吳文娟老師的文章
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周鴻祎，這位原3721的創(chuàng)始人，現(xiàn)任雅虎中國(guó)總裁，話匣子一打開就停不下來。昨天，他一遍又一遍地向記者強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)。言談舉止間，無不彰顯其雄心壯志。俗話說，新官上任三把火。周鴻祎在上任第一年就連燒“搜索、電郵、即時(shí)通訊、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”四把火，并且實(shí)現(xiàn)贏利。于是，他對(duì)明年有了更高的期待。“即時(shí)通訊”...
張軍 145查看全文
聯(lián)想集團(tuán)有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一項(xiàng)重大協(xié)議：聯(lián)想將收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，組建世界第三大PC領(lǐng)導(dǎo)廠商?！ ?jù)悉，該詞收購(gòu)交易額包括12.5億美元的現(xiàn)金和股票，交易總額約17.5億美元，IBM將占有聯(lián)想18.9的股份，預(yù)計(jì)在2005...
張嵐 242查看全文
天極網(wǎng)12月9日消息：今日早間曾有分析師表示：聯(lián)想(0992)可能下跌3。截止中午封盤，聯(lián)想的股價(jià)報(bào)收于2.55元，較昨天收盤下跌0.125元，總體跌幅達(dá)4.67。聯(lián)想集團(tuán)停牌前股價(jià)2.675港元。 受昨天聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的消息影響，今天聯(lián)想的股價(jià)一直不太穩(wěn)定，振蕩幅度達(dá)到了13.5。這也...
楊劍 130查看全文
一樁跨國(guó)并購(gòu)案，涉及聯(lián)想、IBM、長(zhǎng)城三家公司，而這三家公司又分別在香港、紐約、深圳三地上市?！ ∽蛉眨诼?lián)想收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)塵埃落定之后，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到三家公司的股票走勢(shì)上，從三家公司股價(jià)的變化上，不難看出三地證券投資者對(duì)這樁交易的態(tài)度?！÷?lián)想股價(jià)：中幅振蕩 香港聯(lián)交所開盤之...
孫磊 427查看全文
案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營(yíng)大戶?！ 〉窃诮?jīng)營(yíng)中很快陷入困境，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個(gè)廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結(jié)果使自己很被動(dòng)?！ “?..
毛小民 152查看全文
一、制藥企業(yè)開拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位。 調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯(cuò)了，就象第一顆扣子扣錯(cuò)了一樣，其余所有的扣子都會(huì)錯(cuò)。第三終端客戶購(gòu)買習(xí)慣、覆蓋當(dāng)?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案...
李從選 165查看全文
第三終端，被業(yè)內(nèi)人士分為城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端，城市里的第三終端就是指城市居民區(qū)內(nèi)的社區(qū)的連鎖及個(gè)體藥店、企業(yè)事業(yè)單位衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生站、個(gè)體診所等藥品營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?！ ∫?、城市第三終端的六大特點(diǎn) 特點(diǎn)一：規(guī)模小，品種少且為常見病OTC為主 城市第三終端營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)額大都...
李從選 508查看全文
終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機(jī)，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場(chǎng)溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場(chǎng)溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問題的對(duì)策。 1、 疾病之...
李從選 138查看全文
開拓第三終端，必須解決第三終端“點(diǎn)多面廣分散，配送成本高”的問題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請(qǐng)看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國(guó)家政府的一個(gè)機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達(dá)中國(guó)的每一...
李從選 150查看全文
一、為什么促銷信息到達(dá)不了第三終端客戶？ 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個(gè)問題：一是物流問題，一是信息流問題。二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場(chǎng)的效率就會(huì)低下?！ ∥覀兿葋砜匆粋€(gè)例子，某企業(yè)針對(duì)第三終端的一個(gè)產(chǎn)品群進(jìn)行市場(chǎng)開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 361查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的銷售渠道中某個(gè)渠道環(huán)節(jié)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品實(shí)施攔截，使眾多的相似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入零售終端，從而徹底失去銷售機(jī)會(huì)的一種營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)方式。渠道攔截是一種強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費(fèi)用和消費(fèi)者促銷費(fèi)用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實(shí)施在產(chǎn)...
李從選 133查看全文
一個(gè)品牌要在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財(cái)力資源、賣點(diǎn)資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實(shí)上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 128查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，忽略了一個(gè)重要的問題，即：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個(gè)企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠(yuǎn)...
謝付亮 276查看全文
品牌被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應(yīng)該如何來約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？以下，筆者簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱臏\見——“八項(xiàng)注意”，以期與大家共同來探討。 其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國(guó)...
謝付亮 221查看全文
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)的過程，必須持之以恒。這看起來是一個(gè)幾乎所有人都知道的簡(jiǎn)單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當(dāng)作一種階段性的目標(biāo)來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽(yù)度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠(yuǎn)占據(jù)消費(fèi)者的“芳心”了。 這當(dāng)然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場(chǎng)上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 427查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰用誰知道”； 萬通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號(hào)范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 147查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物引人注目，倒不是他們的財(cái)富已富甲天下，而是他們一年來的工作業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成就讓人不能不刮目相看。這些來自信息產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來到年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向在場(chǎng)的聽眾傾訴他們的肺腑之言。同時(shí)，令人感動(dòng)的還有他們的坦誠(chéng)和率真，個(gè)性的魅力和經(jīng)營(yíng)的跌宕足以讓人回味無窮。而這...
王立群 243查看全文
所有企業(yè)都會(huì)遇到命名這個(gè)事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會(huì)有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個(gè)名字，用了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的一個(gè)小區(qū)在更換了三次名稱之后，仍然要更改名稱，便引起了業(yè)主的強(qiáng)烈不滿。這個(gè)例子從一個(gè)極...
謝付亮 152查看全文
和客戶在聊天的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)提及：“品牌如詩(shī)?！?后來深入想想，感覺“品牌如詩(shī)”還是有一定道理的。例如，一首詩(shī)給人什么感覺基本上讀完之后就定型了，一個(gè)品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩(shī)的用詞需要反復(fù)“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護(hù)。當(dāng)然，這不能概括品牌如詩(shī)的所有原因。...
謝付亮 159查看全文
近來看到一些文章對(duì)中國(guó)式管理的無情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠(chéng)，但是卻忽視史實(shí)，脫離實(shí)際，十分偏激?；诖?，我也談?wù)勛约旱臏\見。 眾所周知，管理更多的是一種實(shí)踐。中國(guó)有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實(shí)踐，無疑可以證明中國(guó)人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個(gè)“中國(guó)式管理”概念...
謝付亮 165查看全文
談到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)著名的AMD公司，人們印象最深的是其與英特爾貼身鏖戰(zhàn)30載的發(fā)展史及去年他們推出的64位處理器Opteron及Athlon64芯片得到業(yè)界的贊譽(yù)并被廣泛應(yīng)用。AMD執(zhí)行副總裁兼CAO Thomas M.McCoy先生來到北京?！∵x擇在這個(gè)時(shí)候來到中國(guó)，除了代表AMD公司獎(jiǎng)勵(lì)奮力...
張輝 252查看全文
一提到國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)格局，圈內(nèi)人都會(huì)首先畫出一道涇渭分明分界線，一邊是被IBM 、惠普等國(guó)際廠商把持的高端市場(chǎng)，一邊是被浪潮、聯(lián)想、寶德等國(guó)內(nèi)廠商掌控的中低端市場(chǎng)。但今年，這種穩(wěn)固多年的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。在中低端市場(chǎng)上，以往國(guó)內(nèi)廠商之間quot; 內(nèi)戰(zhàn)quot; ，正因國(guó)際廠商IBM 、HP加上...
張嵐 164查看全文
繼惠普中國(guó)日前推出僅為6999元的筆記本電腦后，記者昨天又從可靠渠道獲悉，電腦霸主戴爾將在明年1月推出價(jià)格更低的筆記本電腦。誰也沒想到，聯(lián)想并購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)僅僅半個(gè)月，海外巨頭的圍剿攻勢(shì)就已全面展開，而且是如此迅速殺氣騰騰?！ ∫磺幸延姓髡?。12月15日，聯(lián)想掌門柳傳志曾表示，聯(lián)想正與海外巨頭在中...
張旭光 341查看全文
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)整可能與聯(lián)想收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)給方正造成的市場(chǎng)壓力有關(guān) 繼年初的“方正高層集體跳槽事件”之后，方正科技高層再現(xiàn)人事變動(dòng)。12月28日方正科技（600601）發(fā)布公告稱，方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新辭去方正科技董事長(zhǎng)職務(wù)，由西南合成董事長(zhǎng)方中華接任；蔣必金辭去方正科技總裁職務(wù)，原方正科技執(zhí)行總...
劉志剛 256查看全文
在亞太地區(qū)IT業(yè)整體回暖的背景下，國(guó)產(chǎn)PC業(yè)似乎還在躊躇不前。往年貢獻(xiàn)巨大的暑促已顯出英雄暮年的無奈與感慨，而各PC廠家花樣繁多的促銷戰(zhàn)，在聯(lián)想掀起“圓夢(mèng)”活動(dòng)后暫時(shí)失去了理性。IT市場(chǎng)卻在不經(jīng)意間，徹頭徹尾地成為了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的“放血游戲”。PC離彩電不遠(yuǎn)了調(diào)查顯示，今年上半年我國(guó)PC市場(chǎng)的銷量與去...
陸燎原 187查看全文
“你造Mall了嗎？”——北京、上海和廣東的商界人士以此互開玩笑并不讓人驚異。近年來，抵擋不住造Mall的誘惑，各路商業(yè)諸侯操持著不同的利器開始跑馬圈地，一場(chǎng)以Mall為競(jìng)爭(zhēng)主力的商業(yè)時(shí)代正呼嘯而來。 繼超市、大賣場(chǎng)之后，Mall目前正在掀起我國(guó)商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，連鎖Mall也開始出現(xiàn)。盡管各...
陳宇 168查看全文
不論成交價(jià)是多少，聯(lián)想用“現(xiàn)金+換股”的方式收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)板上釘釘了?！ ∵@次收購(gòu)后，IBM退出了已經(jīng)淪為傳統(tǒng)PC制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是其戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重大舉措。 但對(duì)聯(lián)想來說，影響則要大得多。聯(lián)想獲得了國(guó)際影響力的生產(chǎn)能力，部分獲得了品牌，并沒有付出太多的資金（通過引入IBM作為...
付亮 265查看全文
聯(lián)想并購(gòu)IBM PC全球業(yè)務(wù)一案終于在聯(lián)想集團(tuán)成立二十周年之即，有了明確的說法 – 聯(lián)想以12.5億美金外加部分股權(quán)并吸收IBM PC的5億美金凈外債，“成功地”收購(gòu)了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并一躍成為全球第三大PC廠商！ 做為一個(gè)地地道道的中國(guó)人，我為聯(lián)想人，為柳傳志老帥，為年輕的楊少帥感到驕傲...
程曉華 143查看全文
在沸騰的虛火中涅磐重生Oracle購(gòu)并了仁科，賽門鐵克收購(gòu)了Veritas，國(guó)產(chǎn)管理軟件該怎么辦？這幾年折騰的夠厲害，從ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之勢(shì)奔涌而來，再加上沖出國(guó)門國(guó)際化的大勢(shì)所趨，眾多軟件企業(yè)摩拳擦掌，虛火不可謂不旺，然而幾年下來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)并沒有如預(yù)想般...