楊涌江 老師
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從劉曉慶偷稅被捕，到周正毅神話終結(jié)，再到７月１２日，河北省一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的縣城中，一個(gè)曾經(jīng)名列“全國(guó)私營(yíng)企業(yè)５００強(qiáng)”的企業(yè)家孫大午，因?yàn)榉欠ㄈ谫Y而鋃鐺入獄，緊隨其后的是他的弟弟，擔(dān)任副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的孫志華、孫德華也走進(jìn)了同一座監(jiān)獄：民營(yíng)企業(yè)家似乎在經(jīng)歷一個(gè)新的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)間段，因?yàn)橹袊?guó)加入...
張韜 196查看全文
華帝公司，在應(yīng)該是淡季并且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個(gè)不可能完成的任務(wù)——到6月29日，在距離目標(biāo)時(shí)間還僅僅差一天的時(shí)候，華帝五六月份銷(xiāo)售總額突破億元大關(guān)，比去年同比增長(zhǎng)60。一場(chǎng)漂亮的狙擊戰(zhàn)在眾多的企業(yè)因突然的危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，也在眾多的經(jīng)銷(xiāo)商、公司內(nèi)剛開(kāi)始部署時(shí)的一片反對(duì)...
張韜 256查看全文
廣州的潤(rùn)田怡冠與溫州的美特斯邦威是一個(gè)截然相反的案例。1994年，仍在擺“地?cái)偂爸艹山∈掷镞鴥H有的400萬(wàn)元在躊躇，一直徘徊在商品的流通線上的周成健越來(lái)越感到了產(chǎn)品與到商品間的空間誘惑，不錯(cuò)，400萬(wàn)元不夠買(mǎi)一條生產(chǎn)線，更不夠做一個(gè)車(chē)間，雖然，服裝行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻比較低的行業(yè)，但是，能夠支撐這驚...
張韜 138查看全文
從1985年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，黃家齊領(lǐng)導(dǎo)下的奧妮公司走過(guò)了各個(gè)不同的發(fā)展階段，有輝煌也有波折，在研究重慶奧妮的各種聲音中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品牌案例來(lái)處理的。相當(dāng)多的觀點(diǎn)認(rèn)為，奧妮的品牌核心價(jià)值缺失，品牌價(jià)值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個(gè)階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧...
張韜 255查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！我們是如何接手“福酒”的 “吳總讓我問(wèn)問(wèn)你，我們贊助２８屆奧運(yùn)會(huì)有沒(méi)有……？” 葉茂中電話里傳來(lái)金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問(wèn)話。他們的擔(dān)心是有理由的。在此之前曾經(jīng)有一個(gè)酒品牌已經(jīng)定位奧運(yùn)這一概念，金六福再提奧運(yùn)恐有模仿之嫌。但是，聰明...
張韜 290查看全文
“在TCL發(fā)展的20年里，首先讓我們關(guān)注的就是企業(yè)成長(zhǎng)的持續(xù)性與管理的相關(guān)性。工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)兩者之間應(yīng)該是一種怎樣的關(guān)系？我們應(yīng)該是朋友，是戀人，是衣食父母，我們又必須是陰陽(yáng)結(jié)合！” 廠家能與商家“謀皮”嗎？ 由一個(gè)默默無(wú)聞的錄音磁帶生產(chǎn)小廠成長(zhǎng)為名聞遐邇的電子工業(yè)巨子，TCL品牌成為海內(nèi)...
張韜 257查看全文
“一城”米盧 清人陳譫然在《寤言》中說(shuō)：“自古不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一城?！睆倪@個(gè)角度來(lái)看2001到2002年的中國(guó)足球與米盧，并從米盧而引申出來(lái)的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西?！ ∶妆R經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對(duì)于首次打進(jìn)世界杯的中國(guó)隊(duì)，能參賽就如同奪取世...
張韜 158查看全文
三株投影 三株發(fā)跡的時(shí)代是一個(gè)生產(chǎn)草莽英雄的時(shí)代，也是一個(gè)對(duì)草莽英雄而言可以很容易招兵買(mǎi)馬的時(shí)段?！ 。保梗梗茨甑哪嵌螘r(shí)間，對(duì)于三株“老爺子”吳炳新而言，手下的大將還僅僅是處于“一桌飯”的狀態(tài)。而時(shí)隔兩年左右，他的隊(duì)伍膨脹到１５萬(wàn)?！ ∽鳛槿甑睦先?，已經(jīng)離開(kāi)三株多年的樽糧先生對(duì)記者回憶：起...
張韜 206查看全文
怡冠在組建了僅僅一年的過(guò)程當(dāng)中，從風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)的組建再到怡冠除營(yíng)銷(xiāo)之外的全部外包，在這個(gè)過(guò)程中，怡冠借米盧之勢(shì)風(fēng)生水起，但遺憾的是，到7月為止，怡冠的銷(xiāo)售量?jī)H達(dá)到20萬(wàn)箱，2000萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，距離資本的要求1.2億還非常遙遠(yuǎn)，也正是在這種情況下，怡冠在資本的意志下出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)管理層集...
張韜 153查看全文
記者剛剛依約走進(jìn)華帝制造總監(jiān)付韶春的辦公室的時(shí)候，負(fù)責(zé)華帝研發(fā)、制造、供應(yīng)等工作的付韶春正在電話里向供應(yīng)商施加壓力：“如果不能準(zhǔn)時(shí)送貨........”隨后，露出滿(mǎn)意笑容的付韶春向記者走來(lái)：“面對(duì)200多家供應(yīng)商，年交易額在34億左右的這個(gè)華帝供應(yīng)商市場(chǎng)，我們必須輸入管理”。 這是今天的行...
張韜 138查看全文
前言 無(wú)論從那個(gè)方面來(lái)說(shuō)，星巴克和維珍都勘稱(chēng)品牌世界的兩個(gè)活寶，雖然都位列世界最具影響力的100個(gè)品牌，都同樣的成功，也同樣富有傳奇色彩，但業(yè)界對(duì)星巴克成功的贊許和對(duì)維珍成功的質(zhì)疑幾乎一樣多，尤其是它們的品牌運(yùn)作思路是如此的大相徑庭，前者30多年的執(zhí)著讓一個(gè)默默無(wú)聞的大副Starbucks成...
李建東 160查看全文
在一些人看來(lái)，成功的戰(zhàn)略在其初期都必然帶有大賭的味道，即大賭才能大贏，這句話很受企業(yè)家的歡迎，因?yàn)檫@說(shuō)到他們的心坎里去了，也非常入耳，他們都有難以抑制的沖動(dòng)和難以釋?xiě)训睦Щ?，而這句話就好比在這種沖動(dòng)和困惑之間插入一個(gè)契子，雖說(shuō)頗有“胡亂一刀”的味道，但卻讓人豁然開(kāi)朗，因?yàn)樵诤芏嘀袊?guó)企業(yè)家心中，尤...
李建東 133查看全文
引言： 相王是地處皖北的一家啤酒企業(yè)，年銷(xiāo)售量始終在4萬(wàn)噸左右徘徊，面臨北面徐州市場(chǎng)青島的威脅，南面省內(nèi)啤酒巨頭華潤(rùn)、龍津的不斷打壓，幾年來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率及銷(xiāo)售規(guī)模一直上不去。對(duì)于以規(guī)模取勝、以組織效率為主要競(jìng)爭(zhēng)力的啤酒行業(yè)而言，如果不主動(dòng)出擊，突破這種市場(chǎng)夾擊，其未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境將變得愈發(fā)艱難。 ...
張健 189查看全文
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲(chǔ)、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時(shí)人的記憶在有意和無(wú)意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過(guò)7個(gè)以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對(duì)廣告策劃人就提出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：廣...
丁家永 237查看全文
——解讀新疆番茄產(chǎn)業(yè)前 言 紅色，多么熱情奔放，激情四射誘人的顏色，與我們的生命與鮮血一樣富有生機(jī)與活力。而紅色產(chǎn)業(yè)也是如此讓許多企業(yè)，許多人如癡如醉，鐘情于它的感染魅力。 “紅色產(chǎn)業(yè)”是紅色的農(nóng)產(chǎn)品及其制品產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)稱(chēng)，尤其以新疆的紅色產(chǎn)業(yè)最為興盛。新疆紅花、番茄、枸杞、紅辣椒、大棗、石榴等均屬“紅...
王運(yùn)啟 537查看全文
對(duì)于特定的時(shí)代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛獸一般侵?jǐn)_著現(xiàn)狀的平衡與安逸。如果你恰恰被命運(yùn)選中成為新思想的知行實(shí)踐的角色，就整理好心情，準(zhǔn)備戴著枷鎖起舞吧！ 毫不夸張地說(shuō)大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)都有心理病，不信你看看自己公司的市場(chǎng)總監(jiān)跳槽頻率是不是特高，即使在職的也個(gè)個(gè)倍感職場(chǎng)的壓抑。...
趙玉琦 199查看全文
自己在讀書(shū)時(shí),作文水平一直是一塌糊涂,所寫(xiě)的作文從來(lái)沒(méi)有被老師當(dāng)作范文讀過(guò),每次作文能拿個(gè)六十分就謝天謝地了,也曾被老師開(kāi)玩笑說(shuō)我的名氣起錯(cuò)了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來(lái),自己居然寫(xiě)了一百多萬(wàn)字出來(lái),其中有九成得到公開(kāi)發(fā)表或是出書(shū),所拿到版稅還買(mǎi)了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...
潘文富 186查看全文
毫無(wú)疑問(wèn)，在城市賣(mài)場(chǎng)已成為消費(fèi)品流通的主流渠道。作為服務(wù)型的銷(xiāo)售組織，賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往受到商業(yè)環(huán)境、供銷(xiāo)鏈條及競(jìng)爭(zhēng)程度等因素的制約，為了突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，追逐銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的賣(mài)場(chǎng)將其營(yíng)銷(xiāo)的策略簡(jiǎn)單歸納或者說(shuō)實(shí)際執(zhí)行為降低價(jià)格，然而盡管價(jià)格可以帶來(lái)高份額的市場(chǎng)占有率，卻對(duì)利潤(rùn)帶來(lái)直接的沖擊，部分賣(mài)...
趙玉琦 223查看全文
治貧先治愚 國(guó)家有項(xiàng)扶貧計(jì)劃，是說(shuō)中國(guó)在以前的扶貧過(guò)程中總以“輸血式”扶貧進(jìn)行對(duì)貧困人口的幫扶，即總是以撥付錢(qián)款、救濟(jì)物資作為主要扶貧途徑。而此種方式扶貧導(dǎo)致的結(jié)果是，許多被扶貧的地方和人口是“越扶越貧”，從根本上解決不了貧困人口的生存狀態(tài)與生活環(huán)境，比起幫扶以前仍缺吃少穿、缺醫(yī)少藥的貧困人口又回...
王運(yùn)啟 169查看全文
作為在業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的策劃人，免不了與廣告方面的事情打交道。于是，就經(jīng)常遇到客戶(hù)問(wèn)筆者這樣的問(wèn)題：什么樣的廣告是好廣告？是好看的廣告還是雖然魅力欠缺但賣(mài)貨異?；鸨膹V告？這事實(shí)上歸結(jié)為廣告與藝術(shù)到底孰輕孰重的問(wèn)題，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)沒(méi)有定論的問(wèn)題。誰(shuí)都知道廣告效果與藝術(shù)性兼顧是最好的選擇，但現(xiàn)實(shí)中往...
范明剛 414查看全文
成了什么都好說(shuō)，不成什么都不好說(shuō)，在成與不成之間，需要一條線！ 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的詭譎多變，促使許多企業(yè)選擇了策劃公司來(lái)幫助自己進(jìn)行招商。但權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司初步統(tǒng)計(jì)，98的企業(yè)招商慘遭失敗。那么在這種尷尬的局面下，如何支付策劃費(fèi)或是否還支付策劃費(fèi)成了企業(yè)和策劃公司共同關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)向策劃...
范明剛 167查看全文
當(dāng)初毛主席說(shuō) “星星之火，可以燎原”，本來(lái)是針對(duì)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)而言，后來(lái)被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原。”而這一點(diǎn)，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨?！ ?chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關(guān)鍵的...
范明剛 181查看全文
今年6月，國(guó)家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價(jià)風(fēng)暴，涉及到22個(gè)品種，平均降幅高達(dá)60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時(shí)引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺(jué)得難以為繼，于是就有了20多個(gè)省市的醫(yī)藥協(xié)會(huì)集體“上書(shū)”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應(yīng)該由誰(shuí)定價(jià)？怎樣定價(jià)？作為深受...
范明剛 327查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實(shí)施，其對(duì)保健品廣告所做出的種種限制，對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象：為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，盡可能占有較大的市場(chǎng)份額，保健...
范明剛 255查看全文
推銷(xiāo)工作98是感情工作，2是對(duì)產(chǎn)品的了解?！绹?guó)推銷(xiāo)大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個(gè)真實(shí)的小故事。一個(gè)人乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長(zhǎng)沙出差。飛機(jī)降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機(jī)艙門(mén)口?？罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時(shí)，遞給了他兩塊小方步，說(shuō)：“先生，請(qǐng)用小方布裹著繩子，不...
范明剛 352查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的探討也就成了熱門(mén)話題，花樣百出的各種營(yíng)銷(xiāo)方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問(wèn)我有沒(méi)有一種新的萬(wàn)能營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助他們突破營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸?；叵肫饋?lái)，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...
范明剛 386查看全文
梧桐在《詩(shī)經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩(shī)經(jīng)·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)?！痹谥袊?guó)的古老傳說(shuō)中，梧桐的靈性能夠引來(lái)鳳凰，故有“家有梧桐樹(shù)，何愁鳳不至”之說(shuō)?！ ←溈瞎馊A策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問(wèn)普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份...
范明剛 417查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”隨著歲月的更替，不同的不僅僅是人類(lèi)而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來(lái)說(shuō)，2005年中國(guó)祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)： 一、廣闊市場(chǎng)更加細(xì)分化 祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。自古以來(lái)，中國(guó)女子以白為美，“一白遮百丑”更是國(guó)人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 177查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問(wèn)題。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢(xún)公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會(huì)這一仗。第一：麥肯光華是國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥...
范明剛 293查看全文
奶業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “一杯牛奶可強(qiáng)壯一個(gè)民族”，不僅是因?yàn)榕Ｄ虪I(yíng)養(yǎng)豐富,還含有豐富的鈣質(zhì)，而且還由于牛奶的香甜可口并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，非常適合人們的日常的飲用。但對(duì)于中國(guó)人而言，迄今為止并沒(méi)有養(yǎng)成每天喝牛奶的習(xí)慣。這不僅是由于中國(guó)人長(zhǎng)期的生活習(xí)慣所導(dǎo)致的，更是由于牛奶并沒(méi)有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，成為規(guī)模...