王俊峰 老師
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目標(biāo)是企業(yè)管理的起點或源頭，管理目的是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標(biāo)構(gòu)成的，最終為了實現(xiàn)目標(biāo)，所以，管理學(xué)界有“目標(biāo)管理”（MBO）之說，其實績效管理也是實現(xiàn)目標(biāo)管理這種管理思想的一個方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績管理難見業(yè)績？”中，目標(biāo)值確定科學(xué)與否，也極大地影響了業(yè)績管理體系的...
張慶西 273查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進企業(yè)進步的重要因素。但經(jīng)常會出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導(dǎo)致客戶滿意度降低、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確導(dǎo)致丟失市場先機、銷售策略不恰當(dāng)降低市場表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業(yè)銷售內(nèi)外協(xié)作關(guān)系...
209查看全文
案例:有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實不少見...
黃靜 206查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當(dāng)顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產(chǎn)品...
潘文富 205查看全文
90后員工培訓(xùn)的11個要點這里所說的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場培訓(xùn)，做為講師的您，應(yīng)該注意些什么呢？以下是我的一點體會。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬別端著老師的架子上場，他們嘴上不會說，心...
209查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進場的過程中，遇到了賣場合同受阻的問題，在賣場內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個分類，是由2個采購各自管理的。賣場意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 200查看全文
老板的收益是過山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房價，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 274查看全文
績效管理在組織中被譽為具有“發(fā)動機”功能，通過KPI或BSC管理工具來做績效管理也是當(dāng)下比較時髦的做法。但為何很多企業(yè)的績效管理卻不見績效，甚至對組織有負面影響？為何更多的企業(yè)績效管理流于形式，最后由于感覺沒意思而半途而廢？當(dāng)然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場招聘的老總，他想招...
張慶西 231查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而業(yè)績管理體系就是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒有科學(xué)、有效的業(yè)績管理體系來配套，都會流于形式、空中樓閣。現(xiàn)實中，很多企業(yè)也設(shè)計了所謂的業(yè)績管理體系，也在極力推行業(yè)績管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 496查看全文
管理咨詢作為市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，伴隨中國改革開放和發(fā)展市場經(jīng)濟的步伐成為經(jīng)濟領(lǐng)域的熱門詞匯。經(jīng)歷時間雖然僅僅十幾年，但在中國本土開展業(yè)務(wù)的咨詢公司數(shù)量已經(jīng)達到了三萬多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認，咨詢公司的出現(xiàn)大大促進中國企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國企業(yè)的核心競爭力，讓很多中國企業(yè)接...
張慶西 306查看全文
促銷就是在賣方與潛在的買方或渠道中的其他人之間傳播信息以影響態(tài)度和行為的過程，也就是和顧客的溝通過程。它包括人員推銷，銷售促進和大眾推銷，大眾推銷包括廣告和公共宣傳。根據(jù)促銷理論，促銷可以增強對渠道的“推”的作用或?qū)︻櫩偷摹袄钡淖饔茫蛘邇烧呒娑兄?。[1]促銷的側(cè)重點因產(chǎn)品生命周期的不同而有...
張慶西 225查看全文
現(xiàn)在已經(jīng)全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代，對于企業(yè)人力資源管理部門來說，運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行工作也是勢在必行的。HR管理擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并借勢互聯(lián)網(wǎng)思維把HR工作做到極致，對于HR從業(yè)者來說，首要的核心應(yīng)著眼于“人”。人要怎么干是核心問題。在日常工作中，人力資源管理人員一方面通過做好自己的事情，完成自我的成長，實現(xiàn)自身...
郭楓陽 273查看全文
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張慶西 268查看全文
關(guān)于“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的重要意義 —— 一封寫給高等學(xué)府及現(xiàn)代教育管理部門的建議報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者： 為讓社會特別是高等學(xué)府和現(xiàn)代教育管理部門更多地了解“融通智慧學(xué)”學(xué)問體系，了解“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的意義，推動“融通智慧學(xué)”更好地服務(wù)...
劉碩斌 239查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學(xué)問方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 268查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問大智慧最為核心的修為過程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話說，禪定成就大學(xué)問方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 295查看全文
一、劉碩斌老師課程的特點：1、心智開啟的活學(xué)活用特性劉老師的課程是基于心智開啟的大智慧大學(xué)問課程，不是一般工具技巧類課程能比的，即使講工具、技巧、方法劉老師都會上升到心智開啟的活學(xué)活用層面。2、貫通當(dāng)前中西方各類先進理念、理論體系劉老師在課程中經(jīng)常根據(jù)機緣將當(dāng)前中西方各類先進理念理論體系從產(chǎn)生背景、...
劉碩斌 495查看全文
1、什么是quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;又名quot;融通智慧學(xué)quot;（以下均以“融通智慧學(xué)”做具體闡述），是法喜居士劉碩斌老師總合多年中外管理思想和現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展思路的思維研究成果，及哲學(xué)、佛學(xué)、禪宗、道家、儒家、易經(jīng)等的辨證思想精髓，以宇宙人生的quot;本來面目...
劉碩斌 215查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 說起來真令人難以置信，一只雞腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黃浦江邊或西子 湖畔或北海古剎或南港小街的肯德基門口蜿蜒曲折的長龍時，你就得相信：一只雞腿真的能 跑遍全世界。我在全國到處走，吃得最多的不是飯店酒館，而是肯德基。雞腿吃得越多，我 也跑得...
葉茂中 232查看全文
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。剛才 我們說百事為了扼制可口可樂的“coke”定位共采取了兩條應(yīng)對策略，一條是價格策略，而 另一條就是我們現(xiàn)在要說的攻心策略。 自古兵法皆以攻城為下攻心為上，足見攻心策略之威力。 百事的所謂攻心策略就是： 重新定位自己的目標(biāo)消費群，將從前的以所有消費者為主攻對...
140查看全文
“新生代計劃”的實施，使百事大敗 可口可樂，數(shù)此役中風(fēng)流人物，當(dāng)首推百事可樂的廣告代理BBDO公司。其為百事策劃的這一 計劃綿里藏針，看弱實強。因為將百事定位為“新生代”實際上是一招“反彈琵琶”，明里 將自己標(biāo)榜為 “活力、新潮、動感、個性”，暗里卻將可口可樂貶為“老舊、落伍、跟不 上時代潮流”...
96查看全文
周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。 世上有許多事是機深禍更深的。 百事本想先下手為強，卻誰料被可口可樂的以逸代勞平白地挫了銳氣。 可口可樂長袖善舞，登六合安天下可以高枕無憂了吧 然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機變都暗含著無數(shù)的契機。 好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無毒。...
118查看全文
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。 所謂萬物動觀皆自得，人間正道是滄桑。 ——不經(jīng)過出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。 從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來的“cok...
114查看全文
21世紀(jì)是一個策略聯(lián)盟的世紀(jì)。市場營銷更是淋漓盡致地體現(xiàn)了這一點。所謂市場營銷策略聯(lián)盟，指的是介于獨立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既不是集中化的權(quán)威控制，又不是市場上一手交錢一手交貨的交易。從這一意義上說，聯(lián)盟是企業(yè)之間在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售諸環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定的、長期的契約關(guān)系。策略聯(lián)盟...
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曾幾何時，國產(chǎn)家電企業(yè)在進行優(yōu)劣勢分析時，惶恐中尚帶著幾分鎮(zhèn)定：“外資品牌不熟悉中國國情，尤其是在銷售領(lǐng)域，‘通路特色’、‘商業(yè)文化’是相當(dāng)復(fù)雜、微妙的，他們一定會碰釘子”。時至今日，多少靠“熟悉國情”拓開天地的國產(chǎn)家電企業(yè)正面臨通路重整、隊伍換血、銷售創(chuàng)新的課題?！ ≡诩译娛袌鋈找娉墒臁⒓夹g(shù)與...
305查看全文
讀過貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺得一些問題尚需進一步探討?！ 〉谝唬P(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問題，筆者沒有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團)公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達...
李峰 298查看全文
最近，有幾家知名企業(yè)邀約工作室講師去傳授中層領(lǐng)導(dǎo)力課程，負責(zé)市場前線的部門員工反饋，大多數(shù)企業(yè)都面臨著的中層管理者或新晉管理層“領(lǐng)導(dǎo)者能力斷層”的問題，原因是時代發(fā)展太快，行業(yè)洗牌太快，管理層的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上，所以斷！層！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z時代職場...
馬詩敏 309查看全文
案情回放：2017年7月，H賣場在南京新開門店，A商貿(mào)公司開始向H賣場供貨，共計供貨41萬余元。2018年1月初，H賣場在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬余元貨款沒有結(jié)清，而H賣場與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對賬H賣場...
黃靜 299查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說人是利益驅(qū)動，還不如說是情緒驅(qū)動。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進入波動或是低落期，...