杜劍峰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ,團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有如下八個(gè)特征： 1、具有一項(xiàng)明確而被認(rèn)同的共同目標(biāo)。 如果沒有共同認(rèn)同的、清晰明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)絕不可能是高效的；如果沒有共同和認(rèn)同的目標(biāo)，一個(gè)成員的工作越高效，可能給團(tuán)隊(duì)帶來的損失就越大。 一項(xiàng)明確目標(biāo)，應(yīng)該具有SMAR...
劉先明 223查看全文
企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同,二是有效組織。文化認(rèn)同反映了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員無形的鈕帶。有效組織是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建存在的最大難題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售員按區(qū)域分配，銷售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無法形成有機(jī)的統(tǒng)一體。 作為團(tuán)隊(duì)，要...
264查看全文
05年3月，本人從國(guó)內(nèi)一家知名臺(tái)資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項(xiàng)目－成立行銷公司，代理涂料產(chǎn)品的銷售；代理的是國(guó)內(nèi)一家著名的涂料企業(yè)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售都在前2名。對(duì)于我來說是從事一個(gè)新的行業(yè)；我是學(xué)化工方面專業(yè)的，對(duì)于油漆涂料有一定了解，同時(shí)在原單位從事的是銷售管理；原來想著銷售方面是輕車熟路...
390查看全文
像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 一個(gè)菜細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。 一個(gè)餐廳要想從前肚貼著后背的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里突圍出來，并成為一個(gè)城市、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家的飲食文化供人品驗(yàn)，除了菜肴的品性要極具色、香、味、型、意、養(yǎng)六重功力外，關(guān)鍵的關(guān)鍵是要建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理多個(gè)根據(jù)餐廳服務(wù)需要的極具侵略性的職業(yè)...
王錫城 255查看全文
大家要提高安全意識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，類似這種只描述一定的做事原則，而不描述具體事務(wù)細(xì)節(jié)的原則性指令，如果大家聽多了，人也就麻木、厭煩了，是這樣嗎？高級(jí)管理者在統(tǒng)一思想的會(huì)議上講這些話時(shí)，有一些中、基層管理立即就會(huì)聯(lián)想到如何將其執(zhí)行下去，而有些管理者卻是一頭霧水，感覺這些話講得很虛，不能理解。對(duì)于前者而...
203查看全文
他擁有在大公司長(zhǎng)達(dá)16年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)；擁有一支自己親手打造的精銳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；擁有一名全天候指點(diǎn)迷津的咨詢顧問；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個(gè)人年銷售額達(dá)到3 00萬美元的輝煌業(yè)績(jī)。然而，當(dāng)公司的業(yè)績(jī)不斷下滑時(shí)，他與自己的團(tuán)隊(duì)卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...
325查看全文
眾所周知，微軟公司使數(shù)百計(jì)的雇員成了百萬富翁?？墒?，鮮為人知的是，他們中許多人在取得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立之后，卻仍繼續(xù)留在微軟工作。大多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)財(cái)就等于取得了辭職的資格證書。但事實(shí)證明，微軟公司的百萬富翁們并不那樣認(rèn)為。微軟為何能讓百萬富翁為它打工？因?yàn)槲④浻幸环N獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)吸引力，可以讓百萬富翁級(jí)的員工獲...
153查看全文
提到蔣介石，就會(huì)想到娘西皮；提到娘西皮，也會(huì)聯(lián)想到蔣介石。由于沒有去過奉化，所以我直到現(xiàn)在都不知道這個(gè)娘西皮準(zhǔn)確的說是什么意思。但是，這并不能妨礙我把娘西皮作為蔣介石的青幫流氓的印記；我常常說，這是蔣介石發(fā)家的胎記。 就是這個(gè)胎記，伴隨了蔣介石的整個(gè)政治生涯。前幾天，看《大決戰(zhàn)》。蔣介石晚上到前...
294查看全文
最近閑來無事,看了由美國(guó)的房地產(chǎn)大亨特朗普親自主持的真人秀節(jié)目飛黃騰達(dá),本來只是作為消遣,但看過幾集以后有了不少的感觸,因此想與大家分享一下. 飛黃騰達(dá)這個(gè)節(jié)目是在全美的21萬報(bào)名者中選取了16名候選人,他們被分成兩組,在精心設(shè)計(jì)的各項(xiàng)商業(yè)運(yùn)作活動(dòng)中相互對(duì)抗,包括賣檸檬水、推銷房地產(chǎn)、組織商業(yè)募...
吳彬 182查看全文
與一般企業(yè)不同，集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有四個(gè)重點(diǎn)： ?。?）遠(yuǎn)景目標(biāo)mdash;mdash;為未來發(fā)展指明方向； ?。?）發(fā)展戰(zhàn)略mdash;mdash;如何把握增長(zhǎng)機(jī)遇； ?。?）業(yè)務(wù)組合mdash;mdash;怎樣才能基業(yè)常青； ?。?）總部?jī)r(jià)值mdash;mdash;為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造源泉。 ...
白萬綱 304查看全文
為什么我的狀況是現(xiàn)在這樣？不好一點(diǎn)也不差一點(diǎn)。 ──因?yàn)闊o數(shù)個(gè)行動(dòng)導(dǎo)致了無數(shù)個(gè)結(jié)果，結(jié)果的累積就形成了現(xiàn)在； 是什么導(dǎo)致了我的這些行動(dòng)？ ──因?yàn)樽隽藷o數(shù)個(gè)決定，導(dǎo)致了無數(shù)個(gè)行動(dòng)； 是什么導(dǎo)致了我做這些決定？ ──做了無數(shù)個(gè)做什么不做什么的選擇； 是什么導(dǎo)致了我的選擇？ ──該怎么做不該怎么做的觀念...
419查看全文
中小企業(yè)往往面臨中高級(jí)人才缺乏、中高層管理團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定以及中高層管理者長(zhǎng)期擔(dān)任某一職位產(chǎn)生思維和行為惰性、不思進(jìn)取、責(zé)任心和積極性下降等問題，對(duì)于中低層員工來說，缺乏向上晉升的機(jī)會(huì)和所屬部門經(jīng)理的重視和培養(yǎng)也會(huì)使他們失去對(duì)企業(yè)的信心和工作的熱情。這兩種狀況會(huì)極大地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理效率，損害企業(yè)經(jīng)營(yíng)管...
劉德良 183查看全文
最近，常被稱作大師兄，呵呵，覺得是很可愛的一個(gè)叫法，聽到大師兄的稱呼，自然讓我想到了唐僧團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和尚和三個(gè)徒弟經(jīng)歷九九八十一難西天取經(jīng)的故事。 我想，我之所以被叫做大師兄，首先可能是我年齡比各位大，大師兄是七十年代生人，快奔三了還沒找老婆，所以，一種尊稱；其實(shí)不然，正所謂心態(tài)決定一切30歲的年齡可...
232查看全文
已經(jīng)是深夜十點(diǎn)多了，除了值班室里還閃爍著的燈光，美樂集團(tuán)的整個(gè)辦公大樓仿佛已經(jīng)在靜謐中進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。但是如果稍微仔細(xì)地端詳整個(gè)大樓，一縷昏暗的燈光還是能引起你的注意。是誰粗心大意下班時(shí)忘了關(guān)燈？ 燈光來自8樓最西面的那個(gè)房間，透過門的玻璃窗你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人還安然地坐在辦公桌后面那高大的老板椅里。這不...
孟怡昭 208查看全文
將企業(yè)打造成固若金湯式的穩(wěn)定、具有高強(qiáng)度的攻擊力，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)這也是作為職業(yè)經(jīng)理人夢(mèng)寐以求的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，可是我們就從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、2年或3年的規(guī)劃、市場(chǎng)抗壓程度、市場(chǎng)預(yù)見性，等系統(tǒng)科學(xué)合理化的管理角度出發(fā)，其實(shí)企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中是具有多樣性，而且有著多種的防范，如：企業(yè)在構(gòu)建平臺(tái)中遇到的各種各樣...
龍武勝 184查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的推波助瀾，向前發(fā)展，做為企業(yè)銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不在是單純的產(chǎn)品推銷者，銷售產(chǎn)品由單純的銷售逐漸演變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷，隨之而來的是對(duì)從業(yè)人員的自身的素質(zhì)有了更高的要求。對(duì)于家電行業(yè)來講，銷售業(yè)務(wù)的從業(yè)人員我們通常按時(shí)期劃分為三個(gè)階段：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，在國(guó)家宏觀調(diào)控策略的指引下，一些國(guó)營(yíng)單位...
寧浩 203查看全文
我每天都和不同企業(yè)的管理者在一起工作，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象ndash;很多的管理者，尤其是中高層管理者在談到工作的時(shí)候，總是有不少的抱怨，而這些抱怨在多數(shù)時(shí)候會(huì)落在了所謂公司的頭上。例如，經(jīng)常會(huì)聽到的話是:公司不給我這個(gè)權(quán)力，但還要我做這些事情，公司不幫我協(xié)調(diào)這些事情，公司一直都是這樣的，我有什么...
吳彬 271查看全文
孔圣人說天下唯女子與小人難養(yǎng)也，那是因?yàn)橐郧暗呐硬辉试S有才，今天看來這句話要改了，我建議改成天下唯閑人與小人難養(yǎng)也，這樣至少公平點(diǎn)，特別是對(duì)女同胞來講。 抱歉，首先說明：標(biāo)題確實(shí)夸張了點(diǎn)，沒有任何其他意思，只是想從人力資源管理角度說明一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)管理中一應(yīng)該人崗匹配，二應(yīng)該透明。 先說第...
206查看全文
最近和我的老板聊到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的話題，在目前處方藥營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，如何有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的每一位員工，共同完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，確實(shí)是一個(gè)值得我們思考的問題。 下面我首先談?wù)勈裁词羌?lì)？大家都聽說過望梅止渴的典故：三國(guó)時(shí)曹操征張繡，行軍時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間都找不到水喝，在大軍軍心動(dòng)搖，疲憊不堪之時(shí)，...
左華 190查看全文
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的方式也日新月異，競(jìng)爭(zhēng)形式也由初級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到了當(dāng)前的渠道站、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn)，但無論是競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)換還是競(jìng)爭(zhēng)形式的升級(jí)換代，都離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支撐；面對(duì)不同的營(yíng)銷狀況，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度直接決定著競(jìng)爭(zhēng)的層次乃至最終競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的成?。蝗绾慰焖俑纳片F(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)...
197查看全文
你要想讓員工積極工作，你就得讓員工感覺工作的樂趣。貪玩是人的習(xí)性，員工之所以缺乏工作熱情，原因之一就是工作太枯燥無味了。企業(yè)管理者需要把工作變得有趣些，這樣情況或許會(huì)有所改善。于是我今天就提出游戲式工作的概念。什么叫游戲式工作呢？游戲式工作是我根據(jù)人性和群體性原理創(chuàng)造的一種員工工作方式。 世人之...
224查看全文
在業(yè)內(nèi)人士感嘆化妝品行業(yè)越來越難做的時(shí)候，我們的一個(gè)日化品牌部卻在短期內(nèi)取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，同行紛紛求教經(jīng)驗(yàn)，我也作了分析，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)是我們成功的重要因素，有人說沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，但我們的團(tuán)隊(duì)在初期并不完美，業(yè)務(wù)水平和行業(yè)知識(shí)都比較欠缺，很長(zhǎng)時(shí)間業(yè)績(jī)低迷，隊(duì)伍甚至都有些渙散，可就...
段繼剛 167查看全文
李戰(zhàn)鋒，10年行業(yè)歷練，擁有本土廣告公司、本土優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本土領(lǐng)軍營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)等多重營(yíng)銷策劃行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后在上海靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)、上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任策略總監(jiān)要職。先后協(xié)助排毒養(yǎng)顏膠囊、百消丹、氧立得制氧器、紫環(huán)睡眠儀、奇瑞汽車、超人剃須刀、江大蜂膠、安凌CRM、太陽谷冰酒等眾多品牌...
293查看全文
作為一支大牌云集的球隊(duì)教練，銀河戰(zhàn)艦掌舵人卡佩羅揮舞著手中的指揮棒，一點(diǎn)點(diǎn)地調(diào)教著大牌們做出改變。 大牌云集mdash;mdash;痛苦的幸福 曾經(jīng)，外星人羅納爾多嚷嚷著要轉(zhuǎn)會(huì)，甚至買好了去意大利的飛機(jī)票，但他現(xiàn)在依然留在了伯納烏，而且開始實(shí)施著減肥計(jì)劃。曾經(jīng)，萬人迷貝克漢姆要收拾行囊，媒體...
174查看全文
每一個(gè)企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場(chǎng)最多的回報(bào)，這不是一個(gè)夢(mèng)想，我們可以實(shí)現(xiàn)！----加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的循環(huán)，各種培訓(xùn)、教育、宣傳等文化建設(shè)體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷售的第一線，導(dǎo)購人員是非常關(guān)鍵的人物。因此我根據(jù)化妝品市場(chǎng)的需求，對(duì)渠道扁平化、終端導(dǎo)購的管理中的...
龍武勝 198查看全文
華康奶業(yè)是河北的一家民營(yíng)企業(yè)，近年來發(fā)展迅速，對(duì)于北京市場(chǎng)，已經(jīng)覬覦很久，苦于沒有合適的銷售團(tuán)隊(duì)管理人才，一直沒有進(jìn)入。2005年初，公司經(jīng)過慎重考慮，決定派遣優(yōu)秀銷售經(jīng)理王東開發(fā)北京市場(chǎng)。王東已經(jīng)在公司三年了，幾乎是看著公司從小做到現(xiàn)在1個(gè)多億的銷售額。3月5日，在公司總經(jīng)理期待的眼神中，走馬上任...
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世界上有三種團(tuán)隊(duì)。一是野牛團(tuán)隊(duì)。野牛個(gè)個(gè)身強(qiáng)力壯，但沒有集體意識(shí)，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對(duì)手；二是螃蟹團(tuán)隊(duì)。當(dāng)一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結(jié)果是誰也上不了，三是飛雁團(tuán)隊(duì)。大雁在飛行時(shí)都本能地呈人字型飛行，前面的大雁在飛行過程中，為后面的大雁創(chuàng)造...
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傭金30封頂 廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 妥善安排未獲批地區(qū)直銷員 禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬 自12月1日拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照后，直銷龍頭老大安利雷厲風(fēng)行開始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務(wù)制度，并推出《安利(中國(guó))直銷員十項(xiàng)警示》。記者注意到，構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營(yíng)銷員工制度...
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建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。 但我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等的...
193查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就象一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經(jīng)有幾個(gè)同事，論個(gè)人能力還是可以的。但他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢(shì)單力薄...