蔡曉鳴 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:中層管理 企業(yè)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 酒店餐飲
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隨著國家醫(yī)療制度的改革,醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放,以及十五計(jì)劃的出臺(tái),藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢,這也是保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團(tuán)抗衡的唯一出路。于是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設(shè)點(diǎn),像三九集團(tuán)收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時(shí),還計(jì)劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 150查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆:市場越來越難做,創(chuàng)新越來越困難,尤其是實(shí)用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新,于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打,鈔票嘩嘩(向你滾過來)即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?!钡拿篮没貞浿校F(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的,廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 211查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計(jì) 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場,競爭異常激烈,單純口服液一個(gè)品種來講,廠家就多如牛毛,并且還有超級巨頭——太太口服液獨(dú)霸市場五六年,占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風(fēng)光兩三年,就很不容易了,而太太紅火五六年,足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護(hù)、產(chǎn)...
樊偉群 263查看全文
廣告固然重要,但廣告只是營銷的一個(gè)小小組成部分。如果把營銷比作一個(gè)木桶,營銷當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)就是組成木桶木條,取得的成就是水,那么決定成就的大小——水的多少,在于最短的那一根木條的長度?! ≡谝粋€(gè)非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里,過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美,過多迷信廣告的重要作用,只會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與期望的嚴(yán)重...
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做醫(yī)藥健康品,大都有一種錯(cuò)誤的極端,大投電視廣告鳴金開道,以此打開市場。其實(shí)營銷手段很多,關(guān)鍵看如何整合已有資源,將有效策略付諸實(shí)施,就可能成功。廣告只屬于營銷的一種手段,有好的營銷為指導(dǎo),廣告才可大顯威力?! ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告,服務(wù)也是一種營銷策略。提供好產(chǎn)品,做好親情服務(wù)營銷,從而...
樊偉群 145查看全文
自從三株的湖南常德事件至今,已有四個(gè)年頭了,而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場,已事過境遷經(jīng)今非昔比,但和往昔比起來,冷清了不少,雖然期間也不泛陣陣波瀾,像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止,無人問鼎三株的光輝記錄,這不能不說是...
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都說2001年是中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實(shí),高利潤、高回報(bào)就是意味著高風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)自己對醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識(shí)和總結(jié),特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡單分析。 自從國家醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)先后兩次共確定60余家全國性醫(yī)藥連鎖店以來,以及中國入世的塵埃...
樊偉群 163查看全文
在中國,市場的變數(shù)太多,每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)變化,都會(huì)引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整,然而,在更多的時(shí)候,沒有人會(huì)注意到這些變化。筆者憑著對市場的細(xì)微觀查,并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析,與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是,本人絕對不存在對那一位廣告人或企業(yè)存有偏見,并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯,在此表示歉意。...
樊偉群 116查看全文
隨著生活水平的提高,消費(fèi)能力和觀念的增強(qiáng),新的家化產(chǎn)品也層出不窮,市場競爭日趨激烈,沐浴市場尤其令人注目:八十年代來,洗澡從肥皂過度到香皂,到最近幾年的沐浴露,到剛剛露出苗頭的泡泡浴,令人感慨這世界變化太快?! ∏安痪茫覀冊趪鴥?nèi)幾大城市,特別是上海的沐浴市場,組織一次有關(guān)泡泡浴的市場調(diào)查,主要...
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從營銷角度來講,一個(gè)產(chǎn)品有市場進(jìn)入期、成長期、成熟期、衰退期等四個(gè)生命周期。這四個(gè)周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同,其生命周期也不同,長則有幾十年,短則幾年。相對來說一般旅游景區(qū)(這里指中小旅游景區(qū))產(chǎn)品生命周期都是幾年,所謂“其興也忽,其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長線的品牌運(yùn)作,作為景區(qū)的經(jīng)營者來...
劉建良 133查看全文
某樂園屬于新興的野外拓展運(yùn)動(dòng)場地,開業(yè)前一年,因?yàn)闃穲@的名氣不大,市場開拓不力,所以,一直是慘淡經(jīng)營。2004年,樂園的老板確定了以提升品牌知名度帶動(dòng)人流量,促進(jìn)銷售額的發(fā)展思路,并且計(jì)劃投入重金,進(jìn)行品牌宣傳?! ≡谶@種情況下,筆者進(jìn)入該樂園,在經(jīng)過充分調(diào)查之后,進(jìn)行市場細(xì)分,確定目標(biāo)消費(fèi)群...
劉建良 146查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營管理運(yùn)作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系,管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù),經(jīng)過資金與經(jīng)驗(yàn)的積累,自主創(chuàng)業(yè),自建廠房,組建生產(chǎn)線,靠為國外品牌貼牌加工來賺取利潤。這幾年,隨著內(nèi)地人力...
劉建良 148查看全文
專賣店的營業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng),直面市場的消費(fèi)者,其素質(zhì)的好壞直接影響著消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度,影響市場的銷售額。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的,因此,營業(yè)員作為直接面對面與消費(fèi)者接觸的一環(huán),是非常重要的。如何讓終端營業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮,以及如...
劉建良 128查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進(jìn)行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式改變,內(nèi)衣行業(yè)已進(jìn)入諸侯爭霸的時(shí)代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年,了解中國消費(fèi)者的習(xí)性,已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,...
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前言:當(dāng)今的服裝市場正從無序競爭走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競爭時(shí)代。一方面,服裝市場經(jīng)過前期的市場培育,消費(fèi)者正逐步回歸于理性;另一方面,服裝企業(yè)經(jīng)過前期的原始資本積累,正整合資源進(jìn)入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段,也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營的營銷模式轉(zhuǎn)型,所以,這個(gè)時(shí)期的一些營銷策略是否正確,...
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系列專題:狼圖騰 草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞,雖然是帶有色彩的貶義詞,但也無可否認(rèn),這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中,通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì),準(zhǔn)確攻擊,手法狠毒,一舉把對方全殲,從而打贏一場場有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險(xiǎn),...
劉建良 248查看全文
作為一個(gè)企業(yè),華為容易被人們所忽視,這是因?yàn)樗纳衩兀环矫?,它絕少在大眾媒體上進(jìn)行宣傳;另一方面,它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪,以至于我們的視線常常越過,而很少關(guān)注。同樣,作為一個(gè)企業(yè),華為是不容被人們所忽視的,這是因?yàn)樗荒杲?00億元的營業(yè)額;因?yàn)樗谥袊鳬T行業(yè)的地位,它高速發(fā)展的民...
劉建良 211查看全文
前言:2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說,是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份,東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷,樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一...
劉建良 128查看全文
由于工作的關(guān)系,經(jīng)常會(huì)關(guān)注電視廣告,看過許許多多的電視劇插播廣告,感覺廣告本身的制作確實(shí)很精良,投放力度也不小,但其效果往往受制于播出形式等細(xì)節(jié)而大打折扣。這些細(xì)節(jié),往往也不是廣告收視率監(jiān)播機(jī)構(gòu)所能調(diào)查出來的。 比如在播放電視劇中,廣告的插播形式是各種各樣,有的電視頻道是直接跳出,有的是先作提...
董小全 134查看全文
H品牌是江南的一個(gè)酒品牌,保健酒、黃酒、白酒是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),2003年該品牌開始謀求全國發(fā)展,經(jīng)過多方面考慮,H公司決定把處于長江流域的幾個(gè)省作為開發(fā)目標(biāo)市場,其中N城市就是作為重點(diǎn)市場,N市場是省會(huì)城市,目前H品牌已在該省的部分區(qū)域取得了良好的銷售業(yè)績。于是,一個(gè)針對這幾個(gè)外圍市場的調(diào)研活動(dòng)緊張...
董小全 326查看全文
龜苓膏,龜苓膏是什么? 龜苓膏,一個(gè)并不吸引營銷界目光的產(chǎn)業(yè),其市場目前主要流行于珠三角區(qū)域。嚴(yán)格來說,其成熟區(qū)域只是在兩廣的部分地區(qū)?! ∪欢褪沁@個(gè)產(chǎn)品,半年來卻越來越頻頻在經(jīng)銷商代理商嘴里提及;行內(nèi)的一些有識(shí)之士、一線的經(jīng)銷代理商及營銷界朋友們也一致看好,這會(huì)不會(huì)預(yù)示著龜苓膏很可能...
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4593萬:致中和在央視將放出哪一匹馬? 2005年,黃酒注定是被業(yè)內(nèi)業(yè)外最關(guān)注的一年。郭振璽——這為叱咤風(fēng)云的央視廣告掌門人,儼然已成了近幾年廣告營銷圈內(nèi)的江湖盟主,具有空前的號(hào)召力。2004年上半年剛過,郭大俠就攜陣容強(qiáng)大的隊(duì)伍在全國一站一站的進(jìn)行2005年央視廣告的推廣說明。在這支推廣隊(duì)伍中...
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人體最重要的是什么,很多人都會(huì)說是血液,那么作為經(jīng)銷商最重要的是什么呢?答案應(yīng)該是資金,準(zhǔn)確的說,應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷商來說,可資調(diào)度的動(dòng)態(tài)資金,一個(gè)月也許只有那么幾十萬,通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷商的命脈。管理好資金流向,先要區(qū)分開資金占用的性質(zhì)?! ∽鳛榻?jīng)銷商,資金的占用可以分:長期占用、...
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奶制品行業(yè)的競爭已趨于白熱化,暫且不提各企業(yè)在你死我活的爭奪中投入了多少真金白銀,就他們提出的一個(gè)又一個(gè)前所未聞的概念來看,也從另一個(gè)側(cè)面印證了市場競爭的殘酷性。其中,早餐奶就是近年出現(xiàn)的一個(gè)非常搶眼的概念,尤其以蒙牛早餐奶的推廣最為賣力?!懊膳T绮湍?,營養(yǎng)早點(diǎn)到!”,很動(dòng)人的廣告詞,并伴隨著很妙趣...
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2001年,美國營銷學(xué)會(huì)評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念。結(jié)果,既不是廣告學(xué)大師——大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論,也不是營銷學(xué)之父——菲利浦·科特勒所構(gòu)建的營銷管理框架和價(jià)值讓渡理論,更不是戰(zhàn)略管理大師——邁克爾·波特的競爭價(jià)值鏈理論,而是20年前由兩位年輕的廣告人提出的“定位”理論。市場定位說,目...
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將企業(yè)建成一個(gè)營銷導(dǎo)向的組織,是所有經(jīng)營者追求的目標(biāo),因?yàn)橹挥袠淞⑵馉I銷導(dǎo)向,才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬縷的關(guān)系,而顧客是企業(yè)存在的前提。但是,營銷往往被認(rèn)為是理念性的東西,具體怎么實(shí)施營銷成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的一大難題。甚至,許多人將推銷簡單理解為營銷的全部,比如保險(xiǎn)業(yè)所流行的營銷制...
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由博世ABS想起“Intel inside” 愛車一族,估計(jì)最近都會(huì)被一個(gè)非常有感染力的廣告所吸引,而廣告主竟然是廣大顧客并不熟悉(盡管在業(yè)界大名鼎鼎)的汽車零配件提供商——博世。大雨傾盆、雷電交加的天氣里,一輛轎車疾駛在崎嶇的山路上。突然,雷電劈斷一棵大數(shù),斷枝剛好落在轎車的前方,危在旦夕。但是...
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本文所闡述的一些見解與看法,都是基于營銷與管理的基本原則,配以個(gè)人對公司現(xiàn)狀的簡單了解,并不是建立在對公司營銷系統(tǒng)詳盡考察的基礎(chǔ)之上,因此各觀點(diǎn)的可行性和操作性都有待進(jìn)一步驗(yàn)證。 一、營銷的基本命題 營銷作為企業(yè)一項(xiàng)非常重要的職能和手段,日益顯示出自己優(yōu)于其他職能的特征,尤其是在市場競爭越...
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案例:小王是一家乳品企業(yè)連鎖系統(tǒng)的銷售代表,平時(shí)工作表現(xiàn)積極,業(yè)績非常突出,作為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表,有幸參加了公司組織的全國營銷會(huì)議。會(huì)議上主持人要求小王就個(gè)人情況和連鎖系統(tǒng)的工作心得作個(gè)介紹,進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,面對臺(tái)下領(lǐng)導(dǎo)和來自全國各地的銷售精英,小王感覺非常緊張,說話磕巴,聲音斷斷續(xù)續(xù),開場沒做好,...