侯梅 老師
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當(dāng)初毛主席說(shuō) “星星之火，可以燎原”，本來(lái)是針對(duì)當(dāng)時(shí)的革命形勢(shì)而言，后來(lái)被當(dāng)作一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的真理廣泛傳播。在今天，這句話(huà)借用到廣告方面，則可以引申為“創(chuàng)意之火，可以燎原。”而這一點(diǎn)，也正是麥肯光華一向秉承的宗旨。 創(chuàng)意：廣告的靈魂 創(chuàng)意是廣告的核心與靈魂。一則廣告的效果如何，最關(guān)鍵的...
范明剛 180查看全文
今年6月，國(guó)家發(fā)改委醞釀新一輪醫(yī)藥降價(jià)風(fēng)暴，涉及到22個(gè)品種，平均降幅高達(dá)60，為歷次降幅之最。消息傳出，頓時(shí)引起軒然大波：常感“看病難，看病貴”的老百姓自然是群情振奮，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)卻覺(jué)得難以為繼，于是就有了20多個(gè)省市的醫(yī)藥協(xié)會(huì)集體“上書(shū)”的一幕?！ ♂t(yī)藥保健品應(yīng)該由誰(shuí)定價(jià)？怎樣定價(jià)？作為深受...
范明剛 320查看全文
“一石激起千層浪”。7月1日，《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》正式實(shí)施，其對(duì)保健品廣告所做出的種種限制，對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，促使保健品從產(chǎn)品、渠道到營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生深刻變化?！ ∫?、產(chǎn)品的發(fā)展 功能趨于單一化。以往的保健品存在這樣一種現(xiàn)象：為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，盡可能占有較大的市場(chǎng)份額，保健...
范明剛 254查看全文
推銷(xiāo)工作98是感情工作，2是對(duì)產(chǎn)品的了解?！绹?guó)推銷(xiāo)大王喬amp;#8226;坎多爾 有這樣一個(gè)真實(shí)的小故事。一個(gè)人乘坐北方航空公司的飛機(jī)去長(zhǎng)沙出差。飛機(jī)降落之后，他提著隨身帶的一捆資料，走到了機(jī)艙門(mén)口?？罩行〗阍谙蛩⑿Φ绖e的同時(shí)，遞給了他兩塊小方步，說(shuō)：“先生，請(qǐng)用小方布裹著繩子，不...
范明剛 345查看全文
變化是永恒的。我們的觀念、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者都在不斷變化，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也就顯得詭譎多變，讓人摸不著頭腦。因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的探討也就成了熱門(mén)話(huà)題，花樣百出的各種營(yíng)銷(xiāo)方式層出不斷。許多企業(yè)老總常常問(wèn)我有沒(méi)有一種新的萬(wàn)能營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助他們突破營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸?；叵肫饋?lái)，自己在醫(yī)藥保健行業(yè)摸撲滾打已經(jīng)十年有余...
范明剛 382查看全文
梧桐在《詩(shī)經(jīng)》中就與鳳凰有聯(lián)系，《詩(shī)經(jīng)·大雅》云：quot;鳳凰鳴矣，于彼高岡。梧桐生矣，于彼朝陽(yáng)。”在中國(guó)的古老傳說(shuō)中，梧桐的靈性能夠引來(lái)鳳凰，故有“家有梧桐樹(shù)，何愁鳳不至”之說(shuō)?！ ←溈瞎馊A策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立十余載，公司顧問(wèn)普遍具有510年本行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。正是憑借這份...
范明剛 412查看全文
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?！彪S著歲月的更替，不同的不僅僅是人類(lèi)而已，各種事物的變化也可謂是日新月異。從宏觀層面來(lái)說(shuō)，2005年中國(guó)祛斑行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)： 一、廣闊市場(chǎng)更加細(xì)分化 祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。自古以來(lái)，中國(guó)女子以白為美，“一白遮百丑”更是國(guó)人多年秉承的理念。然而，...
范明剛 175查看全文
臨危受命 今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問(wèn)題。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢(xún)公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會(huì)這一仗。第一：麥肯光華是國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥...
范明剛 287查看全文
奶業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大商機(jī) “一杯牛奶可強(qiáng)壯一個(gè)民族”，不僅是因?yàn)榕Ｄ虪I(yíng)養(yǎng)豐富,還含有豐富的鈣質(zhì)，而且還由于牛奶的香甜可口并且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，非常適合人們的日常的飲用。但對(duì)于中國(guó)人而言，迄今為止并沒(méi)有養(yǎng)成每天喝牛奶的習(xí)慣。這不僅是由于中國(guó)人長(zhǎng)期的生活習(xí)慣所導(dǎo)致的，更是由于牛奶并沒(méi)有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，成為規(guī)模...
王運(yùn)啟 196查看全文
“不是我不明白，這世界變化快”，昨天還是楷模的寶潔們今天卻成為了“嫌疑犯”，寶潔的營(yíng)銷(xiāo)模式是否將受到?jīng)_擊，并發(fā)生改變？本土日化企業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了嗎？ 一直以來(lái)，寶潔都是以品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的黃埔軍校形象出現(xiàn)的，從寶潔出來(lái)的人靠著這種經(jīng)歷為人們提供咨詢(xún)、教授培訓(xùn)課程。在情感訴求還是功能訴求上，寶潔的廣告選擇了...
王繼勇 154查看全文
在今年近一年的時(shí)間內(nèi),有一種產(chǎn)品靠強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷(xiāo)界或多或少掀起了一陣“宣傳風(fēng)暴”。這個(gè)產(chǎn)品就是被譽(yù)為“極速冠軍”的好記星。好記星憑借著豐富的同步教材、權(quán)威的詞典收錄和先進(jìn)的五維立體記憶法軟件三大優(yōu)勢(shì)，將“好記星，好在好方法”的產(chǎn)品獨(dú)特性進(jìn)行了更為清晰和全面的闡述，也給ELP市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有...
王運(yùn)啟 191查看全文
我們所處在商業(yè)環(huán)境里，不僅僅只有風(fēng)光無(wú)限全球500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，大部分時(shí)間大部分的營(yíng)銷(xiāo)人都在為中小企業(yè)服務(wù)，企業(yè)大一點(diǎn)的幾個(gè)億，小一點(diǎn)幾百萬(wàn)，但“麻雀雖小，五臟俱全”，大企業(yè)正在做的，也正是小企業(yè)想做的，很多小企業(yè)具有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望，他們渴望從OEM中擺脫出來(lái)，他們也想更多的分享產(chǎn)業(yè)鏈條中...
趙玉琦 152查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是企業(yè)發(fā)展的“喉嚨”、“命脈”。怎么做好經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，怎樣聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商把本品牌在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)做大，同時(shí)也協(xié)助和支持經(jīng)銷(xiāo)商將自己做強(qiáng)做大——是企業(yè)天天要做的一門(mén)重要的功課。在這門(mén)“功課”中，尤其當(dāng)本品牌、產(chǎn)品受到危機(jī)時(shí)，如何做好經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，如何安撫經(jīng)銷(xiāo)商，顯得極為緊迫和重要。那么，在品牌、產(chǎn)品...
沈海中 149查看全文
2003年，筆者任職于廣州某音響集團(tuán)公司的時(shí)候，昆明一經(jīng)銷(xiāo)商為了節(jié)省營(yíng)運(yùn)支出，提出旗下第二批近十家專(zhuān)賣(mài)店由自己負(fù)責(zé)裝修。按照慣例，總部是不會(huì)同意的，但考慮到本品牌進(jìn)入云南市場(chǎng)的時(shí)間尚不久，此經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力也較雄厚，且有已經(jīng)成功裝修與運(yùn)營(yíng)的旗艦店供其參考，總部最終答應(yīng)了。但一個(gè)半月后，對(duì)方傳來(lái)了不好...
沈海中 364查看全文
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數(shù)月的苦心經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售卻是一塌糊涂。為什么會(huì)這樣？郭總思不明，想不透。后來(lái)，郭總在一位營(yíng)銷(xiāo)朋友的深度調(diào)研、診斷后，終于知道其失敗的原因，并一舉攻破了銷(xiāo)售不佳的難關(guān)?！ ∈虑槭沁@樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮(zhèn)的一位家電零售老板兼多類(lèi)家...
沈海中 141查看全文
有意無(wú)意間會(huì)瀏覽一下電視廣告，近一段時(shí)期，隨著中秋和國(guó)慶兩節(jié)的臨近，各商家的禮品廣告陡增，無(wú)意中又看到了腦白金的新電視廣告片。去年的腦白金送禮廣告那兩個(gè)老年卡通套圈的廣告畫(huà)面就非常具有趣味性，令人過(guò)目不忘，而此次廣告表示的是可愛(ài)的老頭和老太太拿著健身棒邊舞邊唱不僅出乎人的意料，又著實(shí)可愛(ài)的令人發(fā)笑...
王運(yùn)啟 175查看全文
在經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部人員群體中，一般由三類(lèi)人員組成，一是策略類(lèi)人員（提出并制定發(fā)展戰(zhàn)略的，這么重要職務(wù)多為老板自己親自擔(dān)任，二是骨干類(lèi)人員，例如財(cái)務(wù)及管理類(lèi)崗位，這個(gè)崗位也很重要，一般都是由老板的親信和資深員工來(lái)?yè)?dān)任，三是執(zhí)行人員，例如跑腿干活做具體執(zhí)行工作的業(yè)務(wù)員之類(lèi)，這個(gè)崗位相對(duì)要簡(jiǎn)單些，多從社會(huì)招...
潘文富 154查看全文
上海捷榮商貿(mào)有限公司是家經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口小家電的中型企業(yè)，老板袁總是個(gè)資深海歸派了。早在十多年前，袁總就已經(jīng)遠(yuǎn)赴溫哥華，一直在國(guó)外學(xué)習(xí)和工作，去年才回到上海。剛回來(lái)的時(shí)候，一方面是感慨祖國(guó)的建設(shè)是日新月異，另一方面開(kāi)始感覺(jué)到自己對(duì)今天的國(guó)內(nèi)情況了解熟悉的不是那么到位了。 袁總在國(guó)外工作期間是在一家小家...
潘文富 128查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合問(wèn)題也不算是什么新話(huà)題了，關(guān)于這方面問(wèn)題很早以前就有許多專(zhuān)家和前輩從各個(gè)角度和層面都進(jìn)行過(guò)分析與研究，也出了很多非常好的建議和方法?？傮w上也是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升贏利和抵御風(fēng)險(xiǎn)的綜合能力。經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合的具體操作辦法也不是特別復(fù)雜，例如說(shuō)以那些產(chǎn)品作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，那些產(chǎn)品用來(lái)跑量,那...
潘文富 274查看全文
系統(tǒng)做好基礎(chǔ)管理工作 創(chuàng)新擬定合適營(yíng)銷(xiāo)模式 我們知道，一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始、上升到走向成熟，實(shí)際上是經(jīng)歷了從啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到深度營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。深度營(yíng)銷(xiāo)，是建立在深度分銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷(xiāo)操作方法體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是如何“讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的零售終端、讓零售終端銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品”，強(qiáng)調(diào)分銷(xiāo)的廣度與深...
孟怡昭 324查看全文
全球快速消費(fèi)品巨頭寶潔公司在中國(guó)發(fā)展并非一路高歌猛進(jìn)?！ ‰m然剛進(jìn)入中國(guó)前幾年曾經(jīng)是一路順風(fēng)，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)軍團(tuán)的不斷“雄起”，適合本土的企業(yè)戰(zhàn)略，防不勝防的靈活營(yíng)銷(xiāo)手段，全面的價(jià)格體系，對(duì)渠道的深刻理解與應(yīng)用，對(duì)終端的全面掌控，對(duì)促銷(xiāo)的執(zhí)行到位，讓寶潔公司這個(gè)日化巨人并不好過(guò)。可以說(shuō)，他們以前從...
譚長(zhǎng)春 367查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷(xiāo)售經(jīng)理升任上來(lái)，接過(guò)大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來(lái)的就是有一點(diǎn)迷茫。他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來(lái)做不同的市場(chǎng)，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對(duì)這幾個(gè)不同的市...
譚長(zhǎng)春 261查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄月度分析報(bào)告變味了 5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂(lè)啤酒公司的銷(xiāo)售總監(jiān)朱駿一邊按下電話(huà)，一邊氣惱地說(shuō)：“費(fèi)用，費(fèi)用，就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話(huà)音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來(lái)的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷(xiāo)售政策一一落實(shí)...
譚長(zhǎng)春 133查看全文
前幾天與原可口可樂(lè)公司市場(chǎng)部的同事相約，定于星期六晚上在國(guó)內(nèi)臺(tái)球冠軍龐衛(wèi)國(guó)開(kāi)的臺(tái)球廳打臺(tái)球。晚上十一點(diǎn)半左右，當(dāng)我們從球室踏出來(lái)時(shí)，他漫不經(jīng)心地說(shuō)了一句，現(xiàn)在我還得去查店，要到北京市區(qū)所有的聯(lián)華“快客”便利店檢查促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況。 我嚇了一跳，現(xiàn)在即將午夜十二點(diǎn)，還要去查店？原來(lái)在可口可樂(lè)公司...
譚長(zhǎng)春 205查看全文
企業(yè)文化決定企業(yè)對(duì)新人培訓(xùn)的態(tài)度?！ 「惺苓^(guò)和親自做過(guò)大大小小的許多企業(yè)的培訓(xùn)，覺(jué)得對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)其實(shí)最好的方式莫過(guò)于“氛圍式”感召培訓(xùn)。 親自做過(guò)新人培訓(xùn)的培訓(xùn)師都知道，新人培訓(xùn)的目的與業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)、業(yè)務(wù)思想及理念提高等類(lèi)型的培訓(xùn)的目的有很大的不同。新人培訓(xùn)，目的主要是一個(gè)，那就是讓新人...
譚長(zhǎng)春 274查看全文
可口可樂(lè)公司雖于2001年才確立其全方位飲料公司的定位，但其從進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，一直不遺余力地在中國(guó)一步緊湊一步地推進(jìn)其本土化策略。無(wú)論在區(qū)域開(kāi)發(fā)、建裝瓶廠、與幾大合作伙伴進(jìn)行無(wú)隙合作，還是新產(chǎn)品推廣、本土管理人員聘用、廣告內(nèi)容民俗和本土化等方面都為國(guó)際品牌企業(yè)做出了表率。 但可口可樂(lè)公司也并不是...
譚長(zhǎng)春 127查看全文
深度分銷(xiāo)近些年來(lái)大行其道，各企業(yè)紛紛推行之，爭(zhēng)先恐后，唯恐沒(méi)沾上一點(diǎn)深度分銷(xiāo)的氣息?？墒?，經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)走訪，以及很多企業(yè)不時(shí)來(lái)找我咨詢(xún)和培訓(xùn)，發(fā)覺(jué)大家其實(shí)都對(duì)深度分銷(xiāo)模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點(diǎn)上就出現(xiàn)重大的失誤和偏差！ 在認(rèn)識(shí)上存在偏差，在轉(zhuǎn)型上沒(méi)有權(quán)威的理論及方法作指引，這樣...
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經(jīng)銷(xiāo)商如何最大化利用從廠家爭(zhēng)取到的資源？應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是非常之擅長(zhǎng)將資源奪到手的，但經(jīng)銷(xiāo)商卻也是最“擅長(zhǎng)”將企業(yè)的資源擱置，或者變成自己的純粹的“收入”的?！ ∠抻诮?jīng)銷(xiāo)商的原來(lái)的“短、平、快”的銷(xiāo)售方式，經(jīng)銷(xiāo)商很多都不是進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作或者想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高手，作為企業(yè)投入的資源，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)很難將...
譚長(zhǎng)春 259查看全文
有一個(gè)企業(yè)引進(jìn)深度分銷(xiāo)，并按部就班、有理有節(jié)地實(shí)行了一年多的時(shí)間，無(wú)論是渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端店的掌握及拜訪，都取得了不俗的成績(jī)。期間，由于企業(yè)的迅猛發(fā)展，該企業(yè)又緊鑼密鼓地兼并了本省原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了省會(huì)城市市場(chǎng)占有率近90、全省市場(chǎng)占有率近60的業(yè)績(jī)。 這樣，該企業(yè)通過(guò)深度分銷(xiāo)...
譚長(zhǎng)春 138查看全文
“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)”。這是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被無(wú)形中流失逝去的最好寫(xiě)照！ 為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來(lái)還是“竹籃打水一場(chǎng)空”似的白忙乎？難道有人運(yùn)用了“吸血大法”，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都吸走了？ 看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商是該好好檢討一下自己，仔細(xì)算一算賬，來(lái)個(gè)全面的盤(pán)點(diǎn)，一定得...