劉軍洛老師的文章
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中國引入市場經濟已經有近三十年了，在這三十年里大多數(shù)中國的企業(yè)在競爭中取得了長足的進步：從開始時對市場的懵懂無知逐步發(fā)展為有了自己科學清晰的了解與認識，因此在不少的行業(yè)中逐漸形成自己的有競爭力的企業(yè)。然而并非所有的傳統(tǒng)行業(yè)都在這三十年里取得了長足的進步，其中仍不乏存在這樣一些行業(yè)，由于其行業(yè)自身的...
王瀚駿 155查看全文
馬總是國內一家知名乳業(yè)公司的營銷總經理，公司自他接手以來銷售業(yè)績得到了快速的增長。從原來的年銷售額幾個億三年時間竄升到目前的年營業(yè)額十五、六億，利潤額也有了十幾倍的提升。然而在這幾年的打拼中有一個困惑一直在馬總心中縈繞，幾乎成了他的一塊心病。那就是三年來公司陸續(xù)推出和升級換代了近十次新產品，目的是在...
王瀚駿 150查看全文
在企業(yè)的日常經營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經營者們,常常將品牌的建設工作作為自身的重要任務之一.然而,在我本人近百場關于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 179查看全文
一個剛剛走出校園的學生如何盡快成為企業(yè)中需要的工作人員，適應企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)是否要對其進行相關培訓？同樣，如何從一個普通職員成長為一名職業(yè)經理人或企業(yè)高級管理人員，不同階段人員的成長單單是自己努力的結果嗎？企業(yè)培訓的三個層次針對人才成長的歷程，由此我提出企業(yè)人才培訓的三個層次，即：基礎職業(yè)素養(yǎng) — ...
王瀚駿 153查看全文
目前企業(yè)中所進行的培訓內容，花樣繁多，可謂五花八門，層出不窮，企業(yè)也出現(xiàn)嚴重跟風，即：盲目追隨市場上火暴課程的現(xiàn)象。使培訓市場混亂不堪，更使得企業(yè)沒有實際收效。許多重視培訓的企業(yè)老板常常頭痛這樣一個問題:為什么進行了多次培訓后,企業(yè)卻未見任何效應？現(xiàn)在就向大家簡單地闡述一下造成以上原因的關鍵因素，以...
王瀚駿 126查看全文
在我的培訓課程中,其中我認為有一門經典,也是大家必須掌握的課程—消費者行為學,它是一切營銷原理的基礎,為你清晰的描繪出消費者行為是如何產生的.在這里與大家分享其中一個經典的理論,即心理動力理論.以quot;我quot;為中心軸,分別延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;別人眼中的我quo...
王瀚駿 153查看全文
產品的銷售需要廣告的扶持，但廣告管理卻常常讓市場決策者頭痛不已，一不小心，就掉入到廣告的陷阱當中，血本無歸 —— 這樣的遭遇即使在寶潔也難幸免，以下提出目前廣告管理中遇到的一些問題：1.沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關系，無法由廣告投入來預測銷售；2.企業(yè)認為好的廣告，消費者未必...
王瀚駿 159查看全文
親愛的企業(yè)界的朋友們，又值一年歲末，相信不少企業(yè)、公司已經開始著手對自己在過去一年中的各方面工作表現(xiàn)進行總結工作了。在總結的過程中，不知道我們是否會經常會提到這樣一個詞匯：“執(zhí)行力”，相信答案是肯定的。其實執(zhí)行力這個字眼對所有的企業(yè)來講，早已不陌生了，而且在平時的工作中，我們也可能專門為它進行過專項...
王瀚駿 189查看全文
案例背景： A公司是專業(yè)的建材銷售公司，在當?shù)刈畲蟮慕ú某情_了幾個建材專賣店，但隨著競爭的不斷加劇，產品同質化、營銷模式雷同化的盛行，大家拼展廳、拼產品、拼服務的銷售模式搞得個個商家都精疲力竭。為了改變這種局面，董事會決定用一種新的銷售模式來創(chuàng)建新的銷量增長點與利潤增長點?！ 〕鯌?zhàn)告捷 通...
王瀚駿 155查看全文
最近在關于眾多社會熱點的評述與報道中,我注意到有這樣一條信息: “中國每年報批的新藥有近2萬種之多,屬全球罕見,基本是國外發(fā)達國家每年申報數(shù)的100倍?！本瓦@條信息引發(fā)出很多的評論與質疑。在這里我并不想從社會管理的角度來評價這一現(xiàn)象，而是想從企業(yè)管理、經營及市場運作的角度對這一現(xiàn)象進行分析，并與大家...
王瀚駿 170查看全文
夸克企業(yè)顧問有限公司王瀚駿副總經理 曾任百事（中國）公司的市場總監(jiān)、美國美林投資集團市場總監(jiān)，具有十多年豐富的市場營銷實戰(zhàn)經驗，是寶潔公司認證的資深市場研究主持人?，F(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動等國內多家知名...
王瀚駿 133查看全文
一、夸克的誕生二、快速成長三、我們的思考四、順利轉型五、今日的夸克六、明天會更好一、夸克的誕生1996年正值中國改革開放以來經濟高速發(fā)展，大量民營企業(yè)紛紛崛起或進行二次創(chuàng)業(yè)的高峰，大量西方先進的經營思想與方法也再一次隨著國外企業(yè)的涌入而被帶到了中國。“市場研究”這一被眾多國外公司視為營銷基礎的方法也...
王瀚駿 284查看全文
在企業(yè)的日常經營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經營者們,常常將品牌的建設工作作為自身的重要任務之一.然而,在我本人近百場關于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出“品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時,得到的答案往往千奇百怪:有的人說:“品牌是一種...
王瀚駿 182查看全文
在企業(yè)的日常經營活動中,有這樣一個名詞會被我們常常提起,那就是“品牌”.不論是企業(yè)的所有者們還是企業(yè)的經營者們,常常將品牌的建設工作作為自身的重要任務之一.然而,在我本人近百場關于品牌管理的講座或論壇上,每當我提出 “品牌是什么”這一看似極為簡單的問題時, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人說: “品...
王瀚駿 151查看全文
在“骨感美人”倍受青睞的今天，減肥已經成為一種時尚，對于一些渴望擁有一副好身材的消費者來說，已經可謂是“生命不息，減肥不止”了，特別是北京、上海、沈陽、成都、武漢這一類的大城市，表現(xiàn)猶為突出。而V26減肥沙琪、康爾壽和大印象減肥茶這幾種減肥產品，在這些城市中都有較高的知名度和使用率。但是，究竟怎么樣...
王瀚駿 152查看全文
一個公司的成功，從本質上來說，源于一個優(yōu)良的組織，而建立一個優(yōu)良的組織正是管理者的核心使命。因此組織的管理也就成為管理者首先應考慮的問題。所以在系統(tǒng)介紹量化管理時,我將首先來談企業(yè)組織的量化管理?？淇肆炕芾砝碚撛从趪H先進管理理念和全球著名公司管理實踐，是一種系統(tǒng)的量化管理理論。1. 目前企業(yè)管理...
王瀚駿 214查看全文
作者:夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司 王瀚駿 最近不斷有人向我問起,“量化”管理的真正含義是什么一些企業(yè)內的朋友也在講,究竟該如何進行它是一個理想狀態(tài),還是確實可以在企業(yè)中真正施行“量化”管理難道真的是企業(yè)管理的終極模式嗎 我們都知道,人類社會的發(fā)展是從農業(yè)生產模式逐步向工業(yè)生產模式發(fā)展的一個過程...
王瀚駿 140查看全文
不斷完善管理體系，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展一直以來都是企業(yè)領導們的追求。隨著對外交往的增加和信息技術的發(fā)展，國外的諸多管理理念也越來越多地被國內企業(yè)家所了解。并開始著手用一些先進的管理思想和手段對自己的企業(yè)進行改造。ERP、ISO、QFD等本來對國人來說十分陌生的系統(tǒng)也不斷被國內企業(yè)導入?！ 【C觀這些被企業(yè)奉...
王瀚駿 132查看全文
小產權房的發(fā)生，在中國不是沒有土壤的，也不是空穴來風的。中國的城鄉(xiāng)土地制度、城鄉(xiāng)建設用地，本身在市場上就不統(tǒng)一。在這個前提下，小產權房的產生就是一件自然而然的事情?！ ≈贫然A的不同，讓農民和城里人在思想觀念和生活待遇上截然不同。以生活在城市周邊的農民來說，當城市化到來之后，基本農田被轉化為城...
王建國 143查看全文
戰(zhàn)略營銷是當今的主流營銷思維。未來營銷發(fā)展會有很多趨勢，其中一個最重要的發(fā)展趨勢就是從戰(zhàn)略營銷到模式營銷的轉變。戰(zhàn)略營銷是紅海思維，而模式營銷是藍海思維。模式營銷早已存在，只是理論滯后。模式營銷的研究將成為主流?！ ?zhàn)略營銷的基本框架是先進行市場細分，然后確定目標市場、進行產品定位，再設計執(zhí)行戰(zhàn)略...
王建國 154查看全文
錢德勒的《看得見的手——美國企業(yè)的管理革命》，是我讀過的最好的經濟學分析之一。錢德勒的最大貢獻是用新制度經濟學的方法分析和描述了具有管理協(xié)調能力的職業(yè)經理階層怎樣催生和興起現(xiàn)代工商企業(yè)的歷史和演進過程。當職業(yè)經理人在管理上的協(xié)調比市場機制的協(xié)調能帶來更大的生產力、較低的成本和較高的利潤時，現(xiàn)代多單位...
王建國 147查看全文
先讓我們用中國電信的案例來說明為什么企業(yè)應該追求行業(yè)壟斷，政府應該提升行業(yè)競爭。中國電信行業(yè)放開競爭之前，中國電信是中國電信行業(yè)的獨家壟斷者，它可以不講服務質量，只按照對自己最有利的方法任意定價?？蛻粝氚惭b一臺電話要向中國電信交3000～5000元的安裝費，有的甚至還要送禮走后門，服務態(tài)度奇差。但中...
王建國 181查看全文
中國的營銷是怎么產生的呢？如果換個問題，在美國問“美國的營銷是怎么產生的？”，人家會說你有病—他們生下來就處在一個營銷的環(huán)境中。但是中國與別的國家不同。在中國，營銷是因為經濟從賣方經濟向買方經濟轉化時，由生產者說了算到由消費者說了算而產生的。很多廠商都想賣產品給同一目標顧客，競爭對手之間就產生了搶顧...
王建國 250查看全文
近日，北大光華管理學院著名教授王建國教授來到杭州，為中南財經政法大學EMBA浙江班的浙商們講授六維管理，六維管理是以文化為中心，在揚棄西方現(xiàn)代管理理論的基礎上，融入東方的管理經驗和智慧，總結提煉當代管理的實踐，用創(chuàng)新的觀念和思維建立起來的一門區(qū)別于西方管理的全新管理學?！白鲕嚨馁u的都不是車”王教授首...
王建國 223查看全文
對于二三級城市的商場業(yè)說，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為地處偏僻，二三級城市商場對于服裝一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側重在各二三級城市中構建專賣店體系，營銷支持政策也多側重在專賣店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積...
王建國 171查看全文
在商業(yè)地產的運作中，最為核心的就是招商與推廣工作。面對房地產市場的整體不景氣，一直處在風口浪尖上的商業(yè)地產面臨著日益困難的處境。而縣級市場的商業(yè)地產項目，似乎更像是船破偏遭連夜雨，眾多的投資者與商家已經逐步失去信心，已經有一半以上的縣地商業(yè)地產項目面臨資金鏈斷裂的危險，那么，縣級商業(yè)地產的出路在...
王建國 159查看全文
作為化妝品行業(yè)中最有發(fā)展?jié)摿Φ牟蕣y，自十年前美寶蓮登陸中國開始就已備受矚目。相信隨著人們生活水平的提高，彩妝必定由“舊時王謝堂前燕”逐漸地“飛入尋常百姓家”。好像經過了漫長的發(fā)展階段，又似乎在不經意之間，彩妝真的來到了我們的生活中，悄悄地影響著我們的生活?！ 亩啾就粱瘖y品廠家也看到了這樣的發(fā)展...
王建國 193查看全文
速度在企業(yè)營銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經百篇amp;#8226;速》中所講:“有智而遲，人將先計；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”對于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用?！ τ谔幱诩t海中的快消品行業(yè)而來，營銷已經進入了超競爭狀態(tài)...
王建國 190查看全文
品牌聯(lián)盟尋找共同DNA創(chuàng)造和維持一個有價值的聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競爭的戰(zhàn)略趨勢。有著共同目標受眾和DNA的品牌達成戰(zhàn)略合作關系，在品牌攀附、傳播影響、優(yōu)質客戶開發(fā)、業(yè)務延伸上都占得先機。年度創(chuàng)新案例：動感地帶+NBA共享新鮮時尚 提到“動感地帶”這一品牌，人們會自然地把它和“麥當勞”、“周杰倫”、“...