陳超平老師的文章
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前一陣子，關于葡萄酒行業(yè)開設葡萄酒專賣店的是與非，著實熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨立的區(qū)域營銷群體的一種外在實體表現(xiàn)，在很多地方實實在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實并不需要過多的討論，市場行為自有市場規(guī)律來檢驗它，因此找準其與當?shù)厥袌龅慕Y合點才是至關重要的。 真正意義上...
張樂平 130查看全文
讀大學的時候，我喜歡打一個叫做“紅色警戒”的單機游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個盡可能強大的軍事團體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭類游戲。作為整個軍團的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 263查看全文
春蘭股份首次預虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預計２００５年凈利潤將虧損約２０００萬元，這是春蘭股份１９９４年上市以來首次預虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們再次看到家電企業(yè)生存之艱難?！ 〈禾m股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場上赫赫有名的...
張煒 149查看全文
花大量時間設計績效考核系統(tǒng)，不僅沒實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍天、白云、陽光、沙灘、椰林構成了一幅絕妙的風景畫。然而，當東方集團總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 218查看全文
Ｎ本報記者 李進 本報訊 當初國美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來，北京等地格力的區(qū)域代理商已開始和國美各地分公司合作；而福州國美也正和格力的省級代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大?！ ∽蛉?，一位業(yè)內...
李進 171查看全文
短短一年時間，家樂福中國區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構調整之后，家樂福中國區(qū)再次發(fā)生重大人事變動。去年2月剛從日本調任中國區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過一年便宣告離開家樂福中國區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙犯Ｖ袊鴧^(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實了這一消息。他表示，此次中國區(qū)業(yè)務的人事變動是...
陳華 269查看全文
兩大門戶1億元競買核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡報道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場上開始滾動的足球激情，國內數(shù)十萬網(wǎng)站屆時只能“望球興嘆”。中國互聯(lián)網(wǎng)10余年來形成的話語權豪門壟斷，至此已彰顯無余?！ 纱箝T戶首次交鋒 3個月后，在遙遠的德國，將有一場消耗近億...
張旭光 228查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時，體內奇癢無比，如無解藥，會因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經(jīng)理們時常被一系列市場難題所侵擾，不免會發(fā)出幾聲“營銷之痛”的長嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...
張馳 170查看全文
操盤人：四川郎酒銷售公司成都市場部 操作品種：新郎酒 產品性質：中高檔兼香型白酒 實施地點：成都市場 運作時間：2004年4月——9月 市場背景： 作為四川省會城市的成都市，一直以來都是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化中心。成都市餐飲娛樂業(yè)非常發(fā)達，白酒消費市場能力很強，歷來是白酒企業(yè)的必...
彭作權 127查看全文
我國的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊藏了豐富的文化內涵，以致現(xiàn)在人們普遍認為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實質上是品牌文化的競爭，因為酒自身所具有的精神文化價值越來越突出。事實上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產品的銷售。目前，我國白酒市場上最為成功...
陳宇 213查看全文
3月13日到16日，美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會（以下簡稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國鞋穿到美國人的腳上的技巧?！ ≠Y料顯示，在美國進口鞋總量中，約有65為中國鞋?！ ”说脕淼谜菚r候。3月16日，歐盟委員會表示，歐盟已開會通...
黃杰 518查看全文
如果十年后，我們來做一本中國市場世紀之交的大史記，有一個行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內衣行業(yè)。如果要描述中國保暖內衣行業(yè)的風雨歷程，有一個企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國保暖內衣市場肇始于1997年。中國的消費者那時正處在一個需求旺盛的時代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 285查看全文
一、俄服裝業(yè)生產情況 雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產原料價格上漲、生產設備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進，因此盡管受到進口商品的沖擊，俄本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大比重。98年俄金融危機后，俄本國服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進款...
415查看全文
自從筆者的《聯(lián)營，讓服裝生產商與銷售商組成命運共同體》一文，在中國營銷傳播網(wǎng)上登出之后，引起了許多讀者的反映。因為這種銷售模式對于服裝企業(yè)來說，還屬于一種新的營銷方法（當然，有一些服裝企業(yè)也做過小規(guī)模的嘗試，即在當?shù)氐膮^(qū)域性市場有過聯(lián)營經(jīng)營，但沒有在全國性的大區(qū)域實行過聯(lián)營的營銷模式）。引起了他們...
劉建良 450查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產業(yè)的成就，在服裝產品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關聯(lián)，副業(yè)為服裝相關產品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...
艾浪滔 259查看全文
第一部分紅豆集團的發(fā)展歷程1983年，當周耀庭（紅豆集團董事局主席）接手瀕臨倒閉的港下針黹廠時，原是破祠堂的廠房里只有八臺老掉牙的棉紡車，倉庫里堆滿了賣不出去的貨物，員工是幾十名還未完全從黃土地上走出來的農民工人。面對困難周耀庭沒有灰心，而是用超常人的睿智，帶領紅豆人進行了艱苦的創(chuàng)業(yè)。二十年過去了，...
鬼谷子 330查看全文
1 中國的服裝業(yè)為誰而存在？抱歉在管理戰(zhàn)略，整體方案之類的高深先端的話題遮天蔽日的今天，筆者卻提了個如此幼稚園級的問題空耗諸位大腦的寶貴內存。也許，這看上去不象什么高明的問題，所以找個把標準答案也不難。隨便翻幾本管理學基礎教材或者財經(jīng)報紙什么的，諸如此類的教誨肯定是少不了：企業(yè)，不管它是營利還是不營...
張強 250查看全文
1．尷尬的起源：服裝出口，批發(fā)市場，信息科技中國服裝業(yè)發(fā)展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話，總和下面這幾樣東西脫不了關系：服裝出口，批發(fā)市場，還有IT信息科技。也許這樣說多少有些主觀甚至武斷，因為上面這三樣東西，也正是我們服裝業(yè)引以為豪或者準備引以為豪的所在：服裝出口，我國是名副...
張強 207查看全文
據(jù)中國海關統(tǒng)計，今年1月，我國紡織品服裝出口82億美元，其中紡織品出口29億美元，服裝出口53億美元，與去年同比分別增長25.54、25.00和25.83.商務部研究院研究員趙玉敏表示，比較往年數(shù)據(jù)，紡織品配額制取消后的這第一個月份，中國紡織品出口的增長量并不算太高，由于國家采取了開征紡織品出口關稅...
陳光 238查看全文
日前中國紡織品進出口商會向中國商務部提出申請，要求對歐盟向進口中國聚酯織品征收反傾銷稅一事，向世貿組織（WTO）提出上訴。昨天，商務部研究院研究員趙玉敏在接受記者采訪時稱，商務部很可能會接受此申請。倘若商務部接納紡織品商會的請求，將是中國首次單獨參與WTO貿易糾紛的訴訟?！ W美多方阻擊中國紡織品 ...
陳光 144查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭，市場表面上似乎波瀾不驚，實則競爭較往年更為激烈，各個分支暗流涌動，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競爭趨勢漸露端倪，原有的市場格局正被逐漸打破。一 福建軍團的沖刺福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點，頗受關注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起服飾行業(yè)請明...
艾浪滔 141查看全文
摘要：我們認為,服裝行業(yè)的庫存控制更應該從預防的角度去考慮問題,而不僅僅是事后處理。電子機械行業(yè)的無數(shù)經(jīng)驗告訴我們，庫存一旦形成，事后處理所帶來的麻煩是巨大的。們有幾個服裝行業(yè)的客戶，在我們初次接觸的時候，他們往往會問我說，您如何幫助我們消化積壓庫存，我們說，如果能夠幫你預防庫存積壓的形成不是更好嗎...
程曉華 214查看全文
【來源：第一財經(jīng)日報】 本報記者王佑發(fā)自上海 由于上游原料的價格浮動過快，中石油、中石化及北京統(tǒng)一石油化工有限公司（下稱“統(tǒng)一”）等三大國內潤滑油巨頭同時醞釀在本月進行大幅度調價。中石化在1月和2月頻繁調價的基礎上，于3月6日再次全面調整價格?！ 《惺蛯⒃?月12日對數(shù)十種潤滑油產品大舉動刀...
王佑 272查看全文
因被曝“可能”含致癌物質苯，市民表示會暫停購買這兩種飲料 連日來，市面上傳出芬達、美年達橙汁等飲料“可能”含致癌物質苯的消息，中消協(xié)日前也發(fā)出消費警示：提醒消費者謹慎購買碳酸飲料。昨（7）日，記者走訪了成都數(shù)家超市、商店，發(fā)現(xiàn)芬達、美年達橙汁等飲料銷量大減?！ ∈忻瘢河腥速I有人暫?！ ∮浾?..
陳曦 309查看全文
過去一年，表面平靜的家樂福在中國的管理架構已發(fā)生一系列變革。 圖片來源：東方早報 家樂福中國區(qū)去年發(fā)生的重大人事變動，今年又將續(xù)演?！ ∩虾|方早報記者日前獲悉，因“原中國區(qū)發(fā)展總監(jiān)打算返回臺灣”，家樂福目前正在上海通過獵頭四處選秀，尋找合適的接替人選。 據(jù)悉，家樂?，F(xiàn)任中國區(qū)發(fā)展總監(jiān)羅定中...
陳華 255查看全文
聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來費解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個重要信號?！ 〈汗?jié)過后，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯(lián)通130、131用戶將逐步可以使用基于GPRS(通用無線分組業(yè)務，GSM網(wǎng)絡向3G演變的過渡技術)網(wǎng)絡的移動數(shù)據(jù)業(yè)務，包括WA...
吳穎 218查看全文
旨在減少管理層級、以扁平化架構提升管理效率 知情人士昨日向記者透露，TCL集團管理架構調整將出現(xiàn)重大進展，該集團原有的七個事業(yè)本部近日已全部撤消，目標旨在減少管理層級、以扁平化架構提升管理效率。在此重大調整的背景下，TCL集團董事長李東生與旗下各產業(yè)負責人上周五在惠州簽定了業(yè)績“軍令狀”，揭開...
吳江 297查看全文
現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時間，服裝市場充斥著太多的洋面孔?！ ?中國服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識人士所詬病，認為這種急功近利投機取巧的做法，不利于中國品牌長遠發(fā)展，不利于樹立我們民族...