馬仙蕊 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)修養(yǎng),
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開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我的觀點(diǎn)如下:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一個(gè)好處是，讓好人更愿意成為好人，更讓惡人避免成為一個(gè)惡人。好人有沒(méi)有好報(bào)呢？家居建材咨詢培訓(xùn)/渠道運(yùn)營(yíng)教練盛斌子認(rèn)為，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧！愚意以為，好人有好報(bào)，更多的時(shí)候是一種美麗的夢(mèng)想，一種樸素的愿望?，F(xiàn)實(shí)生活中，好人沒(méi)有好報(bào)，惡人大行其道的事情多了去啦。曾...
盛斌子 124查看全文
現(xiàn)在一說(shuō)到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個(gè)大眾電商平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)平臺(tái)，幾乎占到整個(gè)電商消費(fèi)總量的絕對(duì)數(shù)據(jù)。家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，實(shí)際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷(xiāo)售額的增量來(lái)看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺(tái)，將勢(shì)如破竹...
盛斌子 147查看全文
現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，不談好像就落伍了。其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)＋并不是最主要的。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無(wú)邊界，去中心化，使得原先基于地理和時(shí)間限制的同質(zhì)化產(chǎn)品，開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)越來(lái)越?jīng)]有底線，越來(lái)越?jīng)]有節(jié)操。家居建材咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)盛斌子認(rèn)為，所以互聯(lián)...
盛斌子 132查看全文
世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機(jī)構(gòu)是什么？每個(gè)人都有自己的不同的答案。家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機(jī)構(gòu)之一，非佛陀創(chuàng)辦的佛教莫屬。為什么他是最成功的商業(yè)模式？第一，持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)，我們常說(shuō)百年老店，比喻為一個(gè)企業(yè)的生命周期長(zhǎng)。而佛教從起源到現(xiàn)在至少有2...
盛斌子 147查看全文
系列專題：o2o營(yíng)銷(xiāo)模式觀察一，線下引流到線上:1，實(shí)體店，商品標(biāo)牌，收銀臺(tái)都印上二維碼廣告。優(yōu)點(diǎn)是成本低，但是如果沒(méi)有互動(dòng)或者小禮品作為誘惑，引流效果并不好。所以要吸引消費(fèi)者掃碼，必須要增加一些有情趣的活動(dòng)，或者禮品或者抽獎(jiǎng)等等。2，宣傳物料的二維碼廣告，無(wú)論是店內(nèi)店外，所有的宣傳物料如單張，海報(bào)...
盛斌子 133查看全文
毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書(shū)法家，詩(shī)人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實(shí)歸的。從革命在中國(guó)的落地和實(shí)踐而言，毛主席還是一個(gè)偉大的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面的專家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無(wú)愧，而且運(yùn)用的爐火純青！什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指精準(zhǔn)鎖定你的...
盛斌子 133查看全文
系列專題：o2o營(yíng)銷(xiāo)模式觀察流傳最廣的佛教經(jīng)典之一《心經(jīng)》認(rèn)為，我們認(rèn)識(shí)外部世界是通過(guò)六情:眼耳鼻舌身意，去體會(huì)與感知六塵:色聲香味觸法。現(xiàn)在的智能手機(jī)也具備其中四種感覺(jué):攝像頭提供了視覺(jué)，話筒提供了聽(tīng)覺(jué)，gps精準(zhǔn)定位了所處的位置(這幾乎是所有智能手機(jī)app的必備功能)，陀螺儀提供了可以感應(yīng)到的運(yùn)...
盛斌子 124查看全文
前幾天，X艷照小視頻，大約的確火了，而且據(jù)說(shuō)火的一塌糊涂！現(xiàn)在偉光正的話題傳播仿佛自說(shuō)自話，無(wú)人喝彩！但無(wú)節(jié)操一再突破底線的話題，卻總是滿堂喝彩！所以，遙想當(dāng)年，艷照門(mén)是當(dāng)年pc互聯(lián)網(wǎng)傳播的經(jīng)典！xx庫(kù)們是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)傳播的經(jīng)典！有網(wǎng)友事后調(diào)侃說(shuō)，日本服裝品牌×x庫(kù)獨(dú)家贊助的小微電影《我在試衣間等...
盛斌子 140查看全文
前兩天參加了某兄弟組織的新亞洲生活方式論壇。嘉賓們觀點(diǎn)，百花齊放，異彩紛呈，有許許多多的亮點(diǎn)。會(huì)議的核心主題之一，探討的是互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式?！ ?個(gè)人以為這是一個(gè)蠻不錯(cuò)的主題，一邊是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的家裝，一邊是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的生活方式?！ ?我作為現(xiàn)場(chǎng)的主講嘉賓之一，也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。不過(guò)由于...
盛斌子 134查看全文
關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略突圍，我陸陸續(xù)續(xù)寫(xiě)了一些文章。今天結(jié)合我看到的一個(gè)真實(shí)案例，繼續(xù)談?wù)勔苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，家居建材行業(yè)的平臺(tái)模式。咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，為如果有一個(gè)平臺(tái)，能夠?qū)⒓已b消費(fèi)者，家裝公司，上游材料供應(yīng)商，還有銀行都整合起來(lái)，為他們解決痛點(diǎn)并提供價(jià)值，家裝銷(xiāo)售不賺錢(qián)...
盛斌子 114查看全文
筆者由于做咨詢和培訓(xùn)的關(guān)系，因此經(jīng)常與各類(lèi)家居建材企業(yè)打交道?？陀^的講，筆者從這些企業(yè)身上領(lǐng)悟了不少東西。我的感覺(jué)是，珠三角的很多中小企業(yè)，其實(shí)根本不缺好的產(chǎn)品，但是卻缺好的營(yíng)銷(xiāo)模式，盈利模式。這也是這些企業(yè)比較痛苦的原因。 家居建材咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，在家居建材產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的今...
盛斌子 130查看全文
江西南昌某家居建材經(jīng)銷(xiāo)商孫總是我多年的好朋友，能與一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商保持超乎商業(yè)的私人友誼，也算是我的幸運(yùn)。 孫總原來(lái)做燈飾照明，積累了自己的第一桶金。由于這兩年傳統(tǒng)家居建材的生意比較難做，加之移動(dòng)互聯(lián)的興起，孫總以其敏銳的商業(yè)直覺(jué)，加上多方的學(xué)習(xí)交流和探討，終于鎖定以社區(qū)為單位的微家裝這個(gè)模塊。這個(gè)...
盛斌子 115查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門(mén)窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒(méi)有太多的創(chuàng)新和特色，團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠(chéng)度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 127查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門(mén)窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒(méi)有太多的創(chuàng)新和特色，團(tuán)隊(duì)的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠(chéng)度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 116查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤(pán)調(diào)整，小幅震蕩。時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從?！ 鹘y(tǒng)的線下流通模式、銷(xiāo)售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊下...
盛斌子 137查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤(pán)調(diào)整，小幅震蕩。時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從。 傳統(tǒng)的線下流通模式、銷(xiāo)售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊...
盛斌子 140查看全文
現(xiàn)在市場(chǎng)上“人云亦云”的事情很多，常至“謬種流傳”。比如，“定位”就是個(gè)注水的詞。自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說(shuō)，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無(wú)上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無(wú)意的強(qiáng)調(diào)，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿...
盛斌子 131查看全文
項(xiàng)羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說(shuō)了句自我反省的話，也算是對(duì)自己人生終點(diǎn)的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩(shī)云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來(lái)未可知?！睘槠淙送锵е?，對(duì)于項(xiàng)羽最終決擇，杜牧并不贊成。關(guān)于項(xiàng)羽的失...
盛斌子 124查看全文
項(xiàng)羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說(shuō)了句自我反省的話，也算是對(duì)自己人生終點(diǎn)的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩(shī)云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來(lái)未可知。”為其人惋惜之余，對(duì)于項(xiàng)羽最終決擇，杜牧并不贊成?！ ￡P(guān)于項(xiàng)羽...
盛斌子 134查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個(gè)財(cái)經(jīng)界炒的比較熱的一個(gè)名詞，不光是財(cái)經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無(wú)不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！ 摆A利模式”是個(gè)“神馬”東西？ “贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自...
盛斌子 129查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個(gè)財(cái)經(jīng)界炒的比較熱的一個(gè)名詞，不光是財(cái)經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無(wú)不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！摆A利模式”是個(gè)“神馬”東西？“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關(guān)心...
盛斌子 247查看全文
今年雙11淘寶系網(wǎng)購(gòu)火爆的程度又讓大家“目瞪口呆”，淘寶系，又沖擊了我們的想象力。不管這數(shù)據(jù)到底是有多少是“人為”做出來(lái)的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消費(fèi)潛力。但就這數(shù)據(jù)而言，這次雙十一，天貓一天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到350億人民幣，相當(dāng)于1000個(gè)義烏小商品城的總量，意思是雙11一...
盛斌子 143查看全文
最近接了一個(gè)行業(yè)著名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)。但2009年以后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵(lì)模式的欠缺，是業(yè)績(jī)下滑的原因之一。（備注：筆者此處所說(shuō)的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的高管，比如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)負(fù)責(zé)人...
盛斌子 143查看全文
朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛(ài)憎分明。從他進(jìn)入該企業(yè)起，對(duì)于市場(chǎng)工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來(lái)形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風(fēng)順，但A君做事可以，駕馭復(fù)雜的人際關(guān)系及參與人事斗爭(zhēng)，以及如何討好老板，并非其專長(zhǎng)。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升...
盛斌子 133查看全文
合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點(diǎn)話題，如今，套用一句略顯矯情且時(shí)髦的話來(lái)形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說(shuō)。有人說(shuō)，合力博成高調(diào)的來(lái)，低調(diào)的走：來(lái)如風(fēng)雨，去似微塵；是的，“由來(lái)只有新人笑，有誰(shuí)聽(tīng)到舊人哭”，世人只會(huì)記住風(fēng)頭正勁的成功者，哪會(huì)記得孤單的黯然退場(chǎng)...
盛斌子 137查看全文
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的LED項(xiàng)目上馬可謂“雨后春筍”（據(jù)說(shuō)有案可查的企業(yè)就有七千多家），一茬接一茬。有專家說(shuō)，下一步，LED的大規(guī)模倒閉潮必將如期而至。這使我想到了一個(gè)問(wèn)題，即現(xiàn)階段的同質(zhì)化的LED市場(chǎng)，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新呢？回想起來(lái)，現(xiàn)階段在照明行業(yè)領(lǐng)頭羊，無(wú)一不是在營(yíng)銷(xiāo)模式上敢為天下先的企業(yè)，比如歐普...
盛斌子 149查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個(gè)結(jié)論是：高樓建成之日即是市場(chǎng)衰退之時(shí)，即著名的“摩天大樓定律?！ 」P者說(shuō)這個(gè)話題，簡(jiǎn)直就被認(rèn)為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門(mén)、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？...
盛斌子 127查看全文
傳統(tǒng)家居照明的老大，行業(yè)內(nèi)的人大抵都比較公認(rèn)。筆者在此就不必啰嗦是誰(shuí)了，以免有替人做廣告之嫌。單就成為老大的一些關(guān)鍵指標(biāo)而言，現(xiàn)在的某一線品牌早已經(jīng)把二、三線品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。比如銷(xiāo)售額、渠道數(shù)量、品牌影響力等。也許毫不夸張的說(shuō)，整個(gè)中山古鎮(zhèn)的所有家居照明企業(yè)加起來(lái)，也許還不到人家的某一線品牌的一半...
盛斌子 132查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個(gè)結(jié)論是：高樓建成之日即是市場(chǎng)衰退之時(shí)，即著名的“摩天大樓定律。筆者說(shuō)這個(gè)話題，簡(jiǎn)直就被認(rèn)為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門(mén)、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？燈飾照...
盛斌子 146查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍” 》第四劍：管團(tuán)隊(duì) 一、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀 1、草根文化； 整個(gè)泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是白手起家的，起家的過(guò)程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財(cái)務(wù)、出納、導(dǎo)購(gòu)、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個(gè)業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購(gòu)作補(bǔ)充），這種模式優(yōu)點(diǎn)是成本低，初期效率...