奚衛(wèi)華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：稅制改革 稅務(wù)籌劃 稅務(wù)稽查
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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主持人：桔梗 案例：定位巧避競(jìng)品鋒芒 案例提供者：董繼業(yè) 特約點(diǎn)評(píng)：楊昌順（今辰藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理） 董國(guó)平（處方藥營(yíng)銷策劃人） 定位巧避競(jìng)品鋒芒 小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在當(dāng)?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過(guò)調(diào)研，...
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前言： 法國(guó)埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉(zhuǎn)到我們手上時(shí)，我們就被瞬間而來(lái)的興奮感覺(jué)淹沒(méi)。經(jīng)過(guò)對(duì)埃維納新品的策劃、對(duì)劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...
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【案例點(diǎn)評(píng)】先做大流量還是先探索盈利模式 點(diǎn)評(píng)者：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁 劉興亮 這個(gè)情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問(wèn)題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 在平時(shí)的工作中，我也經(jīng)常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進(jìn)行盈利模式的探索，本身就是一個(gè)特別艱難的...
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迄今為止，奧運(yùn)會(huì)在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運(yùn)會(huì)上，富士膠卷、索尼錄像機(jī)、精工表聲名鵲起；漢城奧運(yùn)會(huì)后，三星電子、現(xiàn)代汽車開(kāi)始騰飛，堪稱一個(gè)又一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷典范。剛剛過(guò)去一年的北京奧運(yùn)會(huì)，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運(yùn)營(yíng)銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評(píng)價(jià)北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)品牌的表現(xiàn)的：中國(guó)...
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有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國(guó)的城市和農(nóng)村非常火爆，只要你留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場(chǎng)、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場(chǎng)走向商場(chǎng)，從商場(chǎng)走向小區(qū)；活力板及相關(guān)附件在淘寶和阿里巴巴等網(wǎng)站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會(huì)得到626萬(wàn)個(gè)結(jié)果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 205查看全文
這是某住宅地產(chǎn)推廣活動(dòng)的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、活動(dòng)內(nèi)容 五、活動(dòng)流程 六、人員及物料配置 七、活動(dòng)預(yù)算 方案B： 目錄 前言 一、活動(dòng)目標(biāo) 二、活動(dòng)時(shí)間 三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
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采納2008-2009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫(xiě)傳奇 一、概述： 樂(lè)美集團(tuán)旗下的真彩品牌中性筆暢銷國(guó)內(nèi)十余年，累計(jì)銷售量達(dá)到60億支，年銷售額達(dá)到10億元，樂(lè)美集團(tuán)也因此成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 然而近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場(chǎng)，品牌形象面臨老化、產(chǎn)品品項(xiàng)開(kāi)發(fā)過(guò)...
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采納2008-2009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來(lái)的機(jī)票MALL mdash;mdash;可可西機(jī)票MALL品牌傳播紀(jì)實(shí) 遭遇B2C瓶頸的深圳機(jī)票巨無(wú)霸 在深圳機(jī)票預(yù)訂行業(yè)，幾乎無(wú)人不曉騰邦國(guó)際票務(wù)。這個(gè)深圳騰邦集團(tuán)旗下的驕子在深圳機(jī)票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說(shuō)占到深圳總出票量的...
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食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之五十四： 咖啡產(chǎn)品如何根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行價(jià)格定位 為了更精準(zhǔn)了解咖啡產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使咖啡生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。北京精準(zhǔn)...
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當(dāng)我和S坐在大堂洽談區(qū)處談?wù)摻諄?lái)的工作時(shí)，S以一種犀利的口吻對(duì)我說(shuō)：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗(yàn)，我是頭一回產(chǎn)生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產(chǎn)生于您。` 我竟無(wú)言以對(duì)。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗(yàn)著挫敗感，一點(diǎn)不夸大地說(shuō)，我的挫敗感是來(lái)自于S。 在招S進(jìn)人力資源部時(shí)，我是...
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營(yíng)銷管理到底管什么呢？有人說(shuō)是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開(kāi)，沒(méi)有終端銷售就沒(méi)有一切；很多人說(shuō)，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說(shuō)是管理渠道商（經(jīng)銷商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國(guó)地大物博，沒(méi)有經(jīng)銷商怎么能很好地輻射控制全國(guó)市場(chǎng)呢？ 要分析營(yíng)...
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在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏，尋找市場(chǎng)和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營(yíng)銷理念來(lái)做市場(chǎng)。 作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...
徐漢強(qiáng) 420查看全文
在我剛接手一家企業(yè)的營(yíng)銷中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來(lái)，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來(lái)，如果和陳列沒(méi)有多大關(guān)系，該撤場(chǎng)的就撤場(chǎng)。 這個(gè)任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)責(zé)渠道輸理的銷售經(jīng)理就打電話來(lái)...
李政權(quán) 324查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合能力和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步具有重要的作用。 企業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)有很多，如果我們按照經(jīng)營(yíng)形式不同，按照一...
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一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái) 我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng)，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純...
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產(chǎn)品定價(jià)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬(wàn)至64.96萬(wàn)元的價(jià)格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個(gè)信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車身更長(zhǎng)(加長(zhǎng)了10厘米)、排量更大(最高達(dá)4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
倪海清 234查看全文
由于國(guó)內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。但是，盡管許多商場(chǎng)在提高服務(wù)質(zhì)量上做了很大努力，制定了一系列服務(wù)措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來(lái)，關(guān)于服務(wù)...
李廷舉 165查看全文
營(yíng)銷工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營(yíng)銷陷井。 第一、營(yíng)銷管理一定要避免政出多門(mén) 以前，我...
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隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新?tīng)I(yíng)銷觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
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馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來(lái)說(shuō)，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場(chǎng)經(jīng)理的崗位。 回想起來(lái)，六年前步入營(yíng)銷領(lǐng)域的激動(dòng)早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅(jiān)持從一線...