涂義成 老師
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某日，我與朋友在一飯店吃飯，途中去衛(wèi)生間方便，猛回頭，突然發(fā)現(xiàn)：青島啤酒的廣告招貼。招貼還比較端正，尺寸不大，招貼被裝裱在一個相框內(nèi)。也許是職業(yè)的原因，看到后，對青啤的營銷推廣有一種震驚的感覺，這種招貼能做到廁所里來，并且這樣精致。青啤在泉城的市場競爭可以說三落三起，最近發(fā)現(xiàn)，青啤今年在濟(jì)南將要...
付邦安 416查看全文
英國曾在第一次工業(yè)革命時期掀起過規(guī)模巨大的圈地運動，當(dāng)時為了聚集財富資本，大力發(fā)展資本主義經(jīng)濟(jì)。我們今天談的圈地不是養(yǎng)羊，而是給自己找出一塊發(fā)展的天地，然后在自己的空間內(nèi)生存、發(fā)展。企業(yè)、個人都需要找出適合自己、屬于自己的發(fā)展空間，進(jìn)行“圈地”，尋找差異性定位?！ 〔町愋远ㄎ唬褪墙⒆约旱氖袌?..
付邦安 175查看全文
俗說人生的大勢，成敗與否，在乎一心。每個人都用自己的理念決定、進(jìn)入他的生存狀態(tài)，并且把他的生存狀態(tài)解釋為成功、失敗或者命運。從而流傳著一句經(jīng)典名言：“播下一種理念，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！睆亩抢砟顩Q定命運，在歷史上，出...
付邦安 185查看全文
2003年夏天，受榕樹下邀請在上海植物園探討榕樹下的發(fā)展，當(dāng)初我為榕樹下提出了這么一個思路。利用榕樹下的品牌賺錢。 當(dāng)初是這么想的：榕樹下是當(dāng)初最大的中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，其品牌價值巨大，可以結(jié)合其品牌與現(xiàn)實結(jié)合做點項目，比如網(wǎng)上社區(qū)與網(wǎng)下茶館結(jié)合的創(chuàng)新模式。 榕樹下可以用自己的品牌在現(xiàn)實中開一家咖啡...
王通 159查看全文
對于生產(chǎn)型企業(yè)而言，開展電子商務(wù)非常簡單，如果那家網(wǎng)絡(luò)公司上門給你談的高深莫測的話，那么別信他們那一套，他們是靠蒙你賺錢的。所以看此文之前，你先給自己灌輸一個概念：電子商務(wù)很簡單。就算你現(xiàn)在對電子商務(wù)一無所知，那么也請你放心，幾分鐘后你就了解了。 電子商務(wù)說白了，就是利用網(wǎng)絡(luò)做生意。那么對于生產(chǎn)型...
王通 346查看全文
經(jīng)歷了2002年的寒冬走過了2003年的春天終于在2004年迎來了中國電子商務(wù)的初夏！8848王者歸來還是王么？2004年初，8848.com經(jīng)過幾個月的試運營后，重出江湖，并借用熱映大片《魔戒3.》的名字以王者歸來的姿態(tài)在各大媒體大力宣傳新的8848.com。但是，王者歸來還是王么？熟悉8848....
王通 187查看全文
中國個人網(wǎng)站研究之（一） 網(wǎng)站名字：HAO123網(wǎng)址之家 網(wǎng)址：http://www.hao123.com 建站時間：1999年5月 世界排名：88 站長：Li XingPin 站長年齡：22歲 e-mail: [emailprotected] 估計收入：100萬以上/月 關(guān)于hao123 hao...
王通 349查看全文
幾年來，越來越多的企業(yè)開始上網(wǎng)，但是他們都一位做一個網(wǎng)站就上網(wǎng)了，于是花下不少錢，請專業(yè)的公司做網(wǎng)站。做完后，就那么的放著，基本沒起到啥作用。如此網(wǎng)站，可以說，數(shù)量不計其數(shù)，但是在這不計其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站中，真正發(fā)揮作用的卻屈指可數(shù)。這是為什么呢？ 1，規(guī)劃不合理：請專業(yè)工作設(shè)計的企業(yè)網(wǎng)站一般都是以下...
王通 171查看全文
在國內(nèi)，當(dāng)眾多知名電子商務(wù)網(wǎng)站還在掙扎著、迷茫著、勇敢的摸著石頭過河但過了幾年還沒能上岸的時候，許多不太知名的電子商務(wù)網(wǎng)站卻早就過上了小康生活。筆者觀察各類電子商務(wù)網(wǎng)站半年，今日且對此發(fā)表一點拙見。 1. 網(wǎng)站就是商店 大多的人都會認(rèn)為做一個電子商務(wù)網(wǎng)站其實就是在網(wǎng)上開一個商店。雖然這對外行的人來...
王通 277查看全文
電子商務(wù)對于中國國情來說是太前沿了,故一直不怎么樣.不過佩服那些前輩們的努力和奮斗.對于它的出路,現(xiàn)在有些新的設(shè)想.這里先提出第一個方案的簡單設(shè)想,請大家來討論. (-)電子商務(wù)+娛樂 電子商務(wù)現(xiàn)在一般都有這樣一個定位 用戶定位:16-36之間的城市年輕人 產(chǎn)品定位:唱片,圖書,游戲.流行服裝,工...
王通 153查看全文
對于生存狀態(tài)，有很多企業(yè)家說自己每天都是“如履薄冰”，事實上，品牌策劃人的生存狀態(tài)何嘗不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就會導(dǎo)致一個策劃案的效果大打折扣，甚至失敗。而從客戶的角度來說，每一個和公司合作的客戶，都對策劃公司抱有極大的信心和希望，所以品牌策劃人必須竭盡全力以幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)，不能辜負(fù)客戶...
謝付亮 399查看全文
美格豪門恩怨之二 格蘭仕與美的都是順德的兩大家電王牌，格蘭仕從白手起家到“全球家電制造中心”，因頻繁的價格戰(zhàn)被喻為“大白鯊”；美的從風(fēng)扇做起，成為全國最大家電生產(chǎn)制造商之一，是囊括大小家電的“北極熊”，當(dāng)“大白鯊”遇到“北極熊”時，爭霸就開始了。 殺上門的戰(zhàn)斗 事實上，格蘭仕與美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 153查看全文
中國式管理研究之華為篇（二） 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的市場如戰(zhàn)場，企業(yè)如兵團(tuán)，因此，許多企業(yè)便將軍事上的戰(zhàn)略決策思想逐步深入并運用到現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式當(dāng)中，尤其是市場競爭策略。三株如此、巨人如此，華為亦是如此。 據(jù)悉，在華為的清晨，總是在一陣隊列的呼號聲中開始的，一個接一個身穿統(tǒng)一服裝的隊列方陣，在指揮員嘹...
肖南方 377查看全文
作為一個區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，福建長富乳業(yè)曾豪情萬丈過，它立志向“全國乳業(yè)十強”進(jìn)軍，希望與伊利、蒙牛位列同一方陣。并以奶源擁有量全國第一的底氣，揮舞著價格屠刀，發(fā)力全國市場，結(jié)果卻陷入“好產(chǎn)品”誤區(qū)，折戟全國。 是市場策略失誤，還是企業(yè)資金鏈的脫節(jié)？或許，長富一開始就走上了發(fā)展的歧路：脫離市場實際，...
肖南方 168查看全文
經(jīng)過多年的高速發(fā)展，日化行業(yè)的嚴(yán)冬如期而至，眾多的日化企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，走到了成長中必經(jīng)的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飄影、蒂花之秀、采樂位居廣東本土品牌的第一陣營，今年產(chǎn)品銷量與去年同比出現(xiàn)下滑。 而實際上，從2003年下半年開始，一度在廣東中心城市占據(jù)優(yōu)勢的廣東日化品牌開始在寶潔強大的壓力下...
肖南方 171查看全文
美格豪門恩怨系列之一 一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領(lǐng)域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門的恩怨情仇。 從口水戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)再到如今的資本市場戰(zhàn)，從微波爐打到空調(diào)再到小家電，格...
肖南方 490查看全文
俗話說“衣食住行”，可見服裝是人們?nèi)粘Ｉ畹念^等大事，尤其是人民生活水平不斷提高的今天，穿得更舒適、更體面、更品位些已成為人們不斷的追求。順應(yīng)國際國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的潮流，國內(nèi)服裝業(yè)十幾年來，有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中國服裝紡織品的出口量現(xiàn)居世界第一位，是全世界服裝最大的“加工中心”。 不過也僅是最大的“...
王繼勇 422查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，中國營銷理論在繼承國外先進(jìn)營銷經(jīng)驗和通過自我摸索，積累了一大批市場營銷的新理論，其中，一個幾乎所有營銷人都耳熟能詳?shù)睦碚?，就是木桶理論?其實，就木桶理論在中國，特別是在管理領(lǐng)域，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng) 超過當(dāng)時最原始的定義了。 木桶理論的最初含義是指：木桶的儲水量...
董小全 197查看全文
背景資料：2000年是中國音響剛剛火爆的一個時期，各種品牌的音響產(chǎn)品紛紛搶灘二三級城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進(jìn)入H市這個浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項目。 近來，高檔音響、家庭影院以其高品質(zhì)、高品位的獨特表現(xiàn)力，受到了消費者的寵愛，市場逐漸升溫，另外隨著房地產(chǎn)...
董小全 169查看全文
廣東是我國家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產(chǎn)值比重超過全國總量的三分之一。而被稱為“中國家電之都”的順德這個縣級市的家電產(chǎn)量就占其中的近45。10年來，順德家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國家電總產(chǎn)值的15，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國最大的空調(diào)器、電冰箱、熱水器、消...
董小全 299查看全文
品牌是一種由名字、標(biāo)識、圖案、符號等元素組成并通過商業(yè)注冊的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營理念。通過品牌的建立，在市場上起到與競爭對手相區(qū)隔的作用?！ ∑放萍雌鸬絺鬟f本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價值的高低、品牌運營的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 238查看全文
我們很多經(jīng)理人在面對品牌時，多數(shù)人遇到的是如何將一個默默無聞的品牌作大作強，做成一個富有價值的品牌?！ 〉灿胁簧佟靶疫\”的經(jīng)理人，他接手的是一個很有價值的品牌，但又很不幸運的是，這個富有價值的品牌卻在他的手中大大的貶值?！ ≡谏虡I(yè)社會中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個糟糕的經(jīng)理人或一個短視的董事...
博鋒 153查看全文
品牌競爭力日益決定企業(yè)核心競爭力，這個觀念逐漸被中國的企業(yè)所接受。據(jù)權(quán)威機構(gòu)估算，如果品牌管理得當(dāng)，生產(chǎn)消費品的公司的品牌資產(chǎn)會占到公司市值的50到80，生產(chǎn)工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一。競爭對手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，也可以挖走人才，但是它們無法...
謝付亮 156查看全文
背景：消費市場暗流涌動，嚴(yán)重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率。 所謂“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 274查看全文
前 言 營銷人往往必須透過新產(chǎn)品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢，變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運，競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風(fēng)險居高不下，據(jù)統(tǒng)計約在...
葉正綱 157查看全文
當(dāng)兩個商品質(zhì)量相差無幾，使用價值也一樣時，是什么來左右消費者的購買呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費者在購買商品時是先看品牌的，尤其是年輕消費者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購買心理已經(jīng)在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據(jù)Mars國際品牌部總經(jīng)理John Murray的定義為：過去的品牌通常是...
程斌 238查看全文
寶潔公司和保健品？，一個“洋”一個“土”；一個堪稱現(xiàn)代營銷的代表、一個極具中國特色的營銷模式；一個是似乎應(yīng)該是教科書式的營銷，一個是處處透著不規(guī)范，看似風(fēng)馬牛不相及。但筆者看來，寶潔產(chǎn)品的諸多廣告中不乏保健品營銷的手段，有的甚至可以說是有過之而無不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營銷的朋友應(yīng)該...
王繼勇 368查看全文
在營銷越來越精細(xì)化的今天，市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都對營銷的最終結(jié)果產(chǎn)生重要的影響，尤其是產(chǎn)品“出生”后不能或不便隨意改動、自始至終在營銷過程中有重要影響的產(chǎn)品名字。俗話說“名正言順”，沒有人會懷疑或否定產(chǎn)品名稱對營銷的重要作用，有的產(chǎn)品單就名稱是的優(yōu)勢就受益無窮，比如以下這幾個品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 196查看全文
十三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進(jìn)入...