張躍堂 老師
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在理性消費(fèi)時(shí)代，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢(mèng)想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)洗禮，這個(gè)行業(yè)2003年市場(chǎng)表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場(chǎng)作個(gè)回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機(jī)遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 246查看全文
當(dāng)一個(gè)保健品企業(yè)通過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)作，積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后，接下來(lái)就面臨著其品牌形象的進(jìn)一步延伸與拓展問(wèn)題。這其中，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利的度過(guò)產(chǎn)品的生命周期，在市場(chǎng)推廣高歌猛進(jìn)的時(shí)候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實(shí)踐的方向，他們?cè)诰唧w執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 349查看全文
在理性消費(fèi)時(shí)代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，迅速?gòu)漠a(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認(rèn)為醫(yī)藥保健品個(gè)性化...
于斐 257查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長(zhǎng)青樹(shù)企業(yè)中，金日集團(tuán)是其中典型的一個(gè)。其洋參系列制品十幾年來(lái)一直在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對(duì)情感消費(fèi)和送禮習(xí)俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開(kāi)發(fā)出了團(tuán)圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個(gè)性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費(fèi)已成為時(shí)尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個(gè)始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)保健酒，在我的記憶中的的的確確是個(gè)老牌子了。從近幾年其市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，聽(tīng)說(shuō)銷售很不錯(cuò)，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個(gè)人總覺(jué)得缺少核心利益點(diǎn)，沒(méi)有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 165查看全文
編者按：大家可能都還沒(méi)有去認(rèn)真想過(guò)，如果單以「國(guó)家」的角度來(lái)看，其實(shí)，中國(guó)是最懂得運(yùn)用「定位策略」的國(guó)家，怎幺說(shuō)呢？請(qǐng)大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運(yùn)，中國(guó)健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭(zhēng)足了面子。本屆奧運(yùn)共有202個(gè)國(guó)家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 130查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國(guó)奪得了本屆奧運(yùn)會(huì)的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運(yùn)回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個(gè)古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運(yùn)會(huì)徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運(yùn)的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護(hù)膚品等等。推廣橄...
冷振興 219查看全文
做策劃，其實(shí)就是在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬(wàn)能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對(duì)此有比較詳細(xì)的闡釋。但是，近來(lái)看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來(lái)越浮躁，自我膨脹太過(guò)火，儼然把自己當(dāng)作了“...
謝付亮 128查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀(jì)影城在宣傳某場(chǎng)演出的廣告語(yǔ)，筆者“過(guò)‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊(yùn)涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)向消費(fèi)者傳達(dá)了兩層含義： 第一層，消費(fèi)者（或者稱“觀眾”）觀看本場(chǎng)演出沒(méi)有“購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)”。一場(chǎng)演出大約2個(gè)小時(shí)，...
謝付亮 121查看全文
這幾天，遠(yuǎn)在希臘的奧運(yùn)賽場(chǎng)上展開(kāi)了一場(chǎng)精彩紛呈的爭(zhēng)金奪銀戰(zhàn)，中國(guó)健兒表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，到昨晚8時(shí)為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物，到結(jié)束時(shí)再奪它10塊8塊恐怕也不成問(wèn)題。 看著一個(gè)個(gè)中國(guó)健兒飽含熱淚接過(guò)千辛萬(wàn)苦而來(lái)的金牌，看著一面面中國(guó)國(guó)旗冉冉而升，實(shí)在令人興奮。興奮之余不免有點(diǎn)遐想，奧運(yùn)賽場(chǎng)上不時(shí)...
馬勇 123查看全文
現(xiàn)時(shí)舉步維艱、如履薄冰的保健品市場(chǎng)，就女性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于具有30億的龐大份額，競(jìng)爭(zhēng)尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標(biāo)消費(fèi)群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細(xì)分、定位細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的方向發(fā)展，通過(guò)差異化的推廣求得目標(biāo)市場(chǎng)的占位，以新的賣點(diǎn)來(lái)挖掘潛在的消...
于斐 264查看全文
近來(lái)，一則消息引起了我的注意：作為國(guó)家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國(guó)家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點(diǎn)進(jìn)入了海洋生物產(chǎn)業(yè)?！ ?jù)悉，澳柯瑪瞄準(zhǔn)...
于斐 120查看全文
在歐美國(guó)家，美國(guó)通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào)，為什么呢？因?yàn)橥ㄓ檬称穼?duì)旗下各種品牌的咖啡進(jìn)行重新市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿足廣大消費(fèi)者，以獲取他們的忠誠(chéng)度與滿意度。因此，無(wú)...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市場(chǎng)狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌，是眾多廠家夢(mèng)寐以求，嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對(duì)待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長(zhǎng)了自傲，其結(jié)果呢，由于沒(méi)練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無(wú)人...
于斐 129查看全文
隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 210查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無(wú)論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌?chǎng)就是不慍不火，化了很大的代價(jià)，就是不見(jiàn)起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營(yíng)銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場(chǎng)表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意，除了產(chǎn)品功能過(guò)分集中，同質(zhì)化嚴(yán)重外，難道...
于斐 159查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 營(yíng)銷人的生活注定是動(dòng)蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來(lái)，和眾多營(yíng)銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 100查看全文
“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來(lái)，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷利器，當(dāng)我們翻開(kāi)報(bào)紙、打開(kāi)雜志，各種廣告軟文撲面而來(lái)，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 298查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營(yíng)銷人，從事保健品營(yíng)銷工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開(kāi)始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績(jī)和口碑。的確說(shuō)起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動(dòng)要聲勢(shì)浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 333查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩，我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營(yíng)銷的時(shí)代。營(yíng)銷人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音?！ ≡?jīng)，許多人希望過(guò)一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來(lái)之時(shí)，目睹外面世界的精彩...
于斐 256查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來(lái)了，但苦于缺乏營(yíng)銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過(guò)此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 140查看全文
企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。 時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，亦給營(yíng)銷人帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類保健品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不說(shuō)別的，腦輕松、忘不了、生命一號(hào)、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少?gòu)V告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 124查看全文
同質(zhì)化、無(wú)序化同類竟品的困擾和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營(yíng)理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營(yíng)銷核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...
于斐 291查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 有時(shí)想想，真的很感謝從事?tīng)I(yíng)銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說(shuō)在營(yíng)銷人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺(jué)得，在激情燃燒的歲...
于斐 217查看全文
洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來(lái)是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過(guò)煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來(lái)大玩“多元化”經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，金日、萬(wàn)基、康富來(lái)、鷹牌...
于斐 178查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 在營(yíng)銷界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...