熊鳳平 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:社會(huì)保障 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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葉茂中 359查看全文
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葉茂中 148查看全文
系列專題:葉茂中:為了中國(guó)營(yíng)銷,請(qǐng)向我開(kāi)炮!強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時(shí)候,我們一直在尋找這樣的支點(diǎn),它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,使之變得不那么絕對(duì),道而達(dá)成另一種可能?! ≡偃醯娜跽叨加衅鋸?qiáng)項(xiàng),再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過(guò)神水之后,百毒不侵,刀槍不入,神勇過(guò)人,卻偏偏腳踵不堪一...
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系列專題:葉茂中:為了中國(guó)營(yíng)銷,請(qǐng)向我開(kāi)炮!一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營(yíng)銷策略比喻成一個(gè)大柜子,創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計(jì)的抽屜,一號(hào)抽屜放文具,二號(hào)放書(shū)籍,三號(hào)放衣服。不能對(duì)號(hào)入座,裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為,創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā),創(chuàng)作過(guò)...
葉茂中 213查看全文
系列專題:葉茂中:為了中國(guó)營(yíng)銷,請(qǐng)向我開(kāi)炮!一、市場(chǎng)調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望:并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。而市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的真正有效手段。因此,隨著營(yíng)銷觀念的逐步深入人心,市場(chǎng)...
葉茂中 390查看全文
系列專題:葉茂中:為了中國(guó)營(yíng)銷,請(qǐng)向我開(kāi)炮! 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并解決問(wèn)題,才能得到客戶的認(rèn)同和尊敬。客戶是樹(shù),廣告人是藤,沒(méi)有樹(shù)的成長(zhǎng),就沒(méi)有廣告人的攀援向上?! ∥矣H愛(ài)的腳 開(kāi)公司之前,我和我的助手們一直過(guò)得十分愜意,有單就接,有活就干,每每做完一個(gè)策劃項(xiàng)目,還能跑到哪個(gè)山溝溝里...
葉茂中 169查看全文
市場(chǎng)上每天都有成千上萬(wàn)的品牌爭(zhēng)著要引起你的注意,搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出,世界上每天最少有10,000個(gè)以上的新品牌誕生,我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何,但有一點(diǎn)是千真萬(wàn)確的事實(shí) – 市場(chǎng)上的新舊品牌不計(jì)其數(shù),但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無(wú)幾。筆者也深信,每家企業(yè)的管理層,逢人便會(huì)...
葉正綱 150查看全文
“天上飛廣告,地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈,面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的洶涌蠶食,任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心,他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?,上下求索,希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言,如何創(chuàng)新和拓展生存空間,成為了眾多企業(yè)的共識(shí)?!?..
于斐 154查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場(chǎng),某個(gè)著名品牌幾年來(lái)一直風(fēng)聲水起,業(yè)績(jī)平穩(wěn)發(fā)展,尤其在抗疲勞產(chǎn)品中,牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位,下面的員工很引以為豪,漸漸滋生出大樹(shù)底下好乘涼的感覺(jué),但在我看來(lái),這種狀況能持續(xù)多久呢?要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢,曾經(jīng)的驕傲說(shuō)不定紛至踏來(lái)的就是苦澀。從目前來(lái)看,某品牌產(chǎn)...
于斐 157查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中,我們往往想法多多,并圍繞營(yíng)銷來(lái)開(kāi)展。在這其中,有相當(dāng)一部分是目睹同類競(jìng)品的成功不自覺(jué)誕生出了類似見(jiàn)解的東西,也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講,通過(guò)有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳,那么,在成為商品之前,產(chǎn)品就...
于斐 146查看全文
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來(lái)越難了,無(wú)論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效,投入多,成本高不說(shuō),宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么,以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠(chéng)度口碑為主的諸如體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入,順利起航呢?許多客戶在向藍(lán)哥智洋咨詢前,心里也確實(shí)沒(méi)...
于斐 122查看全文
河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說(shuō)得好:成功時(shí),思念之所以有今天,最重要的是選對(duì)了一個(gè)行業(yè),并與一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)共同成長(zhǎng),行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見(jiàn),人的短暫一生,如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè),那么,未來(lái)就有了成功的希望。可是,打拼市場(chǎng)多年,甜酸苦辣皆嘗,所收獲成果卻不顯赫;服務(wù)營(yíng)銷幾載,風(fēng)霜雨雪...
于斐 154查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎?近來(lái),不斷有財(cái)大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)或論證會(huì)方式躊躇滿志的公告各界要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,其言語(yǔ)之下,豪氣盈懷??刹恢醯模鳛橐幻诒=∑奉I(lǐng)域耕耘十多年的資深人士,禁不住要掂量他們的能量,懷疑他們的成功可能性, 如此的招搖、如此的自負(fù),恐怕悲傷的結(jié)局逃不過(guò)了?! 〔皇俏?..
于斐 241查看全文
近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上,我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后,他們意猶未盡,紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略,并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來(lái),直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯...
于斐 292查看全文
站在時(shí)代的門(mén)檻,望著品牌企業(yè)花開(kāi)花落、云卷云舒,一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運(yùn)作、品牌運(yùn)作、資本運(yùn)作,不同的層級(jí)遞進(jìn)展示了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的角色變遷,在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下,請(qǐng)問(wèn),國(guó)內(nèi)的企業(yè)是先實(shí)行市場(chǎng)占有后培養(yǎng)品牌,還是先設(shè)計(jì)品牌后市場(chǎng)拓展? 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 149查看全文
在市場(chǎng)的舞臺(tái)上,OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是,競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈也灼傷過(guò)眾多熱情,歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡。可面對(duì)呈現(xiàn)的巨大商機(jī)和空間,我們深信:OTC將營(yíng)銷進(jìn)行到底一定有戲唱! 市場(chǎng)始終是動(dòng)態(tài)的。面對(duì)未來(lái),我們一起來(lái)分享好消息:OTC生...
于斐 224查看全文
市場(chǎng)在不斷的更新與洗牌,任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來(lái)拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場(chǎng)拓展方法,都不再具有那么硬氣的說(shuō)服力。許多向我咨詢的客戶,也有過(guò)豪情滿懷的向我說(shuō)起,某某產(chǎn)品成功推廣市場(chǎng)的方法很適合他們,因?yàn)楸舜碎g產(chǎn)品類似、功能趨同,是否也能借他們的一點(diǎn)光或取他們的一點(diǎn)經(jīng)來(lái)觀照自身企業(yè)運(yùn)作行為,以避免少走...
于斐 142查看全文
我發(fā)現(xiàn),隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代,一些企業(yè)變精了,變歪了,他們先期通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后,不是想如何去占領(lǐng)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌,即使有,也被快速賺錢(qián)的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費(fèi)精力、財(cái)力、物力去推廣產(chǎn)品,拓展市場(chǎng),那樣太累太煩太苦,而是想盡快圈錢(qián)賺錢(qián)拿錢(qián),還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 206查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí),但近幾年來(lái),卻是無(wú)可奈何花落擊。唉,該到底通過(guò)什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢,長(zhǎng)袖善舞呢?結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷,我深深感覺(jué)到,在求新求變求異...
于斐 135查看全文
直面過(guò)剩經(jīng)濟(jì)和全球競(jìng)爭(zhēng),不可否認(rèn),營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷人,是我們這個(gè)時(shí)代最具活力和激情,也是最具創(chuàng)新精神的族群。 說(shuō)起營(yíng)銷人,已不再是以往片面認(rèn)識(shí)上的頭腦簡(jiǎn)單、四肢發(fā)達(dá),而是一首首汗與淚凝成的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交響樂(lè)中最強(qiáng)勁的時(shí)代音符。其經(jīng)歷始終與動(dòng)蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人,但靈魂并...
于斐 261查看全文
在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開(kāi)促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動(dòng)或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動(dòng)措施,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)對(duì)促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的,用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的那些促活動(dòng),如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力,”國(guó)...
于斐 144查看全文
商戰(zhàn)風(fēng)云,市場(chǎng)逐鹿,多少英雄豪杰金戈鐵馬,揭竿而起。就保健品行業(yè)來(lái)說(shuō),雖說(shuō)近幾年形勢(shì)猶如江河日下,但不可否認(rèn),保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量,有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商,欲在保健品行業(yè)戲水弄潮,關(guān)鍵要選好產(chǎn)品?! ∧壳?,隨著商超和大賣場(chǎng)在中心城市的扎根布局,渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 212查看全文
真正的營(yíng)銷專家,不能光精通傳播,在所謂的訴求啦、賣點(diǎn)啦、差異化啦等方面兜圈子,而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深入于市場(chǎng),了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個(gè)性化的規(guī)律。換句話說(shuō),一個(gè)沒(méi)有在市場(chǎng)一線帶過(guò)兵、打過(guò)仗的人,如果僅僅學(xué)了點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?、營(yíng)銷理論之類,就以此來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐和產(chǎn)品推廣,并自封為營(yíng)銷專家,我...
于斐 161查看全文
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的攻城掠地,作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個(gè)性,運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)彰顯不同,從而求得生存、伺機(jī)而動(dòng)。 這方面,樂(lè)百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識(shí)別很快...
于斐 227查看全文
在理性消費(fèi)時(shí)代,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢(mèng)想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后,又將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)洗禮,這個(gè)行業(yè)2003年市場(chǎng)表現(xiàn)到底如何?2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)?作為行業(yè)資深人士,現(xiàn)就2003年保健品市場(chǎng)作個(gè)回顧與展望: 一、非典引發(fā)的機(jī)遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 246查看全文
當(dāng)一個(gè)保健品企業(yè)通過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)作,積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后,接下來(lái)就面臨著其品牌形象的進(jìn)一步延伸與拓展問(wèn)題。這其中,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),順利的度過(guò)產(chǎn)品的生命周期,在市場(chǎng)推廣高歌猛進(jìn)的時(shí)候求得更大范圍的突破和發(fā)展,多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實(shí)踐的方向,他們?cè)诰唧w執(zhí)行中摸索出了一些辦法,不...
于斐 349查看全文
在理性消費(fèi)時(shí)代,醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰,一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上,體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來(lái)說(shuō),迅速?gòu)漠a(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念,根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù),是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認(rèn)為醫(yī)藥保健品個(gè)性化...
于斐 257查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長(zhǎng)青樹(shù)企業(yè)中,金日集團(tuán)是其中典型的一個(gè)。其洋參系列制品十幾年來(lái)一直在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié),面對(duì)情感消費(fèi)和送禮習(xí)俗,在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上,它們不斷調(diào)整變化,推陳出新,先后開(kāi)發(fā)出了團(tuán)圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個(gè)性化的禮裝產(chǎn)品,企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費(fèi)已成為時(shí)尚中的宣傳情結(jié),致中和五加坡這個(gè)始創(chuàng)于1763年,衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健酒,在我的記憶中的的的確確是個(gè)老牌子了。從近幾年其市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看,聽(tīng)說(shuō)銷售很不錯(cuò),除了產(chǎn)品功效和口碑良好外,產(chǎn)品的推廣我個(gè)人總覺(jué)得缺少核心利益點(diǎn),沒(méi)有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的宣傳創(chuàng)新...