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《成功營銷》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽上去比較新奇的名詞，實際上是新浪微博商務部研究出來的幾種典型的集團類官方微博信息傳播模式。 企業(yè)設立官方微博早已屢見不鮮，最早一批諸如凡客誠品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批...
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近日， WPP集團旗下的媒體購買機構GroupM再度上調了本年度在線廣告的全球市場份額預期。之前該機構曾預測，2011年度這類廣告將占世界廣告總支出的17，較去年12月預測的16 ，增加了一個百分點。 而在2010年，全球廣告總支出約為4420億美元，其中，互聯(lián)網廣告額618.8億美元，較上年增...
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據(jù)說魯迅先生并不希望被人牢記，他亟盼自己的文字速朽。因為他認為，唯其如此，他所熱愛的中國才有希望。然而，關于他的作品與思想，總是以爭論的方式被人惦記著；尤其是對于晚期魯迅，被認為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個概念，認為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開，...
277查看全文
企業(yè)如何采購更合適的培訓(李健霖) 1.培訓需要超市還是醫(yī)院？ 新興的網絡教育平臺很多，它們到底扮演了什么樣的角色？可以這樣說，絕大部分的都是處于產品和客戶之間的一個中介角色，但隨著企業(yè)培訓逐步走上正規(guī)，這種角色已不適應企業(yè)培訓的發(fā)展要求了。打個比方，企業(yè)培訓應越來越需要醫(yī)院，而不是超市，因為需求不...
李健霖 282查看全文
如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓師(李健霖) 我們叫做五個一吧。 第一就是一個定位，不是所有的人都適合做培訓師。做培訓師的人必須有些特質，我舉一個最重要的特質，就是快速學習能力。培訓師和職業(yè)經理人是不同的，職業(yè)經理人是個耐力型的運動員，培訓師是爆發(fā)力相對好的運動員。很多時候你接一個課程的時候，你并不比你的學員...
李健霖 433查看全文
推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術： 3.1傾聽 可以使你真實地了解對方的立場、觀點、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內部關系，甚至是影響小組內成員的意見分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新...
李健霖 342查看全文
如何提升與測評你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈爾曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四項能力。 自我意識：即對自己的心境、情感、動機以及它們對別人產生的影響所具有的一種認識和理解能力，具體表現(xiàn)為自信、真實的自我評估與充滿幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 323查看全文
承諾的真正的本質(李健霖) 如果你的心里還沒有決定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心，對自己或對別人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們制造和加工，它深藏在我們的內心等待被發(fā)掘。但我們如何發(fā)掘呢？首先找到人...
李健霖 353查看全文
根本改善企業(yè)管理的項目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是國內某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機器設備，擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開發(fā)研究人員。公司秉承以技術為核心，以產品創(chuàng)新為導向，緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立，對企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過前期顧問的訪談。我們...
李健霖 342查看全文
挖掘需求的問答技巧(李健霖) 在營銷過程中，在產品賣出去之前，了解客戶需求是一定要經過的環(huán)節(jié)，客戶在對營銷人員、產品不了解甚至不信任的時候，找到他們所擔憂的事情是很重要的銷售舉動。 有技巧的問有技巧的回答，無疑是體現(xiàn)銷售人員專業(yè)性及讓客戶最終購買的重要銷售技巧。在這里我把挖掘需求提問提煉為五個方法。...
李健霖 318查看全文
怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應對技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應對技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應對技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應對技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應對技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...
282查看全文
連鎖店店長權變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長必須有因地制宜，靈活應變的權變能力，以應對復雜的競爭環(huán)境，而不是在競爭面前束手無策。 權變的三規(guī)則依次是： 第一，權不舍本，權不損人，權不多用。所謂權不舍本，意思是在權變的時候，不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志，不待命者即不被動等待;這樣每一個...
李建軍 279查看全文
改革開放幾十年來，我國咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競爭日益激烈，規(guī)模不斷擴大，我國企業(yè)越來越多地依賴咨詢機構，把希望寄托在外部，總感覺外來的和尚好念經。然而多年實踐證明企業(yè)借助咨詢機構搞管理是利弊參半，外來的和尚亂念經的現(xiàn)象屢見不鮮，有些企業(yè)甚至付出了昂貴的代價。為了民族企業(yè)健康地成長，為了咨詢行業(yè)...
523查看全文
以現(xiàn)代科學技術發(fā)展的速度和成果來看，人類應該加強對災害的預測能力及預防措施，但從近幾年各種自然災害和社會危機對世界各國人民及財產帶來的損失來看，預防管理還不到位，這需要世界各國都引起足夠的重視。 預防為主是中國古代的經典思想，被廣泛應用于人體疾病預防。例如中醫(yī)的七情學說、六淫學說就是讓人們掌握人類情...
191查看全文
農超對接系列之四： 農超對接在農產品企業(yè)和市場之間搭起了一座橋，這是農企、超市和消費者三贏的大好事，但是對于農產品企業(yè)來說，農超對接并不能做到一勞永逸、萬事大吉。要想在未來競爭中擁有地位，做自己的主人，還要在做好農超對接的同時，必須打造屬于自己的品牌。 有品牌，才可能不被替代 超市是人家的，進入超市...
245查看全文
擴大店面很容易，擴大銷售額不容易多數(shù)美容院在經營盈利狀況較好時都會考慮擴大店面，但擴大店面不僅是營業(yè)面積的增加、人員的增加、設備配置的增加，更重要的是經營者管理能力及營銷水平的提高，最終要達到銷售額的不斷提升。因此，擴店促銷不是小事情，在某種程度上比開業(yè)促銷還要重要。 駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)...
284查看全文
營銷就是說1不2（七）: 1個杯子把 一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把，面對一大堆選擇，你會想到用藍瓶的嗎？ 對任何產品而言，廣告目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產品而不是競...
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我國海洋開發(fā)歷史悠久，2006年主要海洋產業(yè)總產值為18408億元，海洋經濟在國民經濟中的地位日漸提高。海洋產業(yè)增加值占全國GDP的比重上升很快，2006年海洋產業(yè)增加值為8286億元，相當于全國GDP的4，海洋產業(yè)對國民經濟的貢獻越來越大。 中國的海洋食品時代正在加速來臨，這個趨勢是多重因素共同作...
261查看全文
產品品創(chuàng)新是食品企業(yè)快速發(fā)展的重要方式，縱觀食品行業(yè)發(fā)展的歷史，產品創(chuàng)新風起云涌，大體上有三條路徑可以選擇：基于飲食文化的挖掘，出于競爭性的創(chuàng)新，基于消費者需求的深度創(chuàng)新。 路徑一：基于飲食文化的創(chuàng)新 1、挖掘傳統(tǒng)飲食文化 中國的傳統(tǒng)飲食文化博大精深，大量的食品根植于我們深厚的傳統(tǒng)飲食。飲食文化的具...
376查看全文
托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸福的家庭各有各的不幸。把這句話運用在中國各個行業(yè)的企業(yè)身上，那是再合適不過的了。我們說：不成功的企業(yè)各有各的不成功，但成功的企業(yè)都有它相似的成功之處。 通過對多個行業(yè)標桿型企業(yè)成功規(guī)律的了解與總結，筆者發(fā)現(xiàn)了這一條定律?？v觀中國眾多行業(yè)的標桿型企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)它們...
469查看全文
成功的營銷需要向受眾傳播信息，借以打動顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費用達到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準度，企業(yè)的營銷實踐帶給我們諸多啟示。 關鍵詞：廣告費，傳播力，產品力，精準傳播 19世紀末，美國百貨零售業(yè)之父約翰middot;華納梅克(John Wanamaker)...
254查看全文
在目前的市場流通體系下，經銷商是連接廠商和渠道供應的最重要的流通鏈條。 然而時至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經銷商的空間和發(fā)展已經非常有限。大的經銷商因為具有資源、資金等優(yōu)勢紛紛轉型，從圈地包銷產品、廠商合謀專營產品、甚至上升到品牌定制等等轉戰(zhàn)藍海領域。但對于數(shù)量...
297查看全文
根據(jù)新華網報道，目前，貴州省茶園面積達370萬畝，茶葉年產量7.1萬噸，茶園面積和有機茶園面積均居全國第二位。 新華網還報道稱：根據(jù)茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，十二五期間，貴州將建成全國最大的綠茶原料基地，并成為高品質綠茶加工中心，茶園面積將達到500萬畝。 大力發(fā)展茶葉經濟，這對于貴州省來說是好事，但是貴州茶...
285查看全文
每一次離別才知道自己當初的選擇是錯的，當失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。 大學是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學生活中我們應該還學些什么，下面是我...
屈耀斌 320查看全文
每一次離別才知道自己當初的選擇是錯的，當失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。大學是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學生活中我們應該還學些什么，下面是我的...
屈耀斌 128查看全文
如果沒有媒體的披露，如果沒有四通八達的互聯(lián)網，或者中海油渤海灣一油田發(fā)生漏油事故，壓根就真的成了企業(yè)們自家的私事了。距離事發(fā)半個多月、經媒體披露后，中海油直到7月1日才對渤海漏油事件進行證實。 相信不少人面對基本處理完畢之類的字眼，半天摸不著頭腦。盡管中海油方面終于承認了漏油并非媒體的杜撰、公眾的謠...
273查看全文
日前，牛奶國家新標準成為公眾關注的焦點。部分專家認為中國牛奶新國標為全世界最低。 這個牛奶新國標是2010年3月發(fā)布，6月開始實施的，較2003年出臺的標準，差別最大的是蛋白質含量和菌落總數(shù)兩項。 就是將過去每毫升牛奶細菌總數(shù)50萬個、每百克牛奶蛋白質含量2.95克，分別調整為200萬個和2.80克...
425查看全文
過去兩個月的國內旅游市場，最吸引眼球的恐怕就是海南的離島免稅政策了，營業(yè)僅一個月，免稅店就多次出現(xiàn)搶購斷貨。在海南的帶動下，全國多個省市都希望成為下一個離岸免稅地，包括上海浦東、煙臺長島、浙江舟山、珠海橫琴、天津濱海東疆等。但是離岸免稅店能否真正帶動當?shù)芈糜魏徒洕陌l(fā)展呢？ 從目前的經營狀況看，海南...
303查看全文
摘要 1. 引言 2. 中國汽車業(yè)的發(fā)展完整展示了中國企業(yè)技術進步的過程 3. 全球汽車業(yè)的總體過剩是外資技術轉移的最大動力 4．中國汽車企業(yè)在外資不斷技術轉移的過程中獲得迅速發(fā)展 5. 結論與預測 劉巳洋，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 摘要 中國企業(yè)在高技術領域取得較大發(fā)展，電信設備、高...
771查看全文
李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產單元，是推動經濟增長的主體。伴隨過去三十的中國經濟神話，產生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長的本土企業(yè)。他們是中國經濟未來發(fā)展的希望所在。 我們依照銷售增長率、凈利潤增長率兩個指標選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅動企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的動力...