陳廣學(xué) 老師
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個性包括氣質(zhì)、性格、能力、興趣等。命運(yùn)指人生道路的走向。人們一般習(xí)慣說，個性決定命運(yùn)，這 不全面，應(yīng)該說個性加上機(jī)遇決定命運(yùn)。本文舉例加以佐證，也許有參考價值，但是例子總是跛腳的。 在日常生活中，我們發(fā)現(xiàn)有人剛強(qiáng)，有人軟弱；有人活潑，有人文靜；有人好斗，有人溫和；有人開朗健談，有人含蓄少語；有人喜廣...
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造物主總是用它那無所不在而又無所不能的自然之手，以一種最簡明的，而又是不可阻擋的方式推動著一切，最終讓事物向著最自然、最符合邏輯的方向發(fā)展 個人在團(tuán)隊中生存的總結(jié) ☆ 做個誠實的人。 ☆ 和團(tuán)隊的其它成員充分溝通，讓別人了解你。 ☆ 盡自己的力量為團(tuán)隊做事，尤其是在你比較擅長的方面。 ☆ 取得成績后...
204查看全文
首先，我請各位想一下，最近的一周內(nèi)自己讀過什么書籍？是古典文學(xué)、近現(xiàn)代文學(xué)、名人傳記？還是專業(yè)書刊、論文？再或之是人文、體育、娛樂雜志等呢？如果沒有確切的答案，那么一定是因為工作繁忙，再或者是其他原因呢？沒有時間對吧這是我們常用的借口之一。 不論是在生活中還是在工作中，我們會不斷尋找各種各樣...
460查看全文
很多人不喜歡Steven N.S.Cheung的個性，我在1998年訪問他曾教書的西雅圖大學(xué)時，巴澤爾告訴我，Steven在西雅圖教書時，巴澤爾和諾斯與Steven有一個小組，經(jīng)常討論產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)、交易費(fèi)用，巴澤爾和諾斯都從他那里學(xué)到不少原創(chuàng)性思想。但其他教授對他卻很有批評，說他不參加研討會，少有的...
195查看全文
作為ERP的前身，MRP的概念在20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國，90年代初發(fā)展成為MRPⅡ。90年代中期，中國企業(yè)知道了什么叫ERP，但到了90年代末，雖然國內(nèi)已有企業(yè)開始實施這一先進(jìn)系統(tǒng)，但真正理解了ERP思想的企業(yè)卻不是很多。 其實對于企業(yè)來說，ERP首先應(yīng)該是管理思想，其次是管理手段與信息系統(tǒng)。...
164查看全文
這里所說的應(yīng)收帳款是指因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)及其他原因，應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)的單位及其他單位收取的款項，包括應(yīng)收銷售款、其他應(yīng)收款、應(yīng)收票據(jù)。 一、應(yīng)收帳款管理的目標(biāo) 發(fā)生應(yīng)收帳款的原因，主要有以下兩種： 第一，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收帳款的主要原因。市場經(jīng)濟(jì)的競爭機(jī)制作用迫使企業(yè)以各種手段...
260查看全文
魯迅先生說：第一個把女人比喻成花的人是天才，第二個是蠢才，第三個就是庸才了。這句話其實是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識的重要性。作為廣告、營銷、策劃人，無疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據(jù)自己多年來的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，對狼道團(tuán)隊特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識。 首先，營銷策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無論怎樣，...
210查看全文
作為一個企業(yè)，營銷團(tuán)隊的成敗往往決定一個企業(yè)的成敗.我們都知道，再好的產(chǎn)品也只有通過好的營銷團(tuán)隊才能發(fā)揮其作用去占有市場.如果說一個企業(yè)的營銷團(tuán)隊不能在適當(dāng)?shù)臅r候用適當(dāng)?shù)姆椒ò押线m的產(chǎn)品快速有效的推向市場，那么，市場肯定會增長性的萎縮，企業(yè)的發(fā)展也就無從談起 筆者一直服務(wù)于快消品行業(yè)，也接觸到了...
194查看全文
一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個全新團(tuán)隊，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現(xiàn)了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開展，這讓他非常困惑。 那么，對于新上任的營銷主管來講，如何面對既有新人，又有老人的團(tuán)隊而快速樹立自己的權(quán)威，從而快速建立團(tuán)隊...
456查看全文
對個人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的...
206查看全文
對個人來講，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來。對企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊成為很多企業(yè)的口頭禪和時髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
211查看全文
品牌市場的發(fā)展通常會經(jīng)歷培育期、成長期、成熟期及衰退期四個發(fā)展階段。圣元品牌歷經(jīng)十年發(fā)展，從全國范圍看已進(jìn)入快速發(fā)展的成長期；但從局部市場看，因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異、文化差異、生活習(xí)性及圣元差異化的市場發(fā)展策略等客觀因素的存在，致使圣元品牌在全國范圍內(nèi)也差異懸殊，即有些地區(qū)圣元產(chǎn)品的知名度及提及率相當(dāng)?shù)?，?..
199查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快的今天，越來越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。但要在競爭中勝出，必須要有一個對市場反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊，包括核心團(tuán)隊和員工隊伍。而整個團(tuán)隊的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊，對于一個組織來說，非常重要。 我曾經(jīng)對國內(nèi)眾多企業(yè)家進(jìn)行過一次問卷調(diào)查：未來的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些素...
459查看全文
先給大家講個笑話，說韓國球迷問上帝，說上帝啊上帝，韓國什么時候拿世界冠軍？上帝說50年，韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問，上帝啊上帝，日本什么時候能拿世界冠軍？上帝說100年，然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝，問上帝啊上帝，中國人什么時候能拿到世界冠軍？結(jié)果是上帝哭著回去了。 我為什...
254查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來，其銷售隊伍從沒有連續(xù)3個月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場競爭的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶流失和新客...
175查看全文
原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
517查看全文
2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具體表現(xiàn)為...
189查看全文
D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負(fù)責(zé)策劃。三個人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
222查看全文
一個古老的故事： 一個和尚挑水吃 兩個和尚抬水吃 三個和尚沒水吃 這個和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個笑話，有人只是把它當(dāng)做一個講給小朋友聽的故事，其實它是在向人們明證團(tuán)隊的重要性。團(tuán)隊就像空氣無處不在，如何更好的管理團(tuán)隊？如何打造強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊？ ...
186查看全文
寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導(dǎo)購員看的，而是寫給我們這些每天說著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過導(dǎo)購員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們的銷售任務(wù)。 寫作這篇文章的原由：第一，四月開始新的銷售年度開始了，銷售經(jīng)理讓每個業(yè)務(wù)主管寫一篇...
207查看全文
銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因為這個團(tuán)隊中的銷售人員未及時彼此溝通工作信息。其實，有團(tuán)隊就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊中所起的作用是對資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就...
203查看全文
人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻(xiàn)共同分享了這一殊榮，這兩個杰出人物的研究成果，也是人類思維進(jìn)步的...
217查看全文
如果百度非得要做IM的話，我建議不如用百度說說。 1）疊詞更容易傳播。比如QQ就比MSN好得多。騰訊也比麥斯恩要好聽得多。而skype即使以可以免費(fèi)打國際電話為由頭，仍然在中國推廣得不好。為什么？因為很多人連skype的名字都拼不來。 2）說說就是說話，網(wǎng)上說話，網(wǎng)上聊天，即時聊天的意思。用最直白的...
263查看全文
在中國商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無疑是個響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋铩５?dāng)記者問他你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？的時候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊，歸功于他的團(tuán)隊齊心協(xié)力，互相支持，歸功于在他最困難的時候，追隨他的團(tuán)隊不離不棄。史玉柱無疑是成功的...
412查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國民營企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對市場變化及商業(yè)機(jī)會的靈敏觸覺、富有創(chuàng)新精神與能力的精英企業(yè)家。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展、成長、規(guī)模不斷擴(kuò)大，做為領(lǐng)袖的企業(yè)家往往會痛切地感受到人才的匱乏，他...
197查看全文
筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團(tuán)隊的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大量的便捷資源...
205查看全文
什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實踐的問題。其實，執(zhí)行力就是管理者為實現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個人每天的每一件事。知道每個人在干什么，干的如何，需要哪些幫助hellip;hellip;那么,作為企業(yè)管理者,你拿什么...
405查看全文
海歸回國創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都有這樣三位以上的海歸團(tuán)隊參與企業(yè)的創(chuàng)辦或管理。由于海歸企業(yè)比較規(guī)范，一般都會設(shè)有CEO，CFO或者C...
198查看全文
一個營銷團(tuán)隊的組建，其目的不外乎要創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個比較生動且易于理解的初中二年級物理課程上的一個功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離），我們可以簡單的理解為：一個團(tuán)隊要產(chǎn)生應(yīng)有的效率必須具備兩個條件：同向的正向作用力F和在同向作用...
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【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問公司開設(shè)了錫恩middot;中國高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過了一個戰(zhàn)略人生之旅，我對總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在將一些精華的語錄陸續(xù)地放在我的博上，和大家一起分享】 揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊的四大密碼 mdash;mda...