徐思祖 老師
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經(jīng)過多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長中必經(jīng)的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂位居廣東本土品牌的第一陣營，今年產(chǎn)品銷量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實際上，從2003年下半年開始，一度在廣東中心城市占據(jù)優(yōu)勢的廣東日化品牌開始在寶潔強大的壓力下...
肖南方 171查看全文
美格豪門恩怨系列之一 一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領(lǐng)域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門的恩怨情仇。 從口水戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)再到如今的資本市場戰(zhàn)，從微波爐打到空調(diào)再到小家電，格...
肖南方 489查看全文
俗話說“衣食住行”，可見服裝是人們?nèi)粘Ｉ畹念^等大事，尤其是人民生活水平不斷提高的今天，穿得更舒適、更體面、更品位些已成為人們不斷的追求。順應(yīng)國際國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的潮流，國內(nèi)服裝業(yè)十幾年來，有了突飛猛進的發(fā)展，中國服裝紡織品的出口量現(xiàn)居世界第一位，是全世界服裝最大的“加工中心”。 不過也僅是最大的“...
王繼勇 422查看全文
隨著市場經(jīng)濟的推進，中國營銷理論在繼承國外先進營銷經(jīng)驗和通過自我摸索，積累了一大批市場營銷的新理論，其中，一個幾乎所有營銷人都耳熟能詳?shù)睦碚?，就是木桶理論?其實，就木桶理論在中國，特別是在管理領(lǐng)域，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng) 超過當時最原始的定義了。 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量...
董小全 197查看全文
背景資料：2000年是中國音響剛剛火爆的一個時期，各種品牌的音響產(chǎn)品紛紛搶灘二三級城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進入H市這個浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項目。 近來，高檔音響、家庭影院以其高品質(zhì)、高品位的獨特表現(xiàn)力，受到了消費者的寵愛，市場逐漸升溫，另外隨著房地產(chǎn)...
董小全 169查看全文
廣東是我國家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產(chǎn)值比重超過全國總量的三分之一。而被稱為“中國家電之都”的順德這個縣級市的家電產(chǎn)量就占其中的近45。10年來，順德家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國家電總產(chǎn)值的15，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國最大的空調(diào)器、電冰箱、熱水器、消...
董小全 299查看全文
品牌是一種由名字、標識、圖案、符號等元素組成并通過商業(yè)注冊的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營理念。通過品牌的建立，在市場上起到與競爭對手相區(qū)隔的作用?！ ∑放萍雌鸬絺鬟f本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價值的高低、品牌運營的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 238查看全文
我們很多經(jīng)理人在面對品牌時，多數(shù)人遇到的是如何將一個默默無聞的品牌作大作強，做成一個富有價值的品牌?！ 〉灿胁簧佟靶疫\”的經(jīng)理人，他接手的是一個很有價值的品牌，但又很不幸運的是，這個富有價值的品牌卻在他的手中大大的貶值?！ ≡谏虡I(yè)社會中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個糟糕的經(jīng)理人或一個短視的董事...
博鋒 153查看全文
品牌競爭力日益決定企業(yè)核心競爭力，這個觀念逐漸被中國的企業(yè)所接受。據(jù)權(quán)威機構(gòu)估算，如果品牌管理得當，生產(chǎn)消費品的公司的品牌資產(chǎn)會占到公司市值的50到80，生產(chǎn)工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一。競爭對手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，也可以挖走人才，但是它們無法...
謝付亮 156查看全文
背景：消費市場暗流涌動，嚴重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 274查看全文
前 言 營銷人往往必須透過新產(chǎn)品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢，變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運，競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風(fēng)險居高不下，據(jù)統(tǒng)計約在...
葉正綱 157查看全文
當兩個商品質(zhì)量相差無幾，使用價值也一樣時，是什么來左右消費者的購買呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費者在購買商品時是先看品牌的，尤其是年輕消費者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購買心理已經(jīng)在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據(jù)Mars國際品牌部總經(jīng)理John Murray的定義為：過去的品牌通常是...
程斌 237查看全文
寶潔公司和保健品？，一個“洋”一個“土”；一個堪稱現(xiàn)代營銷的代表、一個極具中國特色的營銷模式；一個是似乎應(yīng)該是教科書式的營銷，一個是處處透著不規(guī)范，看似風(fēng)馬牛不相及。但筆者看來，寶潔產(chǎn)品的諸多廣告中不乏保健品營銷的手段，有的甚至可以說是有過之而無不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營銷的朋友應(yīng)該...
王繼勇 368查看全文
在營銷越來越精細化的今天，市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都對營銷的最終結(jié)果產(chǎn)生重要的影響，尤其是產(chǎn)品“出生”后不能或不便隨意改動、自始至終在營銷過程中有重要影響的產(chǎn)品名字。俗話說“名正言順”，沒有人會懷疑或否定產(chǎn)品名稱對營銷的重要作用，有的產(chǎn)品單就名稱是的優(yōu)勢就受益無窮，比如以下這幾個品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 196查看全文
十三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入...
王繼勇 443查看全文
近期談?wù)撈髽I(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本，許多老板也是開口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價去請以覓的真經(jīng),好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問題就會迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 252查看全文
連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經(jīng)濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農(nóng)村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來越被農(nóng)村消費者接...
沈海中 357查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷？ 主要是從兩個方面考慮和要求的，...
沈海中 268查看全文
自我保護，本處即指經(jīng)銷商在市場運作中，確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當前，家電市場競爭越來越激烈，利潤越來越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學(xué)會“自我保護”，其最佳方法當然是把自己（公司或個體商場等）煉造成本區(qū)域市場家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 137查看全文
用人急躁，業(yè)績一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 137查看全文
有“婦科”，但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機馬上停車，以看個究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標受眾“你”是誰...
謝付亮 154查看全文
時下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會非常熱鬧，似乎在推動企業(yè)文化的進步和發(fā)展。但是筆者非常的擔心，浮躁的作風(fēng)不但無益于企業(yè)文化在中國的傳播，反而有可能象學(xué)習(xí)型組織那樣，雷聲大、雨點小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ 鴥?nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國內(nèi)最具實力的海爾、...
韋華偉 127查看全文
集體跳槽已經(jīng)不是新聞了，前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術(shù)骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機事業(yè)部高層集體跳槽到長虹，而且其前任總裁萬明堅也如大家預(yù)料的一樣，加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經(jīng)不是一兩起了，當年陸強華離開創(chuàng)維，帶著一群人去獨自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 195查看全文
管理的概念可以說是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說他們兩者就是相同的？這個問題值得我們深入地探討?！ ∥幕且粋€社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式，具有三個要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 230查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經(jīng)濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 228查看全文
隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位?！ 〗鼛?..
范云峰 169查看全文
既然大超市、大賣場的進場費居高不下已是現(xiàn)實，那么企業(yè)在進場之前就要對風(fēng)險進行細致評估，有效減少進場風(fēng)險，避免因虧損嚴重而讓各種進場費打水漂。 （一）進場之前評估盈虧 進店不難，有錢就行，但是在進入之后，就會面對一場quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來越大，銷售漲幅越來越小，銷售額完全趕...
陳軍 159查看全文
挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報紙，我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關(guān)注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認為，中國的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個怪圈，一方面廠家感嘆有實力、重信譽、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 233查看全文
取長補短 構(gòu)筑企業(yè)核心團隊因地制宜 運用各種領(lǐng)導(dǎo)方式 企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。培育卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，首先要求企業(yè)必須構(gòu)筑一個強有力的核心團隊并使它高效運轉(zhuǎn)。其次，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)根據(jù)實際情況，因地制宜、有的放矢地運用各種領(lǐng)導(dǎo)方式。企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)...