藍(lán)月先生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 ,營銷團(tuán)隊(duì) ,溝通藝術(shù)
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我為什么說一個(gè)集團(tuán)里面，同一個(gè)集團(tuán)培養(yǎng)兩到三種文化，幾乎是不可能的。就是有些部門，你說單獨(dú)某一個(gè)部門采取不同的績效管理方式是可以的，但是有時(shí)候你們會發(fā)現(xiàn)，在薪酬，在績效管理上差距過大，事實(shí)上也會引起公司內(nèi)部的不公平，其實(shí)這種不公平不是科學(xué)上的不公平，是有些員工看著不舒服，組織本身是由人組成的，你不能...
白萬綱 203查看全文
前幾天幾個(gè)老板請我喝茶，其中一個(gè)要上馬一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA，我沒從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢架構(gòu)和他講。而是給他講了做一個(gè)成功企業(yè)的5個(gè)方面：確定目標(biāo)、整合資源、抓住機(jī)會、形成優(yōu)勢、把握關(guān)鍵。他們產(chǎn)生了濃厚的興趣，聽后有種茅舍頓開的感覺。其實(shí)，這個(gè)...
榮振環(huán) 312查看全文
每年食品企業(yè)都會有很多新品上市，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)新品上市的成功率還不到10，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點(diǎn)是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。 新品熱賣因素之一：產(chǎn)品本身有魅力是前提。任何企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功！所謂產(chǎn)品有魅力主要包含包裝﹑口感﹑品質(zhì)三個(gè)方...
222查看全文
上世紀(jì)90年代的濟(jì)南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的一劍封喉類模式，小報(bào)投遞加義診模式迅速撬動市場,引起全國企業(yè)學(xué)三株高潮，然而由于營銷網(wǎng)絡(luò)過密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當(dāng)龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強(qiáng)調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學(xué)三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài). 巨人大廈...
217查看全文
對一個(gè)子公司來講，他掙錢有兩種方法，一種是年末跟子公司談合約，談目標(biāo)的時(shí)候，把目標(biāo)降低，從而雖然做得業(yè)績很一般，但是照樣能拿獎金。還有一種是不懈地努力，從消費(fèi)者口袋里把錢掙回來。經(jīng)驗(yàn)證明，人都是貪婪的，懶惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會從消費(fèi)者口袋里把錢掏回來，因?yàn)檫@種做，...
白萬綱 194查看全文
商家最頭痛的是，看好的商品滯銷。為何,叫好不叫座呢？除了產(chǎn)品與設(shè)計(jì)本身的原因外，還與銷售策略有關(guān)。麥肯錫經(jīng)過研究，提出了四種實(shí)用的營銷技巧，尤其是在商品出現(xiàn)滯銷時(shí)，特別有效。1、推遲付款。常言道，贏的是糠輸?shù)氖敲?。同樣等值的錢，因?yàn)閬碓床煌湫睦韮r(jià)值也不一樣。盡管所有的現(xiàn)金都可以存在一個(gè)賬戶上，但...
308查看全文
毒奶事件成了蒙牛的滑鐵盧，盡管中糧集團(tuán)出手，收購控股，救了蒙牛一命。但并沒有改變蒙牛的文化和精神，經(jīng)營班子基本仍是老班底，經(jīng)營宗旨也沒有改變。所以，這三年蒙牛仍是丑聞不斷，人心也嚴(yán)重下滑。至少筆者和筆者的朋友，從毒仍事件伊始，幾乎不再消費(fèi)蒙牛產(chǎn)品，即使出差在外所住旅館附近的超市中，只有蒙牛產(chǎn)品，寧可...
舒化魯 416查看全文
強(qiáng)化企業(yè)運(yùn)作的整體統(tǒng)籌和監(jiān)控是增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作穩(wěn)定性、降低不確定性的主要手段。對于許多的中小私企而言，其具體表現(xiàn)就是建立和強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃部門的工作和職能。企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃部門是業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、物料供應(yīng)、工程技術(shù)幾大塊的交叉之地，客戶需求信息、產(chǎn)品技術(shù)信息、物料供應(yīng)信息、車間生產(chǎn)現(xiàn)狀的信息都在生產(chǎn)計(jì)劃部門交叉匯合...
梁小明 315查看全文
一企業(yè)的財(cái)務(wù)部出納在審核報(bào)銷單據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張蹊蹺的進(jìn)倉單，經(jīng)辦人并非公司內(nèi)部的，而是負(fù)責(zé)公司新辦公樓施工的外部單位包工頭，但是，這些工程卻都是雙包的，而可以在公司辦理進(jìn)倉手續(xù)實(shí)施報(bào)銷的必須是內(nèi)部費(fèi)用及內(nèi)部采購。于是，財(cái)務(wù)部就此展開調(diào)查，但材料倉的倉管員這樣解釋說：我看見有人拿著東西辦理進(jìn)倉，也沒想那...
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法約爾所謂的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的類似于今天的日本、韓國或臺灣企業(yè)所謂的稽核，而不是真正意義上的控制，他的控制就是你做了沒有，我要來控制你，我要來復(fù)核，如果工作沒做，我要來下達(dá)一個(gè)措施，來對你進(jìn)行提升或改變。把這個(gè)出發(fā)點(diǎn)要整明白，因?yàn)橐粋€(gè)母公司，設(shè)立了一個(gè)子公司以后，他要讓這個(gè)...
白萬綱 243查看全文
分工是文明進(jìn)步的標(biāo)志，合作是社會發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)和任何組織都會有分工合作的問題。我們常說：分工不是分家，分工是為了更好地合作。但如何才能真正做到有分有合，獲取協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1gt;2的目的，卻是一個(gè)難題。一般來講，問題往往不會發(fā)生在縱向的指揮和監(jiān)督上，往往是在橫向的溝通、配合、支持上出現(xiàn)隔膜和障...
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地質(zhì)學(xué)上，有一個(gè)很重要的現(xiàn)象，即大油田多半隱藏在大沙漠下面。通常認(rèn)為，具有1億噸可采用量的油田，目前，全世界已探明的324個(gè)世界級大油田，有108個(gè)在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7個(gè)在沙漠地區(qū)。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？沙漠和油田到底有什么必然聯(lián)系呢？地質(zhì)學(xué)家經(jīng)過長期研究，終于得出結(jié)...
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本經(jīng)： 蠱 元亨。利涉大川。先甲三日。后甲三日。 初六干父之蠱。有子?？紵o咎。厲。終吉。 九二干母之蠱。不可貞。 九三干父之蠱。小有悔。無大咎。 六四裕父之蠱。往見吝。 六五干父之蠱。用譽(yù)。 上九不事王侯。高尚用事。 譯文：蠱卦宜于祭祀，利于涉越大江巨流。不過要先研究三天，制定方針；后觀察三天，及...
李文武 207查看全文
第四十六章 天下有道，卻走馬以糞。天下無道，戎馬生于郊。罪莫大于可欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出戶，知天下；不窺牖，見天道。其出彌遠(yuǎn)，其知彌少。是以圣人不行而知，不見而明，不為而成。第四十八章為學(xué)日益，為道日損。損之又損，以至于無為。無為而不為。取天下常以...
李文武 355查看全文
企業(yè)案例：ElectraQuik是一家創(chuàng)建80多年的公眾持股公司，曾經(jīng)是電子產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商和零售商。Barbara Russell是這家公司負(fù)責(zé)制造業(yè)務(wù)的副總裁。她輕輕地走進(jìn)每月召開一次的公司會議室，臉上充滿著很長一段時(shí)間未曾有過的希望之光。該公司新任的、富有活力的首席執(zhí)行官即將宣布該公司授權(quán)時(shí)...
李文武 414查看全文
現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點(diǎn)甜的廣告語，印象深刻的還有 一分錢公益活動的口號：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項(xiàng)頗有創(chuàng)意的活動，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，一分錢一個(gè)心愿，一分錢一份力量，以代表消費(fèi)者支持北京申奧。雖然這其中不排除有商業(yè)運(yùn)作的因素，但它的社會意義...
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留人難是很多競爭性企業(yè)所面臨的一個(gè)共同的難題。多發(fā)錢固然可以起到一定作用，但一方面企業(yè)的資金有限，搞不好就會捉襟見肘；另一方面，單純靠發(fā)錢只能暫時(shí)留住員工的身，卻不能真正留住員工的心，一旦有更好的錢途，他們就會遠(yuǎn)走高飛。而北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司的吃喝玩樂，既沒花多少錢，又明顯提高了員工的幸福感、歸...
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基本上每個(gè)公司，都有相應(yīng)的規(guī)章制度。每個(gè)國家，都有各種法律。軍隊(duì)中，軍人也要服從軍隊(duì)的一些制度，比如說軍律。在大多數(shù)管理規(guī)范的組織中，大家都在倡導(dǎo)法制，而不是人治，倡導(dǎo)服從這些規(guī)范的執(zhí)行力。作為員工，公司的每一項(xiàng)規(guī)定，你都要遵守嗎？作為士兵，上司的每一個(gè)命令，你都要執(zhí)行嗎？ 我看網(wǎng)上有文章說到，法國...
郝志強(qiáng) 403查看全文
搞英語培訓(xùn)出身的知名作家羅永浩準(zhǔn)備做手機(jī)了，這個(gè)消息一經(jīng)公布就引來無數(shù)怪異的眼神和海量口水。羅永浩之所以引人關(guān)注，在于他的多重身份：英語老師、演講達(dá)人、知名博客、意見領(lǐng)袖，在成為北漂之前，他也從事過軟件貿(mào)易行業(yè)。正是這種豐富的人生經(jīng)歷，讓他橫跨多個(gè)領(lǐng)域，引來粉絲無數(shù)，先后樹敵若干?！ ∷?，當(dāng)他...
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自從管理學(xué)誕生以來，咨詢和培訓(xùn)就如影隨形。在一定意義上可以說，正是企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中提供咨詢和培訓(xùn)的需要，才催生出了管理學(xué)?？茖W(xué)管理的創(chuàng)始人泰羅，其正式身份就是咨詢培訓(xùn)師；管理學(xué)體系的構(gòu)建者法約爾，在他退休后也把一腔熱血獻(xiàn)給了培訓(xùn)事業(yè)。如果了解管理學(xué)誕生時(shí)期泰羅的賠錢賺吆喝，法約爾在管理教育方面的宏偉設(shè)...
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做廣告復(fù)雜嗎其實(shí)很簡單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍?！ 〉谝环N：我能干什么 當(dāng)消費(fèi)者接觸一個(gè)從未見過的新產(chǎn)品，自然會問這個(gè)東西能幫助我干什么，這個(gè)時(shí)候，就需要說清楚我能干什么?！ ∧憧梢匝堇[為當(dāng)你想要XX時(shí)，就用XX品牌。例如： 去頭屑，海飛絲 ...
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某職業(yè)經(jīng)理人mdash;mdash;李小勇可能犯了一個(gè)重大錯誤是決策失誤，那么就用程序決策，事前有立項(xiàng)程序，事中有可研程序，然后進(jìn)行到一定程度，有專家論證程序，如果李小勇狠到立項(xiàng)、論證、可研都被他鉆了空子，那只能說他水平太高了，我們愿賭服輸，我們不可能杜絕一切情況吧。另外內(nèi)控里面還加了很多審批點(diǎn)，監(jiān)...
白萬綱 319查看全文
十幾年前我去羅蘭貝格公司面試，面試官的一道考題是問零基準(zhǔn)預(yù)算是怎么回事。盡管我當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到博士學(xué)位，但并沒有學(xué)過這個(gè)理論。我回答不上來，只能猜測它的含義。幸虧我后來的頂頭上司認(rèn)為了解中國比了解預(yù)算方面的新理論更重要，不然我就和羅蘭貝格以及管理咨詢無緣了。如果是這樣，我后來的職業(yè)生涯也就可能和現(xiàn)在完...
宋新宇 301查看全文
幾天前，去一位老友家串門，閑聊的時(shí)候，老友讀初中的孫子突然問我：楊伯伯，我經(jīng)常聽我爺爺唱lsquo;毛主席用兵真如神rsquo;，可我問他lsquo;毛主席用兵神，神在哪里rsquo;，我爺爺就是不給我講，你能不能給我講一下?。课覇柪嫌眩弘y得孩子對歷史有興趣，你為啥不給他講講？老友有點(diǎn)尷尬：不是我不...
楊思卓 495查看全文
不久前，有兩件事讓人議論紛紛。一是武鋼養(yǎng)豬，一是聯(lián)想賣酒。武鋼養(yǎng)豬之事，是因兩會前武鋼在一次新聞發(fā)布會上介紹十二五期間要在非鋼產(chǎn)業(yè)上投資390個(gè)億，講到發(fā)展后勤服務(wù)時(shí)說準(zhǔn)備建萬頭養(yǎng)豬場。武鋼鄧總還說過一句：一公斤鋼的利潤不抵四兩豬肉。于是以訛傳訛，被傳成武鋼投390億養(yǎng)豬，要當(dāng)豬老大。媒體就是這么厲...
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品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費(fèi)者、企業(yè)員工所接受和認(rèn)可。品牌管理是一個(gè)整體的系統(tǒng)，品牌對外需要進(jìn)行管理維護(hù)，對內(nèi)也同樣需要進(jìn)行精心的呵護(hù)與傳達(dá)。一個(gè)好的品牌管理應(yīng)遵循如下的法則。法則一：魚與熊掌兼得 好的品牌管理，應(yīng)該是內(nèi)外兼顧，魚與熊掌兼得是其管理最基本的原則。企業(yè)的品牌管理，...
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一、【創(chuàng)業(yè)：不要太在乎所謂的面子】面子是創(chuàng)業(yè)途中的一塊絆腳石，帶著面子上路只會活受罪最終因面子而死。我們只有放下面子才能得到面子。北大才子賣豬肉，清華精英修車賣蔬菜等，在我看來他們能突破面子這一心理障礙就值得欽佩。在忘掉自己的面子的同時(shí)，時(shí)刻顧及別人的面子，你將收獲一個(gè)與眾不同的世界！二、作家柳青：...
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短命是中國民營企業(yè)一直難以攻克的難題，創(chuàng)立于1990年的遠(yuǎn)東如今已經(jīng)成長了22年，而且連續(xù)14年在電線電纜行業(yè)中處于排頭兵的位置，20多年來年均增長40，這無論在同行業(yè)還是在中國的企業(yè)界里都堪稱奇跡。不過，就像比爾蓋茨所言微軟一樣，所有的企業(yè)管理者都要樹立危機(jī)意識，作為遠(yuǎn)東的首席發(fā)言人，我一直非常注...