李艷輝 老師
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在有些人眼中，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略還只是跨國企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)的盤中餐，很多中小工業(yè)企業(yè)對它的關(guān)注度都還比較低。然而，工業(yè)企業(yè)最容易受到世界經(jīng)濟變化、政策法規(guī)調(diào)整、上下游產(chǎn)業(yè)鏈波動的直接沖擊，可謂是春江水暖鴨先知，我們豈能置身于戰(zhàn)略之外去勾畫企業(yè)的發(fā)展藍圖呢？國內(nèi)的工業(yè)企業(yè)大多數(shù)還處于規(guī)模擴張的戰(zhàn)略初始階段...
葉敦明 144查看全文
民企的的概念發(fā)生實質(zhì)性變化了，從個體戶、私營企業(yè)、民辦企業(yè)、民營企業(yè)，民企從國企的附屬品發(fā)展成如今的巨大獨立群體，成了國民經(jīng)濟最重要的組成部門，而國有資產(chǎn)、國家指定高管經(jīng)營的典型國企，其萎縮之勢恰好與國家的發(fā)展壯大成鮮明對比。就讓國企們在四萬億的饕餮盛宴下最后一次狂歡吧，本應(yīng)痛徹革新的機制一下子被好...
葉敦明 167查看全文
在第二次訪談過程中，威卡特重工的高層管理者們展示了各不相同的戰(zhàn)略思路和管理核心。有分歧不一定是壞事。首先，分歧能讓管理咨詢師在診斷之前就能看到客戶戰(zhàn)略管理的一些癥狀；其次，抱著“治病救人”和“管理革新”價值理念的管理咨詢師，可以在訪談過程中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不會被客戶既有的固定認知所迷惑，更不會一...
葉敦明 126查看全文
威卡特是一家切割機生產(chǎn)銷售型企業(yè)，15年前從切割機電源國際品牌的銷售代理起家，現(xiàn)已在國內(nèi)幾個主要區(qū)域逐步建立起較為寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，生意也一度紅紅火火。后來，國際品牌紛紛在國內(nèi)設(shè)廠且自建銷售網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)總代理就被區(qū)域級代理商取代，威卡特“被迫”走上二次創(chuàng)業(yè)之路：立足整機，發(fā)展配件，自創(chuàng)品牌，自建網(wǎng)絡(luò)。生...
葉敦明 149查看全文
工業(yè)企業(yè)與客戶接觸點通常有三個：公司本身、產(chǎn)品服務(wù)或人際接觸，依據(jù)不同的接觸點，工業(yè)企業(yè)的品牌傳播方式可以劃分為相應(yīng)的三種：公司傳播、營銷傳播和對話傳播。公司傳播的對象最為廣泛，上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商自然不可或缺，政府機構(gòu)、金融、行業(yè)等廣義的利益關(guān)聯(lián)著也都是品牌影響的重要對象。營銷傳播與營銷戰(zhàn)略目標...
葉敦明 156查看全文
從OEM到自主品牌的艱難轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)國際化的必經(jīng)之路。從低附加值出口貿(mào)易到高技術(shù)附加值的品牌營銷，一次次企業(yè)單體的化蛹為蝶，既是國內(nèi)企業(yè)的國際征程的激揚鼓點，更是民族工業(yè)自強不息的星火燎原。國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化，市場一體化程度越來越高，過去單向的產(chǎn)品出口思維應(yīng)該被全球戰(zhàn)略布局替代了。國際...
葉敦明 190查看全文
凡是為之熱熱鬧鬧辦討論、群情激揚找出路的事情，往往都是那些一直被漠視的事。我們重視兒童節(jié)，大多是因為孩子們過早地失去了童年應(yīng)有的快樂，我們興起父親節(jié)和母親節(jié)，也是因為國人流動大、沒有多少時間照顧自己的父母了，提出這個節(jié)日也主要是安慰一下自己受譴責的良心。 而今，民營企業(yè)的話題被史無前例地搬到舞...
葉敦明 147查看全文
一、復(fù)興路，不好走海鷗照相機曾是中國趕英超美的冒進思想的正面典型，是中國人憑著手工作業(yè)方式制造出世界級相機的一面旗幟。鼎盛時期年產(chǎn)42萬臺的海鷗，后來卻被拋棄到郊區(qū)200平米的逼仄農(nóng)房里，曾經(jīng)如日中天的國產(chǎn)品牌，沒有了絲毫的生氣和活力。然而，今年9月，海鷗照相機沉寂的生產(chǎn)線又忙碌起來，一個老相機玩家...
葉敦明 166查看全文
網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營銷活動中。具體來講，就是利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價值，并且對客戶關(guān)系進行管理，從而為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營銷的物理平臺主要是互聯(lián)網(wǎng)，除此之外，PDA、手機、電視機、汽車乃至智能冰箱，都是網(wǎng)絡(luò)連接和營銷傳播的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷就像是一個...
葉敦明 134查看全文
對于銷售來說，品牌有兩大作用，一是提升銷量，并保障企業(yè)在最困難的境遇下能獲得最基本的銷量；二是提升利潤，即使在與競爭對手貼身肉搏之際，企業(yè)仍可保持合理的利潤水平。 品牌的價值落實在量化銷售的基礎(chǔ)上，是工業(yè)企業(yè)目前急需要解決的問題。工業(yè)企業(yè)的品牌傳播，預(yù)算費用小，傳播范圍窄，傳播持續(xù)性差，而且工...
葉敦明 190查看全文
前些日子在網(wǎng)上讀了謝祖墀先生的“診斷中國企業(yè)DNA”一文，此文讓我再一次感受到國際級咨詢公司的組織、戰(zhàn)略和工具力量的綜合性和廣博性。很羨慕博斯公司能有組織DNA的全面診斷方式，也看得出博斯公司在謝祖墀老師領(lǐng)導(dǎo)下的中國式戰(zhàn)略開始落地生根、蔭庇中國企業(yè)。不過在欣賞之余，作為一個工業(yè)企業(yè)營銷咨詢的專業(yè)人員...
葉敦明 144查看全文
30年改革開放，企業(yè)家從男三號轉(zhuǎn)正為男一號。而在此之前的漫長近現(xiàn)代史里，政治家是鐵定的男一號，知識分子是男二號，企業(yè)家只能是披著為富不仁外衣的男三號。從被社會鄙視的財富攫取者，到民族振興的頂梁柱，企業(yè)家輝煌史自此揭開了新篇章?！ 菚圆ㄏ壬鷿撔难芯繃鴥?nèi)企業(yè)家成敗機理，在他的《大敗局I》和《大敗局...
葉敦明 147查看全文
今年10月10日，北京王府井澳門中心刮起了一場“信陽紅”風暴，在信陽市委市政府主辦的信陽紅茶推廣活動周中，市委書記和市場親自上陣，當街吆喝，意在向首都市民和游客推薦信陽紅茶新品種。兩位父母官身披紅色綬帶，有模有樣地扮起了超級業(yè)務(wù)員角色，耐心細致地講解信陽紅茶的色香味品鑒方法，并對央視記者暢談了信陽茶...
葉敦明 156查看全文
CIS，英文全稱為Corporate Identity System，意為企業(yè)形象識別或企業(yè)身份，它是將企業(yè)經(jīng)營觀念與精神文化，運用整體科學(xué)的視覺傳達系統(tǒng)，給予企業(yè)相關(guān)的公眾、團體以及社會環(huán)境，帶來可以超越企業(yè)表象層面的更深層次的理解，通過企業(yè)的自我認知和公眾對企業(yè)的外部認識的交互碰撞，產(chǎn)生接近一致...
葉敦明 191查看全文
品牌，從一個可有可無的虛招，嬗變?yōu)槠髽I(yè)競爭利器，證明了企業(yè)發(fā)展與客戶關(guān)系經(jīng)營之間的緊密關(guān)聯(lián)性。品牌是獲取、維持和升級客戶關(guān)系的重要手段，有了強勢品牌支撐的客戶關(guān)系，不再是單純的一次性交易。品牌價值有了客戶關(guān)系這個根基之后，品牌也就上升為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。我們常說的中國制造到中國創(chuàng)造，除了技...
葉敦明 148查看全文
建國60年以來，國內(nèi)經(jīng)歷了幾次重工業(yè)和輕工業(yè)的投資熱潮。由于工業(yè)企業(yè)大多屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，所以這兩年的經(jīng)濟刺激方案也把工業(yè)投資（第二產(chǎn)業(yè)）作為重中之重，包括央企在內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)是投資的主體。然而，工業(yè)品營銷一直像風中的浮萍，飄忽不定、難以琢磨。仔細梳理一下，就可以在看似沒有規(guī)律...
葉敦明 144查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，話題很大，直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻駁斥的體無完膚。閆沛東也是劍指“曹操高陵”造假，且稱已掌握18項“鐵證”，包括訂制的造假石牌、35萬重金買的造假模具等等，激起安陽考古方面的強烈...
葉敦明 146查看全文
民營企業(yè)就像黃山松，在堅硬的巖縫中傲然生長，具備了極強的生存意志，只要給點陽光，就會燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動之余，開始要面對之前從來沒有考慮過的新問題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢一筆帶過。高速成...
葉敦明 191查看全文
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有人會想到他就是優(yōu)衣庫、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級暢銷產(chǎn)品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級整理術(shù)》的出版，又把他推向了一個創(chuàng)意科學(xué)派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的評頭論足，他，就是佐藤可士和。一個有著理工科思維方式的創(chuàng)意策劃高手，一個相信大創(chuàng)意就在客戶腦中的謙遜者，一...
葉敦明 164查看全文
中國的奶牛數(shù)量本無法滿足國人飲奶的需求增長，然而，自2005年開始，這個看似緊缺型產(chǎn)品，竟一反常態(tài)地步入了廣告、促銷和公關(guān)的血拼大賽，這是為什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，繼人造肉之后，中國人終于發(fā)明了人造奶。弄虛作假，原來是投機型企業(yè)成長的法寶。而蒙牛當初與外資風投的對賭協(xié)議，更是逼迫自...
葉敦明 130查看全文
像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè)，竟然沒有多少利潤可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細化工項目，看來，這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍海，不是談笑間就能從容落定的，很多當初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...
葉敦明 157查看全文
智利礦難大營救，從悲劇式的開始，到喜劇式的收場，智利政府的公眾形象前所未有地得到世界認同。一場礦難，考驗了政府機構(gòu)的救援效率和公關(guān)能力，更是產(chǎn)業(yè)管理水平的大檢測。智利這個南美小國，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平不算搞，但其產(chǎn)業(yè)管理的綜合素質(zhì)，不得不讓我們這個世界制造業(yè)大國側(cè)目而視?！ 〉V業(yè)是制造業(yè)的上游，也是...
葉敦明 162查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購買，主要選擇的是國產(chǎn)中等價位品牌或者國際品牌的精仿版，因為他們似乎代表了質(zhì)量好、價格適中的實惠品牌。然而，前段時間與UNIQLO服裝超市的一場邂逅，卻完全顛覆了我原本對國產(chǎn)中等價位服裝品牌的美好印象。覺得自己“用心”累積的購物經(jīng)驗，就...
葉敦明 137查看全文
民營企業(yè)的成長軌跡，是中國經(jīng)濟體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當初的拾遺補缺市場起家，在無人競爭的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔當了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營企業(yè)已經(jīng)成為了國家經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。民企進入國企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見其高，仿佛要將國企取而代之。民企作為一個整體，...
葉敦明 171查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，要在四個方面下功夫：與上下游形成價值鏈共生戰(zhàn)略、強化內(nèi)部管理機制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措。有一點要注意，不能照搬消費品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因為消費品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場調(diào)查開始，以讀懂消費心理為...
葉敦明 155查看全文
甘熙園是民國時期南京商會會長的私家宅院，雖然當初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無數(shù)個自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個靜心、靜時光的靜世界，下午5點的夕陽掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺...
葉敦明 149查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點品牌策劃和營銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負責人進一步探討營銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問題所在。第一，從意識上看，營銷沒有進入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營銷、品牌營銷...
葉敦明 150查看全文
就其傳播對象的不同，品牌可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌，它主要集中在組織之間的品牌溝通、產(chǎn)品服務(wù)購買決策等互動過程中。B2C是面向消費者的品牌，其價值已經(jīng)得到廠家和消費者雙方的高度認可和重視，也成為了企業(yè)競爭的利器和消費者體驗的載體。相比B2C的消費品品牌，B2B的...
葉敦明 158查看全文
民營企業(yè)家快成了無孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百強企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進軍房地產(chǎn)業(yè)，短期投入，快進快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈爾這樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產(chǎn)業(yè)，然而時運不濟，上半年利潤反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團、山西帶血的煤、農(nóng)副產(chǎn)品價格暴漲中，都可以...