán)在安逸無(wú)味的蚌殼生活和精采刺激的老鷹生活中擇其一。 「這選擇很簡(jiǎn)單嘛！」你也許會(huì)這麼說(shuō)。答案當(dāng)然是要老鷹的生活羅。但是令人意想不到的事卻發(fā)生了，很多人既不要老鷹的生活也不要蚌殼的生活。 他們要老鷹生活的優(yōu)點(diǎn)，卻不愿...
382查看全文
一次做銷(xiāo)售培訓(xùn)時(shí)，一位學(xué)員問(wèn)我，能不能給他教一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的方法。他的問(wèn)題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒(méi)有。 過(guò)后，我認(rèn)真考慮了這個(gè)問(wèn)題。也許那個(gè)學(xué)員是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的新手，只有新手才會(huì)提出這樣的問(wèn)題。但我反過(guò)來(lái)想，在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)...
207查看全文
第一章 總則 第一條 目的 本著以人為本原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 第二條 范圍 本制度依集團(tuán)人事管理制度制定，集團(tuán)從業(yè)人員的薪資管理除國(guó)家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。 本制度系集團(tuán)各事業(yè)部及各子公司薪資管理的...
220查看全文
過(guò)度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn) 過(guò)度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中有著種種不同的表現(xiàn)，歸納起來(lái)，主要反映在市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)等五個(gè)方面： 一、過(guò)度市場(chǎng)細(xì)分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求成為企業(yè)的一道生命線(xiàn)。以此為前提，企業(yè)應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者需求的差異性，于是市場(chǎng)細(xì)分便成...
243查看全文
在今日競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的商場(chǎng)中，對(duì)一個(gè)希望獲得良好業(yè)績(jī)的機(jī)構(gòu)而言，擁有一個(gè)具有激勵(lì)動(dòng)機(jī)的工作場(chǎng)所是相當(dāng)重要的。因此學(xué)習(xí)如何激勵(lì)員工，便成為管理人責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)?！都?lì)員工》教你如何將理論付諸實(shí)現(xiàn)，以及在工作場(chǎng)所中，如何建立、維持一個(gè)具積極氛圍的環(huán)境。本書(shū)提供許多實(shí)用的建議，包括101個(gè)秘訣；更詳盡地...
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如果你希望獲得成功的愿望像是要呼吸到空氣這樣強(qiáng)烈，你就已經(jīng)找到了成功的秘密）智者說(shuō)。 1.為鴨子有兩條腿而鼓掌 王先生素來(lái)是個(gè)嚴(yán)肅的人。他很少夸獎(jiǎng)別人。一天他在家吃晚飯的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)桌子上的北京烤鴨只有一只腳。他于是感到非常奇怪，于是就問(wèn)他的妻子：為什么這個(gè)鴨子只有一只腳？ 這有什么奇怪的...
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如何提高銷(xiāo)售效率2 對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售方面的投入都是一項(xiàng)主要的投入。這部分支出往往會(huì)占企業(yè)銷(xiāo)售收入的5到40。而銷(xiāo)售部門(mén)的重要程度卻遠(yuǎn)過(guò)于此。銷(xiāo)售部門(mén)可能是企業(yè)中獲得授權(quán)最多的部門(mén)，它們對(duì)外代表企業(yè)的形象，并掌管著企業(yè)最重要的資產(chǎn)：客戶(hù)。 銷(xiāo)售部門(mén)的職責(zé)是創(chuàng)造銷(xiāo)售量。他們不只是在支出，同時(shí)也在...
382查看全文
1、重視品牌的建設(shè)。（后終端時(shí)代，是個(gè)更強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)品牌力的時(shí)代，因?yàn)闆](méi)有這些，你就永遠(yuǎn)會(huì)失去和終端討價(jià)還價(jià)的籌碼。） 2、綁住終端。比如在爭(zhēng)得公司和經(jīng)銷(xiāo)商支持的情況下，推出榮譽(yù)零售店的政策，選擇終端零售旺鋪發(fā)展為榮譽(yù)店，通過(guò)系列支持，如：給予廣告、店招、POP、授牌等宣傳支持；給予累...
231查看全文
經(jīng)理也瘋狂 把一個(gè)流程紊亂、效率低下、官僚主義、客戶(hù)不滿(mǎn)、嚴(yán)重虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)變成士氣高昂、客戶(hù)滿(mǎn)意、盈利倍增這樣欣欣向榮的局面，需要多久？?jī)商臁?兩天？！兩天。 在前程無(wú)憂(yōu)總裁甄榮輝主講的quot;實(shí)戰(zhàn)模擬：團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再造quot;的課堂上，你真的能做到！事實(shí)上，最重要的并不是你做到了這個(gè)結(jié)果...
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你說(shuō)我做 道具：七彩積木 參加人數(shù)：20-30人 用時(shí)：約1小時(shí) 游戲前準(zhǔn)備：培訓(xùn)師先自己用積木做好一個(gè)模型。 過(guò)程： 1、將參加人員分成若干組，每組4-6人為宜。 2、每組討論三分鐘，根據(jù)自己平時(shí)的特點(diǎn)分成兩隊(duì)，分別為指導(dǎo)者和操作者。 3、請(qǐng)每組的操作者暫時(shí)先到教師外面等候。 4、這時(shí)培訓(xùn)師拿出自...
216查看全文
《中國(guó)金融改革理論與實(shí)踐》復(fù)習(xí)大綱 第一部分 考試題型及分?jǐn)?shù)比例 一、 選擇題（10分） 二、填空題（10分） 三、判斷題（10分） 四、簡(jiǎn)答題（30分，每題5分） 五、論述題（40分，務(wù)必充分說(shuō)明理由） 第二部分 各章要點(diǎn) 第一章 一、了解我國(guó)計(jì)劃金融體系形成和發(fā)展的主要過(guò)程 二、熟悉我國(guó)計(jì)劃金融...
288查看全文
寫(xiě)好求職信對(duì)擇業(yè)成功有重要作用，這不僅因?yàn)閷?xiě)信可以將你求職的意向表達(dá)得完滿(mǎn)準(zhǔn)確，而且有些難以當(dāng)面口述的話(huà)也可以在信中充分表達(dá)，使用人單位對(duì)你有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 寫(xiě)好求職信有4個(gè)要素。 一是說(shuō)明為什么應(yīng)聘。對(duì)此，要列舉用人單位的優(yōu)點(diǎn)及引人之處，要表達(dá)自己對(duì)加盟到該單位的渴望和對(duì)該單位真誠(chéng)的關(guān)心，你對(duì)單位...
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這是某公司招聘總經(jīng)理的真實(shí)試題,員工人數(shù)均為400名左右 1． 立即調(diào)查事件的原因，發(fā)布公告，申明原公章作廢，另制新的公章，并給人是主管相應(yīng)的處分。 2． 制定新方案的詳細(xì)推行計(jì)劃，向一些支持，及抵觸的高層主管介紹，并盡量獲得大多數(shù)的支持，然后在老板和高層管理人員的會(huì)議上提出推行計(jì)劃。...
205查看全文
1981年，擁有45家超級(jí)市場(chǎng)的PEP公司準(zhǔn)備招聘一批中、高級(jí)管理人員。應(yīng)聘者必須參加兩次書(shū)面考試，才能取得面試的資格。這里是第一次考試的測(cè)驗(yàn)題。 本次測(cè)驗(yàn)共13題，A1一A5為選擇題，B1一B6為填空題，C1一C2為問(wèn)答題。乍一看，題目所涉及的似乎只是做買(mǎi)賣(mài)或貨幣出入的計(jì)算，其實(shí)，這是對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行...
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1. 通訊工程項(xiàng)目的特點(diǎn) A. 市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)，設(shè)備供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但為了保證網(wǎng)絡(luò)調(diào)整穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)商多和兩家到三家的主要設(shè)備供應(yīng)商形成較穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系； B. 項(xiàng)目標(biāo)的大，涉及面廣： 工程標(biāo)的高， 尤其是重大工程的主設(shè)備項(xiàng)目，有的一期即高達(dá)幾億美元。 工程往往涉及多家設(shè)備供應(yīng)商以及客戶(hù)內(nèi)部...
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勞動(dòng)爭(zhēng)議的發(fā)生與處理，無(wú)論對(duì)于企業(yè)，還是員工個(gè)人來(lái)說(shuō)，都需要付出成本。更為重要的是，企業(yè)出現(xiàn)勞動(dòng)爭(zhēng)議，會(huì)對(duì)其他員工產(chǎn)生潛在的心理影響，會(huì)使員工對(duì)企業(yè)的用人觀念產(chǎn)生質(zhì)疑，與所發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議相類(lèi)似的情況也更易轉(zhuǎn)化為勞動(dòng)爭(zhēng)議，諸多負(fù)面影響對(duì)企業(yè)正常的人力資源管理秩序極為不利。因此人力資源管理人員應(yīng)提高...
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加拿大一家顧問(wèn)公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果公司愿意花不到一頓麥當(dāng)勞快樂(lè)餐的錢(qián)替員工謀身心健康福利的話(huà)，每１元錢(qián)的投資可以達(dá)到６元錢(qián)的回收。如此低投入，高產(chǎn)出，福利的作用自然不可小覷！當(dāng)高薪不再成為吸引人才、留住人才的殺手锏時(shí)，企業(yè)開(kāi)始在員工福利上下功夫，花樣百出。 招數(shù)一： 大家一起來(lái)做運(yùn)動(dòng) 小寧是某運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品...
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營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程 一、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面質(zhì)量管理的現(xiàn)實(shí)意義 目前，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中，普遍存在這樣一種現(xiàn)象：只要銷(xiāo)售結(jié)果，不管銷(xiāo)售過(guò)程。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商短期行為過(guò)多，僅僅以完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為行為指針，而不從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)來(lái)培育健康完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。由此產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題：沒(méi)有辦法及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)...
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安排銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn) 一個(gè)企業(yè)在某一地區(qū)安排多少銷(xiāo)售點(diǎn)除了要考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性、銷(xiāo)售目標(biāo)、目標(biāo)消費(fèi)群體所在市場(chǎng)區(qū)域綜合條件(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、人口等)外，還要參照以下標(biāo)準(zhǔn)： 1．分銷(xiāo)成本。網(wǎng)絡(luò)的成本可分為兩種：一種是開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的投資；另一種是維持網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用。與生產(chǎn)成本相類(lèi)似，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的投資可看作是固...
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Q冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃全案 -------------------------------------------------------------------------------- 冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告...
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跳槽與反跳槽的較量 要挾的結(jié)局 PAKAWA化妝品公司業(yè)務(wù)部的小王有種種跡象表明要跳槽，而且私下聲稱(chēng)如果公司的種種不公正依然延續(xù)，他就帶著客戶(hù)走人。像他這樣人才倒也不是非留不可。可是，他現(xiàn)在遠(yuǎn)在上海的幾單業(yè)務(wù)還未做完，別人又很難接手，萬(wàn)一他把手里的業(yè)務(wù)一撂走人，留下一個(gè)爛攤子可怎么收拾？ 為了暫時(shí)留...
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概要 六頂思維帽方法 六頂思維帽的目的是避免思維混雜，按這種方式，思考者在某一個(gè)時(shí)間里就可以只按照一種模式思考mdash;mdash;而不是在某一時(shí)刻做全部的事。對(duì)此最好的類(lèi)比是彩色印圖。每一種顏色被印刷上去，最后它們就拼到了一起。 設(shè)計(jì)六種思維帽方法，是為了使我們從通常的爭(zhēng)辯型思維向制圖型思維轉(zhuǎn)化...
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【論文摘要】知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，標(biāo)志著人類(lèi)社會(huì)正在步入一個(gè)以知識(shí)資源為主要依托的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，人力資源成為企業(yè)的第一資源。本文依次對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)遇挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了相關(guān)介紹與論述。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息高速發(fā)展，知識(shí)日益更新，人力資源和知識(shí)占有已成為組...
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[論文摘要]企業(yè)的人才流失一直以來(lái)都是大小企業(yè)們頭痛的問(wèn)題，在世界經(jīng)濟(jì)一體化、企業(yè)國(guó)際化、人才競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天, 人力資源管理到底應(yīng)該怎么樣做才能更好的解決人才危機(jī)。眼下人力資源已成為當(dāng)今社會(huì)最有價(jià)值的資源。誰(shuí)擁有最雄厚最廣泛的人力資源，誰(shuí)就會(huì)在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)浪潮中穩(wěn)操勝券。為此，對(duì)人力資源開(kāi)發(fā)與...
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論文摘要：自從人力資源會(huì)計(jì)誕生以來(lái)起，就有很多學(xué)者進(jìn)行了艱苦的理論探索和制度設(shè)計(jì)研究。然而，研究的成果卻并不豐碩，這當(dāng)中有人力資源本身難以確認(rèn)和計(jì)量的問(wèn)題，也有人力資源會(huì)計(jì)研究過(guò)程中的不足的原因。文章旨在揭示現(xiàn)階段人力資源會(huì)計(jì)研究中的不足之處，提出相關(guān)建議，避免在研究道路上走入研究誤區(qū)，以促進(jìn)人...
周慧 219查看全文
【論文摘要】文章旨在分析人力資源管理存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出加強(qiáng)人力資源管理的對(duì)策：更新觀念，建立正確的人才觀；加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，重視員工的個(gè)體成才；建立科學(xué)的人才選拔制度和平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；建立科學(xué)的分配制度，完善激勵(lì)機(jī)制；改良企業(yè)文化，營(yíng)造人力資源建設(shè)的良好氛圍。 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表...
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【論文摘要】文章論述了高新技術(shù)企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn)及方法，通過(guò)對(duì)人力資源管理的風(fēng)險(xiǎn)的分析，提出了一系列相應(yīng)的管理防范措施，為我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)在人力資源管理中提供借鑒。 一、前言 隨著21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步成為決定一個(gè)國(guó)家或企業(yè)是否具...
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【論文摘要】知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)和管理的競(jìng)爭(zhēng)，更是人才、人力和人心的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源已經(jīng)成為企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)要素，智力資本管理的重要性日漸突出。作為影響企業(yè)的關(guān)鍵因素，人力資源的管理和開(kāi)發(fā)利用必須從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識(shí)和管理。 石油企業(yè)是技術(shù)密集型企業(yè)，人力資源...
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論文摘要：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,使人力資源管理問(wèn)題日益突出。與此同時(shí),人力資源會(huì)計(jì)也日益受到會(huì)計(jì)界的重視。先闡述了人力資源會(huì)計(jì)的現(xiàn)狀, 然后論述了應(yīng)用和推行人力資源會(huì)計(jì)的必要性及可能性以及如何在我國(guó)進(jìn)行人力資源的開(kāi)發(fā)和利用。 1 我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)的現(xiàn)狀 我國(guó)是20世紀(jì)80年...
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