曾祥運(yùn) 老師
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每個人進(jìn)入職場一段時間以后，都會期望得到晉升，也就是 promotion。晉升對員工有兩個意義：一是工作的成果得到上級的賞識，二是工資也會跟著提升。但是并不是每個人都能如愿以償，很快得到晉升；大部分人可能原地踏步，最后轉(zhuǎn)到別的公司，或是干脆自己創(chuàng)業(yè)。那么，晉升到底看什么？有人說，晉升看能力，因?yàn)檫@樣...
291查看全文
聯(lián)想集團(tuán)就是一個從農(nóng)民進(jìn)城，然后從城里面再包圍首都的這么一個過程，一個不斷進(jìn)城再進(jìn)城的過程。剛開始聯(lián)想就是做貿(mào)易，和現(xiàn)在各個電腦城里面做攢機(jī)的企業(yè)沒有任何區(qū)別，就是做攢機(jī)、貿(mào)易、代理，利用中科院的特殊地位賺點(diǎn)錢。后來中關(guān)村開了以后，搞自己的制造和研發(fā)。這條路非常艱辛，要養(yǎng)四級經(jīng)銷商，廠商往往利潤非常...
白萬綱 269查看全文
賣場難進(jìn)，商品難進(jìn)！作為供應(yīng)商來說，誰不想把自己的商品全都鋪進(jìn)賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是大多數(shù)供應(yīng)商都會感覺到商品不好進(jìn)，采購太挑剔，條件太高，理由太多，反正就是不想進(jìn)的樣子，搞得供應(yīng)商很郁悶?？墒遣话焉唐蜂佭M(jìn)去，不鋪盡量多的單品，公司不樂意，老板給壓力，多么不好干的活，都得干哪。賣...
黃靜 253查看全文
在門店?duì)I業(yè)的基本營業(yè)數(shù)據(jù)中，有兩個常見的指標(biāo)，一是進(jìn)店客數(shù)，就是每天進(jìn)來多少位顧客，二是成交率，就是進(jìn)來的顧客群體中，有多少顧客有實(shí)際的購買成交。當(dāng)然，有成交率，就會有另外一個數(shù)據(jù)----未成交率，一般來說，未成交率往往大于成交率，例如進(jìn)店成交率是25，意味著另外這75的顧客，在進(jìn)店之后，并沒有實(shí)際...
潘文富 308查看全文
一、不僅僅會造芯片除了造芯片，英特爾對任何高科技和新興商業(yè)機(jī)會都不會輕易放過。英特爾有個風(fēng)險投資部門，通過對高科技產(chǎn)業(yè)的投資，來實(shí)現(xiàn)自己的多元化戰(zhàn)略。投資基金業(yè)界流傳一句名言：英特爾不僅僅會造芯片。對技術(shù)前沿的研究與投資從某種程度上說是在預(yù)測未來或是在規(guī)劃未來。過去2年中在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、無線技術(shù)標(biāo)...
白萬綱 548查看全文
內(nèi)涵式資本運(yùn)作，即是將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理和業(yè)務(wù)過程，將其轉(zhuǎn)化成資本形態(tài)運(yùn)營。內(nèi)涵式資本運(yùn)作的對象包含如整個公司里面的資金集中管理，內(nèi)部借貸，資本配置，存款與投資，擔(dān)保，票據(jù)貼現(xiàn)，股權(quán)流通，內(nèi)部轉(zhuǎn)移、定價等，這些都可以進(jìn)行資本形態(tài)的轉(zhuǎn)化。公司有很多資本，可以推進(jìn)運(yùn)作，資金集中管理，信貸集中管理。通過收...
白萬綱 408查看全文
我的管理培訓(xùn)生活（1） mdash;mdash;順利卻又多舛的2007年原創(chuàng)：常亮 2006年下半年，我一邊在深圳的一家民營企業(yè)做著咨詢，一邊開始了進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的試水工作。我的第一場正式的商業(yè)培訓(xùn)（多年前有在華為等公司零星商業(yè)培訓(xùn)等的經(jīng)歷）是給中國企管網(wǎng)的客戶深圳本色酒吧做內(nèi)訓(xùn)。本色酒吧在深圳該行...
常亮 327查看全文
點(diǎn)線思維是和結(jié)構(gòu)思維（有時是系統(tǒng)思維）相對應(yīng)的一個概念，即從點(diǎn)到點(diǎn)、從點(diǎn)到線、從線到點(diǎn)、從線到線的不能系統(tǒng)全面看問題而是以局部、割裂、靜止、表面的視角看問題的思維方式。點(diǎn)線思維最大的缺點(diǎn)在于不能從全局的角度、系統(tǒng)的角度、結(jié)構(gòu)的角度來分析和看待問題，而停留于淺層的表象認(rèn)知和分析，因而非常片面和短視。這...
常亮 400查看全文
在員工職場成功必須具備的核心品格中，忠誠的位置是最高的，處在所有核心品格的最高處。忠誠是職場最基本的道德，也是職場成功最核心的品格。在一項(xiàng)對優(yōu)秀企業(yè)老板的調(diào)查中,當(dāng)被問道你認(rèn)為員工最重要的品格是什么時，老板們幾乎無一例外的選擇忠誠。所以，比爾蓋茨指出：忠誠是員工一切美德之首。世間所有成功偉大的組織，...
536查看全文
喬春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨(dú)特的品牌形象，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動，沒有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭Ｊ?，品牌之間的差異性就會大大減少，品牌的影響力也會隨之減弱，品牌存在的價值將大打折扣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，常見的和近年來出現(xiàn)的品牌定...
喬春洋 337查看全文
喬春洋：品牌定位點(diǎn)的開發(fā)（四）四、 從品牌識別與品牌主張的角度挖掘定位點(diǎn) 品牌識別是品牌內(nèi)容與形式、風(fēng)格與文字、圖像和音樂的完整統(tǒng)一體，品牌主張是指品牌顯示出來的精神內(nèi)涵與價值觀點(diǎn)。品牌識別與品牌主張有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，可以作為品牌定位的基礎(chǔ)，因此我們可以考慮從品牌識別與品牌主張的角度去選擇定位點(diǎn)。（...
喬春洋 291查看全文
喬春洋：品牌定位點(diǎn)的開發(fā)（三）三、 從品牌競爭的爭度挖掘定位點(diǎn) 品牌定位本身就隱含著競爭性因素，只是上面提到的定位法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等指標(biāo)，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確定本品牌的定位。從品牌競爭的角度定位，則是把競爭者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，...
喬春洋 297查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。中國傳統(tǒng)文化要求禮冶，認(rèn)為只要教...
曾水良 355查看全文
在任何一個政治風(fēng)云突變的社會轉(zhuǎn)型期，都會有一批政治精英被當(dāng)作犧牲品葬送掉，而正因?yàn)橛辛怂麄兊臓奚?，有了他們生命的鋪墊，才有了社會文明進(jìn)步，比如王安石、商鞅、譚嗣同、羅伯斯庇爾。同樣，在民營企業(yè)變革過程中，某一個具有現(xiàn)代管理觀念的人來到一個民營企業(yè)擔(dān)任高職，經(jīng)過努力為企業(yè)輸入新的管理模式，但由于與企業(yè)...
曾水良 320查看全文
在中國歷史上，漢民族曾經(jīng)無數(shù)次被北方少數(shù)民族征服或戰(zhàn)勝過，包括鮮卑族、匈奴、蒙古族、滿族。但每一次被征服的結(jié)果，都是征服者逐漸喪失了自己的特性、最終溶入漢民族文化體系中。原因很簡單，北方少數(shù)民族擁有的只是戰(zhàn)馬和刀劍，而作為一個國家永續(xù)發(fā)展所需要的思想哲學(xué)、政治制度、文字、歷法、文化藝術(shù)和法律卻十分缺...
曾水良 233查看全文
2012---閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀與發(fā)展對策策劃： 著名企業(yè)治理專家/轉(zhuǎn)型升級導(dǎo)師 /曾水良 撰稿： 清華長三角民營企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢中心/金功久目 錄第一章、背 景 說 明第二章、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展概要第三章、中小企業(yè)現(xiàn)狀總體分析第四章、中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型困局一、中小企業(yè)發(fā)展的核心瓶頸二、中...
曾水良 471查看全文
時代已經(jīng)巨變，以前那套簡單運(yùn)作的成功模式已無法應(yīng)對如今的挑戰(zhàn)，復(fù)雜系統(tǒng)帶來新的思考，對贏的真相的深層次挖掘。系統(tǒng)是有生命力的，從機(jī)械系統(tǒng)成長到有機(jī)系統(tǒng)，最終演變成復(fù)雜系統(tǒng)。認(rèn)知了系統(tǒng)的復(fù)雜性才能進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，把握住系統(tǒng)的七個特性，實(shí)施系統(tǒng)的管理。在復(fù)雜系統(tǒng)觀的理論指導(dǎo)下，集團(tuán)要做好內(nèi)外抑制...
白萬綱 440查看全文
關(guān)于企業(yè)的組織架構(gòu)模式，德魯克提出了五種組織架構(gòu)的模式。雖然后來有很多人把他提出來的組織架構(gòu)模式稱為什么網(wǎng)狀模式，甚至叫什么燕子形模式，但是這些模式基本上都分屬于德魯克提出的五種組織架構(gòu)模式中的某一種。我在《德魯克談企業(yè)管理》一書中，對于這五種模式的優(yōu)劣有所比較?！ 〉谝环N組織架構(gòu)模式是功能式的組織...
詹文明 397查看全文
常見的現(xiàn)場管理有5S的五常法則或五常法，即：整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）。做好現(xiàn)場管理，不僅可以減少故障、保證品質(zhì)、減少安全隱患，還可以降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、提高庫存周轉(zhuǎn)率、保證交期，甚至可以提高企業(yè)形象、改善...
330查看全文
為什么說在廣告和品牌上創(chuàng)意必將窮途末路？因?yàn)?，品牌價值的確立產(chǎn)生于溝通，而創(chuàng)意往往導(dǎo)致溝通不暢。所謂溝通不暢，就是創(chuàng)意往往導(dǎo)致品牌內(nèi)涵與人的記憶、知覺、思維等心理因素不符、不一致、不協(xié)調(diào)，缺少規(guī)則性。因此導(dǎo)致溝通不暢、溝通受阻?！ ∫?yàn)槿魏问乱屓私邮?，你就得說出道理；任何讓人產(chǎn)生心理疑慮、產(chǎn)生心理...
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我們在探索商業(yè)世界的真相過程中，不可忽視的一種必然力量，必然要談及一個話題：資本運(yùn)作。這也是本書寫作的一個重大目的，超級產(chǎn)融結(jié)合作為資本運(yùn)作一種高級形態(tài)，必將成為企業(yè)探索戰(zhàn)略寬度的一種超級武器。所謂資本運(yùn)營，就是對集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行...
白萬綱 332查看全文
每個人都自以為是領(lǐng)導(dǎo)者mdash;mdash;大多數(shù)情況下這與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我們生活的這個世界里充斥著想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的人。盡管有些人不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)，但是并非每個人都能夠或者應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)者。希望成為領(lǐng)導(dǎo)者，并不意味著一個人具備成為領(lǐng)導(dǎo)者必需的品格、才能和勇氣。 如果你自認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者，但是沒...
378查看全文
社會的發(fā)展在做加法，知識信息越來越多，環(huán)境關(guān)系變幻莫測，一切都變得越來越復(fù)雜，令人眼花瞭亂、無所適從。要學(xué)，學(xué)不過來；想跟，跟不上趟。如何應(yīng)對這種復(fù)雜性，唯有簡單。我所說的簡單，其實(shí)并不簡單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡，以簡馭繁，很不容易。簡單就是要抓住本質(zhì)。凡事都有質(zhì)...
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了解價格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，主要看訴求、賣點(diǎn)、外觀包裝層次；第二是價格，主要看渠道和價格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價格的協(xié)調(diào)。 而這兩點(diǎn)，是我觀察家電行業(yè)五年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。后來自2003年主要服務(wù)快消品，這個經(jīng)驗(yàn)也屢屢奏效。20...
雷永軍 283查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領(lǐng)導(dǎo)。聽著都有道理，但是我有點(diǎn)迷惑了：執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力到底哪個更重要呢？【點(diǎn)睛】企業(yè)發(fā)展有三級問題，領(lǐng)導(dǎo)力是一級問題，推行力是二級問題，執(zhí)行力是三級問題。一生二，二生三，三生萬物。 1 克的領(lǐng)導(dǎo)力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 400查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達(dá)成管理者所希望達(dá)成的目標(biāo)，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學(xué)必須探索解答的問題。在此我們把對這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對通過他人做好工作的條件作一個概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過一個典型：擦桌子。他說...
舒化魯 368查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強(qiáng)是眾多中國企業(yè)追求的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來，雖然我們已經(jīng)看到越來越多由于過于追求大和快而導(dǎo)致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強(qiáng)的做生意的原始動機(jī)，還是有越來越多的企業(yè)把快速做大做強(qiáng)作為企業(yè)發(fā)展的核心主導(dǎo)思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 282查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的對競爭對手的SWOT分析略過。在此著重論述實(shí)戰(zhàn)的競品分析。兩軍對陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A...