張映池 老師
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 日前，在杭州剛剛結(jié)束的主題為“理性、科學(xué)、融匯”的第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇上，來(lái)自全國(guó)28位國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)以及跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人圍繞營(yíng)銷的理論研究和實(shí)踐嘗試都做了精彩演講，其中不乏一些營(yíng)銷前沿問(wèn)題的探討和營(yíng)銷實(shí)踐的高度提煉，現(xiàn)結(jié)合食品行業(yè)的特點(diǎn)...
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眼前的新聞 西鳳折翼 股權(quán)出讓撲朔迷離 8月29日下午，深圳某公司在結(jié)束了對(duì)陜西太白酒廠的考察后，轉(zhuǎn)而來(lái)到了位于寶雞鳳翔的西鳳酒廠。西鳳酒是老牌四大名酒之一，與茅臺(tái)、瀘州老窖、杏花村汾酒一起，剛剛度完了榮膺四大名酒稱號(hào)50年的慶典。西鳳酒是他們此次考察的重點(diǎn)，也是寶雞市姚市長(zhǎng)重點(diǎn)推薦的招商引資...
王建軍 400查看全文
誰(shuí)比誰(shuí)多，誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，誰(shuí)比誰(shuí)好 主持人： 王建軍 嘉 賓： 品牌實(shí)戰(zhàn)專家 曾朝暉 職業(yè)經(jīng)理人 肖鋼三種水果的差異 主持人：大家都知道，幾年來(lái)娃哈哈在新品研發(fā)上一直在走“跟隨”的路子，實(shí)施跟隨策略在諸如降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加新品開(kāi)發(fā)成功幾率、彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷與不足、準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面存在諸多...
王建軍 187查看全文
主持人：王建軍 嘉 賓： 健力寶集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 蔣興洲 匯源集團(tuán)品牌總監(jiān)、肖志營(yíng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān) 肖志營(yíng) 澳的利湖北荊門總代理 孫衛(wèi)東怎樣勁“爆”？ 主持人：和脈動(dòng)一樣，無(wú)疑，爆果汽也是今夏最火爆的飲料之一。在街頭不僅隨處就可看見(jiàn)爆果...
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主持人：王建軍 嘉賓： 北京金龍蛋酒業(yè)公司營(yíng)銷總監(jiān) 姜云 龍蛋酒南京總經(jīng)銷 朱曉峰 某咨詢公司營(yíng)銷人士 崔總?cè)绾蚊摗八住?？ 主持人：如果把龍蛋酒比作一個(gè)人的話，那么，這個(gè)人給人的第一印象很可能是詭異。因?yàn)闊o(wú)論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所...
王建軍 285查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開(kāi)發(fā)好貓西鳳的事件做過(guò)有關(guān)報(bào)道，事隔一年之后，再次提起它，是因?yàn)檫@一品牌在西安、...
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主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂(lè)絮語(yǔ) 何以逍遙？ 是什么決定著消費(fèi)？企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟來(lái)自哪里？ 身處異地的你，一覺(jué)醒來(lái)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個(gè)毫不起眼的小品牌在某個(gè)城市、某個(gè)地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠(chéng)度；...
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策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣?？諝庵袕浡兴幒拖疽旱奈兜?。不時(shí)能聽(tīng)見(jiàn)120救護(hù)車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護(hù)口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包?？谡值氖綐迂S富，有好看...
王建軍 445查看全文
有人說(shuō)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)是必然消亡，也有人說(shuō)由于國(guó)情的不同，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都有其存在的價(jià)值，不管怎樣，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對(duì)今天經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當(dāng)今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認(rèn)真對(duì)待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 328查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對(duì)經(jīng)銷商有三點(diǎn)要求：一是講信譽(yù)，對(duì)合作伙伴誠(chéng)信，個(gè)人信譽(yù)高，市場(chǎng)信譽(yù)度好；二是有自己的經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)理念要跟上時(shí)代；三是有實(shí)力，包括資金實(shí)力和渠道實(shí)力。這三點(diǎn)是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，不管...
王建軍 455查看全文
據(jù)健力寶有關(guān)方面透露，2002年僅第五季單品實(shí)現(xiàn)銷售收入就達(dá)到了6億元。2003年1月健力寶集團(tuán)飲料銷售額突破了4.1億元，2月，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)5億元。僅僅兩個(gè)月，健力寶就完成了過(guò)去近半年的銷售任務(wù)?？梢哉f(shuō)，在這些耀眼的數(shù)字背后，第五季為改制后健力寶集團(tuán)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)注入了新鮮的血液，立下了汗馬功勞。...
王建軍 182查看全文
五糧液作為行業(yè)的一面旗幟，其每年舉行的經(jīng)銷商大會(huì)之所以會(huì)讓人如此關(guān)注，其原因不僅因?yàn)樵谖寮Z液麾下集聚著當(dāng)今活躍在酒界的眾多精英，更重要的還在于下一年五糧液營(yíng)銷政策的明確公布及其營(yíng)銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)，尤其是后者。這些營(yíng)銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)性的形成，不僅可以看作是五糧液人準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏、...
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“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 區(qū)域外市場(chǎng) 由于在當(dāng)時(shí)吳總的公司在全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)十分薄弱，并且產(chǎn)品的銷售在外地也不是十分理想，所以外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的不是很好。產(chǎn)品除了廣東、上海、廣西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省設(shè)有分公司或辦事處外，其它地方幾乎是一片空白，并且在這...
王運(yùn)啟 371查看全文
“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 鈣劑市場(chǎng)上演“明戰(zhàn)與暗戰(zhàn)” 面對(duì)“千帆競(jìng)發(fā)，暗流涌動(dòng)”的2004年醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，H企業(yè)的吳總找到了我，說(shuō)他要“逆風(fēng)”上市一個(gè)自認(rèn)為考慮成熟的新保健品。當(dāng)時(shí)，我只認(rèn)為這是一件再正常不過(guò)的事情，于是我點(diǎn)頭答應(yīng)了幫助吳總將這個(gè)保健品進(jìn)行全程...
王運(yùn)啟 156查看全文
當(dāng)軟銀亞洲將1250萬(wàn)美圓投資注入深圳浩天公司，這個(gè)曾經(jīng)成功投資搜狐、雅虎、盛大的資本大鱷的新動(dòng)作預(yù)告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：一個(gè)新的中國(guó)概念正在誕生。 這場(chǎng)被命名為“圈友”運(yùn)動(dòng)的二代SNS（Social Networking Service）的興起，標(biāo)志著繼網(wǎng)絡(luò)行當(dāng)中的門戶、SP、游戲、搜索之后有了新的市場(chǎng)期...
朱少柳 168查看全文
大企業(yè)，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中完美結(jié)合，才能真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可和回報(bào)。 中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷傳播實(shí)踐正在走向兩個(gè)極端：左和右。一部分企業(yè)在西方營(yíng)銷理論影響下，視品牌為救命稻草，一味追求高雅藝術(shù)的品牌表現(xiàn)；另一部分...
婁向鵬 244查看全文
營(yíng)銷手段一律是明星代言、上電視、打垃圾時(shí)段 近兩年，福建的食品企業(yè)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體紛紛亮相，廣告投放非?；钴S，雅客、福馬、親親、盼盼、達(dá)利等幾大企業(yè)開(kāi)始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體沖刺。2005年糖酒會(huì)，福建食品企業(yè)集體出動(dòng)，聲勢(shì)依然浩大。但“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)表象，仍掩蓋不了福建食品...
婁向鵬 160查看全文
6月10日，蒙牛在香港主板掛牌上市，當(dāng)日便“牛氣沖天”，以上漲24．2報(bào)收，成為香港人認(rèn)購(gòu)最熱烈的紅籌股。蒙牛這次的招股價(jià)相當(dāng)于該公司2003年市盈率的19倍，發(fā)行股份3．5億股，占擴(kuò)大后股本的35，每股凈資產(chǎn)1．17元，募集資金近１４億元人民幣． 公開(kāi)招股期間，國(guó)際認(rèn)購(gòu)反應(yīng)熱烈，原先設(shè)定的招...
婁向鵬 194查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時(shí)，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力推廣和“實(shí)驗(yàn)”，其目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過(guò)程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的“試運(yùn)行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...
崔自三 360查看全文
“改變自己，你就改變了世界”，對(duì)于這句頗富哲理意味的話語(yǔ)，在營(yíng)銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會(huì)和感觸。 鄭斌出生在豫南縣城一個(gè)偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過(guò)去了，一起來(lái)的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
崔自三 214查看全文
“賠錢賺吆喝”，是鄭州X方便食品企業(yè)以前做促銷活動(dòng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。該公司以前舉行促銷活動(dòng)，向來(lái)沒(méi)有預(yù)算概念，本來(lái)準(zhǔn)備好的一個(gè)季度的促銷贈(zèng)品，很多時(shí)候往往兩個(gè)月不到，倉(cāng)庫(kù)里的促銷贈(zèng)品便一掃而空。結(jié)果呢，銷量是上去了，但卻以賠錢為代價(jià)。直到去年8月份該公司進(jìn)行企業(yè)改革和流程再造時(shí)，在經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)成本和贈(zèng)品...
崔自三 158查看全文
嘉利酒業(yè)公司在市場(chǎng)操作當(dāng)中，經(jīng)常采用買產(chǎn)品送贈(zèng)品的形式，來(lái)拉動(dòng)通路銷售和終端消費(fèi)，但該廠家在使用和發(fā)放贈(zèng)品的過(guò)程中，卻經(jīng)常面臨促銷品無(wú)端流失的尷尬：所配帶的促銷品不是被經(jīng)銷商當(dāng)作商品賣掉，就是促銷員在終端促銷時(shí)發(fā)放贈(zèng)品無(wú)原則、隨意性太強(qiáng)，經(jīng)常是產(chǎn)品還有很多，但促銷品已經(jīng)“箱低朝天”了?！ ∧敲矗?..
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對(duì)于快速消費(fèi)品的制造商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因?yàn)榇汗?jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢(shì)或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時(shí)機(jī)。因此，圍繞春節(jié)這一特定時(shí)期的購(gòu)買和消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜、因時(shí)制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
崔自三 372查看全文
最近，某洗化公司進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于選拔營(yíng)銷經(jīng)理的竟聘活動(dòng)，通過(guò)竟聘演講和現(xiàn)場(chǎng)答辯，年輕的李斌和老到的張成，在這場(chǎng)角逐中脫穎而出，可名額只有一個(gè)，那么，這場(chǎng)最終的勝利到底屬于誰(shuí)呢？有人看好李斌，因?yàn)槔畋蟛粌H年輕、有沖勁，而且業(yè)績(jī)非凡，是一個(gè)“仕途”被普遍看好的潛力型業(yè)務(wù)骨干。可結(jié)果出來(lái)后，業(yè)績(jī)較好而且...
崔自三 166查看全文
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好...
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農(nóng)村市場(chǎng)由于具有人口多、消費(fèi)潛力大等特點(diǎn)，而一直是快消品企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，隨著農(nóng)村市場(chǎng)快消品通路的惡性競(jìng)爭(zhēng)與相互擠壓，很多企業(yè)紛紛渠道下沉，直控終端。于是，遍布農(nóng)村各處角落的大大小小的零售終端，便成為眾多快消品廠家競(jìng)相搶占的“香餑餑”。但農(nóng)村終端不同于城市終端，由于其信息的不對(duì)稱性以及地...
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當(dāng)前，在通路空前擠壓的情況下，很多廠家紛紛采取了分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)做的方式，比如，可口可樂(lè)公司，多年以來(lái)，就一直采取分渠道運(yùn)作的通路模式，并于近年開(kāi)始向農(nóng)村終端“挺進(jìn)”，意在渠道下沉，瓜分農(nóng)村市場(chǎng)“一杯羹”。但“開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)”不可回避的問(wèn)題是，如果價(jià)格設(shè)定不當(dāng)，也會(huì)導(dǎo)致“自相殘殺”不良局面的出現(xiàn)，...
崔自三 135查看全文
在quot;終端為王quot;的今天，擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，是鄭州市一誠(chéng)酒業(yè)公司馬經(jīng)理最大的愿望?！ ?005年元月份起，馬經(jīng)理迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始著手打造促銷員隊(duì)伍，他從管理入手，不僅注重促銷員的招聘、選擇和錄用，而且還大膽創(chuàng)新，不斷變換促銷員的考核、培訓(xùn)和激勵(lì)模式，不僅事無(wú)巨細(xì)，...
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系列專題：營(yíng)銷人在路上 營(yíng)銷，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)營(yíng)銷的大舞臺(tái)和競(jìng)技場(chǎng)上，有的營(yíng)銷人春風(fēng)得意，如魚(yú)得水，但也有的營(yíng)銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I(yíng)銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對(duì)于這種既是職場(chǎng)的困局同時(shí)又是人生挫...