徐聲聲 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,易經(jīng)
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系列專題：高端品牌研究1、自主高端品牌缺少堅(jiān)實(shí)根基自主高端品牌，代表了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的心聲?？陀^上，我們一直被壓制在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，希望能出人頭地；主觀上，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求和資源結(jié)構(gòu)，都在升級(jí)，逼著有作為的企業(yè)，主動(dòng)尋找產(chǎn)品和品牌的高端化發(fā)展。這里面，有一個(gè)問(wèn)題，我們得先思考一下。自主高端品牌，好比金字塔...
葉敦明 141查看全文
業(yè)務(wù)高手，未必是大客戶能手，引出不同客戶的關(guān)系培育的實(shí)質(zhì)。攻守兼顧并達(dá)到平衡狀態(tài)，這樣的全面手，才是大客戶營(yíng)銷的俊才。這里面，牽涉到業(yè)務(wù)與管理兩個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，不間斷或同時(shí)打好兩場(chǎng)仗，這確實(shí)要求高，可也是大客戶經(jīng)理從業(yè)務(wù)小天地，發(fā)展到管理大作為的機(jī)會(huì)。然后，從大客戶內(nèi)部的三類部門的內(nèi)部視角，剖析大客戶關(guān)...
葉敦明 164查看全文
品牌，在于客戶的認(rèn)同，在于客戶心智份額占有的多少?？扇诵乃坪Ｉ?，沒(méi)有做到位的品牌，好似海中漂流的孤舟，隨著洋流和風(fēng)向而擺動(dòng)，失去了對(duì)目標(biāo)追求的能力。欣喜的是，我們有了一些縱橫于國(guó)內(nèi)江河的國(guó)內(nèi)品牌；略感傷心的是，品牌的國(guó)際大海洋中，少有國(guó)內(nèi)品牌的身影。也許，我們的企業(yè)家該反思一下：除了輸出廉價(jià)產(chǎn)品和可...
葉敦明 124查看全文
大客戶營(yíng)銷，并非大企業(yè)的專利。小企業(yè)，小團(tuán)隊(duì)，也能展開(kāi)一場(chǎng)漂亮的業(yè)務(wù)攻勢(shì)，當(dāng)然，不能靠資源消耗去打持久戰(zhàn)，更多的，利用錯(cuò)位營(yíng)銷和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)辟一個(gè)與自己有分的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣展開(kāi)大客戶業(yè)務(wù)？小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大客戶也樂(lè)于合作。一個(gè)高性能的部件，一套全新的解決方案，一種開(kāi)...
葉敦明 112查看全文
品牌寬度，也就是品牌的覆蓋面。從經(jīng)濟(jì)的角度看，高覆蓋會(huì)帶來(lái)低成本與高收益；可從品牌管理角度看，這樣風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就會(huì)增加很多，一個(gè)子品牌的問(wèn)題，會(huì)擴(kuò)散到其他品牌，小事故，卻帶來(lái)大傷害。品牌的寬度，分為三個(gè)層級(jí)：個(gè)體品牌、家族品牌與公司品牌。這好比從一棵樹(shù)，到一片樹(shù)林，再到大森林，一個(gè)品牌的造富與造富能力，...
葉敦明 118查看全文
系列專題：高端品牌研究1、衡量品牌價(jià)值的四個(gè)階梯1）經(jīng)典品牌，走量大，市場(chǎng)占有率高，品牌認(rèn)知度高，比如小米，或者紅米。相對(duì)而言，格蘭仕微波爐更是經(jīng)典品牌中之經(jīng)典，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到60以上，絕對(duì)的第一品牌?？衫麧?rùn)薄如紙，還把格蘭仕品牌空間限制在微波爐這個(gè)品類上，以及低價(jià)格品牌認(rèn)知上。這其中的得與失，...
葉敦明 117查看全文
策略構(gòu)思時(shí)，難免有靜態(tài)的、主觀意愿介入、虛空的信心作怪，可到了策略執(zhí)行階段，就發(fā)現(xiàn)說(shuō)的、想的，與干的辦法，完全不搭嘎。這樣的策略，浪費(fèi)資源還不算，更可怕的則是浪費(fèi)機(jī)會(huì)。在葉敦明看來(lái)，業(yè)務(wù)破局尤為重要。其一，業(yè)務(wù)破局的四個(gè)基本功：三種市場(chǎng)的破局方式、撓到目標(biāo)大客戶的癢點(diǎn)、盯準(zhǔn)現(xiàn)有供應(yīng)商的弱點(diǎn)、培育自己...
葉敦明 139查看全文
富人比窮人更省錢？當(dāng)我第一次看到這篇文章時(shí)，挺吃驚的，覺(jué)得是不是寫反了？等看明白之后，才知道的確如此。同樣一份時(shí)間、資金投進(jìn)去，產(chǎn)出的結(jié)果大不一樣。富人，特別是白手起家的富人，會(huì)用錢，所以才賺到錢。大客戶業(yè)務(wù)也是如此。手中有優(yōu)質(zhì)大客戶的企業(yè)，一個(gè)不大的業(yè)務(wù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一年的銷售額和利潤(rùn)產(chǎn)出，能頂?shù)蒙?..
葉敦明 116查看全文
1、做大客戶，當(dāng)然得有資深大客戶經(jīng)理！1）資歷深，多個(gè)行業(yè)的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競(jìng)爭(zhēng)的緩急，善于尋找突破點(diǎn)；2）資本多，手中有好幾個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶，不少都是從小客戶培育而成的，合作感情深厚，合作關(guān)系也經(jīng)歷了幾輪考驗(yàn)；3）資格高，公司銷售部門的無(wú)冕之王，就連營(yíng)銷副總也要敬他三分，資淺的銷售人員口...
葉敦明 117查看全文
天氣預(yù)報(bào)，生活中最需要精準(zhǔn)，而實(shí)際上難以辦到的一項(xiàng)決策。一來(lái)，歷史數(shù)據(jù)積累少，無(wú)法尋找到天氣的長(zhǎng)周期規(guī)律；二來(lái)，極端天氣頻繁出現(xiàn)，且不可預(yù)料，就連事后也難以透徹分析；三來(lái)，統(tǒng)計(jì)技術(shù)跟不上，軟件和硬件技術(shù)愈加發(fā)達(dá)，可掌控這些機(jī)器和系統(tǒng)的人，容易受到自己的經(jīng)驗(yàn)、偏見(jiàn)所左右。一百多年前，基于實(shí)效的醫(yī)療（E...
葉敦明 141查看全文
系列專題：高端品牌研究高端，怎么理解？高價(jià)，高端不勝寒，高調(diào)，這三個(gè)詞最能表明品牌打造者的心情。端著，硬生生地搞出一個(gè)品牌，裝模作樣地指導(dǎo)消費(fèi)者，好像他們沒(méi)有自己就無(wú)法活下去似的。這樣裝腔作勢(shì)的自主高端品牌，國(guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，國(guó)外沒(méi)有出路，還是早些歇菜為妙。1）自主品牌，與民族自強(qiáng)有一定的關(guān)聯(lián)，可也別帶...
葉敦明 128查看全文
走出電影院，呆坐著，似痛飲過(guò)后的醉漢，茫然間，看過(guò)的007幽靈黨，一直在腦中走進(jìn)，又走出。忽然間，冒出一個(gè)古怪的念頭：干嘛看電影？汽車、摩托車、直升機(jī)，一次次揪心的場(chǎng)景，生生地把觀眾帶入其中。買了一張電影票而已，何必要承受男主角的身心負(fù)擔(dān)呢？仿佛，在消費(fèi)電影的同時(shí)，電影也在消費(fèi)我們。也許，這正是電影...
葉敦明 118查看全文
GDP增速快要破7啦！政經(jīng)界的憂慮，很快蔓延到企業(yè)界，乃至社會(huì)大眾。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，對(duì)我們太重要了，以大為美的心理，極度依賴快者為王。經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的薄弱，后者居上的雄心，高增長(zhǎng)速度完勝高質(zhì)量增長(zhǎng)。7的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，較之先前的10以上增長(zhǎng)率，確實(shí)有點(diǎn)龜速了，可相比世界經(jīng)濟(jì)的3預(yù)期增長(zhǎng)率，我們?nèi)匀惶幵诟咴鲩L(zhǎng)...
葉敦明 158查看全文
營(yíng)銷咨詢的小圈子，常把酒類營(yíng)銷，特別是白酒的政商務(wù)營(yíng)銷，當(dāng)做一件美事熱聊。白酒，中國(guó)人特有的，祖宗賜予后人的大禮，遭遇葡萄酒、啤酒的強(qiáng)烈打擊，而在一幫有志于振興民族產(chǎn)業(yè)仁人志士的嘔心瀝血之后，起死回生了，價(jià)格和銷量雙飄紅，創(chuàng)造了茅臺(tái)、五糧液常青名牌的利潤(rùn)奇跡，也造就了洋河、古井等垂死品牌的第二春。無(wú)...
葉敦明 119查看全文
煤、蒸汽、鐵路、紡織機(jī)，石油、汽車、高速公路、流水線，先后造就了英國(guó)和美國(guó)在第一次機(jī)器革命的霸主地位。人開(kāi)始脫離繁重的農(nóng)業(yè)和手工業(yè)，進(jìn)入到大生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代。短短的100多年，制造出來(lái)的物質(zhì)財(cái)富，勝過(guò)之前的人類文明活動(dòng)的總和。今天，沒(méi)看到這樣的數(shù)字對(duì)比，我們是該高興，還是悲哀呢？失去了與自然界融合的生...
葉敦明 150查看全文
一個(gè)假設(shè)，辛苦幾十年積攢的錢，一夜之間賬戶莫名清零，會(huì)有什么反應(yīng)？恐懼，憤怒，還有維權(quán)。每次瞄一眼電子賬戶上的數(shù)字，都有一份不大不小的安慰和安全感。安慰，這些錢可是一點(diǎn)點(diǎn)掙回來(lái)的，更是一次次阻斷自己小奢侈而幸存下來(lái)的，才能攢到這個(gè)數(shù)字的；安全感，籌算著買個(gè)大件，或給孩子上一個(gè)國(guó)際高中，乃至出國(guó)讀大學(xué)...
葉敦明 157查看全文
微軟的Windows 10，蘋果的IOS 8.4.1操作系統(tǒng)，帶動(dòng)PC和手機(jī)的新一輪升級(jí)潮，功能最新、應(yīng)用最high的各色APP，紛紛涌入眼簾，我們活在了人為的色彩繽紛之中，熱鬧過(guò)后才發(fā)現(xiàn)，這些誘惑力極強(qiáng)的體驗(yàn)，耗去了那么多時(shí)光，換來(lái)的依然是下一輪升級(jí)。工業(yè)界也不甘寂寞，德國(guó)人喊出了自己的工業(yè)4.0...
葉敦明 123查看全文
女兒暑假去圖書(shū)館，借了一本藤澤周平的《黃昏清兵衛(wèi)》，之前看過(guò)這部電影，覺(jué)得片中的武士，的確跟傳統(tǒng)形象大相徑庭，愛(ài)家、敏感，渴望愛(ài)情，敢擔(dān)當(dāng)，不張揚(yáng)，算得上有溫度的武士。身邊能有這樣的一個(gè)人，那該是人生莫大的寬慰。書(shū)中的八個(gè)武士，各有一個(gè)不雅的外號(hào)，刻畫(huà)了其生存狀態(tài)。黃昏清兵衛(wèi)，每天下班鼓一敲，井口清...
葉敦明 138查看全文
車子與房子，城市生活的兩大炫耀品。車價(jià)年年降，房?jī)r(jià)年年漲，看似不同的路數(shù)，實(shí)則有異曲同工之妙。先說(shuō)說(shuō)異曲。車價(jià)，與其殘值成正比；房?jī)r(jià)，則與其殘值成反比。殘值，產(chǎn)品生命周期內(nèi)余剩的使用價(jià)值。新車，5年后的價(jià)格衰減曲線最為陡削。拿我喜歡的奔馳GLK300來(lái)說(shuō)，2010款進(jìn)口頂配，當(dāng)初的購(gòu)置價(jià)格是60萬(wàn)出...
葉敦明 118查看全文
工業(yè)品企業(yè)，如何在電商成為標(biāo)配、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境多變、市場(chǎng)增速降低成為新常態(tài)的氣候下，繼續(xù)掌好舵、行好路呢？葉敦明在其專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》一書(shū)，為您揭開(kāi)戰(zhàn)略謎底、數(shù)算經(jīng)營(yíng)方式。（原文刊登于《銷售與市場(chǎng)》評(píng)論版2015年02期）而在工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇中，大客戶營(yíng)銷又會(huì)是重中之重。這是因?yàn)椋捍罂蛻羰?..
葉敦明 135查看全文
春節(jié)返鄉(xiāng)的城市人，一種定居在城市，另一種寄居在城市。定居城市的人，多少有一些思念曾經(jīng)熟悉的田園情調(diào)，返鄉(xiāng)成了一次看望親人與旅游的二合一套餐。而寄居城市者，最怕回鄉(xiāng)，城市里沒(méi)有著落，而內(nèi)心又與鄉(xiāng)下的生活脫節(jié)，看著別人開(kāi)著車、住著樓房，想到自己在城市繁重的工作、狹小的蝸居處，漂泊的游子，內(nèi)心的苦楚無(wú)法向...
葉敦明 123查看全文
顧客手里有什么？錢，這是企業(yè)的命根子。投入那么多資金，操了那么多心，不就是為了掏顧客口袋中的錢嘛。一個(gè)小伙子，狠命追求一個(gè)姑娘，只為了她的豐盛嫁妝，而嘴里的甜言蜜語(yǔ)，表現(xiàn)的熱情似火，都只為把嫁妝迎娶到家。對(duì)于只圖賺錢的企業(yè)而言，顧客口袋的錢，就是他想要的嫁妝，至于顧客的人、顧客的心，都只是逢場(chǎng)作戲的...
葉敦明 131查看全文
客戶拜訪，工業(yè)品銷售人員的基本功，也是最讓新手挫折、老手傷神的事兒。面對(duì)冷漠的態(tài)度、刻意的刁難，深處客場(chǎng)的銷售人員，像泄氣的皮球，甚至就連起碼的自尊都消失了。費(fèi)了那么多心思，才站在客戶面前，就這么被輕易地打發(fā)走了，如山的銷售壓力，一瞬間更沉重了。經(jīng)常要去做的事情，就必須琢磨方法、提高效率與改善心態(tài)，...
葉敦明 140查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷，這個(gè)詞到底熱不熱？小圈子的人，都覺(jué)得熱起來(lái)了。相比五年前，確實(shí)關(guān)注與鉆營(yíng)的人，多了起來(lái)，專著與專文，也容易發(fā)現(xiàn)與閱讀。有造詣的資深人士，到了工業(yè)品企業(yè)，見(jiàn)到高層的機(jī)會(huì)大增，而且聊得熱絡(luò)的機(jī)率水漲船高。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，一些平日不關(guān)注工業(yè)品營(yíng)銷的銷售精英們，也被系統(tǒng)理論、專業(yè)剖析與開(kāi)闊視野，給深...
葉敦明 121查看全文
2014年的雙十一，淘寶繼續(xù)破著自己的記錄，像是當(dāng)年的撐桿跳高女皇伊辛巴耶娃，只有她在超越自己，沒(méi)有其他對(duì)手的靠近與威逼。順著淘寶與天貓的大旗，各路電商豪杰，紛紛祭出自己的殺手招。小米、華為、魅族，三個(gè)手機(jī)品牌進(jìn)入前十名，電商大戰(zhàn)的輸贏，與日常消費(fèi)品的體量與關(guān)注度，以及品牌自身的吸粉能力，越來(lái)越正相...
葉敦明 187查看全文
一個(gè)要在北京或上海立足的年輕人，拿著1萬(wàn)元不到的月薪，夢(mèng)想著買房買車，該如何圓夢(mèng)呢？務(wù)實(shí)的年輕人，干好手頭的工作，走晉升與加薪的明路，這個(gè)值得鼓勵(lì)，可當(dāng)他好不容易攢起10萬(wàn)元，他喜歡的房?jī)r(jià)恐怕至少漲了30萬(wàn)元，等的越久，現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的落差就會(huì)越大。狠心一點(diǎn)的男孩子，逼著家里交首付，然后與女朋友一道打拼...
葉敦明 125查看全文
我們活得越來(lái)越?jīng)]有安全感了，居然向一部手機(jī)不斷低頭，去尋求自己的存在感。而存在感，保質(zhì)期短的驚人，每隔3分鐘就要重新認(rèn)證一次，于是乎，不停地掏出手機(jī)，看看朋友圈在干什么。自己發(fā)出的一條消息，也急于驗(yàn)證人氣如何，回復(fù)的是否精彩。這是焦慮過(guò)度的一個(gè)自然反應(yīng)，不停地需要他人認(rèn)可自己的存在。手機(jī)，成了我們心...
葉敦明 142查看全文
聽(tīng)到工業(yè)品企業(yè)高層抱怨時(shí)景不濟(jì)時(shí)，忍不住問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：您身邊的消費(fèi)品企業(yè)，也夠賣力的了，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)，品牌傳播也不錯(cuò)，可就是難以突破區(qū)域限制，也沒(méi)有多少利潤(rùn)可守。若您的人馬跟某家消費(fèi)品企業(yè)兌換一下，能否經(jīng)營(yíng)的更好些呢？每到這時(shí)，沉默撫慰了怨氣與激奮，不少人承認(rèn)，相比快消品行業(yè)的狂風(fēng)暴雨，工業(yè)品行業(yè)...
葉敦明 143查看全文
2014年春天的故事，在兩會(huì)中拉開(kāi)序幕。改革是最大的紅利，以經(jīng)濟(jì)體制改革作牽引，市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，這三句決定性的話語(yǔ)，從十八屆三中全會(huì)一路走到今天，愈加明朗和堅(jiān)定了。假如說(shuō)，前三十年的改革開(kāi)放，重在以外部市場(chǎng)的盤活，促進(jìn)內(nèi)部體制的松綁；那從今而后的二十年，則是釋放經(jīng)濟(jì)體制的活力，平等參與...