婁建恒 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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在為企業(yè)咨詢策劃服務(wù)過程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問題。企業(yè)的發(fā)展離不開信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息的重要，于是它們每天都會(huì)從市場(chǎng)上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場(chǎng)信息只能說明企業(yè)邁出了把握先機(jī)、走近成功的一步，關(guān)鍵的問題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 265查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場(chǎng)上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷售出去呢？ 一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 （1）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場(chǎng)調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 158查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，其營(yíng)業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷人員的幾十倍，甚至幾百倍?！安幌氘?dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實(shí)，凡從事推銷工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷員，都希望自己的推銷業(yè)績(jī)不斷上升，我們的推銷員怎樣才能提高自己的銷售效率，成為最優(yōu)秀的推銷員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教...
范云峰 284查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在現(xiàn)在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒有...
范云峰 151查看全文
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)一個(gè)“亮點(diǎn)”市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2000年的規(guī)模約為3000萬(wàn)臺(tái)。如此規(guī)模、潛力巨大的市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外品牌所壟斷。面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國(guó)外品牌“跑馬圈地”?？导?、中興、科健、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企...
范云峰 139查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，翻開中國(guó)保健飲品的史卷，它留給我們的不僅僅是經(jīng)過廣告大戰(zhàn)、療效大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)之后千瘡百孔、愈來愈冷清的市場(chǎng)，更多的是困惑，是疑慮，是思考：保健飲品市場(chǎng)怎么了？究其原因，主要在于當(dāng)前中國(guó)保健飲品營(yíng)銷策略存在著諸多的誤區(qū)?！ ∫?、缺乏整體形象塑造 企業(yè)形象至關(guān)重要，從某種意義上講...
范云峰 142查看全文
“得終端者得天下”已成為企業(yè)營(yíng)銷中不爭(zhēng)的“哲訓(xùn)”，在過度競(jìng)爭(zhēng)中的白酒行業(yè)，更是如此。有效武器的缺乏，使很多經(jīng)銷商在終端客戶的流失和終端管理費(fèi)用居高不下面前或是望“費(fèi)”興嘆，或是止步不前，或是在等待中被終端、被顧客無(wú)情遺棄。對(duì)此，筆者結(jié)合自己近幾年對(duì)白酒市場(chǎng)策劃、運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了經(jīng)銷商如何做好中...
范云峰 290查看全文
◇如果你注意觀察，不管是在喧囂的都市，還是偏僻的山野，到處都能買到可口可樂，鋪天蓋地的可口可樂成就了其行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。如果一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷不開，那么即使它的品牌再好，知名度再響，其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)意義?！ ′佖浻纸袖伿校瞧髽I(yè)短期內(nèi)開拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種方法，主要是企業(yè)與經(jīng)銷商合作，針對(duì)零...
范云峰 238查看全文
人是資本，知識(shí)是財(cái)富；人是知識(shí)的載體，知識(shí)是人的內(nèi)涵；知識(shí)是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富，人是企業(yè)無(wú)法估量的資本。通用汽車公司前大名鼎鼎的總經(jīng)理艾爾弗雷德·斯隆曾說過：“把我的資產(chǎn)拿去吧——但請(qǐng)把我的公司的人留給我，五年后，我將使你拿去的一切失之復(fù)得?！庇纱丝梢娙说闹匾院筒豢商娲?，同時(shí)也表明，對(duì)人員“調(diào)動(dòng)...
范云峰 183查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只...
范云峰 230查看全文
銷售過程中，我們經(jīng)常會(huì)聽到顧客的抱怨，價(jià)格高，服務(wù)差，質(zhì)量不可靠……顧客的抱怨就是顧客不滿意的一種表現(xiàn)，而企業(yè)只有重視顧客滿意、實(shí)施顧客滿意，才能創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：服務(wù)不能令顧客滿意，會(huì)造成 90 的顧客離去，顧客問題得不到解決會(huì)造成 89 的顧客流失，而一個(gè)不...
范云峰 258查看全文
商戰(zhàn)愈演愈烈，而在競(jìng)爭(zhēng)中能挺立浪頭、技?jí)喝盒鄣氖悄切┮灶櫩蜑橹行牡墓?。因?yàn)樗麄円呀?jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到人才競(jìng)爭(zhēng)也罷，品牌競(jìng)爭(zhēng)也好，歸根結(jié)底都是顧客的爭(zhēng)奪、是顧客隊(duì)伍建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。“顧客是企業(yè)之衣食父母”，此話甚有道理，畢竟只有顧客滿意、高興了，他們才樂意將錢從口袋里掏出來，否則，企業(yè)的一切工作將沒有意義...
范云峰 138查看全文
客戶是產(chǎn)品銷售的對(duì)象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來越少，因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢？下面我們就對(duì)這個(gè)問題作一下了解： 一、“工欲善其事，必先利其器” 1 、所推銷的產(chǎn)品 作為推銷員要...
范云峰 474查看全文
山西大同梁經(jīng)理問：我是一位白酒經(jīng)銷商，現(xiàn)在是某品牌的地區(qū)總經(jīng)銷，這一品牌以前在我地區(qū)由另外一位經(jīng)銷商做總經(jīng)銷，由于他市場(chǎng)開拓不力，因而廠家于去年底將其撤銷，改由我做總經(jīng)銷?，F(xiàn)在經(jīng)過半年，這一品牌已成功打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但原先的那一位經(jīng)銷商還有大量庫(kù)存，他以低于我的價(jià)格傾銷，不僅搶了我的客戶，而且擾亂...
范云峰 427查看全文
一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說：“不久前與客戶的關(guān)系還好好的，一會(huì)兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白?！笨蛻袅魇б殉蔀楹芏嗥髽I(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶會(huì)帶來巨大損失，也許需要企業(yè)再開發(fā)十個(gè)新客戶才能予以彌補(bǔ)。但當(dāng)問及企業(yè)客戶為什么流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠(chéng)惶...
范云峰 378查看全文
以前，大凡是大宅門的門口都有兩頭石獅子把門；現(xiàn)在，凡是有點(diǎn)樣子的企業(yè)都想拉上個(gè)明星做企業(yè)或產(chǎn)品形象代言人。獅子也好，明星也罷，本來也無(wú)可厚非，可偏偏有時(shí)候明星還不如獅子。因?yàn)?，大宅門口的石獅子頭上該有幾個(gè)卷毛，那可是有講究的，如今企業(yè)請(qǐng)明星就不那么講究了?！案行韵M(fèi)”還是“理性消費(fèi)” 企業(yè)選擇...
范云峰 245查看全文
從3月1日起，空調(diào)、冰箱行業(yè)將建立、實(shí)施能源效率標(biāo)示制度，凡是在中國(guó)生產(chǎn)、銷售的冰空產(chǎn)品，都必須在機(jī)體顯著位置張貼統(tǒng)一樣式的標(biāo)示，以注明該產(chǎn)品的能源效率等級(jí)。該措施的實(shí)施，對(duì)于節(jié)能產(chǎn)品的推廣、普及以及消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)的培養(yǎng)，都具有積極意義。 但是，應(yīng)該看到，節(jié)能標(biāo)示僅僅是一種能效等級(jí)的標(biāo)注，并不...
劉步塵 147查看全文
收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席柳傳志在接受記者采訪時(shí)說：聯(lián)想的發(fā)展路線有多種道路可走，可以走多元化，也可以走國(guó)際化?！叭绻邍?guó)際化道路，可能是走自己獨(dú)立品牌的道路，也可能跟別人走合作的道路。”但他又說“兩種道路都不好走?！比绻咦约浩放频牡缆罚放迫绾蔚玫匠姓J(rèn)將是聯(lián)想面臨的重大問題...
劉步塵 165查看全文
海信和西門子的“Hisense”商標(biāo)之爭(zhēng)，已經(jīng)有一段時(shí)間，至今雙方并沒有達(dá)成一個(gè)一致的意見，未來在德國(guó)乃至歐盟市場(chǎng)，“Hisense”到底花落誰(shuí)家，尚不得而知。但是，種種跡象表明，海信討回公道的道路并不好走?！ 〈蠖鄶?shù)國(guó)人可能會(huì)覺得海信挺冤的，本來是自己的商標(biāo)，卻要承受被人家索要巨額賠償?shù)那瑁?..
劉步塵 342查看全文
近來，媒體關(guān)于我國(guó)平板電視未來發(fā)展趨勢(shì)的報(bào)道很多，有人認(rèn)為中國(guó)平板電視發(fā)展形勢(shì)向好，甚至有報(bào)道說民族品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)全面超過洋品牌，但是，理性人士提醒我們，中國(guó)平板電視形勢(shì)并不象人們想象的那樣樂觀。該觀點(diǎn)指出，在平板電視產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國(guó)企業(yè)多有缺位，比如在最關(guān)鍵的兩項(xiàng)指標(biāo)面板和核心模塊供應(yīng)上...
劉步塵 146查看全文
有一家特殊的外資企業(yè)，這家外資企業(yè)用一張臉做自己的標(biāo)志，這張臉被中國(guó)人解讀為“睜一只眼，閉一只眼”，這家深諳中國(guó)文化精髓和消費(fèi)者心理的外資企業(yè)就是LG?！ G對(duì)自己標(biāo)志的解釋是：世界、未來、年輕、人才、技術(shù)?！ ∫徽f到LG，我們總能生出“另類”的感覺，這種“另類”不是來自于它的外資身份，而是來...
劉步塵 247查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了。這從可口可樂津津樂道的那句話可知：如果可口可樂全世界的工廠一把大火燒掉，第二天全世界各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款。這似乎是一個(gè)牛皮，但是，我們并沒有看到誰(shuí)對(duì)這個(gè)假設(shè)的結(jié)果表示過懷疑，為什么？因?yàn)榭煽诳蓸肥且粋€(gè)偉大的品牌，也是一個(gè)偉大的企...
劉步塵 476查看全文
2004年12月11日之后，中國(guó)零售市場(chǎng)正式對(duì)外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，搏殺已經(jīng)開始。有關(guān)沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報(bào)道已經(jīng)充斥媒體。而國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴(kuò)張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店...
劉步塵 347查看全文
最近，傳出長(zhǎng)虹擬收購(gòu)APEX渠道的消息，長(zhǎng)虹海外出口部門的人甚至稱，收購(gòu)APEX的渠道，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)虹國(guó)際化一步登天，并認(rèn)為此舉比TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)更劃算?！ ￠L(zhǎng)虹收購(gòu)APEX的渠道，或者說收購(gòu)APEX公司，果真是一個(gè)利好消息嗎？我不這么看。 首先，長(zhǎng)虹收購(gòu)AP...
劉步塵 252查看全文
2001年，二次出山的倪潤(rùn)峰做了兩件大事，一件是力排眾議上馬背投電視，把當(dāng)時(shí)被諷譏為“長(zhǎng)虹背水一投”的背投電視市場(chǎng)做成了中國(guó)第一，長(zhǎng)虹的業(yè)界地位因此得以維持，財(cái)務(wù)狀況也有了很大的好轉(zhuǎn)。另一件是啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，2002年，長(zhǎng)虹向美國(guó)出口彩電數(shù)量一下子飆升到400萬(wàn)臺(tái)，而2001年這個(gè)數(shù)據(jù)不過區(qū)區(qū)1...
劉步塵 445查看全文
前不久，索尼和東芝相繼宣布退出等離子電視領(lǐng)域，全身心致力于SED及液晶電視的開發(fā)與推廣，在等離子、液晶的較量中，后者又向勝利接近一步?！ ∈聦?shí)上，早在2004年上半年，全球液晶電視老大夏普即已宣布退出CRT電視領(lǐng)域，成為全球首家退出CRT電視生產(chǎn)的彩電企業(yè)。如今，同屬于平板電視的等離子電視，開始...
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如今面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，人們提出體驗(yàn)營(yíng)銷觀念。這種轉(zhuǎn)變實(shí)際上是人們消費(fèi)觀念的變化。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”（2000）的市場(chǎng)調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式——溫飽型日益被享受和發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求?！ “l(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者成長(zhǎng)的歷史...
丁家永 162查看全文
以往研究廣告與消費(fèi)者心理問題總是忽略各類環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，不少研究者將主要精力放在對(duì)受眾認(rèn)知狀態(tài)和過程的測(cè)量上事實(shí)上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對(duì)消費(fèi)者行為選擇有更大地影響。 消費(fèi)者行為受到廣告影響不僅有來自個(gè)體內(nèi)部因素，同時(shí)還受到個(gè)體以外的自然環(huán)境、社會(huì)文化、家庭、社會(huì)階層...
丁家永 252查看全文
廣告策略的實(shí)質(zhì)就是說服心理。從這個(gè)意義上講，廣告說服也是一種相互溝通，即通過有效的廣告信息改變消費(fèi)者頭腦中已形成的對(duì)某一產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知與情感，形成新的認(rèn)知與情感，由此影響人們的購(gòu)買行為。因此研究消費(fèi)者態(tài)度改變特點(diǎn)對(duì)制定有效廣告說服策略具有十分重要的意義?！ ∫弧?dāng)前消費(fèi)者態(tài)度改變的幾個(gè)特點(diǎn) ...