金信燁 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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2005年，中國博客網(wǎng)曾被譽(yù)為中國Web2.0的領(lǐng)頭人，有望成為未來最大的中文博客門戶站，然后在一兩年時(shí)間里，中國博客網(wǎng)就銷聲匿跡，我們從商業(yè)模式競爭門檻這一角度來看看中國博客網(wǎng)失敗的原因。博客完全由用戶提供內(nèi)容，因此博客這個(gè)商業(yè)模式的核心價(jià)值無外乎內(nèi)容和用戶這兩個(gè)要素。判斷博客商業(yè)模式的門檻高低之...
趙民 265查看全文
作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)，就要為為員工提供更多的機(jī)會(huì)、空間、舞臺(tái)，更多的福利、待遇、收益，更多的健康、快樂、幸福。企業(yè)要變得越來越好，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要發(fā)展越來越快，關(guān)鍵還是靠每一位員工強(qiáng)化意識(shí)、激發(fā)活力、變革自我、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、鑄就品牌，以每一個(gè)人實(shí)實(shí)在在的變革進(jìn)步，打造企業(yè)實(shí)實(shí)在在的競爭力！強(qiáng)化意識(shí)，從今...
284查看全文
領(lǐng)導(dǎo)力的概念總是受人追捧！有趣的是，就在領(lǐng)導(dǎo)力概念如此熾熱的狀態(tài)下，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的定義卻是五花八門，爭議難以彌合，我這里不再一一列舉，而且各成流派，自圓其說。在此其中，最有影響力的一個(gè)概念，就是領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的劃分，說領(lǐng)導(dǎo)者更傾向于把握方向、提供愿景、側(cè)重于激勵(lì)，整合團(tuán)隊(duì)，而管理者更傾向于執(zhí)行與計(jì)劃、...
周永亮 302查看全文
很多時(shí)候，我們企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，自己感到是運(yùn)氣特別差的結(jié)果，在別人眼里可能只是犯了違背常識(shí)的錯(cuò)誤。所謂管理，實(shí)際上是就是常識(shí)與直覺的結(jié)合。直覺可以天生具備，也可能后天掌握。后來掌握的常識(shí)越來越多，直覺也會(huì)越來越好。對(duì)于大多數(shù)非天才的管理者來說，還是要學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)常識(shí)，學(xué)習(xí)管理的常識(shí)。管理的常識(shí)有三...
304查看全文
皇帝，在中國確實(shí)有市場，電視中最受人追捧的總是皇帝戲，前有《康熙大帝》《雍正皇帝》，還有《戲說乾隆》，今有《甄如果真是看看戲，也就罷了。關(guān)鍵是，真有人常常入戲太深！某微博大V有了皇帝的感覺，話就多了起來，行為就稍微放肆了起來，結(jié)果，成了黃粱一夢！當(dāng)然，如果這個(gè)人不是組織的領(lǐng)導(dǎo)者，影響也不會(huì)致命的。最...
周永亮 238查看全文
對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)商業(yè)模式，投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板往往有很大的分歧，大多數(shù)情況下是達(dá)不成交易。 其實(shí)，投資機(jī)構(gòu)否決并不一定是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)商業(yè)模式有多差，更多情況下是雙方對(duì)好的概念完全不同。 所有的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己一定是成功的那一個(gè)，但投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為成功的一定只有幾個(gè)，大多數(shù)人會(huì)成為分母； 老...
332查看全文
創(chuàng)始人的母愛精神企業(yè)的價(jià)值和意義，不能回避創(chuàng)始人這個(gè)經(jīng)驗(yàn)主體的承擔(dān)。作為企業(yè)性格的一種象征，被先入為主地貼上文化的標(biāo)簽之后，許多創(chuàng)始人開始注重精神生活。我們不應(yīng)忽略個(gè)體情感的權(quán)衡傾向，但長期以來業(yè)界或淺嘗則止或被動(dòng)的抉擇，沒有將它的作用提升到這個(gè)持續(xù)的角度，正如對(duì)待藝術(shù)容易流于色彩與形式，而失之一隅...
姜嵐昕 248查看全文
企業(yè)是什么？企業(yè)就是創(chuàng)造客戶。客戶是企業(yè)存在的目的。一個(gè)企業(yè)是什么性質(zhì)的企業(yè)，并不是由其名稱、規(guī)章、規(guī)模來決定的，決定企業(yè)部門和機(jī)構(gòu)的設(shè)置，應(yīng)該是市場、是客戶，是客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的需要?？蛻魶Q定著企業(yè)，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)為客戶而為。為此，企業(yè)無論大小，都應(yīng)該樹立這樣的信念：企業(yè)要為客戶所有，為客戶所治、為...
216查看全文
mdash;mdash;為銷售而營銷，用營銷做銷售。 營銷為企業(yè)，企業(yè)要生長，營銷必須有生命。有生命力的營銷必須是個(gè)整體工程，不容切割，無法脫節(jié)。 企業(yè)營銷效能之所以不高不穩(wěn)，是因?yàn)闋I銷遭到肢解式運(yùn)營。統(tǒng)計(jì)顯示，85的企業(yè)營銷隨機(jī)性太強(qiáng)，管理者只是選擇自己擅長的或是憂患的。做擅長的，是因?yàn)槟苷业礁杏X...
孔慶奇 212查看全文
旺季做銷售，平時(shí)抓基本，廠家常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能；憂的是新品進(jìn)賣場可沒那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機(jī)會(huì)，還是得想盡辦法去攻堅(jiān)，那如何讓新品順利進(jìn)場呢？拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被打回，機(jī)...
黃靜 283查看全文
創(chuàng)建于578年至今仍在營業(yè)的日本寺廟建筑企業(yè)金剛組，在自己家族手中維持了14個(gè)世紀(jì)，但因?yàn)?006年初被收購。因此，美國《家族企業(yè)雜志》把全球最古老家族企業(yè)的頭銜給了日本的粟津溫泉飯店，該飯店至今已有1289年歷史。1400多年前，金剛家族在圣德太子的邀請下從朝鮮來到日本建造至今猶存的四天王寺，金剛...
舒化魯 277查看全文
夢想很多，實(shí)現(xiàn)很少，抱怨很多，努力很少，計(jì)劃很多，實(shí)踐很少，贅肉很多，運(yùn)動(dòng)很少，言談很多，交流很少。人生就是這樣，總是出現(xiàn)這樣那樣的挫折和矛盾?；蛟S你也遇到過以下情形：周五的下午，你在與自己的戀人討論周末的計(jì)劃，你們要來一次郊游，吃一頓野餐，然后在河邊漫步，晚上在帳篷中度過一個(gè)美妙的夜晚。想到這，你...
寇北辰 450查看全文
要想成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人需要具備很多的能力，而在擔(dān)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人需要克服很多原來的習(xí)慣，從而邁向成功。職業(yè)經(jīng)理人走向成功需要走好兩步。第一步：克服隨意性一、隨意性及其危害職場上出現(xiàn)隨意性是常見的，只是程度上的差異和產(chǎn)生的影響不同而已。有員工的隨意性，有管理者的工作隨意性，也有企...
寇北辰 431查看全文
銷售策略和銷售政策有時(shí)很矛盾，銷售政策要求銷售必須照章執(zhí)行，但有時(shí)候碰到具體問題又需要靈活機(jī)動(dòng)，即同樣的產(chǎn)品不一樣的銷售。事實(shí)證明，銷售的成功很大程度上是策略的成功，正是銷售策略的不同讓不是客戶的變成客戶，是客戶的變成老客戶，而且樂意轉(zhuǎn)介紹更多的客戶。因此，銷售策略的調(diào)整與運(yùn)用十分重要。競爭好似戰(zhàn)爭...
279查看全文
企業(yè)和人一樣都有氣場，氣場是吸引力,卻不是一般的吸引力，也包含某種神秘的力量。道家的一生二，二生三，三生萬物很形象的描述了這種力量的形態(tài)。氣場又分個(gè)人氣場和集體氣場。比如某個(gè)大人物的出現(xiàn)，總能吸引人們的目光，總會(huì)使人感覺到一種不可思議的力量，這就是個(gè)人氣場。在中美關(guān)系還是敵對(duì)狀態(tài)時(shí)，毛澤東和當(dāng)時(shí)的美...
張滿志 353查看全文
俗話說：笑一笑，十年少。笑對(duì)我們身體確實(shí)很有益。美國著名的精神學(xué)博士雷蒙德middot;穆迪在《笑一笑mdash;mdash;賦予健康的動(dòng)力》一書中說：我發(fā)現(xiàn)笑是一種人類生存的能力，恰如醫(yī)師檢查身體各部位一樣，笑已成為衡量身體健康的一種正確有效的指示器。醫(yī)學(xué)證明，人的很多器官都能從笑的震撼中獲益，笑...
269查看全文
昨天，一位朋友滿懷激情地和我分享他的商業(yè)創(chuàng)意。雖聽起來頭頭是道，錢途無量，可我不僅沒有他那么激動(dòng)，反而暗自為他捏一把汗。盡管他想的點(diǎn)子很好，但戰(zhàn)略定位模糊，商業(yè)模式不夠清晰，擔(dān)心如此折騰下去會(huì)勞民傷財(cái)，最終竹籃打水一場空，盈利只是一個(gè)美麗的傳說了?？此^續(xù)眉飛色舞，滔滔不絕地憧憬未來，我有點(diǎn)不忍地打...
307查看全文
品牌的個(gè)性化研究包括定性和定量兩種方法。定性研究主要使用開放式問題。例如，如果將品牌A比作一個(gè)人，他相貌如何，有何技術(shù)，有何特長，喜歡參與哪些活動(dòng)，等等。受訪者會(huì)從不同的視點(diǎn)作出不同的回答。將這些回答綜合起來就可以得到一個(gè)比較合理的測評(píng)結(jié)果。 定量研究主要采用因素測評(píng)方法，如對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)品牌可以采用...
喬春洋 280查看全文
（一）品牌定位的確立 首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點(diǎn)的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點(diǎn)，并對(duì)這些定位點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對(duì)這些可行方案進(jìn)行嚴(yán)格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準(zhǔn)確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：地道的美國標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)度的啤酒，好喝...
喬春洋 368查看全文
品牌定位是在一種相互競爭的參考體系中反映一種品牌與其他品牌之間的地位關(guān)系，為了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。運(yùn)用品牌定位分析工具是選擇品牌定位點(diǎn)、評(píng)價(jià)品牌定位是否達(dá)成目標(biāo)位置的重要方法，也是修正傳播策略的基礎(chǔ)。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技術(shù)、品牌定位知覺圖、品牌定位排...
喬春洋 305查看全文
導(dǎo)讀：當(dāng)下，很多民企老板在解決該用人授權(quán)的問題時(shí)傷透腦筋，大多尚停滯在是愚民政策、集權(quán)管理人治化管理階段；在現(xiàn)代管理制度盛行的情況下，反其道而行之，內(nèi)部信息隔離，部門溝通阻滯，管理層級(jí)實(shí)質(zhì)上只有兩層，即只有老板（民營企業(yè)家）和員工（包括中低級(jí)人員）。企業(yè)的發(fā)展實(shí)質(zhì)上還是靠老板在拉動(dòng)，而沒能做到靠人才...
曾水良 447查看全文
一個(gè)小和尚和跟著師傅學(xué)書法，師傅對(duì)他說：你從lsquo;我rsquo;字開始練習(xí)吧！小和尚的信心十足，一天又一天臨摹著名家的字帖，寫著不同的風(fēng)格的我。幾天后,他覺得練習(xí)的差不多了，就挑了幾個(gè)自己比較慢滿意的我請師父點(diǎn)評(píng)。師父看了看，搖了搖頭,說:繼續(xù)練習(xí)小和尚靜下心，又努力的練習(xí)了六個(gè)月，直到字帖上...
寇北辰 390查看全文
原始社會(huì)瓦解后，亞洲、歐洲、美洲、非洲等陸續(xù)進(jìn)入了奴隸社會(huì)。氏族部落戰(zhàn)爭中的俘虜、無力還債的貧困部落成員被賣出成為奴隸。奴隸們是主人的財(cái)產(chǎn)和商品，沒有人身自由，不受法律保護(hù)。斯巴達(dá)克是羅馬的角斗士，由于無法忍受暗無天日的生活，逃到維蘇威山上，進(jìn)行起義。雖然起義失敗，但沉重地打擊了奴隸主的統(tǒng)治，斯巴達(dá)...
寇北辰 243查看全文
杰克middot;韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。這是因?yàn)槔习逯豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，更沒有考慮到人的成本。別以為省錢就可以賺錢，尤其在人力資源使用上，不花高價(jià)聘請能人的風(fēng)險(xiǎn)很大?？峙滤械匿N售人員都喜歡聽這句話：讓客戶高價(jià)購買。事實(shí)上，很多銷售人員為了成交，最后不得不犧牲利潤，降價(jià)...
241查看全文
一個(gè)成功的銷售人員是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，任何成功的銷售活動(dòng)都沒有一定之規(guī)，有的只是正確的理念和科學(xué)的方法，以及智慧的應(yīng)用。正確的理念是提供銷售動(dòng)機(jī)和導(dǎo)向，需要有智慧的心靈去指導(dǎo)，科學(xué)的方法是提供成功銷售所需要的技巧，這種有行為的技巧同樣離不開智慧的應(yīng)用。這三項(xiàng)相輔相成，缺一不可。如何獲得正確的理念呢？銷售是...
253查看全文
人和動(dòng)物的區(qū)別在于人對(duì)自己以及自己所處的環(huán)境會(huì)有認(rèn)知和發(fā)展變化的預(yù)知。所以，由人構(gòu)成的企業(yè)組織發(fā)展到一定階段之后就會(huì)自主地根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的內(nèi)、外部實(shí)際，對(duì)企業(yè)的發(fā)展從戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，并按照規(guī)劃自主把握發(fā)展的方向，構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的資源結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。這也就是戰(zhàn)略規(guī)劃型企業(yè)的發(fā)展。這類企業(yè)...
舒化魯 415查看全文
中國企業(yè)，尤其是中小型，很擅長抓機(jī)遇，也正是很多企業(yè)抓住了機(jī)遇，才實(shí)現(xiàn)了讓人眼饞的賺大錢、快錢目標(biāo)。其實(shí)抓住機(jī)遇，是任何一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的前提。放棄機(jī)遇，自找危機(jī)，對(duì)任何企業(yè)而言也都只能是死路一條。這里所講的機(jī)遇依賴型企業(yè)，僅僅是指不注重企業(yè)四大價(jià)值的均衡增值和積累，而僅僅依靠發(fā)現(xiàn)、抓住一個(gè)一個(gè)機(jī)遇...
舒化魯 241查看全文
訓(xùn)令者講起來頭頭是道，問起來亂七八糟，做起來另有一套；聽講者聽一聽感動(dòng)，想一想激動(dòng)，回去以后一動(dòng)不動(dòng)。營銷會(huì)議何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的營銷會(huì)議，全國各路英雄好漢全部聚集，公司總部各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到位，匯報(bào)的匯報(bào)、指示的指示、講解的講解，培訓(xùn)的培訓(xùn)hellip;hel...
373查看全文
銷售靠溝通，溝通靠話題，與客戶對(duì)話是一門學(xué)問。從前我們只強(qiáng)調(diào)多問開放式問題，少問封閉式問題，即多問一些能啟發(fā)客戶多多思考和陳述需求的問題，而沒有太關(guān)注如何提出有價(jià)值的問題。只有了解了客戶的真實(shí)需求，才能對(duì)癥下藥提出滿足客戶需求的解決方案。如何與客戶對(duì)話是決定銷售產(chǎn)品維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵。種瓜得瓜種豆得...