沈越 老師
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在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領(lǐng)風騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 165查看全文
編者按：大家可能都還沒有去認真想過，如果單以「國家」的角度來看，其實，中國是最懂得運用「定位策略」的國家，怎幺說呢？請大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運，中國健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭足了面子。本屆奧運共有202個國家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 130查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運會徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運的一個標志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護膚品等等。推廣橄...
冷振興 219查看全文
做策劃，其實就是在務(wù)實的基礎(chǔ)上，通過“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細的闡釋。但是，近來看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當作了“...
謝付亮 128查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀影城在宣傳某場演出的廣告語，筆者“過‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡單的廣告語向消費者傳達了兩層含義： 第一層，消費者（或者稱“觀眾”）觀看本場演出沒有“購買風險”。一場演出大約2個小時，...
謝付亮 119查看全文
這幾天，遠在希臘的奧運賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn)，中國健兒表現(xiàn)相當不錯，到昨晚8時為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物，到結(jié)束時再奪它10塊8塊恐怕也不成問題。 看著一個個中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌，看著一面面中國國旗冉冉而升，實在令人興奮。興奮之余不免有點遐想，奧運賽場上不時...
馬勇 123查看全文
現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產(chǎn)品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細分、定位細分、目標細分、終端細分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標市場的占位，以新的賣點來挖掘潛在的消...
于斐 263查看全文
近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點進入了海洋生物產(chǎn)業(yè)。 據(jù)悉，澳柯瑪瞄準...
于斐 120查看全文
在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結(jié)果呢，由于沒練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 129查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 208查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌鼍褪遣粦C不火，化了很大的代價，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現(xiàn)就是差強人意，除了產(chǎn)品功能過分集中，同質(zhì)化嚴重外，難道...
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時暫時的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 100查看全文
“軟文”這個屬于新世紀時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 297查看全文
市場經(jīng)濟時代產(chǎn)品的嚴重過剩導致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機。這其中，筆者認為，圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵嵤且o一個功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運作與營銷推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認為只有這樣大投入的保健品才能實現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 332查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴重過剩，我們已進入了一個全民營銷的時代。營銷人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當今時代的最強音?！ ≡?jīng)，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當市場經(jīng)濟的大潮滾滾而來之時，目睹外面世界的精彩...
于斐 255查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術(shù)——招商，認為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 139查看全文
企劃方案對于市場運作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?！ r常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗和動力的激勵下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報。賺錢是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場上已雄霸一方多時，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費。而某某含片，這個2002年3月衛(wèi)生部報批功能...
于斐 124查看全文
同質(zhì)化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭，使保健品面臨著前所未有的生存危機。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實感受到外，我認為，在其經(jīng)營理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個好的營銷核心概念，除了能不斷強化消費者對產(chǎn)品的認知和豐富內(nèi)涵的表達外，還能夠在眾多的竟...
于斐 289查看全文
系列專題：營銷人在路上 有時想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對較高的水準，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說在營銷人的角色上，經(jīng)常會遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰(zhàn)竭盡全力、風雨兼程、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲...
于斐 215查看全文
洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進入大陸以來，曾風靡一時，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營，結(jié)果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進并演繹著市場風云，金日、萬基、康富來、鷹牌...
于斐 178查看全文
系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或為銷售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 149查看全文
在營銷界有種風氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個，象海王、太太、昂立等實力強勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實力不夠，怎么辦，低成本運作市場...
于斐 164查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產(chǎn)品實現(xiàn)銷售...
于斐 239查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會不服氣，這不還有昂立嗎？要...