屈學(xué)闖 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理/綠色施工/樁基礎(chǔ)施工/地基處理/基坑支護(hù)
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上星期我去本地的超市想買(mǎi)一些雪人牌優(yōu)選通用面粉，這個(gè)牌子我已經(jīng)買(mǎi)了好多年。不幸的是，店里有雪人牌優(yōu)選面包面粉、全麥面粉、自發(fā)面粉和未漂白通用面粉，但就是沒(méi)有通常的雪人牌優(yōu)選通用面粉，所以最后我只能轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)了金牌通用面粉。 上上個(gè)星期，我去同一家店想買(mǎi)一點(diǎn)美汁源檸檬汁，一種很普通的飲料。不幸的是，...
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外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的劣勢(shì)非常明顯：首先，從人的角度來(lái)說(shuō)，一方面管理者沒(méi)能脫離做外貿(mào)的思維習(xí)慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶(hù)管理體系尚屬于外銷(xiāo)型，對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜不斷變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)體系尚待建立，更無(wú)渠道優(yōu)勢(shì)。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)常用...
潘文富 223查看全文
今年是中國(guó)政府的大考之年，考驗(yàn)我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大考之年，考驗(yàn)我們政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的把握；同時(shí)也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗(yàn)我們?cè)趦?nèi)憂(yōu)外患、消費(fèi)信心不足的情況下，如何學(xué)會(huì)生存。 談到這個(gè)主題mdash;mdash;家居業(yè)的生存之道，...
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1911年1月，盛宣懷被任命為郵傳部尚書(shū)。這時(shí)候，立憲運(yùn)動(dòng)擱淺，社會(huì)矛盾極端激化，革命黨人四處暴動(dòng)，各省軍閥心懷鬼胎，大清帝國(guó)宛若一個(gè)一觸即發(fā)的火藥桶。歷史的諷刺是，點(diǎn)燃這個(gè)火藥桶的人，居然就是過(guò)去40年間一直為朝廷打造實(shí)業(yè)基石、期望以此名垂后世的盛宣懷。 其事發(fā)端起于鐵路之爭(zhēng)，這跟盛宣懷歷來(lái)的...
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經(jīng)濟(jì)衰退，首先受到?jīng)_擊的是那些在沿海外向型企業(yè)就業(yè)的農(nóng)民工。很多人指望返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，然而，這種創(chuàng)業(yè)難上加難。因?yàn)猷l(xiāng)村在中國(guó)人的觀念中已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。 大多數(shù)古代文明是從農(nóng)業(yè)、從鄉(xiāng)村開(kāi)始。所以，所有成熟的古代文明，對(duì)于鄉(xiāng)村生活不吝贊美。 比如，古羅馬、古代中國(guó)、近代英國(guó)，都有田園詩(shī)...
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美國(guó)、日本、歐洲同步進(jìn)入衰退已成定局，而且上半年的經(jīng)濟(jì)萎縮可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期，2009年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，筆者認(rèn)為可以用007來(lái)形容。 第一個(gè)0是全球零增長(zhǎng) 全球范圍內(nèi)的銀行惜貸現(xiàn)象仍在蔓延，正常的投資、消費(fèi)、貿(mào)易多無(wú)法進(jìn)行，而這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊正在顯現(xiàn)。就業(yè)市場(chǎng)迅速惡化，最終需求的不景氣將影響企業(yè)盈...
181查看全文
未來(lái)有很大的不確定性，我們常常不能完全看清楚。因此，需要從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中汲取力量。 這一波經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的變動(dòng)史無(wú)前例，但是，經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)過(guò)去也遇到過(guò)。例如，1997年以后中國(guó)就提出過(guò)保八。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)今天特別有意義的地方，就是不能僅靠政府投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)闊o(wú)論出手幾萬(wàn)億，對(duì)今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模都是不夠的。...
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收藏家馬未都老把一句話(huà)掛在嘴邊：別以為自己撿了個(gè)漏兒，結(jié)果很可能是你被漏兒給撿了。 被漏兒撿了的常規(guī)步驟往往是： 徜徉在跳蚤市場(chǎng)，驀然回首，發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶貝混跡于眾多舊貨、假貨中； 趕緊把變成O型的嘴合上，把斗雞眼的眼神收回，在心里念叨淡定再淡定； 走過(guò)去握定此物再作鑒賞，東西不能拿起以...
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2008年冬天，處于金融風(fēng)暴中心的華爾街各大金融機(jī)構(gòu)，正經(jīng)歷著冰雪般的嚴(yán)酷洗禮，裁人的消息一個(gè)接著一個(gè)。萬(wàn)里之外的中國(guó)，眾多金融企業(yè)卻厲兵秣馬，開(kāi)始了抄底華爾街人才尤其是華人精英的軍備競(jìng)賽。然而，與其他金融企業(yè)老總摩拳擦掌大相徑庭的是，已經(jīng)提前一步從華爾街吸納精英的王全德，現(xiàn)在卻滿(mǎn)臉的沮喪與悔恨。...
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最近一年食品行業(yè)負(fù)面新聞不斷，特別是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，讓消費(fèi)者不再相信任何品牌，消費(fèi)信心一降再降，可以說(shuō)食品行業(yè)面臨著巨大的信任危機(jī)。 民以食為天，食品行業(yè)是老百姓依賴(lài)度很強(qiáng)的行業(yè)。因?yàn)槭称放c健康密切相關(guān)，因此食品的安全是消費(fèi)者最關(guān)注的話(huà)題。食品企業(yè)要想讓消費(fèi)者選擇，持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，...
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服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變到今天,已經(jīng)越來(lái)越激烈。為什么會(huì)如此激烈？第一，全國(guó)的服裝企業(yè)越來(lái)越多，推出的服裝品牌多不勝舉；第二，服裝終端店鋪的資源是有限的，大家都在爭(zhēng)奪著這些終端店鋪；第三，服裝市場(chǎng)中的許多批發(fā)商由于人才隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)幾乎是空白的，使得他們的零售客長(zhǎng)期處于放任自流的...
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周末打完球，路過(guò)一大型社區(qū)，發(fā)現(xiàn)社區(qū)門(mén)口人頭攢動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來(lái)高音喇叭排隊(duì)等候hellip;hellip;套餐等名詞，于是也湊將過(guò)去，想看個(gè)究竟。走近才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一輛改裝了的小貨車(chē)，周身全是中國(guó)電信天翼的廣告，恍然大悟，原來(lái)是電信借用了最初來(lái)自快消市場(chǎng)的大篷車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，在下班和周末時(shí)間，將服務(wù)送到社區(qū)門(mén)口...
206查看全文
做營(yíng)銷(xiāo)不能只停留在買(mǎi)產(chǎn)品的層面上，營(yíng)銷(xiāo)人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值 ,這是近日武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任汪濤教授在給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA(高級(jí)管理人員工商管理碩士)浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》時(shí)講授的觀點(diǎn)。 功能價(jià)值太乏味，符號(hào)價(jià)值有升華 產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號(hào)價(jià)...
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系列專(zhuān)題： 2009中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 去年中期以來(lái)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年接手的建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目看，范圍已...
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對(duì)公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題莫過(guò)于監(jiān)理人員的待遇問(wèn)題。 基本上，待遇低是監(jiān)理行業(yè)，尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是，這就是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 對(duì)監(jiān)理人員來(lái)說(shuō)，如何去看待監(jiān)理的待遇問(wèn)題，對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)，對(duì)社會(huì)都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...
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要做好監(jiān)理工作，監(jiān)理人員應(yīng)該善于學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部?jī)?nèi)容，通過(guò)監(jiān)理規(guī)范的學(xué)習(xí)，知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容，尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計(jì)圖紙》及其說(shuō)明，弄清設(shè)計(jì)意圖和設(shè)計(jì)要求，是...
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時(shí)下正值經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，很多行業(yè)的銷(xiāo)售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的銷(xiāo)售有何不同？如何來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點(diǎn)提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動(dòng)銷(xiāo)售課程的教學(xué)工作多年，研究發(fā)現(xiàn)，困難時(shí)期的銷(xiāo)售至少面臨著客戶(hù)層面的3大挑戰(zhàn)： 1、客戶(hù)的需求 經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，銷(xiāo)售人...
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售（如工業(yè)品、服務(wù)），專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能主要指引導(dǎo)客戶(hù)理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的今天，客戶(hù)的決策越來(lái)越理性，參與的人或部門(mén)也越來(lái)越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷(xiāo)售正變得越來(lái)越復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技能也提出了越來(lái)越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國(guó)基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場(chǎng)中,中國(guó)的形勢(shì)最為有利,最易從全球經(jīng)濟(jì)疲勢(shì)中反彈.在整體上看,金磚四國(guó)的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場(chǎng). 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對(duì)路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不太可能...
白萬(wàn)綱 240查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊(duì)伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說(shuō)有管理，也可以說(shuō)無(wú)管理。經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，認(rèn)為賺錢(qián)就可以了，大家見(jiàn)面說(shuō)話(huà)就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價(jià)格提升帶動(dòng)行業(yè)收入和利潤(rùn)提升的情況，從2004年中開(kāi)始，白酒開(kāi)始呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤(rùn)率已經(jīng)超過(guò)紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運(yùn)通商貿(mào)公司是一家銷(xiāo)售調(diào)料品的公司，經(jīng)過(guò)多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷(xiāo)量和資金實(shí)力，要代理哪個(gè)產(chǎn)品就代理哪個(gè)產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問(wèn)題 接觸商貿(mào)公司咨詢(xún)業(yè)務(wù)以來(lái)，對(duì)很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問(wèn)題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說(shuō)自己的人都不行，看一個(gè)頭痛一個(gè)。 但是沒(méi)有人反思自己或者我沒(méi)有碰上任何一個(gè)老板有自己清晰...
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢(xún)公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問(wèn)題，認(rèn)為賺錢(qián)就可以了，大家見(jiàn)面說(shuō)話(huà)就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)形式，突然增加了那么多的人，自己以前的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)無(wú)法與這些個(gè)性鮮明的人打交道，徐總感到生意好做，人難帶，更無(wú)法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...
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9. 問(wèn)題說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，理由可能很多，但實(shí)際上在廠家看來(lái)，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點(diǎn)，一味按照自己的設(shè)計(jì)去做市場(chǎng)活動(dòng)，永遠(yuǎn)無(wú)法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競(jìng)爭(zhēng)到這種程度，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論同質(zhì)還是過(guò)度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面臨兩難境地：不做是等死，做了是找死。廠家要關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商...
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1. 問(wèn)題說(shuō)明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時(shí)間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個(gè)小時(shí)都干滿(mǎn)。但是，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，總是上有政策下有對(duì)策，老板永遠(yuǎn)無(wú)法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
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李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是自己沒(méi)有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營(yíng)模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個(gè)問(wèn)題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來(lái)源，從目前中小經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展情況來(lái)看，利潤(rùn)主要來(lái)源一下三個(gè)方面： 1、 產(chǎn)品差價(jià)。利潤(rùn)=單位產(chǎn)品差價(jià)times;銷(xiāo)量，...
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一、中小經(jīng)銷(xiāo)商生存的根基說(shuō)明 在渠道扁平化的時(shí)代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)首要還是來(lái)自二批的功能。中小經(jīng)銷(xiāo)商首先要承認(rèn)自己的弱勢(shì)地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷(xiāo)。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷(xiāo)商辦飛機(jī)場(chǎng)？！這是很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢想象的事情，事實(shí)上，所謂的飛機(jī)場(chǎng)是一種盈利模式的形象說(shuō)明。 以不可替代的專(zhuān)長(zhǎng)、功能、成本等資源形成某個(gè)區(qū)域或者渠道類(lèi)別的霸主，成為飛機(jī)場(chǎng)式的盈利能力，不管誰(shuí)的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺(tái)上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個(gè)區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤(pán)我說(shuō)了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，但其實(shí)企業(yè)與社會(huì)的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開(kāi)工廠之后在渠道中流通的過(guò)程中的時(shí)候，企業(yè)就不得不暴露在社會(huì)的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門(mén)組織的各種集會(huì)，媒體部門(mén)邀請(qǐng)參加的會(huì)議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國(guó)各地只要有產(chǎn)品流通的地...