劉真吾 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,公司治理 ,招投標(biāo)管理
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他穿著黑色西服和黑色皮鞋背著手步入會(huì)場(chǎng)，暗紅色與白色豎條襯衫和藍(lán)色褲子格外醒目，看起來就像是一位普普通通的老頭。3月31日晚，廣州花園酒店，安利（中國(guó)）十周年慶典。80歲的美國(guó)安利創(chuàng)始人理查amp;#8226;狄維士就著這樣的服飾步入會(huì)場(chǎng)。 “雖然我父親做過心臟手術(shù)，但他的心臟永遠(yuǎn)為安利中國(guó)跳動(dòng)?！?..
韋紹鋒 205查看全文
我們都有煮雞蛋的經(jīng)歷：打開液化汽，坐上鍋，添進(jìn)一瓢大約250毫升的涼水，放進(jìn)雞蛋，蓋鍋蓋。3分鐘左右水開，再煮10分鐘，關(guān)火。為了煮熟一個(gè)雞蛋，燒開一大鍋水，把大量時(shí)間和精力浪費(fèi)在燒開水上。再看日本人的做法：用一個(gè)長(zhǎng)寬高各4厘米的特制容器，放進(jìn)雞蛋，加入50毫升左右的水，蓋蓋，開火，1分鐘后水開，再...
張馳 159查看全文
編者按 《中國(guó)醫(yī)藥并購(gòu)監(jiān)測(cè)研究報(bào)告》是新華信管理咨詢對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)狀況以及其他相關(guān)事宜進(jìn)行的監(jiān)測(cè)性研究，力求在把握業(yè)界即時(shí)性動(dòng)態(tài)的同時(shí)提供深度分析。此報(bào)告將在每月/季度末發(fā)布，提供當(dāng)月或該季度的中國(guó)醫(yī)藥并購(gòu)概貌和內(nèi)在規(guī)律研究。本期發(fā)布報(bào)告為濃縮版，對(duì)2005年2月中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)狀況進(jìn)行了...
韋華偉 143查看全文
別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個(gè)年紀(jì)不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個(gè)個(gè)能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...
冷振興 144查看全文
“直銷”“注冊(cè)”“廣告”“標(biāo)準(zhǔn)”等與保健品有關(guān)的法規(guī)關(guān)鍵詞，將對(duì)中國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，市場(chǎng)亂象或?qū)⒌玫接辛Χ糁啤！ ∽?cè)法規(guī)，凸顯十大變化 在《保健食品注冊(cè)管理辦法(征求意見稿)》對(duì)外公開一段時(shí)間后，至今正式的法規(guī)仍然沒出臺(tái)。但定稿后的新法規(guī)在“征求意見稿”的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)改動(dòng)不大。而與以往的法...
韋紹鋒 174查看全文
隨著新《保健食品注冊(cè)管理辦法》即將出臺(tái)，未來保健品GMP認(rèn)證已被認(rèn)為是一錘定音的事實(shí)。但認(rèn)證的費(fèi)用到底是多少？何時(shí)是認(rèn)證的最后期限？已通過GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)生產(chǎn)保健品是否可以豁免？原各省級(jí)衛(wèi)生部門審查發(fā)放的GMP證書是否仍然有效？這一系列的問題都是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)?！ ”仨毻ㄟ^GMP 某省一位負(fù)責(zé)...
韋紹鋒 210查看全文
保健藥品在中國(guó)可以說是一個(gè)特殊的行業(yè)，從上世紀(jì)90年代初的太陽(yáng)神，到90年代中期的三株，再到本世紀(jì)初的腦白金，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。 也許，不管是政府部門，還是資深的營(yíng)銷專家們，都對(duì)保健藥品的營(yíng)銷方式深惡痛絕或者不屑一顧。但是，不可否認(rèn)，保健藥品行業(yè)的興盛，對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐都做出了極大的貢獻(xiàn)...
任啟方 158查看全文
在過去的一年時(shí)間里，醫(yī)藥業(yè)一些重量級(jí)人物的變動(dòng)總讓人唏噓不已。他們或在千鈞重負(fù)的市場(chǎng)壓力下力挽狂瀾，或在盤根錯(cuò)節(jié)政商格局中應(yīng)付自如。他們?cè)诎哑髽I(yè)塑造成為業(yè)界“巨人”的時(shí)候，甚至也把自己塑造成企業(yè)的“教父”?！ ∷麄兊呐e動(dòng)牽扯著人們的視線，是媒體大書特書的對(duì)象！但是，2004，不管愿不愿意，他們都離開...
韋紹鋒 154查看全文
保健品的市場(chǎng)如今依然紅火，比不上幾年前泥石俱下，也雖有沉沙折戟的產(chǎn)品，但這市場(chǎng)卻不見萎縮多少?！ 〗鼛啄暧謿⒊鲆黄ズ隈R——保健酒。憑借酒類龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和保健品市場(chǎng)的良好基礎(chǔ)，使得保健酒著實(shí)是一道風(fēng)景。目前市場(chǎng)上，酒類占據(jù)商超的陳列面積不小，產(chǎn)品琳瑯滿目，但真正屬于保健酒類的倒沒有幾種，但各品牌間差...
沈亮 456查看全文
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗(yàn)非常貧乏，已完全不能適應(yīng)現(xiàn)今已經(jīng)悄然變化的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)失去的“奶酪”，變的無所適從?！ 】蛻艄芾碓鐟?yīng)提升至每個(gè)企業(yè)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)日程，應(yīng)該這樣認(rèn)為，客戶管理不應(yīng)只是其他行業(yè)營(yíng)銷人員的必備技能，面對(duì)入世后的醫(yī)...
蔣慶東 371查看全文
當(dāng)一個(gè)新藥經(jīng)過市場(chǎng)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，步入市場(chǎng)成熟期后，如何繼續(xù)保持銷售額的增長(zhǎng)，適應(yīng)公司的發(fā)展計(jì)劃，這成了每個(gè)銷售經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理頭痛的問題，品牌有了很大知名度，但目標(biāo)醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到最大銷量，銷售經(jīng)理此時(shí)一般會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，繼續(xù)挖掘OTC市場(chǎng)的潛力，提高藥品的重復(fù)購(gòu)買率，但OTC市場(chǎng)一般是隨著醫(yī)院市場(chǎng)銷...
蔣慶東 182查看全文
開始關(guān)注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場(chǎng)意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實(shí)在這之前女友早經(jīng)不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷...
蔣慶東 204查看全文
自2000年我國(guó)實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，我國(guó)OTC市場(chǎng)逐步活躍起來，全國(guó)不少醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)積極開拓ＯＴＣ產(chǎn)品，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)、跨省連鎖，零售藥店的發(fā)展如火如荼，RX藥品市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度的企業(yè)也進(jìn)行OTC推廣，并會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)，逐步轉(zhuǎn)化為OTC藥品。一個(gè)巨大的OTC市場(chǎng)已經(jīng)形成 ...
蔣慶東 134查看全文
OTC藥品營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)除了店員教育外，我想就應(yīng)該是陳列了?！ ∈裁词撬幤逢惲校俊 ∷幤肥巧唐?，對(duì)于商品營(yíng)銷者來說，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過藝術(shù)造型和科學(xué)分類，來展示商品，突出重點(diǎn)，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對(duì)商品的了解、記憶和信賴...
蔣慶東 161查看全文
跟所有產(chǎn)業(yè)一樣，渠道的通暢是醫(yī)藥產(chǎn)品流通的最大前提，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首要體現(xiàn)為分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥渠道商而言，渠道規(guī)劃與建設(shè)同樣是個(gè)讓人非常頭痛的問題，近年來，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家政策又不斷對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行限制，我國(guó)醫(yī)藥主渠道商又大多為原有國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型而來，基本繼續(xù)延續(xù)著采取計(jì)...
蔣慶東 379查看全文
隨著醫(yī)療行業(yè)“醫(yī)”、“藥”的分家，和國(guó)家對(duì)藥品實(shí)行的RX和OTC藥分類管理的辦法，以及加入WTO后的宏觀環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在或以逐步向國(guó)際慣例靠攏。而游戲規(guī)則的改變對(duì)OTC制藥企業(yè)來講，則意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，營(yíng)銷將變得更加重要。因?yàn)镺TC藥在一定程度上顯現(xiàn)出了一般消費(fèi)品的特...
周滿 151查看全文
案例主題：北京巨能新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司 市場(chǎng)地位：在補(bǔ)鈣的保健品行業(yè)內(nèi)，巨能鈣堪稱業(yè)界巨頭 失敗關(guān)鍵：由于過分的以公司和產(chǎn)品巨能鈣為中心，巨能公司在面對(duì)危機(jī)時(shí)反應(yīng)過于緩慢，在危機(jī)的應(yīng)對(duì)中顯得混亂而無章法，從而使得其公關(guān)失敗，隨之而來的是市場(chǎng)份額的失去。 1． 危機(jī)公關(guān)反應(yīng)速度慢——11月17日...
嚴(yán)志國(guó) 1078查看全文
對(duì)于快速消費(fèi)品及醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的中小企業(yè)來說，中心城市商家連鎖成風(fēng)，超級(jí)終端不斷崛起的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，讓中心城市已逐漸成為大中型企業(yè)進(jìn)行“財(cái)富對(duì)決”的經(jīng)濟(jì)地帶，憑借自身企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及功能差異化優(yōu)勢(shì)，走向城鄉(xiāng)，進(jìn)而網(wǎng)結(jié)天下，已成為中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)夾縫中獲得迅速成長(zhǎng)的一種明智之選?！ ∽呦虺擎?zhèn)、面向廣大的...
肖飛 118查看全文
愛美是女人的天性，精明的廠家和商家自然也想辦法掏空“臭美的女人”的錢袋。在素有保健品“半壁江山”之稱的華東，各類美容保健品也掀起了一場(chǎng)場(chǎng)激戰(zhàn)。本文僅以一些主要品牌的表現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行追蹤分析?！ 靶绿笔昴ヒ粍Α ?0年代初問世的保健品到21世紀(jì)還在火暴的產(chǎn)品已經(jīng)為數(shù)不多了，但“太太口服液”應(yīng)...
郭林 164查看全文
一、形與神的統(tǒng)一 醫(yī)藥零售連鎖并不是只要實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一價(jià)格等N個(gè)統(tǒng)一就“功德圓滿”了，因?yàn)檫@些只是連鎖藥店有形的統(tǒng)一，只是連鎖的外表而已。在這些統(tǒng)一的背后，還有一種看不見、摸不著的統(tǒng)一起著決定性的作用；那就是連鎖藥店“神”的統(tǒng)一。所謂“神”，就是隱藏在有形統(tǒng)一背后的無形的...
徐應(yīng)云 327查看全文
螃蟹向來以肉嫩、味美而聞名，但就如同玫瑰雖然好看，卻帶刺一樣；螃蟹雖味美，要吃它卻不容易，因?yàn)闊o論是第一步的抓螃蟹，還是最后一步的吃螃蟹都要費(fèi)點(diǎn)周折。所以，對(duì)于那些敢于挑戰(zhàn)新鮮事物又不怕風(fēng)險(xiǎn)的勇者，人們總是喜歡稱之為“第一個(gè)敢吃螃蟹的人”?！ 』蛟S正是因?yàn)椤俺泽π贰贝嬖谥恍┪粗臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)，所以即便...
左亮 333查看全文
論農(nóng)夫茶的營(yíng)銷策略 中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)充滿著商業(yè)智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片劍拔弩張。早在２００３年娃哈哈公司聘請(qǐng)周星馳和馮小剛代言娃哈哈龍井茶，并極盡宣傳之能事的時(shí)候，已經(jīng)有專家提出國(guó)內(nèi)茶市場(chǎng)已經(jīng)飽和，同時(shí)這種越演越烈的明星代言風(fēng)在當(dāng)時(shí)也再一次成為專家們?cè)u(píng)論的焦點(diǎn)。浙江大學(xué)衛(wèi)軍英教授就曾...
吳超超 382查看全文
隨著媒體管道的多元化甚至趨于過剩，以及市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的充斥，受眾的信息獲得可能越來越多，同時(shí)信息之間的零和反應(yīng)也越來越嚴(yán)重。因此通過整合營(yíng)銷傳播建立與受眾的信息接觸成為一個(gè)必然選擇。 最近倍受關(guān)注的農(nóng)夫山泉公司新產(chǎn)品農(nóng)夫茶的推廣便充分運(yùn)用了整合營(yíng)銷傳播策略，是近幾年國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品造勢(shì)中較好與消費(fèi)者“接...
吳超超 464查看全文
什么是廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì),就廠家對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與目標(biāo),拆開了來說就是廠家打算在這片市場(chǎng)上得到些什么打算具體怎么做有沒有投入投入多少遠(yuǎn)中近期規(guī)劃分別是怎么安排的總而言之,就是廠家對(duì)這片市場(chǎng)是個(gè)什么態(tài)度. 在一般情況下,這市場(chǎng)對(duì)于廠家來說無非分為以下幾種形式: 1.廠家自己不看好這塊市場(chǎng),對(duì)這塊市...
潘文富 134查看全文
這是一個(gè)流行的年代，是一個(gè)流行者與跟風(fēng)者交錯(cuò)縱橫的年代，無論是在服飾領(lǐng)域、影視領(lǐng)域、思想領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。醫(yī)藥保健領(lǐng)域當(dāng)然早就受到這股流行之風(fēng)的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“補(bǔ)血”“補(bǔ)鈣”“洗腸”等就是被推出的一個(gè)個(gè)流行概念，一個(gè)個(gè)流行概念則造就了一批批“明星企業(yè)”。制造流行的企業(yè)或許是成功的企業(yè)，但...
韋紹鋒 151查看全文
10月13日，曾是遠(yuǎn)東第一大藥廠的上海信誼藥廠正式對(duì)外宣布，該廠已經(jīng)立項(xiàng)我國(guó)國(guó)有制藥企業(yè)中第一個(gè)符合美國(guó)FDA和歐盟CGMP標(biāo)準(zhǔn)的固體制劑生產(chǎn)基地，總投資將達(dá)2億元人民幣。該生產(chǎn)基地設(shè)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)50億粒，除了生產(chǎn)信誼本身上市歐美市場(chǎng)的藥品之外，同時(shí)可進(jìn)行上市歐美市場(chǎng)藥品的OEM生產(chǎn)?！ 】v觀國(guó)內(nèi)制藥...
韋紹鋒 140查看全文
制藥行業(yè)屬于精細(xì)化工行業(yè)，每年消耗大量化工原料，化工原料價(jià)格也是藥品成本的關(guān)鍵因素。石油價(jià)格的上漲抬高了以石油為原料的化學(xué)原料及化學(xué)制品的出廠價(jià)格，化學(xué)原料藥公司的產(chǎn)品成本明顯增加，盈利空間縮水嚴(yán)重?！ q價(jià)之痛 在了解多家制藥企業(yè)之后，北京一家主要從事原料藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人的話卻讓我心情沉...
韋紹鋒 259查看全文
130年前，胡雪巖為挽救遭受瘟疫的災(zāi)民，毅然作出了免費(fèi)給鄉(xiāng)親們送藥的義舉，并延續(xù)了百年胡慶余堂?！ 〗裉欤?dāng)一種謠言四起、人人自危的恐怖情緒在空氣中蔓延時(shí)，此刻多么需要一種鎮(zhèn)靜和勇敢的聲音出來?yè)嵛窟@深深的創(chuàng)傷。在即將過去的陣痛面前，我們見證了許許多多穿越城市上空的愛，一大批醫(yī)藥企業(yè)亦紛紛走上前臺(tái)、慷...
宋安軍 266查看全文
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)，尤其是保健品醫(yī)藥企業(yè)，只關(guān)注企業(yè)行為的外在效果，例如產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，銷售額，品牌的知名度，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模等，卻較少認(rèn)真分析總結(jié)這些效果的內(nèi)在因素。一時(shí)成功的企業(yè)不能靜心地總結(jié)之所以成功的原因，失敗的企業(yè)更不能找出獲得成功的所要培植的核心能力，這是許多企業(yè)的通病，結(jié)果是許多企業(yè)疲...