徐曉祥老師的文章
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“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達出更多的信息，品牌才會在全球市場更具競爭力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢所在 1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對吸引視覺起到關鍵作用。據(jù)...
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“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實真的如此嗎？ 先來說個例子...
284查看全文
中央電視臺向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達個人的一點看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關注、探討、研究現(xiàn)實中的廣告、從而有益于實際的運作。 一、...
241查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 411查看全文
關于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊歌，在歡快地升起Mamp;M標志的旗幟；樂百氏的《凈水篇》，一滴樂百氏純凈水 憑空落下，穿過27個凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
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是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺階也不例外。體育競技中的爬臺階，屬于類似鐵人三項賽的項目，恐怕國際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。 于是本世紀八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
319查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 其實，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個點子，一個好點子。只要有了這個好點子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。 于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關的東西，轉化出一個新的概念。好點子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 156查看全文
進入2000年，冰箱市場的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國內(nèi)市場或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來?！ 碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因為戛納國際廣告節(jié)，中國三進三沒，廣告人無不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎作品，又被稱為是夸張的...
400查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個企業(yè)成敗的關鍵。美麗的西雅圖風光可以留住華盛頓大學的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風光”來吸引和留住人才。這里的“美麗風光”更多的是良好的人際關系和健康的文化氛圍。 美國西雅圖的華盛頓大學準備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對。校方近于壓力順從了...
潘誠 270查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠離總部的孤獨；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因為這樣可以把他打造成一個人才?！ ∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會經(jīng)營家門口肯定不行，走出去才會有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈?..
張思全 584查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態(tài)度也會產(chǎn)生不好的驅動力，注定會得到不好...
張思全 241查看全文
忠誠是每個老板傷心，每個員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓時，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓課程前，老板都說要加強員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓，讓員工們對公司更忠誠，對我更忠誠?！倍蛦T工們談到這個話題時，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對公司很忠誠，可老板一直不重用我，來公司...
郝志強 303查看全文
作為一個銷售型的企業(yè)或者一個營銷型的企業(yè)，銷售隊伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務產(chǎn)品轉化為價值的最后一道關口，沒有這道關口，前期所作的一切都毫無價值。同時銷售隊伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 298查看全文
一、人的潛力是無窮的 IBM公司是世界上最大的計算機制造公司，該公司為激勵員工的創(chuàng)新欲望，促進創(chuàng)新成功的進程，在公司內(nèi)部設立了一系列的別出心裁的激勵創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對有創(chuàng)新成功經(jīng)歷者，不僅授予“IBM會員資格”，而且對于獲得這種資格的人，還給予提供5年時間和必要的物質支持，從而使其有足...
403查看全文
在銷售這個行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的?！ ′N售經(jīng)理的第...
俞雷 235查看全文
營銷網(wǎng)絡是一個多元化互動的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領域真正的領導者，必須重組系統(tǒng)機構以產(chǎn)生質的變化。而TCL網(wǎng)絡的變革創(chuàng)新實際上還僅限于TV方面。從實達說起 實達是一個快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴大所產(chǎn)生的問題一樣，從集團總體機構上看，存在太多的接口，多元化與效率產(chǎn)生矛盾?！ ∑髽I(yè)的...
401查看全文
中國藥酒的歷史可謂是源遠流長，可是，冠以“保健”、“營養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對生活質量提供了更高的需求。在“吃飯講營養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時尚的情況下，各種各樣的保健品、營養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭奇斗艷。尤其是先富起來的群體，...
273查看全文
武漢中南集團股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國同行業(yè)前10名，2000年實現(xiàn)銷售額3O個億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團公司就組建了中商集團供配貨中心，對集團公司下屬的8大賣場實行進銷分離、集中采購、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一核定售價、統(tǒng)一對供應商結算。供配貨中心在運營一年后，以...
478查看全文
大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)對外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對業(yè)務分支機構管理的常規(guī)手段。一、巡檢的目的是什么 ——保持總公司與業(yè)務分支機構的密切關聯(lián)； ——增加分支機構負責人的緊迫感； ——現(xiàn)場培訓，給當?shù)亟?jīng)理正確的工作方向指引； ——檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患。 在現(xiàn)實工作中，對分支機構的巡檢...
233查看全文
建立一個強勢的市場部門是所有做市場的人的夢想。事實上一個強勢的市場部門是建立強勢品牌的基礎。品牌的形成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的?！ ‖F(xiàn)實中，越來越多的公司開始認識到需要建立市場部門了。但在經(jīng)過一番折騰之后，或者半年，或者一年之后，大部分...
陳曉東 432查看全文
團銷：“起舞”在隱性渠道 象鳳凰制水一樣，越來越多的公司選擇以機構客戶為主要推廣目標，通過“團銷”形式來區(qū)隔渠道、培育市場、建立在專業(yè)領域的品牌影響力。在終端競爭日趨激烈、渠道費用日益上漲的今天，“團銷”項目的開展將是另一口值得深挖的“井”。(鳳凰公司開拓凈水器市場案例詳見龐亞輝先生的相關文章) ...
陳寧 207查看全文
每一次危機既可能是失敗的根源，又孕育著成功的種子 “世事的起伏本來就是波浪式的，人們要是能夠乘著高潮勇往直前，一定可以功成名就；要是不能把握時機，就要終生蹉跎，一事無成。我們現(xiàn)在正在漲潮的海上飄浮，倘不能順水行舟，我們的事業(yè)就會一敗涂地?！鄙勘葋喺f?！ ∵@段極具洞察力的話表明，莎士比亞不僅是...
駱蔚 314查看全文
“倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害，而是你了解的東西實際并非如此?！瘪R克·吐溫的話再正確不過了，用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營上尤其如此?！ ≡诮?jīng)營競爭日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天，我們和一些企業(yè)家們曾經(jīng)理由十足地認為自己把握住了經(jīng)營的本質，認為自己深刻理解顧客對公司所抱的期望，對驅動業(yè)績的關鍵成功...
王成 215查看全文
黃靜/賣場研究者采購是賣場中競爭非常激烈的崗位，一旦完成不了賣場下達的銷售任務，隨時得面臨被調崗甚至下課的危險。因此，每個采購為了保全自己的“位子”，都必須看重自己的業(yè)績表現(xiàn)。大多數(shù)采購在提到自身銷售業(yè)績的提升時，想到的往往是“開源”——如何最大化地向供應商要，卻很少考慮“節(jié)流”——如何最大化地利用...
黃靜 245查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者顧客買的不是商品，而是開心。把顧客哄開心，是銷售成交的前提，尤其是高端產(chǎn)品的銷售，尤其是自家產(chǎn)品與競爭對手之間存在差距時，這是有效的補救手段。不過，顧客進店停留時間短，不可能有太多的鋪墊和逐步帶入，導購的語言方面就要精煉了，最好是一句話就能哄顧客開心，這里列舉幾句，以供參考：1風...
潘文富 42256查看全文
目前最暢銷的商業(yè)書，莫過于《誰動了我的奶酪》這本書了?！墩l動了我的奶酪》用一個生動的故事，闡述了一個簡單卻往往被人忽略的真理：變化總在發(fā)生，所以每個人都要預見變化、追蹤變化，更要適應變化，并隨環(huán)境的改變而改變自己，從而能享受變化。 這個故事的本身是簡單的，但卻在各個行業(yè)、各個階層引起了巨大的反...
300查看全文
“倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害，而是你了解的東西實際并非如此?！瘪R克·吐溫的話再正確不過了，用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營上尤其如此?！ ≡诮?jīng)營競爭日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天，我們和一些企業(yè)家們曾經(jīng)理由十足地認為自己把握住了經(jīng)營的本質，認為自己深刻理解顧客對公司所抱的期望，對驅動業(yè)績的關鍵成功...
王成 270查看全文
百事可樂公司創(chuàng)始于1898年，是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠，成為中國首批美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日，百事公司已經(jīng)在全國各地先后建立20多家合資、合作企業(yè)。與此同時，百事可樂也已成為了讓消費者熟悉、關注并熱衷的品牌。百事可樂在市場上取得...
李鐵君 351查看全文
一、傳統(tǒng)區(qū)域銷售目標管理存在的問題 過去產(chǎn)品企業(yè)的營銷部門一般都按地域將全國市場劃分為各個區(qū)域，并在各個區(qū)域設置相應的營銷分支機構，例如總經(jīng)銷商，分公司等，這些區(qū)域分支機構相互獨立并且管轄地域不重疊，其主要職責是在所轄地區(qū)開展各項營銷工作，以完成企業(yè)下達的年度、季度及月度營銷目標。其中銷售目標是營...