王升 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧,
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營(yíng)業(yè)廳觀點(diǎn)：從一個(gè)案例談營(yíng)業(yè)員銷售技巧中的普遍不足07年在某營(yíng)業(yè)廳調(diào)研時(shí)，我的同事記錄下一位導(dǎo)購(gòu)崗營(yíng)業(yè)員的一次主動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程。在后來(lái)的案例分析中，這個(gè)案例被我們?cè)u(píng)為經(jīng)典中的經(jīng)典，現(xiàn)在就讓我們看一下這個(gè)案例的過(guò)程。 客戶過(guò)來(lái)，拿一張e8單頁(yè)，主動(dòng)詢問(wèn)。 客戶（以下簡(jiǎn)稱C）：e8是怎么樣的 營(yíng)業(yè)員（以下簡(jiǎn)...
李明軍 364查看全文
如何增強(qiáng)語(yǔ)言的說(shuō)服力李明軍在銷售、談判、溝通乃至日常生活中，說(shuō)服別人是一件經(jīng)常要做的事情。那如何提升自己的說(shuō)服力呢？ 在做標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳項(xiàng)目的過(guò)程中，我總結(jié)了幾點(diǎn)： 1. 基于客戶（對(duì)方）需求（講對(duì)方想聽(tīng)的、感興趣的）。從對(duì)方有興趣的角度出發(fā)。 2. 盡量減少模糊的語(yǔ)言，語(yǔ)言要明確化。不要講大概、可能、...
李明軍 280查看全文
如何引發(fā)客戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣？ 李明軍案例描述 營(yíng)業(yè)員發(fā)宣傳單頁(yè)的不同形式： 營(yíng)業(yè)員1：這是我們宣傳單頁(yè)，你看一下 營(yíng)業(yè)員2：（一言不發(fā)，把單頁(yè)遞到客戶面前，客戶或擺手，或搖頭，或接過(guò)宣傳單頁(yè)） 營(yíng)業(yè)員3：宣傳單頁(yè)看一下 營(yíng)業(yè)員4：這是我們電信的一些新產(chǎn)品，請(qǐng)看一下。 營(yíng)業(yè)員5：宣傳單頁(yè)我?guī)湍阊b在信封...
李明軍 223查看全文
我也是這樣mdash;mdash;再論喜好要素之相似性李明軍上次由上海釣魚(yú)案一則新聞?wù)劦搅讼埠梦逡刂械南嗨菩?。最近又有一個(gè)新的案例，是我的親身案例。 案例背景： 2010年2月13日，大年三十，下午，我在中國(guó)電信杭州分公司網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳上，用我的手機(jī)號(hào)登錄，群發(fā)了許多賀年短信。2月15日晚10點(diǎn)左右，...
李明軍 218查看全文
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷高手畫(huà)像李明軍每個(gè)營(yíng)業(yè)廳都有1到2名主動(dòng)營(yíng)銷高手。這些主動(dòng)營(yíng)銷高手每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定在營(yíng)業(yè)廳前5名，甚至前3名。差不多每個(gè)月得到的主動(dòng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)是最高的。和他們接觸多了，感覺(jué)他們都有很多相似的地方。今天，試著給他們畫(huà)個(gè)像，也許可以在招聘營(yíng)業(yè)員時(shí)參考。 主動(dòng)營(yíng)銷高手的三個(gè)基本特點(diǎn)：嗓門(mén)大...
李明軍 246查看全文
如何增強(qiáng)產(chǎn)品介紹時(shí)語(yǔ)言的說(shuō)服力李明軍標(biāo)簽： 科技客戶需求產(chǎn)品介紹說(shuō)服力套餐李明軍營(yíng)業(yè)廳講師營(yíng)業(yè)廳電信講師 分類： 營(yíng)業(yè)廳/網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)觀點(diǎn) 在營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品介紹是影響主動(dòng)營(yíng)銷成功率的關(guān)鍵要素之一。增強(qiáng)產(chǎn)品介紹語(yǔ)言的感染力和影響力是每一個(gè)一線營(yíng)業(yè)員應(yīng)該努力加強(qiáng)的。增強(qiáng)產(chǎn)品介紹語(yǔ)言的說(shuō)服力可從以下幾...
李明軍 293查看全文
談?wù)劆I(yíng)業(yè)廳的一句話營(yíng)銷 現(xiàn)在各營(yíng)業(yè)廳都在強(qiáng)調(diào)一句話營(yíng)銷，這是好事。通過(guò)一句話營(yíng)銷，能夠增加營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，即有更多機(jī)會(huì)向客戶銷售。如果銷售成功率一樣的話，更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)的營(yíng)業(yè)廳（員）顯然會(huì)有更高的成交量。 然而，在實(shí)踐中，一句話營(yíng)銷有被僵化的趨勢(shì)，很多營(yíng)業(yè)員是在為做而做，具體表現(xiàn)是：很多一線營(yíng)業(yè)員在...
李明軍 365查看全文
帶領(lǐng)聯(lián)想集團(tuán)連續(xù)6個(gè)季度成為全球個(gè)人電腦增長(zhǎng)冠軍后，聯(lián)想老帥柳傳志似乎更愿意提及他的另一盤(pán)棋。在6月2日舉行的聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂暨天府創(chuàng)業(yè)論壇上，柳傳志避談聯(lián)想集團(tuán)而轉(zhuǎn)向另一話題：通過(guò)加快聯(lián)想控股旗下房地產(chǎn)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、化工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展，爭(zhēng)取在20142016年，與傳統(tǒng)IT制造、聯(lián)想投資、...
366查看全文
征途：跌宕起伏的寓意 史玉柱曾坦言，我不是一個(gè)合格的企業(yè)家，也不是一個(gè)合格的投資家，但我是一個(gè)合格的乃至優(yōu)秀的玩家，我玩游戲已有21年時(shí)間hellip;hellip;國(guó)產(chǎn)游戲能夠打60分的基本沒(méi)有，玩著玩著我就想自己搞一個(gè)游戲。2004年，征途網(wǎng)絡(luò)成立，先后從盛大挖來(lái)20余名游戲設(shè)計(jì)師，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)...
239查看全文
心態(tài)可以換一種思維方式曾鵬錦 一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐下來(lái)。 請(qǐng)問(wèn)先生有什么事情嗎？貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著來(lái)人的穿著：豪華的西服、高級(jí)皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子。 我想借些錢(qián)。 好啊，你要借多少？ ?。泵涝?。 只需要１美元？ 不錯(cuò)...
曾鵬錦 256查看全文
心態(tài)決定一切曾鵬錦 實(shí)現(xiàn)生活中，有人貧窮，有人富有，為什么呢？其實(shí)人與人之間只有很小的差異. 這種很小的差異卻往往造成了巨大的差別很小的差異就是你所具備的心態(tài)是消極的還是積極的，巨大的差別就是由此種心態(tài)所決定的人生。心態(tài)不同，左右著不同的人生選擇；心態(tài)修煉，創(chuàng)造出完美的人生結(jié)局。擁有積極的...
曾鵬錦 321查看全文
積極心態(tài)要你擁有健康的身體曾鵬錦 積極的心態(tài)，使人體內(nèi)分泌及神經(jīng)細(xì)胞都處于最佳狀態(tài)，整個(gè)人就有一種積極向上的感覺(jué)。心態(tài)好的人，情緒正常，自信心足，氣血流暢，精力充沛，機(jī)體免疫力就強(qiáng)，就能有效地抵御外來(lái)疾病的困擾。 積極調(diào)整心態(tài)包括方方面面，具體方法也林林總總，無(wú)論是誰(shuí)也不能說(shuō)全說(shuō)透，下面我們將擇其要...
曾鵬錦 478查看全文
一個(gè)人只有產(chǎn)生神秘感，才會(huì)引起別人的興趣。而這個(gè)神秘感，主要來(lái)自于自身。只要你說(shuō)的做的對(duì)方不懂，而又能給企業(yè)帶來(lái)效益，這就是你的價(jià)值所在。 打工者如何能長(zhǎng)久？ 就是要不斷提升被利用的價(jià)值！ 而不能今朝有酒今朝醉，明日沒(méi)酒喝涼水。每一位優(yōu)秀的打工者，都要抱著老板的心態(tài)才能提升自我價(jià)值hellip;he...
301查看全文
當(dāng)社會(huì)步入電子化生態(tài)環(huán)境時(shí)，營(yíng)銷變得越來(lái)越碎片化，人們更加意識(shí)到：傳播媒介的發(fā)達(dá)，特別是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的高歌猛進(jìn)，使網(wǎng)民的力量日益顯示出巨大威力。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)民意甚至動(dòng)輒可以將企業(yè)毀于一旦時(shí)，企業(yè)已經(jīng)不能再簡(jiǎn)單地重復(fù)建立在有形產(chǎn)品之上的管理要素與方法。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)躍升為戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)時(shí)，聲譽(yù)...
206查看全文
逆風(fēng)還是順風(fēng)？ 對(duì)于一艘盲目航行的船只來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都只能是逆風(fēng)。然而我們的品牌經(jīng)理人們并沒(méi)有意識(shí)到自己在逆風(fēng)啟航，他們津津樂(lè)道于品牌形象的微不足道的差別，熱情洋溢于獨(dú)立品牌和單一品牌孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論，他們認(rèn)為這就是品牌管理的神髓。然而品牌是一種核心資源，而資源勢(shì)必產(chǎn)生戰(zhàn)略，所以只有從戰(zhàn)略管理的高...
270查看全文
廣告，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，是多么遙遠(yuǎn)的故事呀。 舉凡中小工業(yè)品企業(yè)，若是你無(wú)意中提起廣告，就會(huì)橫遭眾多白眼。他們?cè)谘凵裰姓f(shuō)：嗨，哥們，你懂不懂工業(yè)品呀？別拿快消品營(yíng)銷的招式糊弄我。 偏見(jiàn)，也許是一種無(wú)知吧。工業(yè)品營(yíng)銷，這個(gè)詞是國(guó)人生硬翻譯過(guò)來(lái)。industrialmarketing，本意是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，...
264查看全文
【前 言】 屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店（以下簡(jiǎn)稱屈臣氏），屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。 屈臣氏在個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)品牌，而且還自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了600余種自有品牌。屈臣氏目前在...
313查看全文
2005年2月18日，英國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)署就致癌物蘇丹紅向消費(fèi)者發(fā)出警告，中國(guó)質(zhì)檢總局緊急通緝致癌染料蘇丹紅一號(hào)，麥當(dāng)勞與肯德基都牽連其中。 16日，肯德基就產(chǎn)品問(wèn)題向消費(fèi)者道歉并表示將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。與此對(duì)比，麥當(dāng)勞則一再聲稱其產(chǎn)品未用蘇丹紅，97原材料已本土化。兩個(gè)巨頭在中國(guó)應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)的...
311查看全文
北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)的著名老字號(hào)，始建于1669年。 ＂九五＂以來(lái)，同仁堂秉承弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量，以年均20％以上的速度增長(zhǎng)。如今，同仁堂年銷售額50億元，實(shí)現(xiàn)利稅6億多元，出口創(chuàng)匯2000多萬(wàn)美元，資產(chǎn)總額已近63億元。 然而，作為這樣的一個(gè)百年老店...
391查看全文
女人和男人不一樣，女人應(yīng)該為這種不一樣感到驕傲，女人要善于利用上天、命運(yùn)賦予的特性。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。李清照的尋尋覓覓、冷冷清清，凄凄慘慘戚戚，和蘇軾的大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物感覺(jué)就不一樣。女人在某種情懷上是和男人有差別的。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成長(zhǎng)，現(xiàn)在講究的不再是智商，而是情商。與男人相比較而言，...
201查看全文
熊貓是中國(guó)人的國(guó)寶，像頤和園的十二獸首，中國(guó)人欣賞自己的國(guó)寶，還要向老外掏銀子，這是國(guó)人的杯具還是洗具呢？ 不論是杯具還是洗具，功夫熊貓2肯定是賺了個(gè)盆滿缽滿。起碼老外在掏中國(guó)人的銀子方面的功夫值得我們國(guó)人研究和學(xué)習(xí)。第一要學(xué)的就是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛(ài)講品牌故事，中國(guó)的中華老字號(hào)最不...
譚小芳 353查看全文
許多的調(diào)查也證明：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，女性還具備許多男性無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。 女性管理者的協(xié)調(diào)能力比較好，更注重體察員工的心理需求。并且女性做事認(rèn)真、細(xì)心，穩(wěn)定性強(qiáng)。曾長(zhǎng)期從事人力資源工作，并且身為女性（鏈接：清華女性研修課程）領(lǐng)導(dǎo)者的劉海梅說(shuō)。中國(guó)航天科工集團(tuán)副總經(jīng)理方向明總結(jié)他所接觸的女性管理者的管...
382查看全文
自去年復(fù)出后，王菲已在北京、上海、香港等地舉辦多場(chǎng)演唱會(huì)，不僅效果好票房火，而且創(chuàng)造了史上最高票價(jià)。 一票難求是天后實(shí)力的見(jiàn)證。筆者有幸參加了王菲在廣州國(guó)際體育演藝中心舉行的首場(chǎng)2011年內(nèi)地巡唱演唱會(huì)，她一出場(chǎng)就把現(xiàn)場(chǎng)一萬(wàn)多觀眾秒殺了――這位以百變著稱的天后染了一頭火紅的短發(fā)！紅色頭發(fā)、紅色眉尖、...
292查看全文
我家的第一臺(tái)油煙機(jī)，這句話曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人動(dòng)容。 在老板電器副總裁趙繼宏看來(lái)，老板電器不僅要做我家的第一臺(tái)油煙機(jī)，還要做第二臺(tái)、第三臺(tái)，甚至是100年之后仍在延續(xù)。正是這種以事業(yè)非生意的企業(yè)基因，老板電器不僅為中國(guó)在全球重新定義了高端廚電的標(biāo)準(zhǔn)，還形成了一套以和諧發(fā)展、健康經(jīng)營(yíng)為宗旨的高端產(chǎn)業(yè)鏈條，...
232查看全文
抄襲是比賽永恒的主題，但今年學(xué)院獎(jiǎng)之所以會(huì)被眾人唾棄，不外乎三大原因：首先，今年獲獎(jiǎng)的作品采用了微博展示的方式，抄襲的作品一下子被明察秋毫的揪出來(lái)，而抓奸風(fēng)暴也便點(diǎn)燃了。其次，本屆比賽的評(píng)委增大了命題商客戶的分量，而眾所周知，中國(guó)產(chǎn)品山寨出身，其廣告也喜歡山寨，其原因不外乎被山寨的廣告無(wú)疑是適合投放...
294查看全文
淵源 中國(guó)白酒營(yíng)銷從初期的廣告轟炸開(kāi)始，好酒不怕巷子深quot;的歷史也基本宣告結(jié)束，秦池一擲千金豪賭央視標(biāo)王，讓秦池一夜之間紅透大江南北，于是，眾多白酒企業(yè)一擁而上，紛紛向媒體砸錢(qián)，依靠廣告一夜成名。品牌繁多，讓消費(fèi)者也慢慢開(kāi)始看花了眼；廣告泛濫，消費(fèi)者也開(kāi)始慢慢冷眼看廣告，這使得白酒廣告效果...
宋玉鋒 285查看全文
《飾界》：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，常常面臨這樣的情況：同行價(jià)格很低，如果跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)打法，企業(yè)毛利將受損；如果不跟進(jìn)低價(jià)，銷售額將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流。如何應(yīng)對(duì)？ 馬超：是否跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)完全取決于你的市場(chǎng)地位與品牌定位。拿一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，如山東世紀(jì)緣鉆石、江蘇通靈鉆石、河南金伯利鉆石等，我從未發(fā)現(xiàn)這些...
368查看全文
近日，和一家企業(yè)剛剛離任的朋友偶遇網(wǎng)上，他是以及知名民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)，談及他剛剛從一家企業(yè)離職到了另外一家企業(yè)，他感慨頗深。把文字整理出來(lái)，與大家共享，我想對(duì)中國(guó)太多的民營(yíng)企業(yè)具有典型性標(biāo)桿和借鑒意義。為保證談話的客觀性，企業(yè)名和人名均采用化名，其他一字未改，均為原話。 XX企業(yè)張招 9:27:2...
王健 349查看全文
前段時(shí)間，史玉柱和陳曉都發(fā)表言論表示今后不太看好保健品那么，這行業(yè)還游戲唱嗎？ 作為保健品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買(mǎi)力，為此，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，目前保健品營(yíng)銷存在如...
于斐 558查看全文
無(wú)論是剛剛起步的白酒企業(yè)、已經(jīng)成為所在地強(qiáng)勢(shì)品牌的小型企業(yè)、抑或是已經(jīng)擁有了區(qū)域強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng)的中型企業(yè)、還有正在積極全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的大型企業(yè)，只要想獲得市場(chǎng)有效擴(kuò)張效果直至市場(chǎng)全國(guó)化的真正占領(lǐng)，都必須站在白酒行業(yè)的高度不斷審視不同歷史時(shí)期的新變化和新特點(diǎn)，并能率先導(dǎo)入新的系統(tǒng)升級(jí)策略，才能夠抓住行業(yè)的...