羅道律 老師
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中國(guó)有句古語(yǔ)：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，很到位很經(jīng)典的點(diǎn)出了閱人的重要性！ 如何閱人， 閱人有什么規(guī)律？閱人又有哪些方面的技巧？這里給大家介紹一種較簡(jiǎn)單易行的四像限性格分析法： 將人對(duì)外界控制力的強(qiáng)弱（內(nèi)外向）表示為橫軸將人的自我控制力的強(qiáng)弱表示（感、理性）為縱軸兩條軸線恰好劃分出...
何葉 234查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)的一丁點(diǎn)心得，就要說(shuō)成是什么法則，也暴露了葉敦明的急功近利的心態(tài)，是不是？也許吧。無(wú)法可依，是工業(yè)品營(yíng)銷目前亂戰(zhàn)的主要原因之一。沒(méi)有工業(yè)品營(yíng)銷咨詢實(shí)戰(zhàn)心得的培訓(xùn)師吧，光顧著在知識(shí)體系、邏輯結(jié)構(gòu)、逗人段子、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)上大做文章，正經(jīng)八百的事兒，往往被整成了一場(chǎng)鬧劇。而那些有工業(yè)品營(yíng)銷咨詢經(jīng)...
葉敦明 399查看全文
白條豬肉是食品公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，因?yàn)闇N，企業(yè)遭遇不曾有過(guò)的停產(chǎn)狀態(tài)，上下一片驚慌。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究，除了原有的業(yè)務(wù)科增大回款力度外，另外設(shè)置四個(gè)綜合貿(mào)易經(jīng)營(yíng)部門(mén)。 四個(gè)經(jīng)營(yíng)部組成均為行政科室和車(chē)間生產(chǎn)人員，經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，大多為看上去比較精明強(qiáng)干的人員。經(jīng)過(guò)一天的業(yè)務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn)，便開(kāi)始了工作。公司四臺(tái)電話座...
208查看全文
又標(biāo)題黨了，所以如果你看到這邊是這個(gè)反應(yīng)，麻煩你關(guān)閉本頁(yè)面，這不是寫(xiě)給你看你的。因?yàn)槟闶谴蟊?，看這篇文章的人可能只是小眾。下面幾個(gè)場(chǎng)景你可能會(huì)很熟悉：1、當(dāng)看到滿大街的人都在穿kappa的時(shí)候，不管是理發(fā)店的小二，還是酒吧的歌手、還是學(xué)生、還是上班族。甚至你們寫(xiě)字樓掃地阿姨也穿一件假的背靠背的時(shí)候m...
曹芳華 216查看全文
我們對(duì)很多事物的理解總是漸進(jìn)式的，若干年前初識(shí)思想力一詞，頗感抽象，感覺(jué)它過(guò)于虛空，而現(xiàn)在似乎對(duì)它有了一些新的認(rèn)知。 思想―― 就是經(jīng)過(guò)思考和探求而產(chǎn)生的思維結(jié)果。力―― 是改變物質(zhì)狀態(tài)的運(yùn)動(dòng)。 思想力―― 非執(zhí)行力和生產(chǎn)力等，而是思想對(duì)客觀物質(zhì)世界的作用力。即：思想力是所有力的源泉，思想力 ―― ...
李旭 219查看全文
近日，一個(gè)做棗酪的飲品客戶說(shuō)要搞產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)醒酒、提神類的健康飲品；又有另一個(gè)潛在速凍客戶說(shuō)要開(kāi)發(fā)速凍疙瘩湯、富曬水餃、貓耳朵等產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升的一個(gè)手段，但并不是所有的創(chuàng)新都可以解決企業(yè)產(chǎn)品乏力問(wèn)題。從另一個(gè)層面看，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新終極目的是為了盈利，而過(guò)于追求小眾的產(chǎn)品創(chuàng)新，是...
鐘輝 174查看全文
早在2004年駐扎山東德州貼身服務(wù)皇明太陽(yáng)能公司多個(gè)品牌項(xiàng)目時(shí)，徐久洲品牌鉆家曾深為一個(gè)問(wèn)題所困擾：民營(yíng)企業(yè)不能長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行戰(zhàn)略！民營(yíng)企業(yè)的老板做大做強(qiáng)之后，多數(shù)都很自負(fù)，在高速發(fā)展中遇到瓶頸時(shí)，往往急于求成而不顧戰(zhàn)略的連續(xù)性，一味的急功近利，一拍大腿定下一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，一拍腦袋定下一個(gè)另戰(zhàn)術(shù)。mdash...
272查看全文
品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)消費(fèi)群的定位和價(jià)格策略的確立，甚至是營(yíng)銷模式的建立，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的時(shí)期，企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品，而品牌建設(shè)企業(yè)并沒(méi)有引起足夠的重視，而企業(yè)通用的做法是在一個(gè)品牌下涵蓋高中低不同檔次的產(chǎn)品，試圖只是通過(guò)產(chǎn)品的差別來(lái)滿足不同消費(fèi)...
毛小民 218查看全文
當(dāng)總裁縫周成建在上海敲響美特斯邦威服飾A股上市的鐘聲時(shí)，很多人在喜悅中淡忘了青澀周成建從青田到溫州背井離鄉(xiāng)闖蕩的酸甜苦辣。而王吉萬(wàn)在20多年前企業(yè)所有的資產(chǎn)就是一臺(tái)縫紉機(jī)、十幾個(gè)員工和860元家底，很少有人知道王吉萬(wàn)創(chuàng)業(yè)初期一天只睡4個(gè)小時(shí)、騎著自行車(chē)走街串巷賣(mài)鞋的故事。在哈佛商學(xué)院的案例里，找不到...
于清教 365查看全文
臨近年底的廣州車(chē)展雖然遭遇了車(chē)市的低迷，但是外資汽車(chē)企業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)卻越加激烈。特別是當(dāng)豐田公司喊出中國(guó)最重要的口號(hào)的時(shí)候，已經(jīng)連續(xù)遭遇美國(guó)召回、日本大地震、泰國(guó)洪災(zāi)的豐田汽車(chē)，將與大眾汽車(chē)開(kāi)始了中國(guó)市場(chǎng)的新階段的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此前，大眾汽車(chē)早就明確提出將超越豐田作為自己全球戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，而捍衛(wèi)中國(guó)市場(chǎng)...
張志勇 335查看全文
2009年在中國(guó)正式誕生的微博，在2010年迅速崛起，目前已成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，也成為最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，微博已經(jīng)成為人們自我表達(dá)、社會(huì)關(guān)系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關(guān)注明星和名人等的平臺(tái)。意見(jiàn)和關(guān)系成為了微博的核心要素，帶來(lái)了傳播方式的一場(chǎng)變革，微博讓人人都成為信息源，...
肖明超 364查看全文
【王廷偉】 找到用油相關(guān)決策人、找到用油相關(guān)決策人的利益點(diǎn)、滿足用油相關(guān)決策人的合理利益，是加油站開(kāi)發(fā)客戶的必勝法寶。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本特征是競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是客戶和客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。在成品油資源供應(yīng)渠道、銷售主體、競(jìng)爭(zhēng)手段日益多元化的今天，開(kāi)發(fā)客戶成為加油站營(yíng)銷的重中之重。如何才能有效和高效地開(kāi)發(fā)客戶...
519查看全文
一次海難中生還的5個(gè)人漂流到了一個(gè)小島上，他們?yōu)榱松?，必須建造一棟房屋，以抵御野獸與即將到來(lái)的寒冬，幸好，這個(gè)小島曾經(jīng)有人居住過(guò)，留有很多殘存的建筑物，有大量的石料可以使用。但是，這些石料都非常巨大且沉重，每塊都需要4個(gè)人各臺(tái)一角，才能移動(dòng)，想把這些石料搬運(yùn)到適合蓋房子的地方實(shí)在是一件很辛苦的事。...
史光起 405查看全文
理性人購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)是要獲得某種滿足或享受，而不是痛苦，所以效用通常不會(huì)小于零。有沒(méi)有負(fù)效用存在？有。常言道無(wú)利不起早，起早的效用就是負(fù)的，之所以忍受痛苦來(lái)起早是因?yàn)橛欣鳛檠a(bǔ)償。規(guī)模需求的價(jià)格（貨現(xiàn)率）就是需求負(fù)效用的對(duì)價(jià)。mdash;mdash;題記消費(fèi)消耗了什么？生產(chǎn)創(chuàng)造了什么？答案都是消費(fèi)品...
246查看全文
最近幾天，由于銅的不斷提升的價(jià)格，使得廣東的空調(diào)廠家作出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇，一方面為了應(yīng)對(duì)原材料的漲價(jià)的壓力，一方面應(yīng)對(duì)渠道商的壓力，市場(chǎng)上如何反應(yīng)，我們還需要觀察，但是這件事情本身讓我想起了多年前，美國(guó)學(xué)者諾薩貝斯穆絲坎特（Rosabeth Moss Kanter）曾經(jīng)提出的一個(gè)觀點(diǎn)協(xié)作優(yōu)勢(shì)（Col...
陳春花 298查看全文
國(guó)內(nèi)大企業(yè)的人力資源管理，尤其是國(guó)際上500強(qiáng)企業(yè)的人力資源管理往往成系統(tǒng)，分模塊，具規(guī)模，人才儲(chǔ)備充足，所以企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力就很強(qiáng)。而作為國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，無(wú)太多的資金優(yōu)勢(shì)，管理優(yōu)勢(shì)，更無(wú)人才優(yōu)勢(shì)，如何做好人力資源管理，提升人才競(jìng)爭(zhēng)能力，提升企業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)呢？筆者認(rèn)為：中小企業(yè)能夠做好以下七件事，一...
禹志 267查看全文
骨湯門(mén)事件終于塵埃落定，一份來(lái)自上海工商局的對(duì)味千拉面的處罰決定盡管有點(diǎn)姍姍來(lái)遲，但是終究還是來(lái)了。不過(guò)當(dāng)看到這以反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法為由的20萬(wàn)元罰款的時(shí)候，反正我是笑了，不管你笑不笑！更搞笑的是，味千拉面還得意洋洋地在接受處罰的同時(shí)，還不忙向公眾描繪著他們將開(kāi)設(shè)150家新店的美好藍(lán)圖。 在沒(méi)有骨湯門(mén)事...
李志起 257查看全文
1.從單體公司戰(zhàn)略到集團(tuán)戰(zhàn)略的飛躍。2.其中最難的是頓悟和先驗(yàn)式認(rèn)識(shí)。3.少數(shù)真正能突破自身文化困境的組織，才能籍由生物入侵效應(yīng)顛覆自身戰(zhàn)略和運(yùn)作里面的同構(gòu)束縛。4.同宗文化導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性束縛，系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵。5.大系統(tǒng)擺脫成長(zhǎng)瓶頸的一個(gè)核心做法就是形成異構(gòu)驅(qū)動(dòng)。6.西方無(wú)限接近集團(tuán)戰(zhàn)略的三次：投資組...
白萬(wàn)綱 258查看全文
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，鬼谷子有個(gè)學(xué)生叫蘇秦，通過(guò)游說(shuō)列國(guó)，使其合縱抗秦，使強(qiáng)秦十幾年不敢對(duì)其他六國(guó)輕舉妄動(dòng)。而今，這一幕似乎又在重演，奧巴馬試圖使用縱橫派合縱策略游說(shuō)亞洲一些國(guó)家，企圖從政治、經(jīng)濟(jì)、軍事上封鎖中國(guó)，卻不料合縱策略出自中國(guó)，中國(guó)人乃是縱橫派的祖宗，溫總理用張儀的辦法通過(guò)南亞之行已經(jīng)讓其策略出現(xiàn)裂縫...
寇北辰 350查看全文
開(kāi)宗明義：可持續(xù)發(fā)展科學(xué)，跨越式發(fā)展荒唐。國(guó)人真正的創(chuàng)新能力不足，虛偽的創(chuàng)造能力有余。山寨滿天飛就是證明，跨越式發(fā)展也是最好的佐證！何謂發(fā)展？發(fā)展有無(wú)規(guī)律可循？發(fā)展有無(wú)階段？如果沒(méi)有規(guī)律，你跨越什么？如果有階段，你跨越哪個(gè)階段？中國(guó)從半殖民半封建社會(huì)跨越到社會(huì)主義社會(huì)成功了嗎？三十年的改革開(kāi)放你能說(shuō)...
張國(guó)祥 319查看全文
根據(jù)新浪發(fā)布的最新一個(gè)季度財(cái)報(bào)，新浪微博用戶已達(dá)2.5億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長(zhǎng)之中。通過(guò)對(duì)歷史和社會(huì)規(guī)律的大量分析，劉杰克老師認(rèn)為，當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí)，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)，許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一風(fēng)險(xiǎn)而面臨破產(chǎn)的處境，一如今天的柯達(dá)，還有...
劉杰克 276查看全文
中小食品企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)這里說(shuō)的中小食品企業(yè)包括產(chǎn)品已進(jìn)入食品市場(chǎng)多年的老食品企業(yè)；產(chǎn)品進(jìn)入食品市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的食品企業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入食品市場(chǎng)的新食品企業(yè)。這些中小食品企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品銷量不多，品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用少，企業(yè)銷售管理體系不是特別健全等。如果一開(kāi)始樣板市場(chǎng)就選擇進(jìn)入直轄市或省會(huì)城市，企業(yè)的各項(xiàng)...
232查看全文
不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。mdash;mdash;偉人語(yǔ)①做企業(yè)，不要做事業(yè)現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號(hào)很宏大，都說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的是一份事業(yè)，好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒(méi)面子。那么，什么是事業(yè)呢？《易經(jīng)》有云，舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是做了自己喜歡的事情，卻又幫助了他人，這個(gè)...
查鋼 277查看全文
筆者從事人力資源管理近十年。某天早上一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)腦袋里空空如也。于是，逼著自己來(lái)做個(gè)檢討?！ ∠茸鋈诉€是先做事 很多年前，我看到一家民企把先做人，后做事這樣的標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)在企業(yè)文化手冊(cè)中，當(dāng)時(shí)內(nèi)心十分不理解，甚至對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生了鄙夷之心：做人居然比做事重要，如此以來(lái)，老實(shí)做事的人不是要吃虧嗎？ 我當(dāng)...
258查看全文
管理的現(xiàn)代化必須有科學(xué)、規(guī)范的內(nèi)部管理做保障。由于崗位說(shuō)明書(shū)具有明確工作職責(zé)與權(quán)限、工作目標(biāo)、工作特點(diǎn)、任職人員資格等作用，并能為工作評(píng)價(jià)、人員招聘、績(jī)效管理、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬管理等提供依據(jù)，它已受到企業(yè)重視，并成為現(xiàn)代管理的基礎(chǔ)工作之一。但是，目前有很多企業(yè)在完善了崗位說(shuō)明書(shū)的工作后，并沒(méi)有讓它在...
228查看全文
營(yíng)銷技巧五花八門(mén)，歸根結(jié)底就一點(diǎn)：讓客戶選擇你。然而，你有什么理由讓客戶非得選擇你？畢竟，大多數(shù)客戶關(guān)心的是如何提高效率和降低成本，如果說(shuō)你的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案等對(duì)客戶有價(jià)值，再如你能提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，那你就能贏得該客戶。因此，你必須首先明確：1、你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在哪些...
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我們?cè)?jīng)在極端精神化的時(shí)代舒服過(guò)，現(xiàn)在又到了極端物質(zhì)化的時(shí)代，許多人找不到方向了。這種困擾，不是中國(guó)人獨(dú)有的，是一種普世的困擾。 11月7日，我參加了第20屆中外管理懇談會(huì)的壓軸論壇：未來(lái)20年，中國(guó)社會(huì)與中國(guó)企業(yè)的價(jià)值觀重建。論壇上有嘉賓指出，現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境，讓中國(guó)企業(yè)家沒(méi)辦法從長(zhǎng)計(jì)議。我很不以...
王育琨 241查看全文
好客戶都一樣，壞客戶千奇百怪。很多時(shí)候，我們都是懷著一份善意和客戶溝通，盡最大力量滿足客戶的需求，甚至是臨時(shí)需求，可，客戶還是不滿足。你還在孜孜不倦地想辦法滿足他的需求時(shí)，客戶的投訴電話已經(jīng)打到你的老板那里了?？蛻舴?wù)，有一個(gè)不成文的原則。就是，尊重在第一現(xiàn)場(chǎng)的人的感知。一切的判斷，應(yīng)該來(lái)自第一線服...
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要把組織里的人充分地調(diào)動(dòng)其積極性，這不是一件容易的事情。但是在組織戰(zhàn)略的需求下，有些部門(mén)需要增加員工、有些部門(mén)則需要裁減員工。聯(lián)想集團(tuán)在2004年的戰(zhàn)略重組下，發(fā)展PC而砍掉其它業(yè)務(wù)，至使有員工在網(wǎng)上發(fā)表《聯(lián)想不是家》的感慨，引起網(wǎng)民的熱議；2007年，華為的萬(wàn)人大辭職事件，也讓員工感覺(jué)到《企業(yè)沒(méi)有...
金劍峰 262查看全文
當(dāng)顧客走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的產(chǎn)品呈現(xiàn)在面前，在眼花繚亂的時(shí)候，顧客只能借助品牌這個(gè)鑒定器，作出購(gòu)買(mǎi)的區(qū)分和選擇，當(dāng)巧遇價(jià)格戰(zhàn)，顧客會(huì)圖點(diǎn)小便宜，一腳把鐘愛(ài)的品牌踢開(kāi)，此時(shí)，品牌像斷了線的風(fēng)箏，無(wú)法掌控，假設(shè)沒(méi)有品牌粘合劑，品牌則成為了消費(fèi)者交易游戲的調(diào)控器，哪里優(yōu)惠哪里去，顧客心中的天平將傾向低價(jià)的一...