王小立 老師
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主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關(guān)報道，事隔一年之后，再次提起它，是因為這一品牌在西安、...
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策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣?？諝庵袕浡兴幒拖疽旱奈兜馈２粫r能聽見120救護車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包。口罩的式樣豐富，有好看...
王建軍 444查看全文
有人說經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢是必然消亡，也有人說由于國情的不同，經(jīng)銷商永遠都有其存在的價值，不管怎樣，作為市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對今天經(jīng)營形勢和市場環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認真對待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 325查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對經(jīng)銷商有三點要求：一是講信譽，對合作伙伴誠信，個人信譽高，市場信譽度好；二是有自己的經(jīng)營思路，經(jīng)營理念要跟上時代；三是有實力，包括資金實力和渠道實力。這三點是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時，不管...
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“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 區(qū)域外市場 由于在當時吳總的公司在全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)十分薄弱，并且產(chǎn)品的銷售在外地也不是十分理想，所以外地市場開發(fā)的不是很好。產(chǎn)品除了廣東、上海、廣西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省設(shè)有分公司或辦事處外，其它地方幾乎是一片空白，并且在這...
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當軟銀亞洲將1250萬美圓投資注入深圳浩天公司，這個曾經(jīng)成功投資搜狐、雅虎、盛大的資本大鱷的新動作預(yù)告網(wǎng)絡(luò)市場：一個新的中國概念正在誕生。 這場被命名為“圈友”運動的二代SNS（Social Networking Service）的興起，標志著繼網(wǎng)絡(luò)行當中的門戶、SP、游戲、搜索之后有了新的市場期...
朱少柳 168查看全文
大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中完美結(jié)合，才能真正得到市場的認可和回報。 中國企業(yè)的營銷傳播實踐正在走向兩個極端：左和右。一部分企業(yè)在西方營銷理論影響下，視品牌為救命稻草，一味追求高雅藝術(shù)的品牌表現(xiàn)；另一部分...
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“改變自己，你就改變了世界”，對于這句頗富哲理意味的話語，在營銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會和感觸。 鄭斌出生在豫南縣城一個偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營銷隊伍?！ q月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過去了，一起來的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
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對于快速消費品的制造商和經(jīng)銷商來說，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因為春節(jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時機。因此，圍繞春節(jié)這一特定時期的購買和消費特點，因地制宜、因時制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
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李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好...
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在quot;終端為王quot;的今天，擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊伍，是鄭州市一誠酒業(yè)公司馬經(jīng)理最大的愿望?！ ?005年元月份起，馬經(jīng)理迎合市場發(fā)展趨勢，開始著手打造促銷員隊伍，他從管理入手，不僅注重促銷員的招聘、選擇和錄用，而且還大膽創(chuàng)新，不斷變換促銷員的考核、培訓(xùn)和激勵模式，不僅事無巨細，...
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系列專題：營銷人在路上 營銷，是一項迷人而充滿著苦與樂的工作，它既富有很強的挑戰(zhàn)性，同時又具有極強的機遇性和技巧性，在這個營銷的大舞臺和競技場上，有的營銷人春風(fēng)得意，如魚得水，但也有的營銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝藸I銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對于這種既是職場的困局同時又是人生挫...
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