孫立群 老師
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企業(yè)有情，市場(chǎng)無情。 招商，為什么往往在老板手里夭折？ 寫下這個(gè)題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來，想想曾有多少企業(yè)，當(dāng)初個(gè)個(gè)都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產(chǎn)品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對(duì)招商充滿了無限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無情，絕大多數(shù)的企業(yè)在招商方面左折騰...
265查看全文
盤點(diǎn)中國的美容化妝品市場(chǎng)，確實(shí)是一塊充滿活力的嶄新土地。 然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個(gè)行業(yè)更加風(fēng)起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場(chǎng)的日益精細(xì)化劃分，這等等的一切，在促進(jìn)了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，又加劇了行業(yè)...
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公司績效考核的績效如何考核？主要涉及的內(nèi)容有：公司高層、部門負(fù)責(zé)人、基層人員與專業(yè)技術(shù)人員等公司各層級(jí)各類別的員工，分別需要用什么樣的考核表、考核什么內(nèi)容、考核周期（月度考核、季度考核、半年度考核、年度考核）、考核辦法等等。 組織中的員工應(yīng)根據(jù)其特點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同的績效考核方法。 管理層的特點(diǎn)是：對(duì)公司經(jīng)...
849查看全文
班組長的作用和要求 ◎正確了解班組長的角色和任務(wù)，掌握班組長應(yīng)具備的10種能力 ◎正確運(yùn)用班組長的權(quán)力，擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷 ◎掌握領(lǐng)導(dǎo)員工的10招，善于分析和解決問題 ◎把自己打造成一個(gè)復(fù)合型的技術(shù)與管理人才 班組長官不大，責(zé)不小。他是企業(yè)的一線指揮官，聯(lián)系上下級(jí)的紐帶和橋梁。不想當(dāng)將軍的士...
徐明達(dá) 412查看全文
對(duì)增值稅一般納稅人進(jìn)行納稅評(píng)估，稅負(fù)率是重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，稅務(wù)機(jī)關(guān)和納稅人都需要分析企業(yè)的稅負(fù)率是否合理。實(shí)行金稅工程以后，稅務(wù)機(jī)關(guān)獲取行業(yè)平均數(shù)據(jù)比較容易，但如何把握不同企業(yè)之間的個(gè)體差異難度比較大。近日，培華企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)特邀請(qǐng)中國首位財(cái)稅與法律完美結(jié)合的資深財(cái)稅實(shí)務(wù)專家陳建昌先生來到浙江杭州為...
1181查看全文
通過揭示企業(yè)集團(tuán)在資金管理中存在的一些問題，探討其加強(qiáng)資金管理的必要性，說明集團(tuán)內(nèi)資金的集中控制和統(tǒng)一管理對(duì)于發(fā)揮集團(tuán)財(cái)務(wù)資源的整合優(yōu)勢(shì)、保障資金安全、提高盈利能力等都具有重要意義；同時(shí)在實(shí)踐發(fā)展中，必須立足于自身實(shí)際，建立科學(xué)合理的資金管理模式。 一、企業(yè)集團(tuán)資金管理中存在的問題 1.資金分散...
241查看全文
一般情況下，企業(yè)在設(shè)計(jì)員工薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，總會(huì)留出一定浮動(dòng)比例，用來衡量員工的有效付出，將個(gè)人回報(bào)和個(gè)人對(duì)企業(yè)的有效付出掛鉤，強(qiáng)調(diào)個(gè)體勞動(dòng)的能動(dòng)性，可以避免干好干壞一個(gè)樣的不公平現(xiàn)象。那么，這部分薪酬，我們也把它稱之為績效工資。那么，企業(yè)如何設(shè)計(jì)出高彈性的績效工資呢？ 績效工資設(shè)計(jì)的基本原則是通過激勵(lì)個(gè)...
336查看全文
在企業(yè)管理實(shí)踐中，現(xiàn)金流所受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)不能與它的重要性相匹配。一直以來，企業(yè)高管們往往認(rèn)為現(xiàn)金流管理只是一項(xiàng)技巧性工作，是行政經(jīng)理們就能應(yīng)付的雕蟲小技。然而，現(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同。全球金融危機(jī)堵塞了信貸來源，這讓現(xiàn)金流管理成為一項(xiàng)戰(zhàn)略性工作。營運(yùn)現(xiàn)金流較弱的公司，很難從外部籌措資金，于是，這樣...
322查看全文
薪酬不能替代以信任、樂趣和富有意義的工作為基礎(chǔ)的工作環(huán)境。他們也知道，關(guān)心人所做的事情比擔(dān)心人的費(fèi)用更為重要。零mdash;mdash;總和薪酬方案會(huì)引發(fā)內(nèi)部競(jìng)爭，這種競(jìng)爭使向別人學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作以及跨職能協(xié)作變成夢(mèng)幻，而不是每天工作的方式。 每天，組織的領(lǐng)導(dǎo)人都面臨著有關(guān)薪酬的決策：他們是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整...
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財(cái)務(wù)雖然不能代替生產(chǎn)經(jīng)營，但能提升企業(yè)價(jià)值。這需要明確財(cái)務(wù)管理的地位，建立以財(cái)務(wù)管理(非財(cái)務(wù)部門)為核心的企業(yè)管理模式。還要加快財(cái)務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型，促使財(cái)務(wù)管理從核算型和收益管理型向風(fēng)險(xiǎn)控制型轉(zhuǎn)變，做到能夠分析企業(yè)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案，主導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)施價(jià)值鏈管理，支持領(lǐng)導(dǎo)決策。企業(yè)要追求...
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營運(yùn)資金管理，提高資金使用效率，是民營企業(yè)從管理要效益的重要手段，為了有效地管理民營企業(yè)的營運(yùn)資金，企業(yè)營運(yùn)資金的特點(diǎn)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行管理。 企業(yè)營運(yùn)資金一般具有如下特點(diǎn)： 第一，周轉(zhuǎn)時(shí)間短。根據(jù)這一特點(diǎn)，說明營運(yùn)資金可以通過短期籌資方式加以解決。 第二，非現(xiàn)金形態(tài)的營運(yùn)資金如存貨、應(yīng)收賬...
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第一，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間。首先，大多數(shù)民營企業(yè)技術(shù)落后、設(shè)備陳舊，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，延長了產(chǎn)品生產(chǎn)所用的時(shí)間，也就減慢了資金周轉(zhuǎn)，使一部分不必要的資金被占用在生產(chǎn)領(lǐng)域中，所以，要縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間，進(jìn)行技術(shù)改造完成設(shè)備升級(jí)是首要任務(wù);其次，過去許多民營企業(yè)的生產(chǎn)模式是大批量單品種模式生產(chǎn)，而現(xiàn)...
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2009年年底，一只小鳥從北歐芬蘭掀起了一陣颶風(fēng)，瞬間席卷全球。短短一年多的時(shí)間，其大名已是家喻戶曉。它就是憤怒的小鳥。 芬蘭游戲設(shè)計(jì)公司Rovio可以稱之為家族企業(yè)，30歲左右的首席運(yùn)營官(COO)Niklas Hed是公司創(chuàng)始人之一，首席執(zhí)行官(CEO)Mikael Hed是NiklasHed的...
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重視人才從招聘開始 寶潔自己發(fā)展了一套衡量應(yīng)聘者領(lǐng)導(dǎo)及解決問題的能力測(cè)試，過程具有目的性，并采取行為導(dǎo)向。應(yīng)聘者過去的經(jīng)歷及成就將被檢驗(yàn)，并找出下述能力的證明：領(lǐng)導(dǎo)、解決問題、優(yōu)先順序設(shè)定、主動(dòng)性、事后追蹤和團(tuán)隊(duì)合作的能力等。高級(jí)主管將提出招聘的結(jié)果，而相關(guān)改善方案也會(huì)持續(xù)地評(píng)估以后的招聘過程。 1...
199查看全文
口碑營銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的傳播方式來進(jìn)行，后來隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營銷也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢(shì)卻沒有改變：成本低廉，效果顯著。首先，口碑營銷傳播成本僅是媒體廣告?zhèn)鞑コ杀镜?/10、1/30、1/50，甚至沒有成本。 成功的口碑營銷都是采用以小搏大的策略，而效果則遠(yuǎn)勝其它硬性廣告...
213查看全文
公司的財(cái)務(wù)，如何有序管理應(yīng)收賬款呢？下面的案例告訴你收賬技巧。 企業(yè)管理的本質(zhì)是平衡與順暢并做到盈利，但在日常業(yè)務(wù)中存在常見的瓶頸性的問題會(huì)阻礙企業(yè)的正常流轉(zhuǎn)。例如對(duì)于銷售部門，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該問一問自己，能否掌握每個(gè)客戶的應(yīng)收賬款多少？欠款多長時(shí)間？什么時(shí)間回款？ 企業(yè)在發(fā)貨、開票和收款時(shí)，可能存在...
250查看全文
某公司財(cái)務(wù)副總說過這樣一句話預(yù)算首先是用來解決問題的，不是用來考核某人，是一種解決問題的文化，不是用來逃避和推卸責(zé)任，等到一定階段，成熟些了，大家都認(rèn)識(shí)到位了，再加入考核。 現(xiàn)在我們看一下，預(yù)算管理成熟度與績效考核的關(guān)系。預(yù)算管理成熟度與預(yù)算考核線路關(guān)系，如下圖所示： 我們知道，預(yù)算考核目的是使預(yù)算...
366查看全文
在知識(shí)為第一生產(chǎn)力的今天，人才競(jìng)爭日趨白熱化的，企業(yè)對(duì)人才的需求越來越大、越來越強(qiáng)烈，而人才的招聘也很自然的成為了企業(yè)人力資源工作的一個(gè)工作心重心。 轉(zhuǎn)眼間，招聘的黃金季節(jié)已經(jīng)到來，很多HR經(jīng)理真可謂幾多歡喜，幾多愁，別有一翻滋味在心頭。喜的是，人員流動(dòng)增大，供方市場(chǎng)走勢(shì)看好。愁的是，企業(yè)方人員流動(dòng)...
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真正成功的老板，應(yīng)不惜一切代價(jià)聘用最優(yōu)秀的員工。 但往往優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)與尺度難于把握，特別是體現(xiàn)在人才招聘上：老板很難通過面試就能捕捉到他認(rèn)為優(yōu)秀的人才，這需要大量的時(shí)間、精力、金錢以及其他各種資源的投入。也就是說，招聘過程中的縮短或倉促行事很可能使你雇用一些不合格的人員。 在這一點(diǎn)上來看，招聘員工是最...
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在目前的工作環(huán)境下，信息和知識(shí)成了許多企業(yè)成功的關(guān)鍵，知識(shí)管理已成為人力資源管理中不可或缺的重要角色。知識(shí)管理包含所有知識(shí)創(chuàng)造和共享的系統(tǒng)活動(dòng)，為人與人、人與信息間的聯(lián)系構(gòu)建了一個(gè)框架體系，讓大家共同分享彼此最精華的知識(shí)和最好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而為企業(yè)獲得集體知識(shí)，并為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮杠桿作用。 直接的人...
268查看全文
為了給董事會(huì)選拔CEO接班人的決策提供更可靠的依據(jù)，自2004年到2008年，史賓沙管理顧問公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)普爾500強(qiáng)公司中300位CEO的繼任情況進(jìn)行了一項(xiàng)為期18個(gè)月的研究。研究結(jié)果表明：如果公司運(yùn)營良好，內(nèi)部候選人就是最佳選擇；而當(dāng)公司陷入危機(jī)時(shí)，外部候選人會(huì)表現(xiàn)更出色。 還有一個(gè)研究結(jié)果讓人驚訝...
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在6月2日的第九屆數(shù)碼大會(huì)(D9)上，阿里巴巴董事局主席馬云與《華爾街日?qǐng)?bào)》專欄作家卡拉bull;斯韋什爾(Kara Swisher)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。 馬云首先回答了雅巴談判的相關(guān)問題，他指出，雙方對(duì)中國市場(chǎng)的看法存在分歧，正在努力解決這一現(xiàn)狀。馬云表示，自己對(duì)巴茨非常敬重，但他同時(shí)建議，雅虎應(yīng)采取...
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6月11日，比爾bull;蓋茨再次來到北大與學(xué)生面對(duì)面交流。這次比爾bull;蓋茨的身份是比爾及梅琳達(dá)bull;蓋茨基金會(huì)聯(lián)席主席。他做了一個(gè)簡短的演講，并回答了北京大學(xué)學(xué)生的提問。在談到夢(mèng)想的時(shí)候，他表示，每個(gè)人首先要知道什么是可能的，他當(dāng)年夢(mèng)想是大家都有電腦，這將會(huì)成為一個(gè)非常偉大的溝通和學(xué)習(xí)工...
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很多人在搞研究、做事情的時(shí)候喜歡用SWOT分析。SWOT分析法是通過確定自身優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅（Threat），了解內(nèi)外部的環(huán)境，達(dá)到資源合理配置的一種分析方法。這種方法最早是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在上個(gè)世紀(jì)80年代初提出來...
寇北辰 272查看全文
很多企業(yè)管理者和老板問過我，員工沒有責(zé)任心怎么辦？也有人對(duì)我說：老板不好當(dāng)呀！員工素養(yǎng)太低，辭退這一批，下一批還是這樣，真是沒辦法！在這里，我用五行管理管理談?wù)剢T工素養(yǎng)問題。 根據(jù)五行管理原理，任何事物都是相互聯(lián)系、相互作用和相互制約的。員工素養(yǎng)的高低，必然存在與之相對(duì)應(yīng)的克生因素。影響因素主要包括...
寇北辰 366查看全文
我們繼承的不是一個(gè)家族企業(yè)，而是從父輩那里借來這個(gè)企業(yè)，然后傳給我們的孩子。 溫馨提示：如何做好企業(yè)管理，答案盡在《長松企業(yè)組織系統(tǒng)》工具包，免費(fèi)訂購（咨詢）電話：4006818360。 民營家族企業(yè)為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和解決勞動(dòng)力就業(yè)撐起了大半江山。隨著第一代創(chuàng)業(yè)的元老們的逐步退出，這些民營家族企業(yè)...
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員工管理和激勵(lì)是一個(gè)復(fù)雜的事情，有時(shí)讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現(xiàn)場(chǎng)管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看這個(gè)簡單經(jīng)典故事，也許你會(huì)領(lǐng)略到管理的另一種意境。 一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況：在操練中，總有一...
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拿破侖一次打獵的時(shí)候，看到一個(gè)落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對(duì)準(zhǔn)落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險(xiǎn)，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。 [分析] 對(duì)待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)...
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一個(gè)企業(yè)之所以能夠在百年經(jīng)營中興旺不衰，在很大程度上歸功于它在長期的發(fā)展中確立的激勵(lì)員工 1、職工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量 不同的人有不同的工作能力，不同的工作也同樣要求有不同工作能力的人。企業(yè)家的任務(wù)在于盡可能地保證所分配的工作適合每一位職員的興趣和工作能力。巴斯夫公司采取四種方法...
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招聘人人能做，效果各不相同。企業(yè)招聘中高級(jí)人才，最怕的就是重復(fù)無效的招聘，既不能滿足用人部門的需要，又浪費(fèi)人力資源成本，影響企業(yè)的正常經(jīng)營，是企業(yè)人力資源利潤損失的巨大黒洞。《長松企業(yè)組織系統(tǒng)》工具包，內(nèi)含人力資源系統(tǒng)建設(shè)工具，打造適合您企業(yè)自身的發(fā)展方案，共同解決企業(yè)戰(zhàn)略性難題。 案例： 在江蘇南...