劉金鑫老師的文章
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在各種新聞報道中經?？梢月牭娇吹竭@樣的消息，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個投資少，見效快的市場機會，企業(yè)產品因此暢銷，效益大增，一時間成為人們學習的榜樣。其實這種報道帶有很強的誤導性，是與市場經濟的游戲規(guī)則相違背的。為什么這樣說哪？原因很簡單，從設置進入壁壘的角度看，投資少，見效快就意味著進入難度小，對本企業(yè)...
高建華 583查看全文
它是人們進行創(chuàng)造性活動的出發(fā)點和內在動力。創(chuàng)新意識主要包括創(chuàng)新敏感、創(chuàng)新意向、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新欲望四個方面。創(chuàng)新信念，是指能支持創(chuàng)新的較為穩(wěn)固的、堅定的認識，對創(chuàng)新實踐有巨大影響。創(chuàng)新信念主要有：樂觀地看待世界，世界會更美好；相信世界具有無限可能性，說有容易說無難；超現(xiàn)實的價值觀，我所做的是最有價值的...
秦駿倫 535查看全文
1、調整范圍。起草時爭議很大的一個問題是，民法與經濟法的調整范圍。如果說此前的討論僅限于學術界，那么，《民法通則》起草時，就轉變?yōu)榱⒎幷?。當時南北兩邊同時召開了立法研討會：廣州的經濟法研討會提議制定經濟法大綱，成為調整縱橫交叉關系的法律；在北京召開了民法通則起草討論會。對于《民法通則》調整對象...
江平 542查看全文
我強烈反對海爾、聯(lián)想等公司進行多元化，但我并不反對多元化本身。為什么？公正地看，多元化和專業(yè)化都有成功的可能：GE和諾基亞都是世界上最優(yōu)秀的公司，GE的道路是多元化，諾基亞的道路是專業(yè)化，而且是從多元化最后轉向專業(yè)化。但為什么我反對一些國內優(yōu)秀企業(yè)的多元化？根本的原因在于，國內大部分在學GE走...
姜汝祥 441查看全文
有人通過觀察總結，從下面的角度把人分為三種： 第一種人，干什么事都喜歡自己獨創(chuàng)，總是撞得頭破血流卻從來不聽別人的忠告，并且不善于總結自己的經驗教訓，這種人永遠不可能成功。 第二種人，干什么事都喜歡自己獨創(chuàng)，雖然有時撞得個頭破血流，但是聽得進別人的忠告，并且善于總結自己的經驗教訓，這種人...
506查看全文
我在IBM時，我們的一家代理商連續(xù)丟了幾個大定單，都輸給同一個競爭的系統(tǒng)集成商。我很奇怪，這家系統(tǒng)集成商既沒有解決方案，又沒有在電信行業(yè)的成功實例，就象在空氣中冒出來一樣。我們在電信行業(yè)有很強的客戶群，和這家系統(tǒng)集成商交鋒了幾次，互相有輸有贏。不打不相識，最后雙方決定坐下來談一談，看看有沒有合作...
付遙 616查看全文
說起暴利，首先要把其定義搞清楚，什么是暴利？暴利是指一個企業(yè)的凈利潤遠遠超出同行業(yè)的平均水平。這里要強調的是凈利潤，因為很多企業(yè)的毛利潤都很高，但是卻不屬于暴利的范疇。因為毛利潤高企業(yè)才有資金投入到研究開發(fā)，市場宣傳，人員培訓，基礎設施建設等增強企業(yè)實力的領域，從而強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為長遠發(fā)展...
高建華 829查看全文
尤其是想到那一何敬蚱炊嗄甑耐省；褂興塹募沂簦葉運歉性鶉??！BRgt; 最近有一位我極尊敬亦友的前輩，在七十歲時退休。我去拜望他，并向他建議：在這很多年來，您在專業(yè)上和人生上累積了無數(shù)的知識、學問、經驗和智慧，由于工作太忙，沒時間發(fā)表，是否訂下一個計劃，次第加以整理發(fā)表。此外，是否改...
邱明正 993查看全文
不具備崗位所需技能以及相應的技能學習能力或適應能力、崗位競爭能力等問題，這也就是為什么很多下崗員工下崗后，在比以前在崗時的工作條件差得多的條件、情況下還能找到新的崗位、實現(xiàn)再就業(yè)，或實現(xiàn)下崗后的創(chuàng)業(yè)，這些再就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的員工在新的企業(yè)、崗位平臺里，在公平競爭環(huán)境里，很多人員完全依靠自己的能力獲得比以前...
劉先明 407查看全文
第三條箴言：很多好的觀念、原則，我們知道是一回事，但知道了是否能做到是另一碼事。這中間必須架起一座橋，這橋便是習慣。 第四條箴言：科學家研究發(fā)現(xiàn)，一個習慣的養(yǎng)成需要21天的時間，這21天是個平均數(shù)，但習慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。 第五條箴言：任何一個習慣的培養(yǎng)都不會是輕而易舉的，因此一定要...
周士淵 550查看全文
光是韋爾奇?zhèn)ゴ蟮乃季S顯然無濟于事，答案是，GE精心構造了一個以一年為一個循環(huán)，以一季度為一個小單元的業(yè)務管理系統(tǒng)，在這個業(yè)務系統(tǒng)中，有兩個部分專門做戰(zhàn)略規(guī)劃，分別是從第三季度開始的戰(zhàn)略規(guī)劃階段，以及從第四階段開始的運營計劃階段。 在ＧE，戰(zhàn)略規(guī)劃通常從七月份就開始了，戰(zhàn)略規(guī)劃的主題是分析經濟...
姜汝祥 485查看全文
他先來到李副處長的辦公室，他們已經很熟悉了。見面后談了一會兒，銷售代表請副處長介紹他與新上任的處長認識，副處長猶豫了一下，建議銷售代表直接去見處長。銷售代表沒有多想，接著去拜訪處長。 他輕車熟路地來到了處長的辦公室，處長已經聽說過這家公司，開始時談得相當愉快。銷售代表介紹了自己的產品在電信局...
付遙 640查看全文
這當然是件好事。為了讓大家對戰(zhàn)略的背景有一個完整、透徹的認識，我們這里做一點結構化的分析。任何一個企業(yè)或其他競爭性組織，它的生存環(huán)境都無一例外有三個基本要素：供給方、需求方和市場。 供給方：是指提供各種工業(yè)品、個人消費品和各種服務的企業(yè)和其他組織； 需求方：是指顧客，包括個人消費者和商業(yè)用戶...
李雪峰 530查看全文
松下幸之助，有一次他感覺到很苦惱，因為很多問題不能解決，于是他就跑到寺廟里去問一個老師傅。他說：請問老師傅，什么叫做管理？那個老師傅就拿起一個茶杯給松下幸之助，說：你拿著。然后，他就提起一個茶壺往松下幸之助的茶杯中倒，一直倒至茶溢出來。松下問：老師傅，杯子不是滿了嗎？老師傅說：你知道杯子水滿了，...
曾仕強 527查看全文
一個企業(yè)的發(fā)展壯大一般只會帶來一種情形，那就是企業(yè)內部的層次會增多，產品線會拓寬，組織的控制會更加嚴密。與此同時，企業(yè)變化的速度和彈性卻是越來越小。 其實這樣的情況很好理解，任何事物在起始階段都是最有爆發(fā)力和行動力的。因為人們對新生的事物往往充滿了好奇，也渴望著成功。隨著事物向著越來越完善的...
林正大 737查看全文
記得當時我問他，你的人生目標是什么？你所學的是什么？你的興趣如何？目前的職業(yè)是否讓你感到每天過得很充實很快樂？另外，現(xiàn)實一點說，你的職業(yè)是否可以滿足你的物質欲望？是否可以讓你照顧家庭而無后顧之憂？還有更重要的，是否能讓你得到精神上的滿足？ 當時我還說，我認為人生的目的，無非是學習和奉獻。人生...
邱明正 500查看全文
一個新加入公司的銷售人員剛上班，她的直接經理就讓她負責一個銀行的總部。她在新員工培訓之后就立即與客戶接觸?？蛻裟菚r沒有采購計劃，但客戶聽說國外的同行已經開始試驗網上銀行并看到很多這樣的報道。銀行的高層認為網上銀行是一個重要的趨勢。信息中心開始研究，但由于缺乏資料，進展緩慢。 銷售人員通過郵...
付遙 503查看全文
首先，我們應當明白，廣告的超常規(guī)效應是特定歷史時期的產物，并不是一種正常的現(xiàn)象，隨著市場環(huán)境的不斷規(guī)范和消費者的不斷成熟，靠電視廣告打天下的時代將會一去不復返。一個企業(yè)只有了解這種現(xiàn)象產生的內在原因并理智地加以運用，才能制訂出行之有效的市場宣傳戰(zhàn)略。歸根結底企業(yè)之間的競爭從長遠角度來說，依然是...
高建華 492查看全文
企業(yè)不能不談利潤，因為企業(yè)本身就是要創(chuàng)造利潤的。然而，利潤遠非唯一的目標，它從來就是一種手段，一種達到更大經濟效益和社會效益的手段。 只有急功近利、目光短淺的企業(yè)才會把利潤當作企業(yè)的生存目標。這種企業(yè)注定是失敗的，雖然他們在財務報表上顯示了唯利是圖積累之下的成功數(shù)字，就像在沙灘上雕塑成功的城堡，是短...
王紹璠 588查看全文
為什么這么多城市都認為自己能夠成為quot;硅谷quot;呢理由是當?shù)鼐奂讼喈敂?shù)量的高技術人才，或者當?shù)赜锌赡芪齺硐喈敂?shù)量的高技術人才。以北京中關村地區(qū)為例，根據中關村科技發(fā)展股份有限公司總經理段水基提供的數(shù)字，中關村的技術人員有50多萬人，比美國的硅谷和中國臺灣的新竹都要多。硅谷的技術人員...
吳敬璉 590查看全文
通過對業(yè)務人員的選拔、培養(yǎng)和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的quot;獵手quot;轉化為精耕細作的quot;農夫quot;的職業(yè)化，成為能夠為客戶提供增值服務和有效溝通的客戶顧問；同時建立學習型營銷團隊，實行內部信息與知識、經驗的共享，不斷提高業(yè)務人員業(yè)務素質和服務能力。 一支合格的客戶顧問隊...
486查看全文
世界上有變的部分，也有不變的部分，這就叫易。易是變，不易還是變，叫做變中不易，這就是一切一切都在變，但是有一種東西不變，這個東西就是quot;變quot;，只有quot;變quot;是不變的，其他的一切都變。不過有長期、短期而已。長期不變的就是不易，即經；瞬息萬變，經常在變能叫做權，所以，有經...
曾仕強 725查看全文
針對客戶的不需求，銷售人員要使得客戶從不需求轉變到需求，首先要了解客戶的實際情況，挖掘客戶個人和機構的需求，之后才可以尋找機會來說服客戶，最常用的銷售方式是拜訪。針對客戶的不了解，銷售人員依據客戶的需求，介紹產品和服務，使得客戶意識到這種產品為他們帶來的價值和益處，常用的方式包括廣告、展會、交流...
付遙 506查看全文
廣告詞來源于消費者非買不可的理由,即一個企業(yè)的產品或服務給消費者帶來了什么獨到的價值,解決了消費者的什么問題.如果一個企業(yè)提供的產品或服務與其他企業(yè)沒有任何差異性,就很難找到用戶非買本企業(yè)產品的理由,廣告詞的設計自然就失去了基礎.那么從哪些方面入手來設計廣告詞呢 首先,廣告詞必須有本企業(yè)特色,換...
高建華 512查看全文
這則寓言說明：寒風雖然令人生畏，卻使人極力反抗，就像權力一樣，雖然使人敢怒不敢言，卻不能叫人心服口服。太陽不使用權力，而是運用自身的溫暖使人心甘情愿，這便是影響力的作用。 給領導畫像 我在企業(yè)里講到有關影響力的時候，往往要大家做一件事情，就是給他們的領導畫像--給印象中的好領導quot;...
章哲 490查看全文
在古書中，quot;道quot;與quot;天quot;字，到處可以看到。但因上古文字以簡化為原則，一個方塊的中文字，便包涵人們意識思想中的一個整體觀念；有時只用一個中文字，但透過假借、轉注的作用，又另外包涵了好幾個觀念。不像外文或現(xiàn)代語文，用好幾個，甚至一二十個字，才表達出一個觀念。因此，以現(xiàn)...
高建華 478查看全文
在古書中，quot;道quot;與quot;天quot;字，到處可以看到。但因上古文字以簡化為原則，一個方塊的中文字，便包涵人們意識思想中的一個整體觀念；有時只用一個中文字，但透過假借、轉注的作用，又另外包涵了好幾個觀念。不像外文或現(xiàn)代語文，用好幾個，甚至一二十個字，才表達出一個觀念。因此，以現(xiàn)...
南懷瑾 659查看全文
借用厲以寧先生所說的：在經濟生活中，信用是對交易合法權利的尊重和維護。對信用的破壞，最終也會使自己的利益遭到損失。 交易方式的演變，提高了效率，降低了成本；而信用體系瓦解，會提高成本，降低效率，使得交易者合法權利受到損失，會引起交易者信心喪失。經濟學理論上講最少遺憾原則變成了最大遺憾，進而減少投資...