雷聲 老師
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一方面，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入大量資金和成本做品牌；另一方面，由于信息過(guò)剩，社會(huì)處于注意力緊缺時(shí)代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見(jiàn)明顯的起色，品牌傳播的難度也越來(lái)越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經(jīng)不適合企業(yè)塑造品牌的需求，換句話說(shuō)，要成功塑造品牌，品牌傳播就必須精細(xì)化。而品牌傳播的精細(xì)化...
謝付亮 144查看全文
品牌這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)熱了起來(lái)，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不能正確理解品牌，甚至把品牌當(dāng)作謀取“短期利益”的工具，致使中國(guó)市場(chǎng)“品牌”雖多，卻只能“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”?；诖耍P者將從“利益”的角度來(lái)談一談品牌。先看一個(gè)筆者親身經(jīng)歷的故事?！ ∑放剖加诶妗 〈蠹s三年前的一個(gè)夏天，筆者去...
謝付亮 420查看全文
中小企業(yè)應(yīng)該做品牌，這是無(wú)庸置疑的。加之，中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99％，2003年中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的55.6％，然而，目前中國(guó)中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是家小企業(yè)，只要有市場(chǎng)就行了，做不做品牌無(wú)所謂。實(shí)際上，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品...
謝付亮 350查看全文
建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國(guó)一個(gè)新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機(jī)場(chǎng)、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個(gè)流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點(diǎn)。目前，整個(gè)行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的也遠(yuǎn)在100家以上，品牌崛起日益艱難。但是，...
謝付亮 147查看全文
人力資源部部經(jīng)理的素質(zhì)，對(duì)于一個(gè)處于上升期的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要，可以說(shuō)，稍有不慎引進(jìn)“缺德”HR經(jīng)理，就會(huì)為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展種下禍根?！ ∫虼?，盡管不從事人力資源工作，筆者仍然經(jīng)常思考，一個(gè)企業(yè)怎樣才能做好人力資源工作。而且，前些日子，作為“門(mén)外漢”，筆者還從道德的角度談了一些人力資源從業(yè)人員素質(zhì)的...
謝付亮 462查看全文
引子 吳德，女，自稱具有碩士學(xué)歷，有好事者去考“證”，但是未果，后來(lái)再也沒(méi)有人有時(shí)間去考“證”過(guò)?！ 堑?，不到四十歲，從事人力資源工作，自稱工作時(shí)間已經(jīng)十年有余，至于真實(shí)時(shí)間，同樣也沒(méi)有人考證過(guò)?！ 堑陆?jīng)常跳槽，頻率最高的一次一個(gè)月?lián)Q了三個(gè)工作。實(shí)際上，盡管每次都是被那些公司炒魷魚(yú)的，但...
謝付亮 158查看全文
塑造品牌的關(guān)鍵是做公關(guān)，而不是做廣告。這一點(diǎn)逐漸得到大家的共識(shí)。同時(shí)，不管怎么做公關(guān)，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，什么樣的新聞才是合適的新聞呢？筆者認(rèn)為，對(duì)企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對(duì)社會(huì)有益的新聞才能稱作合適的新聞。...
謝付亮 133查看全文
一方面，社會(huì)在變，人的需求在變，市場(chǎng)自然而然的隨之改變，因此企業(yè)相應(yīng)的策略也必須隨之改變，否則企業(yè)就只能被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰；另一方面，對(duì)于一個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所具有的決策者素質(zhì)、管理者素質(zhì)、一般員工素質(zhì)、人才結(jié)構(gòu)等軟件，以及政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地理環(huán)境、機(jī)器設(shè)備、資金實(shí)力等硬件的差別，又會(huì)直接導(dǎo)致...
謝付亮 150查看全文
管理有偏方嗎？ 在市場(chǎng)上諸多管理寓言書(shū)的刺激下，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳w洛普也按捺不住了?！秳?dòng)物公司》就是蓋洛普的最新力作，以一個(gè)寓言故事講出一個(gè)管理偏方?！ ”緯?shū)作者肯尼斯A.塔克(KennethcA.1Tucker)蓋洛普管理咨詢師。他善于用生動(dòng)的故事、真實(shí)的事例及數(shù)據(jù)性調(diào)查為世界頂級(jí)企業(yè)提供有關(guān)如何...
157查看全文
果凍，固體的形狀，液體的感覺(jué)。這一老少皆宜的休閑食品已被消費(fèi)者廣泛接受并因而造就了一個(gè)諾大的布丁市場(chǎng)，所謂小布丁，大市場(chǎng)?！ 肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語(yǔ)也因此讓喜之郎成為了中國(guó)果凍食品的代名詞，雖然喜之郎并非是中國(guó)果凍食品的標(biāo)準(zhǔn)締造者。這也是讓眾多的后起之秀們心中大為不悅之處。...
朱玉增 229查看全文
“廣告效果”是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中被利用率最高的一個(gè)詞。網(wǎng)絡(luò)媒體在想盡辦法優(yōu)化頁(yè)面廣告位置、推出新的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司千方百計(jì)優(yōu)化媒體組合方案、提高整體廣告效果，廣告主也不再只看廣告顯示量、點(diǎn)擊率，而把首要問(wèn)題鎖定在“我的投資回報(bào)率是多少？”。2004年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)在追求“廣告...
楊偉慶 193查看全文
長(zhǎng)期以來(lái)在品牌概念及其價(jià)值認(rèn)識(shí)上普遍認(rèn)同是企業(yè)自身價(jià)值的體現(xiàn)或者說(shuō)反映了一種商標(biāo)權(quán)益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費(fèi)者關(guān)系上認(rèn)知品牌價(jià)值。近年來(lái)國(guó)外成功品牌戰(zhàn)略的實(shí)踐表明：品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒(méi)有消費(fèi)者，就沒(méi)有品牌，品牌與消費(fèi)者關(guān)系是品牌價(jià)值的最好表征。...
丁家永 173查看全文
人們都說(shuō)，廣告是一門(mén)獨(dú)具魅力的學(xué)科，它的魅力來(lái)自哪里呢？盡管這一問(wèn)題雖很難回答，但有一點(diǎn)是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來(lái)的。如今的廣告人可以說(shuō)，對(duì)此已沒(méi)有什么爭(zhēng)議。 現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是： 一、吸引注意力 廣告以新穎獨(dú)特的方式...
丁家永 171查看全文
自20世紀(jì)60年代以來(lái)，由于發(fā)達(dá)國(guó)家商品的日益豐富，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)生深刻變化，特別是以消費(fèi)者心理為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已深入人心。我國(guó)經(jīng)過(guò)20多年的改革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)與人民生活水平日益提高，不少地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已接近世界中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。怎樣才能在新的形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷中爭(zhēng)取主動(dòng)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者真正理解消...
丁家永 305查看全文
為什么他們意味著商機(jī)？ 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分已成為成功營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略。依據(jù)消費(fèi)者收入階層群體進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點(diǎn)在市場(chǎng)上是不可能成功的，因?yàn)橛绊戇@一群體消費(fèi)行為是其背后的心理因素與特點(diǎn)。這里僅對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上最具潛力的中等收入階層群體消費(fèi)心理與特點(diǎn)進(jìn)行分析，指出營(yíng)...
丁家永 473查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費(fèi)者品牌選擇的觀念在變 我們知道當(dāng)消費(fèi)者根據(jù)自己的需要、價(jià)值觀以及生活方式來(lái)選擇與之相適應(yīng)的品牌時(shí)，此時(shí)品牌會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種印象（感覺(jué)），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來(lái)了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強(qiáng)調(diào)...
丁家永 241查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點(diǎn) 在21世紀(jì)談營(yíng)銷一個(gè)最重要的內(nèi)容就是重新認(rèn)識(shí)新消費(fèi)者，據(jù)此形成的新消費(fèi)者理念將直接影響未來(lái)的經(jīng)營(yíng)決策。因?yàn)橐欢ㄒ饬x講，新消費(fèi)者代表了社會(huì)文化發(fā)展的方向，并對(duì)我們的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生重大影響?！ ∫酝龊脿I(yíng)銷人最重要的理念就是：誰(shuí)把握住消費(fèi)者需要的變化，誰(shuí)就擁有明...
丁家永 274查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)逐步進(jìn)入越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。為了爭(zhēng)取客戶，占有一定的市場(chǎng)份額，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡(jiǎn)而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 533查看全文
一天傍晚，我離開(kāi)公寓外出辦事。告訴的士司機(jī)目的地后，其立即問(wèn)我支付10元錢(qián)行不行。我習(xí)慣性的回答說(shuō)：“還是按照打表價(jià)格付費(fèi)吧?！彪S后，我又好奇的問(wèn)了一句：“為什么你這么著急的要求我支付10元？”他說(shuō)：“現(xiàn)在打的一般有兩種價(jià)，一種是協(xié)議價(jià)，另一種是打表價(jià)。通常情況下，我們采用打表價(jià)，但是有一些乘...
謝付亮 120查看全文
一般認(rèn)為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活，經(jīng)營(yíng)效率高，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)效率高多半是在企業(yè)發(fā)展初期才具有的優(yōu)勢(shì)，許多民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展到一定階段，即：初具規(guī)模后，其經(jīng)營(yíng)效率便逐步降低。究其原因，筆者認(rèn)為主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場(chǎng)” 、“嫡系部隊(duì)”之外...
謝付亮 127查看全文
我在《民企效率提升需要突破四個(gè)障礙》一文中談到，民企經(jīng)營(yíng)效率降低主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場(chǎng)” 、“嫡系部隊(duì)”之外無(wú)信任等四個(gè)因素造成。本文將著重談一談如何突破這四個(gè)障礙。 第一，對(duì)于避免“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”的尷尬局面，筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手。一方...
謝付亮 135查看全文
美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選的2003年全球最大225家國(guó)際承包商中，中國(guó)公司占了47家，約占1/5。中國(guó)建筑業(yè)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正在迅速提高。這47家中國(guó)企業(yè)的全球業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為540.4億美元，比上一年增長(zhǎng)了30。中國(guó)對(duì)外承包工程已從最初的勞務(wù)分包、土建分包發(fā)展為大量的總承包以及BOT方式（即特許權(quán)投...
謝付亮 148查看全文
許多公司對(duì)戶外廣告情有獨(dú)鐘，不惜重金買(mǎi)下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費(fèi)用實(shí)際上都在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，歸納起來(lái)主要是以下五個(gè)誤區(qū)?！ ∑湟?，什么都想說(shuō)，卻什么效果都沒(méi)有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫(xiě)有公司名稱、公司榮譽(yù)（名...
謝付亮 333查看全文
管理者的心態(tài)是做好管理工作的關(guān)鍵，就像做人一樣，心態(tài)好自然會(huì)有好的結(jié)果。那么如何才算心態(tài)好呢？筆者認(rèn)為要做到心態(tài)好，管理者就必須在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒驕、戒“虛”、戒“僵”、戒“狡”。 其一，戒欺。盡管欺騙在管理中比較常見(jiàn)，但是欺騙最終只會(huì)帶來(lái)下屬對(duì)管理者...
謝付亮 184查看全文
從一本書(shū)中了望IBM，也是艱苦而危險(xiǎn)郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴(yán)格的教會(huì)中學(xué)中成長(zhǎng)，嚴(yán)格的家教造就了郭士納嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，也使得他成為一個(gè)各方面都相當(dāng)出色的人。但是他傲慢而粗暴的個(gè)性在年輕時(shí)已暴露無(wú)遺，他從不寬容愚蠢的錯(cuò)誤，也從不顧忌別人的感覺(jué)。近十年來(lái)，郭士納腳踏實(shí)地，...
方興東 173查看全文
近些年來(lái)，IBM、HP等著名的外國(guó)企業(yè)都采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)。盡管我在管理學(xué)的教科書(shū)上看到過(guò)對(duì)矩陣組織優(yōu)劣的探討，但很難有切身的感受。這次聽(tīng)葉成輝先生談起自己經(jīng)歷著的IBM公司的矩陣組織，感到獲益不淺?！ ?987年，加州伯克利大學(xué)電子工程專業(yè)出身的葉成輝在美國(guó)加入IBM舊金山公司，成為一名程序...
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?。梗澳甏鮿?chuàng)下美國(guó)企業(yè)虧損記錄的“藍(lán)色巨人”ＩＢＭ，怎樣又用短短三年時(shí)間成為一個(gè)巨額贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？昨天，ＩＢＭ高級(jí)副總裁唐乃暉向記者披露了ＩＢＭ企業(yè)重構(gòu)的成功秘決：以實(shí)施柔性管理為特色的企業(yè)流程再造。記者：重構(gòu)前后ＩＢＭ的管理體制有何不同？ 唐乃暉：質(zhì)量是８０年代企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而把客戶真...
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IBM董事長(zhǎng)郭士納 7年前，美國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)巨頭IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）業(yè)績(jī)不佳，股價(jià)一周內(nèi)狂瀉30％，為挽回頹勢(shì)，IBM聘請(qǐng)了郭士納收拾局面。他到任后，經(jīng)過(guò)一番改革，終于使IBM走出低谷，恢復(fù)了昔日業(yè)界老大的地位。然而，7年后，IBM又面臨當(dāng)年的兩個(gè)問(wèn)題，一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人接班問(wèn)題；二是在老產(chǎn)品———...
凌云 174查看全文
多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)界和廣告界十分推崇國(guó)外的品牌理論。無(wú)論是當(dāng)初CI的傳入，還是近來(lái)整合營(yíng)銷的興起，都引起了人們的陣陣激動(dòng)。但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國(guó)的具體國(guó)情。在我們廣州天進(jìn)整合傳播機(jī)構(gòu)所服務(wù)的客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CE...