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外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的劣勢非常明顯：首先，從人的角度來說，一方面管理者沒能脫離做外貿(mào)的思維習(xí)慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷專業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來說，由于產(chǎn)品設(shè)計和客戶管理體系尚屬于外銷型，對錯綜復(fù)雜不斷變化的國內(nèi)市場需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，營銷體系尚待建立，更無渠道優(yōu)勢。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷常用...
潘文富 223查看全文
今年是中國政府的大考之年，考驗我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國經(jīng)濟的大考之年，考驗我們政府對世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢與中國宏觀經(jīng)濟狀況的把握；同時也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗我們在內(nèi)憂外患、消費信心不足的情況下，如何學(xué)會生存。 談到這個主題mdash;mdash;家居業(yè)的生存之道，...
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1911年1月，盛宣懷被任命為郵傳部尚書。這時候，立憲運動擱淺，社會矛盾極端激化，革命黨人四處暴動，各省軍閥心懷鬼胎，大清帝國宛若一個一觸即發(fā)的火藥桶。歷史的諷刺是，點燃這個火藥桶的人，居然就是過去40年間一直為朝廷打造實業(yè)基石、期望以此名垂后世的盛宣懷。 其事發(fā)端起于鐵路之爭，這跟盛宣懷歷來的...
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經(jīng)濟衰退，首先受到?jīng)_擊的是那些在沿海外向型企業(yè)就業(yè)的農(nóng)民工。很多人指望返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，然而，這種創(chuàng)業(yè)難上加難。因為鄉(xiāng)村在中國人的觀念中已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。 大多數(shù)古代文明是從農(nóng)業(yè)、從鄉(xiāng)村開始。所以，所有成熟的古代文明，對于鄉(xiāng)村生活不吝贊美。 比如，古羅馬、古代中國、近代英國，都有田園詩...
324查看全文
美國、日本、歐洲同步進(jìn)入衰退已成定局，而且上半年的經(jīng)濟萎縮可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期，2009年世界經(jīng)濟形勢，筆者認(rèn)為可以用007來形容。 第一個0是全球零增長 全球范圍內(nèi)的銀行惜貸現(xiàn)象仍在蔓延，正常的投資、消費、貿(mào)易多無法進(jìn)行，而這對實體經(jīng)濟的沖擊正在顯現(xiàn)。就業(yè)市場迅速惡化，最終需求的不景氣將影響企業(yè)盈...
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未來有很大的不確定性，我們常常不能完全看清楚。因此，需要從過去的經(jīng)驗中汲取力量。 這一波經(jīng)濟大勢的變動史無前例，但是，經(jīng)濟下行的挑戰(zhàn)過去也遇到過。例如，1997年以后中國就提出過保八。過去的經(jīng)驗對今天特別有意義的地方，就是不能僅靠政府投資拉動經(jīng)濟。因為無論出手幾萬億，對今天中國的經(jīng)濟規(guī)模都是不夠的。...
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收藏家馬未都老把一句話掛在嘴邊：別以為自己撿了個漏兒，結(jié)果很可能是你被漏兒給撿了。 被漏兒撿了的常規(guī)步驟往往是： 徜徉在跳蚤市場，驀然回首，發(fā)現(xiàn)一個寶貝混跡于眾多舊貨、假貨中； 趕緊把變成O型的嘴合上，把斗雞眼的眼神收回，在心里念叨淡定再淡定； 走過去握定此物再作鑒賞，東西不能拿起以...
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2008年冬天，處于金融風(fēng)暴中心的華爾街各大金融機構(gòu)，正經(jīng)歷著冰雪般的嚴(yán)酷洗禮，裁人的消息一個接著一個。萬里之外的中國，眾多金融企業(yè)卻厲兵秣馬，開始了抄底華爾街人才尤其是華人精英的軍備競賽。然而，與其他金融企業(yè)老總摩拳擦掌大相徑庭的是，已經(jīng)提前一步從華爾街吸納精英的王全德，現(xiàn)在卻滿臉的沮喪與悔恨。...
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最近一年食品行業(yè)負(fù)面新聞不斷，特別是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事，讓消費者不再相信任何品牌，消費信心一降再降，可以說食品行業(yè)面臨著巨大的信任危機。 民以食為天，食品行業(yè)是老百姓依賴度很強的行業(yè)。因為食品與健康密切相關(guān)，因此食品的安全是消費者最關(guān)注的話題。食品企業(yè)要想讓消費者選擇，持續(xù)產(chǎn)生購買行為，...
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服裝行業(yè)的競爭演變到今天,已經(jīng)越來越激烈。為什么會如此激烈？第一，全國的服裝企業(yè)越來越多，推出的服裝品牌多不勝舉；第二，服裝終端店鋪的資源是有限的，大家都在爭奪著這些終端店鋪；第三，服裝市場中的許多批發(fā)商由于人才隊伍的建設(shè)問題，對市場的主動開發(fā)和服務(wù)幾乎是空白的，使得他們的零售客長期處于放任自流的...
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周末打完球，路過一大型社區(qū)，發(fā)現(xiàn)社區(qū)門口人頭攢動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來高音喇叭排隊等候hellip;hellip;套餐等名詞，于是也湊將過去，想看個究竟。走近才發(fā)現(xiàn)，原來是一輛改裝了的小貨車，周身全是中國電信天翼的廣告，恍然大悟，原來是電信借用了最初來自快消市場的大篷車營銷，在下班和周末時間，將服務(wù)送到社區(qū)門口...
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做營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上，營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值 ,這是近日武漢大學(xué)市場營銷系主任汪濤教授在給中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA(高級管理人員工商管理碩士)浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場營銷管理》時講授的觀點。 功能價值太乏味，符號價值有升華 產(chǎn)品本身有功能價值和符號價...
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系列專題： 2009中國營銷 去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構(gòu)近半年接手的建材類營銷項目看，范圍已...
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對公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來說，最大的問題莫過于監(jiān)理人員的待遇問題。 基本上，待遇低是監(jiān)理行業(yè)，尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是，這就是擺在面前的現(xiàn)實問題。 對監(jiān)理人員來說，如何去看待監(jiān)理的待遇問題，對個人，對企業(yè)，對社會都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...
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要做好監(jiān)理工作，監(jiān)理人員應(yīng)該善于學(xué)習(xí)，以下內(nèi)容是學(xué)習(xí)的重點。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部內(nèi)容，通過監(jiān)理規(guī)范的學(xué)習(xí)，知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容，尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學(xué)習(xí)的重點，這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計圖紙》及其說明，弄清設(shè)計意圖和設(shè)計要求，是...
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時下正值經(jīng)濟困難時期，很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn)：這個時期的銷售與經(jīng)濟繁榮時期的銷售有何不同？如何來實現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破？應(yīng)重點提升哪些方面的技能？ 筆者從事行動銷售課程的教學(xué)工作多年，研究發(fā)現(xiàn)，困難時期的銷售至少面臨著客戶層面的3大挑戰(zhàn)： 1、客戶的需求 經(jīng)濟困難時期，銷售人...
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專業(yè)銷售主要是指復(fù)雜產(chǎn)品的銷售（如工業(yè)品、服務(wù)），專業(yè)銷售技能主要指引導(dǎo)客戶理性決策或做出復(fù)雜決策的能力。在經(jīng)濟危機席卷全球的今天，客戶的決策越來越理性，參與的人或部門也越來越多hellip;hellip;原本就比較復(fù)雜的銷售正變得越來越復(fù)雜，經(jīng)濟危機對專業(yè)銷售人員的技能也提出了越來越高的要求。 據(jù)...
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路透盧森堡3月17日電英國基金管理公司施羅德投資認(rèn)為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達(dá)市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國的投資基金在短期內(nèi)保持謹(jǐn)慎,但從長遠(yuǎn)看不太可能...
白萬綱 240查看全文
馬總的尷尬：人心散了，隊伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司，你也可以說有管理，也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細(xì)節(jié)的問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，...
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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后，從2003年下半年起，呈現(xiàn)出價格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況，從2004年中開始，白酒開始呈現(xiàn)量價齊增的喜人局面，截止到2006年三季度，白酒的利潤率已經(jīng)超過紅酒，躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下，更多的白酒新產(chǎn)品被開發(fā)出來投入市...
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劉總的困惑：內(nèi)部管理也要規(guī)范化？ 劉總的運通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司，經(jīng)過多年的積累之后，公司不但積累下不斐的資產(chǎn)，自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實力，要代理哪個產(chǎn)品就代理哪個產(chǎn)品，但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅，怎么回事呢？ 是不是自己落后形...
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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來，對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了，問題也很普遍。老板很累，特別是做快速消費品的經(jīng)銷商，基本上是老板和老板娘忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，下面的人是轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)。很多老板跟我們吐苦水，說自己的人都不行，看一個頭痛一個。 但是沒有人反思自己或者我沒有碰上任何一個老板有自己清晰...
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徐總的心事：我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細(xì)節(jié)問題，認(rèn)為賺錢就可以了，大家見面說話就可以了?，F(xiàn)在面臨新的競爭形式，突然增加了那么多的人，自己以前的經(jīng)驗和知識無法與這些個性鮮明的人打交道，徐總感到生意好做，人難帶，更無法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...
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9. 問題說明：經(jīng)銷商做活動，理由可能很多，但實際上在廠家看來，可能都是一樣的，假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點，一味按照自己的設(shè)計去做市場活動，永遠(yuǎn)無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種程度，營銷無論同質(zhì)還是過度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷商面臨兩難境地：不做是等死，做了是找死。廠家要關(guān)心經(jīng)銷商...
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1. 問題說明：業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人，一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務(wù)，老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了，不是擔(dān)心他們的安全和伙食，而是惦記他們是否盡職，是否把7個小時都干滿。但是，對于業(yè)務(wù)來說，總是上有政策下有對策，老板永遠(yuǎn)無法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...
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李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個產(chǎn)品的問題，而是自己沒有從原理上設(shè)計清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來源，從目前中小經(jīng)銷的發(fā)展情況來看，利潤主要來源一下三個方面： 1、 產(chǎn)品差價。利潤=單位產(chǎn)品差價times;銷量，...
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一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代，由于生存空間的縮小，中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認(rèn)自己的弱勢地位，其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何，在此基礎(chǔ)上，在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品，做總經(jīng)銷。因為現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定，好的品牌肯定都已...
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經(jīng)銷商辦飛機場？！這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情，事實上，所謂的飛機場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主，成為飛機場式的盈利能力，不管誰的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺上起落，但是要符合我的規(guī)則，接受我的條件。在這個區(qū)域之內(nèi)我就是老大，我的地盤我說了...
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我們往往把企業(yè)看成是一個經(jīng)濟單位，但其實企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的，特別是當(dāng)產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候，企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下，各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理，比如政府的各種權(quán)力部門組織的各種集會，媒體部門邀請參加的會議等等，如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國各地只要有產(chǎn)品流通的地...
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沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，但是，這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力，經(jīng)銷商不盈利，不是自身行業(yè)趨勢的問題，而是自身資源配置的問題，當(dāng)大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時候，靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時都賺錢的，而這本身就是強烈的同質(zhì)化，同質(zhì)化的結(jié)果就是價格...