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品牌延伸作為企業(yè)推進品牌戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是個復(fù)合體，具有正負(fù)雙重屬性，猶如雙刃劍。站在品牌延伸的十字路口，你會怎么走？筆者給出了一系列需要判斷的問題，并依照延伸邊界模型，考量諸如延伸方向、范圍、形式等一系列對應(yīng)性策略。 隨著競爭的加劇，企業(yè)進入新市場的財...
高劍鋒 203查看全文
創(chuàng)新擴散模式的營銷實戰(zhàn)應(yīng)用 創(chuàng)新產(chǎn)品的擴散研究，自從Bass提出Diffusion Model后，近三十多年來不斷有修正模式提出，這些模式也被許多創(chuàng)新產(chǎn)品證明行之有效。但在國內(nèi)對它的重視還遠遠不夠，相關(guān)研究近幾年也才剛剛開始，至于在營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用則少之又少?！ 」P者以為，對創(chuàng)新擴散模式的營銷實戰(zhàn)...
高劍鋒 159查看全文
面對大零售商和大品牌的雙重擠壓 ?。ㄖ圃齑笃放频某霈F(xiàn)逼迫大量中小批發(fā)零售商倒閉，迫使以商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)——連鎖店為代表的大零售商與大制造商品牌達成利益聯(lián)盟，毫不留情反身擠壓中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，這是一個鐵定的事實和趨勢。中小品牌制造商，你準(zhǔn)備好了嗎？） 今天我們可以看到，在許多...
高劍鋒 325查看全文
主持人：李剛 來電商家：哈爾濱市 王宏偉 近日，哈爾濱一位酒水行業(yè)的經(jīng)銷商王經(jīng)理給本刊打來一個電話，在電話中王經(jīng)理向我們講述了一個自己遇到的難題：前一段時間他代理了一家酒廠的某個品牌，但是經(jīng)過一番運作，絲毫沒有起色。想退出，可已經(jīng)投入好多資金，一時間束手無策?！ ∶鞔_定位 旗幟鮮明 王宏...
李剛 134查看全文
不論是老板的鼓舞，經(jīng)理的鼓動，還是培訓(xùn)講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團隊的故事和鲇魚的故事。螞蟻團隊的故事是說，單個螞蟻是弱小的，但只要聯(lián)合起來，就是世界上最厲害的團隊，所以被用來類比企業(yè)管理，教導(dǎo)員工忘我工作，發(fā)揮團隊精神。鲇魚的故事是說，找個鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強 130查看全文
自從做培訓(xùn)以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營企業(yè)做得多，前后對比就發(fā)現(xiàn)有很大的不同，這些不同不是在營銷技術(shù)上，而是在營銷觀念上。 前兩個月去泉州培訓(xùn)，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內(nèi)，業(yè)績增長...
郝志強 207查看全文
老張做手機銷售已經(jīng)七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現(xiàn)在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國產(chǎn)品牌賺錢。業(yè)務(wù)規(guī)模整體不大，但在那個地級市場，卻是當(dāng)之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國內(nèi)品牌，對他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國...
郝志強 261查看全文
東門的一些箱包小店為逃避執(zhí)法人員的檢查，將一些仿冒名牌圖案的包換上了其它商標(biāo)，原以為會蒙混過關(guān)，不想被執(zhí)法人員逮個正著。昨日下午，羅湖區(qū)南塘工商所的執(zhí)法人員對東門十幾家箱包店進行突擊檢查，現(xiàn)場查獲假冒、仿冒名牌的箱包300多件。記者隨同執(zhí)法人員在一家箱包店進行檢查時，執(zhí)法人員現(xiàn)場查獲了大量假冒的LV...
劉春林 155查看全文
歷時半年多的景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司訴北京更香茶葉有限責(zé)任公司商標(biāo)專用權(quán)侵權(quán)案，經(jīng)北京市第一中級人民法院合議庭立案和開庭審理后，日前審理終結(jié)并作出判決：被告北京更香茶葉有限責(zé)任公司自判決生效之日起立即停止侵犯原告景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為；被告自判決生效之日起十日內(nèi)，就其侵權(quán)行為在...
余華 212查看全文
6月29日訊月日記者從今天下午省政府舉行的新聞發(fā)布會上獲悉，下半年我省繼續(xù)深入開展生活生產(chǎn)資料的市場整治活動，商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護是重點開展的兩項工作之一。省工商局新聞發(fā)言人項安琪指出，我省將繼續(xù)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件。重點查處違反《商標(biāo)法》第五十二條所述的侵犯他人商標(biāo)專有權(quán)行為；假冒他人注...
王慧 122查看全文
本報訊買下英文商標(biāo)“SATCHI”后，又在產(chǎn)品上標(biāo)注中文“沙馳”字樣，涉嫌侵權(quán)的北京達信皮件有限公司遭“沙馳”商標(biāo)所有者新加坡私人有限公司的50萬元索賠。昨天，市一中院開庭審理此案，但未宣判。昨天，私人有限公司的代理人帶著一堆皮包上了法庭。他說，皮包是從全國29家大商場中公證購買來的,包括北京雙安商...
王陽 239查看全文
近日，有則報道說，香港某公司為進軍快餐業(yè)，與“孫二娘”包子的商標(biāo)持有者簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這家香港公司以10萬元高價買走了“孫二娘”商標(biāo)。 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是商場常事，本無可厚非。但“孫二娘”被注冊為食品商標(biāo)是否合理，倒很值得商榷。也許有人會說，《商標(biāo)法》中并未禁止此類行為，當(dāng)然它是具有合法性的。然而商家在...
劉志軍 147查看全文
聯(lián)想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務(wù)。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強國，美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強國的話放出去，聯(lián)想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機起飛，曾嚇?biāo)?00只雞。而國家作為一架特大飛...
姜奇平 145查看全文
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向?！ ∑放贫ㄎ痪褪墙o品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、...
韋華偉 264查看全文
11月28日，筆者應(yīng)邀參加在浙江義烏舉辦的中國內(nèi)衣營銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運作實務(wù)》的演講，后應(yīng)《中國服飾報》、《內(nèi)衣風(fēng)》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄?，國內(nèi)內(nèi)衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場格局已經(jīng)初步形成，但在相當(dāng)長的一斷時間內(nèi)市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 376查看全文
當(dāng)前，席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)，空調(diào)大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。尤其是高檔消費品市場，如彩電、冰箱、空調(diào)等家用電器類產(chǎn)品的價格波動更為可觀，每一輪的相對降價幅度均在10％以上，絕對降價幅度從數(shù)百元乃至數(shù)千元之多。去年的國產(chǎn)彩電價格戰(zhàn)，在平均降價1...
唐偉 239查看全文
促銷，因銷售環(huán)節(jié)的不同而分為兩大類：渠道促銷和終端促銷。渠道促銷由于與銷售政策、價格體系等企業(yè)機密有關(guān)聯(lián)，為避免競爭對手洞知及攻擊堵截，具體的實施方案都比較保密。終端促銷，為吸引消費者的眼球，增加購買率，眾多廠家的促銷形式是爭奇斗艷，五花八門，但萬變不離其宗，大贈送、大抽獎、現(xiàn)場活動、買一送一、...
唐偉 139查看全文
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)” 經(jīng)過集團董事會謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公...
唐偉 154查看全文
企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機會。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關(guān)聯(lián)性，正確地認(rèn)識和處理這種關(guān)聯(lián)性，能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力?！ ?、一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場中的地位，...
盧強 235查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內(nèi)涵，除了對渠道結(jié)構(gòu)做調(diào)整之外，還包括銷售政策的重大變化。對于技術(shù)創(chuàng)新普遍匱乏的國內(nèi)企業(yè)來說，渠道變革一直是強化競爭力的重要手段。商業(yè)資本的崛起，超級終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，再加上日趨激烈的行業(yè)競爭，使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作，大多數(shù)...
盧強 347查看全文
2004年3月，聯(lián)想正式加入奧林匹克TOP計劃(The Olympic Plan，全球贊助商計劃)，試圖通過TOP計劃來提升聯(lián)想品牌形象，同時奠定國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實施TOP計劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯(lián)想非常希望能夠“復(fù)制”的成功。我們不妨研究一下三星...
盧強 296查看全文
我國IT行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)——聯(lián)想集團——在過去三年中遭遇了“成長的煩惱”，按照聯(lián)想的三年規(guī)劃，到2003年，營業(yè)規(guī)模要達到600億元，而實際情況是只有200億元左右，營業(yè)額增長26％，利潤增長50％。盡管這個增長速度高于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，但卻沒能達成2000年規(guī)劃制定的目標(biāo)。與此同時，200...
盧強 194查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點進行市場運作的。進行市場運作就難免要與顧客進行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是在21世...
宗翔 284查看全文
在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會議營銷的操作模式，也知道會議營銷是怎么會事。一時間會議營銷頗有替代傳統(tǒng)營銷趨勢的味道，其實不然，會議營銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營銷的方式，而且會議營銷急需要進行變革，否則會議營銷有可能將會在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會議營銷的“軟肋”》與《讓會議營銷走的更遠》的...
宗翔 131查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺講過一段他在美國的經(jīng)歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現(xiàn)在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會有一個小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 136查看全文
我國的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實質(zhì)上是品牌文化的競爭，因為酒自身所具有的精神文化價值越來越突出。事實上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產(chǎn)品的銷售。 目前，我國白酒市場上...
陳宇 154查看全文
隨著市場競爭格局的演變，尤其是近年來跨國公司在我國市場競爭中介入程度的不斷加深，加劇了我國市場競爭的程度。同時，我國的企業(yè)經(jīng)營者對市場競爭的殘酷性的認(rèn)識程度也不斷加深，為適應(yīng)日益競爭的需要以及能在競爭中取得優(yōu)勢地位的迫切愿望，他們對品牌重要性的認(rèn)識也在與日俱增。應(yīng)該說，今天的企業(yè)家們在心理上對品...
陳宇 126查看全文
中國經(jīng)濟的增長備受矚目，但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟增長也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經(jīng)濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點毫無例外?！浴豆P(guān)第一，廣告第二》 作者阿爾.里斯 勞拉.里斯 如果你準(zhǔn)備買一輛進口轎車...
劉步塵 215查看全文
2004年１０月３０日，中國最大液晶面板制造商京東方科技集團股份有限公司（簡稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場價格大幅度下降，研發(fā)費用大幅增加。京東方的虧損，被有關(guān)證券分析人士解讀為“液晶面板產(chǎn)業(yè)進入周期性衰退”的結(jié)...