萬(wàn)子綾 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理,
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銷(xiāo)售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素。但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因客戶(hù)管理不夠完善導(dǎo)致客戶(hù)滿(mǎn)意度降低、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確導(dǎo)致丟失市場(chǎng)先機(jī)、銷(xiāo)售策略不恰當(dāng)降低市場(chǎng)表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。為此智邦國(guó)際特制定了一套銷(xiāo)售管理解決方案來(lái)解決這些管理難題，方案是針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)外協(xié)作關(guān)系...
207查看全文
案例:有些實(shí)力強(qiáng)大的一線(xiàn)品牌商為保證自己的終端銷(xiāo)量，花高價(jià)買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)貨架，買(mǎi)斷陳列面。而賣(mài)場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣(mài)，在哄抬之中，賣(mài)場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬(wàn)的起拍價(jià)被抬高到80萬(wàn)。這種情況下，沒(méi)有買(mǎi)斷陳列面的二三線(xiàn)品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀(guān)的說(shuō)，這種情況確實(shí)不少見(jiàn)...
黃靜 206查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說(shuō)的這些話(huà)，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時(shí)候也會(huì)鬧點(diǎn)小脾氣、也會(huì)分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時(shí)候，還需要有個(gè)臺(tái)階下。當(dāng)顧客表示說(shuō)要去別人家看看，也屬于這個(gè)范疇。那么，顧客說(shuō)這個(gè)話(huà)，具體是在傳遞什么信號(hào)呢？1， 說(shuō)明產(chǎn)品...
潘文富 204查看全文
90后員工培訓(xùn)的11個(gè)要點(diǎn)這里所說(shuō)的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個(gè)讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場(chǎng)培訓(xùn)，做為講師的您，應(yīng)該注意些什么呢？以下是我的一點(diǎn)體會(huì)。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬(wàn)別端著老師的架子上場(chǎng)，他們嘴上不會(huì)說(shuō)，心...
208查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類(lèi)中的明星商品，銷(xiāo)售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類(lèi)中開(kāi)疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中，遇到了賣(mài)場(chǎng)合同受阻的問(wèn)題，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個(gè)分類(lèi)，是由2個(gè)采購(gòu)各自管理的。賣(mài)場(chǎng)意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 199查看全文
老板的收益是過(guò)山車(chē)，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房?jī)r(jià)，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點(diǎn)：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來(lái)看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點(diǎn)2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 273查看全文
績(jī)效管理在組織中被譽(yù)為具有“發(fā)動(dòng)機(jī)”功能，通過(guò)KPI或BSC管理工具來(lái)做績(jī)效管理也是當(dāng)下比較時(shí)髦的做法。但為何很多企業(yè)的績(jī)效管理卻不見(jiàn)績(jī)效，甚至對(duì)組織有負(fù)面影響？為何更多的企業(yè)績(jī)效管理流于形式，最后由于感覺(jué)沒(méi)意思而半途而廢？當(dāng)然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場(chǎng)招聘的老總，他想招...
張慶西 230查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過(guò)程，而業(yè)績(jī)管理體系就是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒(méi)有科學(xué)、有效的業(yè)績(jī)管理體系來(lái)配套，都會(huì)流于形式、空中樓閣?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)也設(shè)計(jì)了所謂的業(yè)績(jī)管理體系，也在極力推行業(yè)績(jī)管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 495查看全文
管理咨詢(xún)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開(kāi)放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門(mén)詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開(kāi)展業(yè)務(wù)的咨詢(xún)公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢(xún)公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...
張慶西 303查看全文
促銷(xiāo)就是在賣(mài)方與潛在的買(mǎi)方或渠道中的其他人之間傳播信息以影響態(tài)度和行為的過(guò)程，也就是和顧客的溝通過(guò)程。它包括人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)售促進(jìn)和大眾推銷(xiāo)，大眾推銷(xiāo)包括廣告和公共宣傳。根據(jù)促銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)可以增強(qiáng)對(duì)渠道的“推”的作用或?qū)︻櫩偷摹袄钡淖饔茫蛘邇烧呒娑兄?。[1]促銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)因產(chǎn)品生命周期的不同而有...
張慶西 224查看全文
現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)人力資源管理部門(mén)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行工作也是勢(shì)在必行的。HR管理?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，并借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)思維把HR工作做到極致，對(duì)于HR從業(yè)者來(lái)說(shuō)，首要的核心應(yīng)著眼于“人”。人要怎么干是核心問(wèn)題。在日常工作中，人力資源管理人員一方面通過(guò)做好自己的事情，完成自我的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自身...
郭楓陽(yáng) 272查看全文
管理咨詢(xún)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)改革開(kāi)放和發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門(mén)詞匯。經(jīng)歷時(shí)間雖然僅僅十幾年，但在中國(guó)本土開(kāi)展業(yè)務(wù)的咨詢(xún)公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了三萬(wàn)多家（當(dāng)然很多是培訓(xùn)公司）。我們不得不承認(rèn)，咨詢(xún)公司的出現(xiàn)大大促進(jìn)中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓很多中國(guó)企業(yè)接...
張慶西 267查看全文
關(guān)于“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的重要意義 —— 一封寫(xiě)給高等學(xué)府及現(xiàn)代教育管理部門(mén)的建議報(bào)告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家學(xué)者： 為讓社會(huì)特別是高等學(xué)府和現(xiàn)代教育管理部門(mén)更多地了解“融通智慧學(xué)”學(xué)問(wèn)體系，了解“融通智慧學(xué)”之于現(xiàn)代教育、現(xiàn)代文明的意義，推動(dòng)“融通智慧學(xué)”更好地服務(wù)...
劉碩斌 238查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問(wèn)大智慧最為核心的修為過(guò)程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問(wèn)大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過(guò)學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話(huà)說(shuō)，禪定成就大學(xué)問(wèn)方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 267查看全文
禪定，作為釋迦牟尼佛祖、慧能祖師及歷代高僧大德成就大學(xué)問(wèn)大智慧最為核心的修為過(guò)程，究竟具備怎樣的原理？為什么禪定就能成就大學(xué)問(wèn)大智慧，成就“正遍知”？而非象現(xiàn)代科學(xué)文明那樣必須經(jīng)過(guò)學(xué)脈的一代代累積傳承？換句話(huà)說(shuō)，禪定成就大學(xué)問(wèn)方法是否有道理是否具科學(xué)性？世道一些不明所以的人士因其與宗教接軌較多或排斥...
劉碩斌 293查看全文
一、劉碩斌老師課程的特點(diǎn)：1、心智開(kāi)啟的活學(xué)活用特性劉老師的課程是基于心智開(kāi)啟的大智慧大學(xué)問(wèn)課程，不是一般工具技巧類(lèi)課程能比的，即使講工具、技巧、方法劉老師都會(huì)上升到心智開(kāi)啟的活學(xué)活用層面。2、貫通當(dāng)前中西方各類(lèi)先進(jìn)理念、理論體系劉老師在課程中經(jīng)常根據(jù)機(jī)緣將當(dāng)前中西方各類(lèi)先進(jìn)理念理論體系從產(chǎn)生背景、...
劉碩斌 491查看全文
1、什么是quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;quot;現(xiàn)代禪悟?qū)Wquot;又名quot;融通智慧學(xué)quot;（以下均以“融通智慧學(xué)”做具體闡述），是法喜居士劉碩斌老師總合多年中外管理思想和現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展思路的思維研究成果，及哲學(xué)、佛學(xué)、禪宗、道家、儒家、易經(jīng)等的辨證思想精髓，以宇宙人生的quot;本來(lái)面目...
劉碩斌 213查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 說(shuō)起來(lái)真令人難以置信，一只雞腿居然跑遍全世界。但若你去看看周末、周日黃浦江邊或西子 湖畔或北海古剎或南港小街的肯德基門(mén)口蜿蜒曲折的長(zhǎng)龍時(shí)，你就得相信：一只雞腿真的能 跑遍全世界。我在全國(guó)到處走，吃得最多的不是飯店酒館，而是肯德基。雞腿吃得越多，我 也跑得...
葉茂中 230查看全文
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。剛才 我們說(shuō)百事為了扼制可口可樂(lè)的“coke”定位共采取了兩條應(yīng)對(duì)策略，一條是價(jià)格策略，而 另一條就是我們現(xiàn)在要說(shuō)的攻心策略。 自古兵法皆以攻城為下攻心為上，足見(jiàn)攻心策略之威力。 百事的所謂攻心策略就是： 重新定位自己的目標(biāo)消費(fèi)群，將從前的以所有消費(fèi)者為主攻對(duì)...
140查看全文
“新生代計(jì)劃”的實(shí)施，使百事大敗 可口可樂(lè)，數(shù)此役中風(fēng)流人物，當(dāng)首推百事可樂(lè)的廣告代理BBDO公司。其為百事策劃的這一 計(jì)劃綿里藏針，看弱實(shí)強(qiáng)。因?yàn)閷偈露ㄎ粸椤靶律睂?shí)際上是一招“反彈琵琶”，明里 將自己標(biāo)榜為 “活力、新潮、動(dòng)感、個(gè)性”，暗里卻將可口可樂(lè)貶為“老舊、落伍、跟不 上時(shí)代潮流”...
96查看全文
周郎妙計(jì)安天下，賠了夫人又折兵。 世上有許多事是機(jī)深禍更深的。 百事本想先下手為強(qiáng)，卻誰(shuí)料被可口可樂(lè)的以逸代勞平白地挫了銳氣。 可口可樂(lè)長(zhǎng)袖善舞，登六合安天下可以高枕無(wú)憂(yōu)了吧 然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機(jī)變都暗含著無(wú)數(shù)的契機(jī)。 好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無(wú)毒。...
118查看全文
江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂(lè)數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂(lè)幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。 所謂萬(wàn)物動(dòng)觀(guān)皆自得，人間正道是滄桑。 ——不經(jīng)過(guò)出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。 從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來(lái)的“cok...
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21世紀(jì)是一個(gè)策略聯(lián)盟的世紀(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是淋漓盡致地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略聯(lián)盟，指的是介于獨(dú)立的企業(yè)與市場(chǎng)交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既不是集中化的權(quán)威控制，又不是市場(chǎng)上一手交錢(qián)一手交貨的交易。從這一意義上說(shuō)，聯(lián)盟是企業(yè)之間在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售諸環(huán)節(jié)相對(duì)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的契約關(guān)系。策略聯(lián)盟...
194查看全文
曾幾何時(shí)，國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)在進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，惶恐中尚帶著幾分鎮(zhèn)定：“外資品牌不熟悉中國(guó)國(guó)情，尤其是在銷(xiāo)售領(lǐng)域，‘通路特色’、‘商業(yè)文化’是相當(dāng)復(fù)雜、微妙的，他們一定會(huì)碰釘子”。時(shí)至今日，多少靠“熟悉國(guó)情”拓開(kāi)天地的國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)正面臨通路重整、隊(duì)伍換血、銷(xiāo)售創(chuàng)新的課題。 在家電市場(chǎng)日益成熟、技術(shù)與...
303查看全文
讀過(guò)貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺(jué)得一些問(wèn)題尚需進(jìn)一步探討?！ 〉谝?，關(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問(wèn)題，筆者沒(méi)有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團(tuán))公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達(dá)...
李峰 297查看全文
最近，有幾家知名企業(yè)邀約工作室講師去傳授中層領(lǐng)導(dǎo)力課程，負(fù)責(zé)市場(chǎng)前線(xiàn)的部門(mén)員工反饋，大多數(shù)企業(yè)都面臨著的中層管理者或新晉管理層“領(lǐng)導(dǎo)者能力斷層”的問(wèn)題，原因是時(shí)代發(fā)展太快，行業(yè)洗牌太快，管理層的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上，所以斷！層！了！1983年到1994年出生的千禧一代和1995年至1999年出生的Z時(shí)代職場(chǎng)...
馬詩(shī)敏 308查看全文
案情回放：2017年7月，H賣(mài)場(chǎng)在南京新開(kāi)門(mén)店，A商貿(mào)公司開(kāi)始向H賣(mài)場(chǎng)供貨，共計(jì)供貨41萬(wàn)余元。2018年1月初，H賣(mài)場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬(wàn)余元貨款沒(méi)有結(jié)清，而H賣(mài)場(chǎng)與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬(wàn)余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對(duì)賬H賣(mài)場(chǎng)...
黃靜 298查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說(shuō)人是利益驅(qū)動(dòng)，還不如說(shuō)是情緒驅(qū)動(dòng)。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢(qián)，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會(huì)受自身和外部客觀(guān)因素的變化而變化的。若是員工的情緒進(jìn)入波動(dòng)或是低落期，...
潘文富 327查看全文
在培訓(xùn)課堂上，我喜歡通過(guò)現(xiàn)象總結(jié)規(guī)律，并且通過(guò)規(guī)律總結(jié)出實(shí)戰(zhàn)方法論，從而讓學(xué)員發(fā)生行動(dòng)的改變。我也經(jīng)常在不用的培訓(xùn)場(chǎng)景中表示認(rèn)同弗洛伊德的觀(guān)點(diǎn)“世界上的一切都是有規(guī)律的”，比如，你無(wú)法叫醒裝睡的人，你無(wú)法感動(dòng)不愛(ài)你的人......了解事件規(guī)律，可以減少做無(wú)用功的損耗。沒(méi)有做不好的員工，只有不懂得做管...