張晨楊 老師
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在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務(wù)產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對外部環(huán)境變化，品牌或多或少會發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
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跨文化溝通有個生動的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個人的職場文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營銷如同洋蔥，要想打動消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)同樣要由表及...
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項目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個實用性極強(qiáng)的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗，拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認(rèn)為，天龍八部的精髓，在于把個人化銷售行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化團(tuán)隊銷售。 而且，流程化...
葉敦明 259查看全文
據(jù)說商標(biāo)一詞來源古挪威語brandr，意思是打烙印，對企業(yè)來說不過是自己的一個標(biāo)識，對消遇者來說是能愉悅購買的一個符號。總之商標(biāo)就是標(biāo)新立異，從商標(biāo)到品牌，就是體現(xiàn)了消費者的忠誠指數(shù)，每個企業(yè)都可以擁有自己的商標(biāo)，甚至于多個商標(biāo)，但是并不是每個企業(yè)都會擁有自己的品牌，更不用說品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 281查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會搞捐款儀式，資助了十余名貧困學(xué)子，助其圓夢的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉(zhuǎn)變。結(jié)合A根據(jù)地市場主競品白酒品牌B的助學(xué)義賣活動，與廣大營銷同仁一道，探討營銷活動，到底做給誰看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...
182查看全文
營銷人在路上 在全國各地講課時，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 342查看全文
8月16號，阿里巴巴宣布將推出iHome 置業(yè)貸款計劃，向旗下兩萬多名基層員工提供30億人民幣的無息住房貸款；此前騰訊也啟動了與此相似的員工安居計劃，其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在今年上半年先后進(jìn)行了薪酬調(diào)整?？梢娫谌瞬鸥偁幖觿〉慕裉?，無論大小企業(yè)，都希望通過各種方式留住內(nèi)部員工，吸引外部優(yōu)秀人才。然而并非...
劉杰克 226查看全文
今年前些日子，香港福和集團(tuán)宣布了一個收購交易，公司以總作價1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購寶麗、絲彩和澳紐3個生活用紙品牌。這3個品牌主要在廣東和港澳地區(qū)銷售，2010年盈利有1,190萬人民幣。 公告稱，這個交易對福和集團(tuán)有利，因為：1)這有助公司提高市場占有率，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省...
梁勝威 236查看全文
眾所周知化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到戰(zhàn)略投資時代，同時進(jìn)入資本運營的時代，已經(jīng)完全結(jié)束只要有品牌就可以做市場，只要有產(chǎn)品就可以換錢的時代?！? 化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實力型與資本型企業(yè)的專屬，小打小鬧的企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來越?jīng)]有前途可言?！? 時代不同開發(fā)市場的方法也要創(chuàng)新，規(guī)避以往...
232查看全文
這是一個規(guī)模很小的食品公司，生產(chǎn)資金只有十幾萬。但老總卻很有信心，在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語，時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌，標(biāo)上他們的產(chǎn)品，讓所有從這里走過的人一下子都能注意它，...
233查看全文
昨天在《華爾街日報》網(wǎng)站看到一則有趣的文章，大家或許已經(jīng)聽說過了，它是提到在上班的時間「逛網(wǎng)頁」，有助于提高工作效率！ 啥？ 這和大部份的人的印象相左。因為上班時間，如果面對的是一臺「無法上網(wǎng)的計算機(jī)」，你無法做「其他事」，自然就會專心工作，不是嗎？就算不專心工作，也無法不專心到哪里去，再怎么眼球四...
219查看全文
文/舒化魯 規(guī)范化管理實施指導(dǎo)網(wǎng)首席專家 一、賺錢的工具。 這也就是把員工簡單地當(dāng)作服務(wù)于企業(yè)老板賺錢目的的工具，沒有意識到相對于企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)人和是關(guān)鍵。 形成了多大的人和，就能成就多大的企業(yè)輝煌。沒有企業(yè)的人和，也就不可能有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和輝煌。二者之間的這種緊密依存關(guān)系，使員工本身也就可以成為...
舒化魯 269查看全文
文/ 吳詠怡 快未必好 在急速發(fā)展的中國市場，人口巨大、消費力強(qiáng)，因此，中國市場也是全球關(guān)注最大的一個消費市場。資源整合、整合營銷、扁平快是流行的管理術(shù)語mdash;mdash;以最快的速度結(jié)合各方資源去打開、擴(kuò)張市場，想辦法做到把二十四小時當(dāng)作四十八小時或七十二小時去運轉(zhuǎn)。速度成為不少領(lǐng)導(dǎo)在搶占中...
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盡管幸福的企業(yè)都有相似之處，但它們的確各有特色。 在構(gòu)建和諧勞動關(guān)系過程中，一個好的企業(yè)文化可以傳達(dá)出良好的氛圍，營造出一個積極、向上、溫暖的環(huán)境，來激發(fā)員工的創(chuàng)造力。許多中國民營企業(yè)對和諧勞動關(guān)系的建設(shè)頗為用心，讓我們透過一個個細(xì)節(jié)，歸納出屬于企業(yè)的幸福法則。 1 用工人的名字命名操作...
280查看全文
我國高校開辦MBA教育已經(jīng)有一段時期了，雖然為我國培養(yǎng)了一大批工商管理的人才，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了一定的作用。但由于我國國情的不同，企情的不同，人力資源狀況不同，西方工商企業(yè)管理與我國國情在實質(zhì)上還存在著很大的差距。為了要求更好地適應(yīng)我國本土化企業(yè)的管理，還須從本國的國情、企情、人力資源狀況的特點入手...
寇北辰 314查看全文
一天上午，國際著名NLP大師尼可拎著一堆行李來到一家國際會議中心。穿過酒店大堂來到樓層大門時，他正要騰出手去開門，門卻突然被拉開了。尼可一看，發(fā)現(xiàn)是一位年輕人從后面跑過來幫了他。尼可當(dāng)時很感動，但因上課在即，他只好向那位年輕人點頭示意了一下，就匆忙上樓梯進(jìn)入房間了。 真是緣分，當(dāng)尼可來到教室準(zhǔn)備講課...
282查看全文
一個企業(yè)的老板、管理者，都想要有自己企業(yè)的文化，自己企業(yè)的核心價值；都想要有嚴(yán)明的規(guī)章制度、獎懲制度、科學(xué)的工作流程、很強(qiáng)的執(zhí)行力，合作友愛的團(tuán)隊精神等等，但這些條文規(guī)章，往往是武斷式、填壓式的灌輸給員工，一套體系、一套制度、一套文化，幾年甚至十幾年不變，不能把日新月異變化的國內(nèi)外形勢與自己的情...
220查看全文
員工發(fā)展管理也不是什么新鮮概念，但發(fā)展的是什么，不僅上司主管，甚至被管理者員工本人也是模模糊糊，沒有一個明確的意識，或者各有各的定義。如果把它上升為企業(yè)組織崗位角色管理的一個內(nèi)容，也就必須對它進(jìn)行明確的定義。 員工的發(fā)展是與員工的意志欲望的滿足聯(lián)系在一起的。 人的活動，說到底都是服務(wù)于有、能、善三種...
舒化魯 256查看全文
如果我告訴你，解決同事關(guān)系不佳的問題，就在衛(wèi)生間里掛一個木制葫蘆，你會照做嗎？ 職場的風(fēng)水經(jīng) 這種看似無厘頭的風(fēng)水說，在中國白領(lǐng)人群中還真有不少擁躉。以前大家比較多關(guān)注家居風(fēng)水，比如，如果廚房門正對大門表明不斂財，補(bǔ)救辦法是在客廳對角線的角落里擺一盆闊葉植物；主衛(wèi)生間的門若對著主臥室開...
408查看全文
盡管人們很享受被欣賞的過程，但有時候你卻會感覺好心被當(dāng)成驢肝肺，甚至還會遭到拒絕，不不不！的回答似乎很常見。這不是你恭維的不對，而可能是你表達(dá)的方式有點兒問題。 如何才能讓別人接受你的恭維，并接受你的推銷呢？尼可老師教了一個簡單的方法，相信大家平時也曾用到過，只是沒有意識到而已。比如，當(dāng)你看到一位美...
272查看全文
近日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》，這份關(guān)于我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的一號文件引起了社會的高度關(guān)注。 根據(jù)今年一號文件的總體要求，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重點任務(wù)是穩(wěn)糧、增強(qiáng)支撐、增收、公共事業(yè)和深化改革。解決這些問題僅靠國家的政策還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于農(nóng)民自身的觀...
寇北辰 231查看全文
1、問題擱置給下一代 中國目前出現(xiàn)了一個大面積的集體無意識，就是想要把中國目前最艱辛的問題，留給所謂的下一代去解決，認(rèn)為下一代總有智慧去解決這種復(fù)雜問題，而這種思考背后，看似對時間有大格局思考，看似是一個古老的文明國家對幾十年或百年時間的一個長考，其實充滿了巨大的迷思，對現(xiàn)代社會作為一個復(fù)雜系統(tǒng)運作...
白萬綱 629查看全文
1、關(guān)于第1個問題，可以從下文尋到參考解答 歷代的人們都把這個道解釋為宇宙之道、天地之道、自然之道等等，卻沒有與德聯(lián)系起來。事實上，《道德經(jīng)》論述的只是兩個問題：道與德，道并不是宇宙之道、自然之道，而是個體修行也即修道的方法；德不是我們通常以為的道德或德行，而是修道者所應(yīng)必備的特殊的世界觀、方法...
203查看全文
一直換工作造成「同事不熟」，升遷率比別人少5倍、死亡率比別人高2.4倍？ 現(xiàn)代的人談戀愛，已經(jīng)不再抱著「從一而終」的心態(tài)，也因此真的不會從一而終，這是一種「惡性循環(huán)」，其實每個人在初戀時或許都還是覺得可能和這個人結(jié)婚生小孩，但多談了幾次戀愛，慢慢的就有準(zhǔn)備，告訴自己： 「這不是最后一個，所以不必太認(rèn)...
285查看全文
管理者一定要知道：認(rèn)同是管理的前提。一個措施對不對固然重要，但是，別人認(rèn)不認(rèn)同你這個人更重要。管理者做管理，首先要改善管理者和下屬的人際關(guān)系，然后再去推出具體的管理措施。 我們不信神，只有認(rèn)人。所以，國人首先認(rèn)的是人，其次才是規(guī)矩。 教育式管理可分成三個階段： 第一個階段是認(rèn)同感的形成階...
曾偉 367查看全文
無數(shù)軍事戰(zhàn)爭的成功都是因為及時準(zhǔn)確地獲得了軍事情報，而失敗則是由于軍事機(jī)密的泄漏。在當(dāng)前的國際競爭中，商業(yè)情報已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)參與國際競爭的關(guān)鍵因素。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在比戰(zhàn)場更要激烈的當(dāng)代商戰(zhàn)中，每個企業(yè)都能夠了解和認(rèn)識到自身的優(yōu)劣勢，都想更多地了解競爭對手的各種信息因為對競爭對手...
寇北辰 235查看全文
市場導(dǎo)入化：借火點火！ 你繞著地球跑，滿世界也找不出兩個一模一樣的雞蛋來，但是，你卻可以發(fā)現(xiàn)模樣差不多的雞蛋一堆堆！這句話用在時下最火的方便食品上，簡直是再貼切不過了！無論你是去大賣場，還是去便利店，各種品牌、各種口味、各種樣式的方便面、餅干、面包、火腿腸等等方便食品，已經(jīng)匯成了一個實實在在的海洋。...
崔濤 546查看全文
長期的教練生涯中，我遇到了形形色色的學(xué)員，他們有自己的特點，有自己的信念以及想要達(dá)成的愿景。 不過，他們多少都面臨一個共同的困惑：如何有效地進(jìn)行理論與實踐的有機(jī)結(jié)合mdash;mdash;簡單而言，就是說與做如何統(tǒng)一。 我按照說和做的區(qū)分，將企業(yè)中的人進(jìn)行了分類。不同類別的人，在企業(yè)中受重用的程度不...