代秀華 老師
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最近在關(guān)于眾多社會(huì)熱點(diǎn)的評(píng)述與報(bào)道中,我注意到有這樣一條信息:“中國每年報(bào)批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達(dá)國家每年申報(bào)數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評(píng)論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會(huì)管理的角度來評(píng)價(jià)這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營及市場(chǎng)運(yùn)作的角度對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行分析，并與大家...
王瀚駿 159查看全文
中國引入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有近三十年了，在這三十年里大多數(shù)中國的企業(yè)在競爭中取得了長足的進(jìn)步：從開始時(shí)對(duì)市場(chǎng)的懵懂無知逐步發(fā)展為有了自己科學(xué)清晰的了解與認(rèn)識(shí)，因此在不少的行業(yè)中逐漸形成自己的有競爭力的企業(yè)。然而并非所有的傳統(tǒng)行業(yè)都在這三十年里取得了長足的進(jìn)步，其中仍不乏存在這樣一些行業(yè)，由于其行業(yè)自身的...
王瀚駿 154查看全文
馬總是國內(nèi)一家知名乳業(yè)公司的營銷總經(jīng)理，公司自他接手以來銷售業(yè)績得到了快速的增長。從原來的年銷售額幾個(gè)億三年時(shí)間竄升到目前的年?duì)I業(yè)額十五、六億，利潤額也有了十幾倍的提升。然而在這幾年的打拼中有一個(gè)困惑一直在馬總心中縈繞，幾乎成了他的一塊心病。那就是三年來公司陸續(xù)推出和升級(jí)換代了近十次新產(chǎn)品，目的是在...
王瀚駿 150查看全文
在企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)中,有這樣一個(gè)名詞會(huì)被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經(jīng)營者們,常常將品牌的建設(shè)工作作為自身的重要任務(wù)之一.然而,在我本人近百場(chǎng)關(guān)于品牌管理的講座或論壇上,每當(dāng)我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時(shí), 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 178查看全文
一個(gè)剛剛走出校園的學(xué)生如何盡快成為企業(yè)中需要的工作人員，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)是否要對(duì)其進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)？同樣，如何從一個(gè)普通職員成長為一名職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高級(jí)管理人員，不同階段人員的成長單單是自己努力的結(jié)果嗎？企業(yè)培訓(xùn)的三個(gè)層次針對(duì)人才成長的歷程，由此我提出企業(yè)人才培訓(xùn)的三個(gè)層次，即：基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng) — ...
王瀚駿 153查看全文
目前企業(yè)中所進(jìn)行的培訓(xùn)內(nèi)容，花樣繁多，可謂五花八門，層出不窮，企業(yè)也出現(xiàn)嚴(yán)重跟風(fēng)，即：盲目追隨市場(chǎng)上火暴課程的現(xiàn)象。使培訓(xùn)市場(chǎng)混亂不堪，更使得企業(yè)沒有實(shí)際收效。許多重視培訓(xùn)的企業(yè)老板常常頭痛這樣一個(gè)問題:為什么進(jìn)行了多次培訓(xùn)后,企業(yè)卻未見任何效應(yīng)？現(xiàn)在就向大家簡單地闡述一下造成以上原因的關(guān)鍵因素，以...
王瀚駿 126查看全文
在我的培訓(xùn)課程中,其中我認(rèn)為有一門經(jīng)典,也是大家必須掌握的課程—消費(fèi)者行為學(xué),它是一切營銷原理的基礎(chǔ),為你清晰的描繪出消費(fèi)者行為是如何產(chǎn)生的.在這里與大家分享其中一個(gè)經(jīng)典的理論,即心理動(dòng)力理論.以quot;我quot;為中心軸,分別延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;別人眼中的我quo...
王瀚駿 153查看全文
產(chǎn)品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場(chǎng)決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當(dāng)中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測(cè)銷售；2.企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者未必...
王瀚駿 157查看全文
親愛的企業(yè)界的朋友們，又值一年歲末，相信不少企業(yè)、公司已經(jīng)開始著手對(duì)自己在過去一年中的各方面工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)工作了。在總結(jié)的過程中，不知道我們是否會(huì)經(jīng)常會(huì)提到這樣一個(gè)詞匯：“執(zhí)行力”，相信答案是肯定的。其實(shí)執(zhí)行力這個(gè)字眼對(duì)所有的企業(yè)來講，早已不陌生了，而且在平時(shí)的工作中，我們也可能專門為它進(jìn)行過專項(xiàng)...
王瀚駿 188查看全文
案例背景： A公司是專業(yè)的建材銷售公司，在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú某情_了幾個(gè)建材專賣店，但隨著競爭的不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷模式雷同化的盛行，大家拼展廳、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)的銷售模式搞得個(gè)個(gè)商家都精疲力竭。為了改變這種局面，董事會(huì)決定用一種新的銷售模式來創(chuàng)建新的銷量增長點(diǎn)與利潤增長點(diǎn)。 初戰(zhàn)告捷 通...
王瀚駿 152查看全文
最近在關(guān)于眾多社會(huì)熱點(diǎn)的評(píng)述與報(bào)道中,我注意到有這樣一條信息: “中國每年報(bào)批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達(dá)國家每年申報(bào)數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評(píng)論與質(zhì)疑。在這里我并不想從社會(huì)管理的角度來評(píng)價(jià)這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經(jīng)營及市場(chǎng)運(yùn)作的角度對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行分析，并與大家...
王瀚駿 169查看全文
夸克企業(yè)顧問有限公司王瀚駿副總經(jīng)理 曾任百事（中國）公司的市場(chǎng)總監(jiān)、美國美林投資集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，具有十多年豐富的市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是寶潔公司認(rèn)證的資深市場(chǎng)研究主持人?，F(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動(dòng)等國內(nèi)多家知名...
王瀚駿 133查看全文
一、夸克的誕生二、快速成長三、我們的思考四、順利轉(zhuǎn)型五、今日的夸克六、明天會(huì)更好一、夸克的誕生1996年正值中國改革開放以來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，大量民營企業(yè)紛紛崛起或進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進(jìn)的經(jīng)營思想與方法也再一次隨著國外企業(yè)的涌入而被帶到了中國?！笆袌?chǎng)研究”這一被眾多國外公司視為營銷基礎(chǔ)的方法也...
王瀚駿 284查看全文
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王瀚駿 182查看全文
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王瀚駿 151查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經(jīng)成為一種時(shí)尚，對(duì)于一些渴望擁有一副好身材的消費(fèi)者來說，已經(jīng)可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽、成都、武漢這一類的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產(chǎn)品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 152查看全文
一個(gè)公司的成功，從本質(zhì)上來說，源于一個(gè)優(yōu)良的組織，而建立一個(gè)優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應(yīng)考慮的問題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時(shí),我將首先來談企業(yè)組織的量化管理?？淇肆炕芾砝碚撛从趪H先進(jìn)管理理念和全球著名公司管理實(shí)踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 214查看全文
作者:夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內(nèi)的朋友也在講,究竟該如何進(jìn)行它是一個(gè)理想狀態(tài),還是確實(shí)可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類社會(huì)的發(fā)展是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐步向工業(yè)生產(chǎn)模式發(fā)展的一個(gè)過程...
王瀚駿 139查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的追求。隨著對(duì)外交往的增加和信息技術(shù)的發(fā)展，國外的諸多管理理念也越來越多地被國內(nèi)企業(yè)家所了解。并開始著手用一些先進(jìn)的管理思想和手段對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行改造。ERP、ISO、QFD等本來對(duì)國人來說十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入?！ 【C觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 132查看全文
小產(chǎn)權(quán)房的發(fā)生，在中國不是沒有土壤的，也不是空穴來風(fēng)的。中國的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設(shè)用地，本身在市場(chǎng)上就不統(tǒng)一。在這個(gè)前提下，小產(chǎn)權(quán)房的產(chǎn)生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A(chǔ)的不同，讓農(nóng)民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農(nóng)民來說，當(dāng)城市化到來之后，基本農(nóng)田被轉(zhuǎn)化為城...
王建國 143查看全文
戰(zhàn)略營銷是當(dāng)今的主流營銷思維。未來營銷發(fā)展會(huì)有很多趨勢(shì)，其中一個(gè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)就是從戰(zhàn)略營銷到模式營銷的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略營銷是紅海思維，而模式營銷是藍(lán)海思維。模式營銷早已存在，只是理論滯后。模式營銷的研究將成為主流?！ ?zhàn)略營銷的基本框架是先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后確定目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位，再設(shè)計(jì)執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國 154查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析之一。錢德勒的最大貢獻(xiàn)是用新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析和描述了具有管理協(xié)調(diào)能力的職業(yè)經(jīng)理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進(jìn)過程。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人在管理上的協(xié)調(diào)比市場(chǎng)機(jī)制的協(xié)調(diào)能帶來更大的生產(chǎn)力、較低的成本和較高的利潤時(shí)，現(xiàn)代多單位...
王建國 147查看全文
先讓我們用中國電信的案例來說明為什么企業(yè)應(yīng)該追求行業(yè)壟斷，政府應(yīng)該提升行業(yè)競爭。中國電信行業(yè)放開競爭之前，中國電信是中國電信行業(yè)的獨(dú)家壟斷者，它可以不講服務(wù)質(zhì)量，只按照對(duì)自己最有利的方法任意定價(jià)?？蛻粝氚惭b一臺(tái)電話要向中國電信交3000～5000元的安裝費(fèi)，有的甚至還要送禮走后門，服務(wù)態(tài)度奇差。但中...
王建國 180查看全文
中國的營銷是怎么產(chǎn)生的呢？如果換個(gè)問題，在美國問“美國的營銷是怎么產(chǎn)生的？”，人家會(huì)說你有病—他們生下來就處在一個(gè)營銷的環(huán)境中。但是中國與別的國家不同。在中國，營銷是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)從賣方經(jīng)濟(jì)向買方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí)，由生產(chǎn)者說了算到由消費(fèi)者說了算而產(chǎn)生的。很多廠商都想賣產(chǎn)品給同一目標(biāo)顧客，競爭對(duì)手之間就產(chǎn)生了搶顧...
王建國 250查看全文
近日，北大光華管理學(xué)院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚(yáng)棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎(chǔ)上，融入東方的管理經(jīng)驗(yàn)和智慧，總結(jié)提煉當(dāng)代管理的實(shí)踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學(xué)?！白鲕嚨馁u的都不是車”王教授首...
王建國 223查看全文
對(duì)于二三級(jí)城市的商場(chǎng)業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)榈靥幤?，二三?jí)城市商場(chǎng)對(duì)于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側(cè)重在各二三級(jí)城市中構(gòu)建專賣店體系，營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積...
王建國 171查看全文
在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體不景氣，一直處在風(fēng)口浪尖上的商業(yè)地產(chǎn)面臨著日益困難的處境。而縣級(jí)市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經(jīng)逐步失去信心，已經(jīng)有一半以上的縣地商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，那么，縣級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的出路在...
王建國 159查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時(shí)王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經(jīng)過了漫長的發(fā)展階段，又似乎在不經(jīng)意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國 193查看全文
速度在企業(yè)營銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計(jì)；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！”對(duì)于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用?！ ?duì)于處于紅海中的快消品行業(yè)而來，營銷已經(jīng)進(jìn)入了超競爭狀態(tài)...