徐梵斌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,公司治理 ,戰(zhàn)略投資
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潘文富 303查看全文
達(dá)利集團(tuán)，國內(nèi)快消領(lǐng)域巨頭，凈利潤超過康師傅和統(tǒng)一的總和。從餅干到薯片、到?jīng)霾?、到蛋黃派、到花生牛奶、再到功能飲料等，它每一個(gè)品類都做得非常不錯，位于業(yè)內(nèi)前茅。達(dá)利園蛋黃派、可比克、好吃點(diǎn)、和其正、青梅綠茶、樂虎等，讓消費(fèi)者都深深的記住了達(dá)利園的產(chǎn)品。達(dá)利集團(tuán)市值突破1000億元，其中，僅達(dá)利食品2...
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稻盛和夫認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營不能只依靠少數(shù)人的領(lǐng)導(dǎo)人來經(jīng)營決策，而應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的目的，針對這一觀點(diǎn)，應(yīng)該將公司分割成若干個(gè)小組織，讓各個(gè)小組織通過阿米巴管理模式的《經(jīng)營會計(jì)報(bào)表》來獨(dú)立核算，促使全體員工共同參與經(jīng)營?！ 』诎⒚装湍Ｊ街珕T經(jīng)營核算的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面 1、阿米巴經(jīng)營...
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前幾天，撫順市作協(xié)副主席花千芳發(fā)了一條微博，說“對絕大多數(shù)中國人來說，英語都是一項(xiàng)廢物技能“。 一石激起千層浪，有很多網(wǎng)友嚴(yán)重不認(rèn)同花某的觀點(diǎn)，反對此觀點(diǎn)的代表人物是王思聰。也有很多網(wǎng)友通過自身經(jīng)歷提供英語毫無用處的實(shí)證，對花某觀點(diǎn)表示認(rèn)同。今天我們從溝通的角度來分析，看英語是不是一項(xiàng)廢物...
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頑 疾彼得德魯克說：管理是一種實(shí)踐，其驗(yàn)證不在邏輯，而在于實(shí)踐。在管理培訓(xùn)領(lǐng)域，課堂上傳遞出有邏輯的知識、方法、工具很容易，課堂中通過案例研討、訓(xùn)練等方式讓管理者學(xué)懂講師所傳授的知識、技巧也不難。但要讓管理者在實(shí)際工作中學(xué)以致用則不容易。原因在于：1、不愿意用：類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的路徑依賴，人們更喜歡按...
侯震 315查看全文
這次訓(xùn)練，很值得，既改變了管理人員的心態(tài)，又學(xué)到了實(shí)操的工具和方法……3月31日，宏凱集團(tuán)董事長洪總在精益管理咨詢項(xiàng)目3天2夜訓(xùn)練后興奮地說。一.不完成藍(lán)本方案，不允許回房間睡覺2019年3月29—31日，宏凱集團(tuán)董事長率領(lǐng)80位管理人員在映山紅盛開的永春雪山參加精益管理咨詢項(xiàng)目3天2夜特訓(xùn)營。訓(xùn)練...
姜上泉 304查看全文
流程再造與流程管理經(jīng)典案例：華為LTC項(xiàng)目，不僅重新再造跨部門的結(jié)構(gòu)化的端到端銷售流程，而且嵌入了銷售方法，刷新了許許多多的工具和模板，使得華為整個(gè)組織銷售能力得到進(jìn)一步的提高！具體怎么做的呢？下面，原華為LTC項(xiàng)目組核心許浩明老師幫助大家進(jìn)行解讀：“企業(yè)的競爭說穿了就是管理的競爭”，而企業(yè)管理要狠...
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KA大賣場管理研究/黃靜都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場運(yùn)作。陳列對銷售...
黃靜 445查看全文
2019年3月26—27日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨蘇州市參加中國500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)元集團(tuán)旗下的上市公司蘇軸股份《制造系統(tǒng)提升》咨詢項(xiàng)目啟動會，這是繼2018年蘇軸股份精益管理咨詢項(xiàng)目圓滿結(jié)案后，2019年深圳市財(cái)智菁英與蘇軸股份再次攜手，共創(chuàng)卓越，共譜華章。2019年蘇軸...
姜上泉 228查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富新廠家剛啟動市場，自身的業(yè)務(wù)體系也許還不成型，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作效能還沒有完全發(fā)揮出來，外部的招商工作也往往不盡人意，招商推進(jìn)速度慢，所招募的經(jīng)銷商無論是數(shù)量還是質(zhì)量也許都存在這些問題。千頭萬緒的事情很多，為加快整體推進(jìn)效率，爭取實(shí)現(xiàn)在點(diǎn)上的突破，改善整體的招商及市場推進(jìn)局面，公...
潘文富 217查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜講一個(gè)鬼故事，2018只剩下不到一個(gè)月了，又一年結(jié)束了，除了又老一歲，還有啥？對咱做業(yè)務(wù)的人來說，這時(shí)候都在糾結(jié)預(yù)算吧，畢竟預(yù)算事關(guān)明年怎么做，做多少，關(guān)乎你能拿多少。你在關(guān)心預(yù)算，采購也是一樣的，預(yù)算壓下來，采購也是一個(gè)頭兩個(gè)大，他要做的先是盤點(diǎn)去年的營業(yè)情況，找到問題和突...
黃靜 338查看全文
2019年3月23—24日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營專家姜上泉導(dǎo)師在寧波市鄞州區(qū)區(qū)委黨校與180多位企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高管分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。寧波市是浙江省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，民營經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，但在全國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的近兩年，寧波市諸多成長型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難與挑戰(zhàn)亦十分...
姜上泉 235查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富第二， 對下游客戶的掌控權(quán)客觀的來說，經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經(jīng)銷商的業(yè)績，下游客戶的質(zhì)量，決定了經(jīng)銷商的利潤。可問題是，大多數(shù)經(jīng)銷商對下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關(guān)系不穩(wěn)定，導(dǎo)致在鋪...
潘文富 219查看全文
2019年3月16日—18日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨智誠股份，參加2019年降本增效咨詢項(xiàng)目啟動會。項(xiàng)目啟動會上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各分子公司負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目誓言板上簽字，鄭重承諾：以身作則、帶頭示范；外部市場增銷量，內(nèi)部運(yùn)營減費(fèi)用。深入現(xiàn)場，優(yōu)化流程；消除浪費(fèi)創(chuàng)價(jià)值，實(shí)際行動促...
姜上泉 433查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務(wù)管理單元等等。當(dāng)然，玩得最多的還是調(diào)整業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)工作的關(guān)聯(lián)關(guān)系，即是重新劃分業(yè)務(wù)管理關(guān)系，成立不同的業(yè)務(wù)部門，分產(chǎn)品，或是分區(qū)域運(yùn)營，希望通過這個(gè)變化來提升效率，提升業(yè)績...
內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 322查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜很多人說做賣場不賺錢，到底是哪里不賺錢？從單品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，從費(fèi)用上看大家都要面對，為什么有些毛利率高的還掙不到錢呢？到底怎么回事？從實(shí)際情況來看，企業(yè)和賣場對毛利前后臺的定義和理解是有差異的，這會影響到用這個(gè)概念去做績效的評估。為了導(dǎo)正理解的源頭，...
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KA大賣場管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應(yīng)商都可能會遇到?？雌饋恚必浭菢I(yè)務(wù)工作中的一個(gè)較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會對供應(yīng)商給予嚴(yán)厲的處罰。那么，導(dǎo)致供應(yīng)商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務(wù)工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場庫存的有關(guān)定義：庫存天數(shù)：單...
黃靜 231查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意規(guī)模放大以后，老板們基本上進(jìn)入脫產(chǎn)或是半脫產(chǎn)狀態(tài)，具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行工作自然是放給業(yè)務(wù)員來做，這也包括客戶溝通，市場信息收集等工作。在業(yè)務(wù)會議上，業(yè)務(wù)人員要將客戶所反應(yīng)的情況，匯總向上級主管及老板來匯報(bào)。不過，在業(yè)務(wù)人員所提報(bào)的信息中，負(fù)面的恐怕占多數(shù)，諸如：生意不好做，市場...
潘文富 439查看全文
導(dǎo)讀：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)降本增效的首要任務(wù)；而要優(yōu)化客戶與優(yōu)化產(chǎn)品，就必須從戰(zhàn)略上下手，采用聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略，以達(dá)到既降本又增效的目的。產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、市場聚焦、資源聚焦。優(yōu)勢來自聚焦，聚焦產(chǎn)生極致，極致才會創(chuàng)造高利潤。世界上三大稀缺資源分別是人才、時(shí)間和資金。如果我們不能做到...
姜上泉 420查看全文
在京瓷，經(jīng)常舉辦不同規(guī)模、各種形式的懇親會。通過這樣的場合，讓原本工作中并無交集的部門、員工互相交流，增進(jìn)了解，讓大家邊喝酒邊暢談工作、談想法，使部門與部門之間、人與人之間距離更近，從而提高公司凝聚力?！ 【┐赡Ｊ降膽┯H會又被稱為“稻盛流空巴”，“空巴”一詞來源于日語，本意類似“喝酒的聚會”，用...
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KA大賣場管理研究/黃靜很多供應(yīng)商不大喜歡做DM海報(bào)，因?yàn)閷τ谫u場獅子大開口，上個(gè)海報(bào)打個(gè)堆頭就要萬兒八千的心有余悸，有時(shí)候活動下來一算銷售還賣不到這個(gè)數(shù)呢一邊是公司催著要搞促銷做活動，一邊是賣場費(fèi)用高，談判難度大，怎么辦？在說這個(gè)問題怎么解決前，我們要弄明白幾點(diǎn)：1賣場里什么樣的東西能上海報(bào)？DM...
黃靜 297查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富隨著生意規(guī)模的放大，老板請的員工不但數(shù)量越來越多，還越來越高級，當(dāng)然了，高級員工的聘用合同自然也會更加的復(fù)雜一些。這里，先單說一個(gè)銷售總監(jiān)聘用合同中，在目標(biāo)方面的內(nèi)容設(shè)置。對于銷售總監(jiān)，營銷總經(jīng)理之類銷售崗位的高級職員，老板之所以肯花這么大的代價(jià)來聘請，自然是要在業(yè)績上有對應(yīng)...
潘文富 334查看全文
阿米巴經(jīng)營模式是稻盛和夫?yàn)榱私鉀Q京瓷現(xiàn)狀而思考出的管理方法。然而他或許沒有想到，這一方法在日后成為了治療許多企業(yè)“大企業(yè)病”的秘藥良方?！ ∑髽I(yè)管理者的工作不好當(dāng)。就像是現(xiàn)在很多企業(yè)的老板那樣，最忙最累的往往是老板。在現(xiàn)在的企業(yè)管理領(lǐng)域，很多老板都坦言：并不是員工給老板打工，而是老板給員工打工。...
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為確保安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，建塑強(qiáng)勢文化，趙莊礦推出“四進(jìn)四融”模式來全力打造安全文化，以充分發(fā)揮其“內(nèi)化思想、外化行為”的作用，努力構(gòu)建和諧發(fā)展的良好氛圍，推動礦井各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。 安全文化進(jìn)班子。各級領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、率先垂范，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。各單位、各部門領(lǐng)導(dǎo)作為安全生產(chǎn)的第一...
劉先明 250查看全文
企業(yè)文化與精細(xì)管理工程精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明(劉先明在“石油文化與企業(yè)軟實(shí)力專題研討會”上的發(fā)言材料)一、企業(yè)文化是創(chuàng)新的產(chǎn)物（一）創(chuàng)新的基本概念：創(chuàng)新是人類首創(chuàng)前所未有事物的一種活動；創(chuàng)新是做自己沒有做過的事。創(chuàng)新是使社會實(shí)踐永葆其生機(jī)和活力的強(qiáng)大動力。三動：動力、活動、變動（二）創(chuàng)新的常用五種...
劉先明 355查看全文
信心是人們對某種組織或個(gè)人的行為必定成功的信念，信心是人們對某種事物變化或發(fā)展方向的期待或理念。在各種危機(jī)和困難面前，人們要想戰(zhàn)勝危機(jī)和困難，是必須要有信心的，信心是人們戰(zhàn)勝各種危機(jī)和困難的首要條件。2003年底，依據(jù)毛主席對“抗大”提出的校訓(xùn)：“堅(jiān)定正確的政治方向、艱苦樸素的工作作風(fēng)、靈活機(jī)動的戰(zhàn)...
劉先明 389查看全文
一、正確認(rèn)識和處理好企業(yè)與員工個(gè)人之間的關(guān)系： 1、企業(yè)是一個(gè)平臺，是干部和師傅發(fā)揮智慧、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值的平臺； 2、企業(yè)是一個(gè)平臺，給每位新員工提供了起步和發(fā)展的平臺； 3、企業(yè)擁有廣闊的空間，每位企業(yè)人都有施展才華的空間和機(jī)會； 4、我們并不強(qiáng)調(diào)企業(yè)是員工的家，但是，強(qiáng)調(diào)企業(yè)對每個(gè)員工的家...
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通用類一、企業(yè)愿景：眾志成城，把胥城打造成為中國星級飯店中的閃亮一顆星！胥城人手拉手走過風(fēng)雨、肩并肩經(jīng)歷彩虹；胥城人將堅(jiān)持不懈地把胥城打造成為中國最具影響力的星級飯店之一。二、企業(yè)使命：精彩服務(wù)口碑傳世讓每位顧客在“滿意+驚喜”中體驗(yàn)胥城魅力、享受獨(dú)特價(jià)值,讓胥城大廈成為百年名店、享譽(yù)世界。三、企業(yè)...
劉先明 232查看全文
“天下大事，必做于細(xì)?！本?xì)化管理的理論已經(jīng)被越來越多的企業(yè)管理者所接受，但如何實(shí)施精細(xì)化管理，卻始終是擺在網(wǎng)通企業(yè)管理者面前的重要課題。管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，然而，目前我國企業(yè)的管理形式因大量先進(jìn)管理文化的涌入，越來越呈現(xiàn)出加速發(fā)展的趨勢，企業(yè)管理工作存在的一些局限和不足同時(shí)越來越明顯地表現(xiàn)出...