劉雋嵐 老師
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連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經(jīng)濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農(nóng)村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來越被農(nóng)村消費者接...
沈海中 356查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷？ 主要是從兩個方面考慮和要求的，...
沈海中 268查看全文
自我保護，本處即指經(jīng)銷商在市場運作中，確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當(dāng)前，家電市場競爭越來越激烈，利潤越來越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學(xué)會“自我保護”，其最佳方法當(dāng)然是把自己（公司或個體商場等）煉造成本區(qū)域市場家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 137查看全文
用人急躁，業(yè)績一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 137查看全文
有“婦科”，但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機馬上停車，以看個究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標(biāo)受眾“你”是誰...
謝付亮 154查看全文
時下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會非常熱鬧，似乎在推動企業(yè)文化的進步和發(fā)展。但是筆者非常的擔(dān)心，浮躁的作風(fēng)不但無益于企業(yè)文化在中國的傳播，反而有可能象學(xué)習(xí)型組織那樣，雷聲大、雨點小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ 鴥?nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國內(nèi)最具實力的海爾、...
韋華偉 127查看全文
集體跳槽已經(jīng)不是新聞了，前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術(shù)骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機事業(yè)部高層集體跳槽到長虹，而且其前任總裁萬明堅也如大家預(yù)料的一樣，加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經(jīng)不是一兩起了，當(dāng)年陸強華離開創(chuàng)維，帶著一群人去獨自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 195查看全文
管理的概念可以說是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說他們兩者就是相同的？這個問題值得我們深入地探討。 文化是一個社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式，具有三個要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 229查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經(jīng)濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 227查看全文
隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位?！ 〗鼛?..
范云峰 169查看全文
既然大超市、大賣場的進場費居高不下已是現(xiàn)實，那么企業(yè)在進場之前就要對風(fēng)險進行細致評估，有效減少進場風(fēng)險，避免因虧損嚴(yán)重而讓各種進場費打水漂。 （一）進場之前評估盈虧 進店不難，有錢就行，但是在進入之后，就會面對一場quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來越大，銷售漲幅越來越小，銷售額完全趕...
陳軍 159查看全文
挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報紙，我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關(guān)注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認為，中國的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個怪圈，一方面廠家感嘆有實力、重信譽、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 232查看全文
取長補短 構(gòu)筑企業(yè)核心團隊因地制宜 運用各種領(lǐng)導(dǎo)方式 企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。培育卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，首先要求企業(yè)必須構(gòu)筑一個強有力的核心團隊并使它高效運轉(zhuǎn)。其次，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)根據(jù)實際情況，因地制宜、有的放矢地運用各種領(lǐng)導(dǎo)方式。企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)...
賴富祥 203查看全文
全局規(guī)劃，整個營銷戰(zhàn)略和具體策略，換位思考，注重渠道疏通和客情維護。 隨著在保健品、藥品行業(yè)通過招商“一夜暴富”的案例在前幾年屢屢出現(xiàn)，眾多企業(yè)開始紛紛效仿，“你造大勢”、“我出奇招”鼓動經(jīng)銷商進貨打款的現(xiàn)象層出不窮，動輒就是高密度的廣告宣傳、高強度的氛圍營造、高力度的政策優(yōu)惠等，真是熱鬧非凡。但是...
李朝暉 137查看全文
維護代理商關(guān)系，提升客戶資產(chǎn)，贏得顧客心。 數(shù)年來，中國品牌管理一直忽視了一個重大的問題：讓品牌服務(wù)于一個更大的目標(biāo)——提升客戶資產(chǎn)。由于眾多的品牌在管理中忽視這個關(guān)鍵要素，以至有太多的品牌曇花一現(xiàn)般在市場消失！筆者認為，中國品牌亟待需要在此方面進行徹底改革。 提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn) 代理商與...
張冰 144查看全文
采取跟隨策略的品牌就像是一個小男孩。現(xiàn)實中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長大，娶妻生子，自立門戶。因為這樣才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能夠品嘗到最“新鮮的東西”，而不是一切要聽從他人的言計，只能吃別人“剩下來的東西”。雖然跟在他人的后面，“享福”是必然的。 小男孩...
沈海中 380查看全文
又是一個大家不愿看的原則問題，但不說又不行，因為最近一段時間來諸多國際知名品牌一古腦的出現(xiàn)了讓消費者大跌眼鏡的“丑聞”，先是肯德基的“蘇丹紅”事件、再是雀巢的“碘超標(biāo)”事件、再是寶潔旗下的SK2“傷人”、汰漬“不合格”、佳潔士“欺騙中國顧客”以及哈根達斯的“地下作坊”等，問題不可謂不大、影響不可...
韓志鋒 235查看全文
曾幾何時，白酒市場中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但同時因為客觀原因，白酒中的“諸葛釀”三個字又成為了一類公眾品牌，不能獨家注冊，僅四川就有“諸葛釀”七個之多，并形成了以廣東珠三角為中心市場的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域?！ ≡谶@個區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...
朱玉增 392查看全文
一市場綜述： 武漢市位于湖北省東部，屬于湖北省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四大城市，市區(qū)人口達到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、石喬口、青山、武昌等七城區(qū)，市內(nèi)有8大建材市場及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積大，建材需求量...
余小海 140查看全文
一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 1、資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有： ?、?與公司簽訂合同后的首批進貨款?！ 、?計劃中準(zhǔn)備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用?！ 、?員工擬在下月發(fā)放的工資?！ 、?房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出?！ ?..
訾惠博 145查看全文
眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時機。政策放寬、輿論放松，機會前所未有的在前方引領(lǐng)召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會輿論導(dǎo)向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機遇。為此，有些人多方拜師學(xué)藝，面壁修煉，也有的結(jié)朋交友，積累人...
于斐 337查看全文
云南白藥集團推出了白藥牙膏。據(jù)了解，它走的是高檔產(chǎn)品的路線，根據(jù)地區(qū)的不同，試銷價定在每支22元至24元，真是不鳴則已，一鳴驚人。從價位上來看，它屬于目前本土化同類產(chǎn)品中最貴的。而且，看企業(yè)雄心勃勃、躊躇滿志的態(tài)勢，大有后來者居上的意味?！ 楹蝺r格定的這么貴？云南白藥營銷負責(zé)人對此有所解釋，白...
于斐 340查看全文
系列專題：營銷人在路上 有位即將畢業(yè)的大學(xué)生慕名前來向我咨詢，如果去學(xué)校做老師或去事業(yè)單位上班，生活平穩(wěn)乏味，每天過著重復(fù)按部就班的日子，他不甘心；而去從事當(dāng)前熱門的與市場推廣有關(guān)的工作吧，他害怕壓力，擔(dān)心失敗帶來的陣痛會窒息他上進的活力和追求的信念。我聽了以后，堅定的告訴他，壓力又有什么可擔(dān)憂的...
于斐 253查看全文
王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了，員工們似乎也司空見慣了，熬過晨會這十幾分鐘，依然我行我素，仍然是有工作無效率的老樣子?！ ∫搽y怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復(fù)，新問題日日增加，缺品項、斷貨、無價簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量……這些問題總...
欒玉東 485查看全文
從中國乳業(yè)最近的發(fā)展來看，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了市場本身，很多企業(yè)開始劍走偏鋒，希望通過不太正當(dāng)?shù)氖侄芜_到在市場上快速取勝的目的。這種行為一方面違反了商業(yè)道德，另一方面也違反了社會道德?！ ≡诠P者看來，中國乳業(yè)的未來2-3年內(nèi)會內(nèi)戰(zhàn)不斷、危機不斷，將陷入行業(yè)內(nèi)相互攻擊的一個時期?！ 」P者吧這個...
雷永軍 253查看全文
促銷員實戰(zhàn)培訓(xùn)系列： 隨著市場競爭的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢不在以及國際大賣場的竟相登陸，迫使各快速消費品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著...
崔自三 121查看全文
一、 平價藥品超市的異軍突起 ?。?、 崛起 平價藥品超市（平價大藥房）起源于２００１年１０月２７日的長沙，湖南人謝子龍開出了全國第一家真正意義上的平價藥品超市－老百姓大藥房長沙湘雅店。自此，湖南成為平價藥品超市的策源地，業(yè)內(nèi)稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽勇、李建國、張輝、...
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一、OTC營銷工作已經(jīng)進入后終端時代 決戰(zhàn)終端是很多企業(yè)這幾年一直喊的口號，但是很多企業(yè)開始感到困惑，他們做了大量的終端工作，但卻沒見什么效果。筆者對此深有同感，且認為OTC營銷工作已經(jīng)進入后終端時代，其顯著的特征有以下幾個方面： ·OTC廣告?zhèn)鞑ヅc終端工作的投入、成本越來越大，投入產(chǎn)出...
李從選 339查看全文
一、 品牌藥品面臨的終端困境 最近，《中國藥店》雜志在北京組織了一次“品牌藥的終端危機”研討會，吸引了西安揚森、強生、中美史克制藥、輝瑞制藥、三金制藥、宛西制藥、康恩貝制藥、東盛科技、先聲藥業(yè)、北京同仁堂、步長集團、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、吉林敖東、羚銳制藥、廣西天和藥業(yè)、四川太極集團、廣州白云...